استراتژی‌های موثر در مذاکرات پیچیده و سخت دکترمازیارمیر

استراتژی‌های موثر در مذاکرات پیچیده و سخت دکترمیر

استراتژی‌های موثر در مذاکرات پیچیده و سخت

استراتژی‌های موثر در مذاکرات پیچیده

 

 

 

 

مقدمه

 

مذاکرات پیچیده نیاز به دانش، مهارت و استراتژی‌های ویژه‌ای دارند. برای موفقیت در چنین مذاکراتی، باید

توانایی‌های خود را در تحلیل شرایط، مدیریت تنش‌ها و استفاده از تکنیک‌های مختلف به کار بگیرید. در این مقاله،

به بررسی استراتژی‌های موثر در مذاکرات پیچیده پرداخته و یک طرح درس جامع و چک لیستی کامل برای هر

مرحله از مذاکرات ارائه می‌دهیم. همچنین، سخنان بزرگان در هر فصل ذکر شده تا به عنوان الهام‌بخش شما در

این مسیر باشد.

 

فصل اول: آمادگی پیش از مذاکره

 

**1. تحلیل شرایط و جمع‌آوری اطلاعات:**

– تحقیق در مورد طرف مقابل و سابقه مذاکراتی او

– شناسایی اهداف و نیازهای خود و طرف مقابل

– تحلیل محیط مذاکرات و شناخت فرهنگ مذاکره

 

**2. تعیین اهداف و استراتژی‌ها:**

– تعریف اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت

– شناسایی نقاط قوت و ضعف خود و طرف مقابل

– تعیین حداقل‌ها و حداکثرهای قابل قبول

 

**3. برنامه‌ریزی مذاکرات:**

– تهیه سناریوهای مختلف

– تعیین اولویت‌ها و راهکارهای جایگزین

– تدوین استراتژی‌های احتمالی برای مواجهه با مسائل پیچیده

 

آمادگی، کلید موفقیت در هر مذاکره‌ای است

ویلیام یوری

 

فصل دوم

مدیریت مذاکرات

. ایجاد ارتباط مثبت:**

– ایجاد اعتماد و احترام متقابل

– استفاده از زبان بدن مثبت

– گوش دادن فعال و همدلی با طرف مقابل

دوم

مدیریت زمان و اطلاعات:**

– برنامه‌ریزی برای استفاده بهینه از زمان

– مدیریت جریان اطلاعات و جلوگیری از انتشار اطلاعات حساس

– استفاده از تکنیک‌های پرسشگری برای کسب اطلاعات بیشتر

سوم

مدیریت تنش‌ها و تعارضات:**

– شناسایی علائم تنش و تعارض

– استفاده از تکنیک‌های آرام‌سازی و مذاکره مبتنی بر همکاری

– مدیریت احساسات و جلوگیری از افزایش تنش

توانایی مدیریت تنش‌ها،

یکی از مهم‌ترین مهارت‌های یک مذاکره‌کننده موفق است.

راجر فیشر

 

فصل سوم:

تکنیک‌های پیشرفته مذاکره

اول

تکنیک‌های روانشناختی

– استفاده از تکنیک‌های تائید و تشویق

– بهره‌گیری از تکنیک‌های انعطاف‌پذیری و سازگاری

– استفاده از تکنیک‌های القای حس اضطرار

دوم

تکنیک‌های استراتژیک

– استفاده از تاکتیک‌های زمان‌بندی

– بهره‌گیری از استراتژی‌های قاطعیت و مقاومت

– استفاده از تکنیک‌های توافق مرحله‌ای

سوم

تکنیک‌های خلاقانه

– استفاده از تکنیک‌های طوفان فکری

– بهره‌گیری از روش‌های جدید و نوآورانه

– استفاده از تکنیک‌های سازنده و همکارانه

 

خلاقیت در مذاکره، می‌تواند راه‌حل‌های جدید و غیرمنتظره‌ای را به ارمغان بیاورد.

هاروارد بزینس ریویو

 

فصل چهارم

بستن مذاکره

اول. نهایی کردن توافقات

– مرور و تأیید نقاط توافق شده

– تدوین مستندات و قراردادهای نهایی

– حصول اطمینان از اجرای توافقات

دوم. مدیریت پایان مذاکره

– ایجاد حسن‌نیت و حفظ ارتباطات پس از مذاکره

– ارزیابی نتایج مذاکره و بازخوردگیری

– برنامه‌ریزی برای مذاکرات آینده

بستن یک مذاکره موفق، نیازمند دقت و توجه به جزئیات است

جیم کمپ

چک لیست جامع مذاکرات پیچیده

 

اول

آمادگی پیش از مذاکره

تحقیق کامل در مورد طرف مقابل

تعیین اهداف و استراتژی‌ها

برنامه‌ریزی دقیق و تدوین سناریوها

 

دوم

مدیریت پیشرفته مذاکرات

 

ایجاد ارتباط مثبت و موثر

مدیریت زمان و اطلاعات

مدیریت تنش‌ها و تعارضات

 

سوم

تکنیک‌ها و تاکتیکهای مذاکره

استفاده از تکنیک‌های روانشناختی

بهره‌گیری از تکنیک‌های استراتژیک

استفاده از تکنیک‌های خلاقانه

 

چهارم

بستن جلسات مذاکره

نهایی کردن توافقات و تدوین مستندات

مدیریت پایان مذاکره و حفظ ارتباطات

ارزیابی نتایج و برنامه‌ریزی برای آینده

 

نتیجه‌گیری

مذاکرات پیچیده نیازمند آمادگی بسیار زیاد ، مهارت و استفاده از تکنیک‌های ترکیبی و بسیار مختلف هستند. با

پیروی از استراتژی‌های ارائه شده و استفاده از یک چک لیست  حرفه ای و بسیار جامع، می‌توانید مذاکرات خود را

به شکلی موفق و  موثر مدیریت کنید. همچنین الهام‌گیری از سخنان بزرگان برگرفته از هزاران سال تجربه

استراتزیک می‌تواند به شما در این مسیر کمک شایان توجهی کند.

 

استراتژی‌های موثر در مذاکرات پیچیده و سخت دکترمازیارمیر

 

——————————————————————————————————————————-
اصول وفنون مذاکره (تکنیک ذهنیت سازی در مذاکرات ) https://www.aparat.com/v/q853p8u مشاهده فرمایید.
——————————————————————————————————————————
ادامه دارد…..
دسته‌ها: اصول و فنون مذاکره
برچسب‌ها: