دکتر مازیار میر مرجع و مشاور انتخابات، مذاکره و زبان بدن ایران

رهبری یا رهبری موثر مسئله این است

در این مطلب خواهید خواند

رهبری مؤثر توانایی تأثیرگذاری موفقیت آمیز و حمایت از یک تیم یا گروهی از افراد است. 

مهم این است که به رهبری مؤثر اشاره کنیم، چیزی بیش از تفویض اختیار از بالاست. یک رهبر بزرگ یک مذاکره کننده عالی نیز

هست. و یک مذاکره کننده تنها زمانی موفق است که درک عمیقی از آنچه برایش ارزش قائل است، و توانایی انتقال آن را به همتای

خود (ها) داشته باشد. 

تطبیق  سبک های رهبری  برای انجام این امر ضروری است و به مذاکره کننده این فرصت را می دهد که بداند چه زمانی باید در یک

موقعیت ثابت بماند و چه زمانی آن را به نفع دستیابی به توافق قوی تر واگذار کند. مذاکره کنندگان بزرگ به دنبال توافقاتی هستند که

دوام داشته باشند و مهارت های رهبری موثر برای انتقال آن به طرف مقابل را دارند. چگونه فرد به آن هدف می رسد؟

هنگام تصمیم گیری در مذاکره، ما اغلب یک گزینه را در یک زمان در نظر می گیریم – یک پیشنهاد، یک نامزد شغلی، و غیره. با این حال

محققان دریافته اند که مردم زمانی که دو یا چند گزینه را مقایسه می کنند به جای ارزیابی یک گزینه، تصمیمات منطقی و اخلاقی

بیشتری می گیرند. . رهبری اثربخش شامل سنجیدن چندین انتخاب به طور همزمان و تشویق دیگران به انجام همین کار است. 

مشاجره بر سر یک موضوع مناقشه برانگیز به ندرت باعث ایجاد معاملات برد-برد می شود . برای شناسایی فرصت های نادیده گرفته

شده و معاملات بالقوه در بین مسائل، تعداد زیادی از مسائل دیگر را به روی میز بیاورید. 

 

رهبران واقعی مذاکره می کنند:

درک تفاوت بین رهبری و مدیریت

آیا رهبران بزرگ متولد می شوند یا ساخته می شوند؟ این پرسش نزدیک به دو قرن است که دانشمندان را مجذوب خود کرده و

نظریه‌های بسیاری را به وجود آورده است. تئوری صفت رهبری، که به اواسط دهه 1800 باز می گردد، در ابتدا پیشنهاد کرد که فقط افراد

خاصی دارای ویژگی های شخصیتی مورد نیاز رهبران موثر هستند. اگرچه این دیدگاه به طور گسترده ای رد شده است، محققان

مدیریت به تلاش خود ادامه داده اند …

اهمیت رابطه در مذاکره

 

در سر میز مذاکره، بهترین راه برای کشف منافع پنهان طرف مذاکره شما چیست؟ با پرسیدن سوال و سپس با دقت گوش دادن، رابطه

ای را در مذاکره ایجاد کنید. حتی اگر تصمیم گرفته اید اولین پیشنهاد را ارائه دهید و با تعدادی گزینه آماده هستید، همیشه باید با

پرسیدن و گوش دادن برای ارزیابی خود باز شوید…

قدرت یک تشکر ساده

محققان دریافته‌اند که ابراز قدردانی چندین اثر مثبت دارد، مانند کمک به ما در تجربه تجربه‌های لذت‌بخش، مدیریت استرس و تقویت

روابط. در مذاکره و سایر زمینه‌ها، ابراز قدردانی همچنین به کسانی که از آنها تشکر می‌کنیم انگیزه می‌دهد تا به دادن ادامه دهند. …

رهبری مشارکتی

 مدیریت تعارض سازنده

با نگاهی به نقش رهبری در مذاکره، می‌بینیم که رهبری مشارکتی می‌تواند شامل ترویج تعارض در تیم‌های مذاکره و تصمیم‌گیری باشد

– تا زمانی که این تعارض به طور سازنده مدیریت شود. …

 

مزایا و معایب سبک های رهبری :

کشف تعصب و ایجاد منافع متقابل

تداوم به اصطلاح «سقف شیشه‌ای» و شکاف حقوق بین زنان و مردان اغلب به این واقعیت تبدیل می‌شود که مردان از نظر تاریخی در

مورد مذاکره برای دستمزدهای بالاتر، ترفیع‌ها و سایر مشارکت‌کنندگان در موفقیت شغلی قاطع‌تر بوده‌اند

استراتژی‌هایی برای حل تعارض بر سر ارزش‌های عمیق

 

در مذاکره، زمانی که باورها و اصول عمیق در خطر هستند، استراتژی‌های معمولی برای حل تعارض ممکن است شکست بخورند، چه در

سناریوهای تعارض خانوادگی و چه در تجارت. این سه استراتژی مناسب برای حل تعارض بر سر ارزش های اصلی می تواند کمک

کند. …

رهبری و تصمیم گیری :

توانمندسازی تصمیمات بهتر

 

نقش رهبری در یک سازمان چیست؟

بر خلاف تصور سنتی از یک فرد انحصاری که کشتی را هدایت می‌کند، رهبران موظفند همه افراد

سازمان خود را برای اتخاذ تصمیمات صحیح و اخلاقی در مذاکرات و سایر زمینه‌ها توانمند کنند. …

ترمیم روابط با استفاده از مهارت های مذاکره

 

مذاکره تنها کاری نیست که ما در محل کار انجام می دهیم. اغلب سخت ترین مذاکراتی که با آن مواجه می شویم در زندگی شخصی

ماست. برخی از موفق ترین نمونه های مذاکره از قدرت مهارت های مذاکره در حل اختلاف زمانی است که روابط بین دوستان را ترمیم

می کنند. …

سبک های رهبری در مذاکره :

مورد Ebay و Paypal

 

داشتن مهارت های رهبری برای شناسایی منافع مشترک و ایجاد آنها در یک توافق، اغلب هر دو طرف را وادار می کند تا شرایط یک

معامله را انجام دهند. …

کلیدهایی برای رهبری موثر در مذاکرات دشوار

یک مرکز پزشکی ممکن است اولین جایی نباشد که برای رهبری موثر در مذاکره به آن فکر می کنید. اما این دقیقاً همان چیزی است که

بین یک پزشک و بیمارانش اتفاق افتاده است. در مرکز سرطان مموریال اسلون کترینگ (MSKCC) در شهر نیویورک، یک موسسه

تحقیقاتی و درمانی پیشرو سرطان، پزشکان اغلب به مردانی توصیه می‌کنند که …

آموزش مهارت های انتقادی رهبری

 

اداره یک شرکت چند ملیتی، راه اندازی یک کسب و کار کوچک، یا رهبری یک ماموریت دیپلماتیک، همگی نیازمند مهارت های رهبری

حیاتی هستند. رهبر موثر بودن مستلزم مذاکره در داخل سازمان و با شرکای خارجی است. در کتاب مذاکره با رهبران واقعی، نویسنده

جسوالد سالاکوز توضیح می‌دهد که رهبران می‌توانند اثربخشی خود را با استفاده از مذاکره در هر یک از سه مرحله افزایش

دهند…

اصول کلیدی در رهبری :

اهمیت پیگیری

فرنچایزهای لیگ برتر در ایالات متحده سابقه نقل مکان از شهری به شهر دیگر در جستجوی بازارهای بزرگتر و سود بالاتر را دارند – که

اغلب در این فرآیند قلب ها و وعده ها را می شکنند. داستان چگونگی انتقال تیم لیگ ملی فوتبال (NFL) که قبلاً به عنوان سنت لوئیس

رامز شناخته می شد به لس آنجلس در…

مذاکره توسعه سازمانی

به دانش‌آموزان خود بیاموزید که توسعه سازمانی را ارتقا دهند و مهارت‌های رهبری را ایجاد کنند. توسعه سازمانی زمانی مؤثرتر است

که شرکت کنندگان در سازمان، اعم از دولتی، خصوصی یا جامعه مدنی، مستقیماً درگیر تصمیم گیری در مورد آنچه ممکن است نیاز به

تغییر داشته باشند، …

ایجاد یک تیم برنده:

از ناهماهنگی مذاکرات تجاری ترامپ با چین درس بگیرید

در طول مبارزات انتخاباتی ریاست جمهوری 2016، دونالد ترامپ بارها تاکید کرد که در صورت انتخاب شدن، رفع کسری تجاری آمریکا با

چین اولویت اصلی خواهد بود. اما زمانی که ترامپ به قدرت رسید، به طور متناوب تحت تأثیر جناح های مخالف دولتش قرار گرفت: میانه

روهای طرفدار تجارت و شاهین های تجارت اول آمریکا. سواری ترن هوایی حاصل، همانطور که در وال استریت ژورنال خلاصه شده است،

در خدمت …

رهبری موثر:

درس گرفتن از مذاکرات شکست خورده دیوید کامرون برگزیت

رهبران گاهی اوقات نیاز دارند تا زمان قابل توجهی را برای متقاعد کردن طرف مقابل در مورد منطق و جذابیت پیشنهادات خود اختصاص

دهند. چه اتفاقی می‌افتد وقتی آنها نیاز دارند مذاکره‌کنندگان طرف مقابل را متقاعد کنند تا دیدگاه شما را ببینند؟ چنین موقعیت‌هایی

نشان می‌دهند که چرا مذاکره در رهبری مهم است، زیرا رهبری مؤثر می‌تواند به مهارت‌های خاصی نیاز داشته باشد… ادامه مطلب\"\"

زنان در رهبری:

به سوی مذاکرات عادلانه و حرفه ای

زنان در پست های رهبری سازمانی در ایالات متحده و فراتر از آن به میزان قابل توجهی کمتر حضور دارند. همگونی رهبری می‌تواند منجر

به تصمیم‌گیری‌های جنسیتی شود که نه تنها به زنان کارمند بلکه به کل سازمان‌ها از جمله در زمینه مذاکرات استخدامی آسیب

می‌رساند. در سال 2018، ورزشکاران برتر دوومیدانی نشان دادند که چگونه حامیان مالی شرکتی آنها را به دلیل تبدیل شدن به آنها

جریمه می کنند …

رهبری رویایی از طریق ائتلاف سازی

مدیران اجرایی به طور فزاینده ای رهبری رویایی در مورد مسائل مربوط به عدالت اجتماعی از خود نشان می دهند. به عنوان مثال،

انجمن ملی بسکتبال در سال 2020 کلمات «زندگی سیاه‌پوستان مهم است» را در زمین اورلاندو فلوریدا «حباب» چاپ کرد و

کسب‌وکارهایی مانند نتفلیکس متعهد شده‌اند که سرمایه‌گذاری‌های مالی قابل توجهی در جوامع سیاه پوست انجام دهند. در 25 مارس

2021، مجلس قانونگذاری جورجیا به رهبری جمهوریخواهان …

تکنیک های رهبری موثر:

مذاکره به عنوان یک عامل

پس از انتخاب جو بایدن به‌عنوان رئیس‌جمهور بعدی ایالات متحده، مقاله «وقتی برای شخص دیگری مذاکره می‌کنید، در معامله بمانید»،

درباره نقش مهمی که بایدن برای خود به عنوان معاون رئیس‌جمهور مذاکره کرد، مجدداً در سال 2014 مرور می‌کنیم. جو بایدن به عنوان

معاون رئیس جمهور باراک اوباما از سال 2009 تا 2017، تلاش زیادی کرد تا در …

رهبری اخلاقی: ارزش بیشتری در مذاکره ایجاد کنید

در مذاکرات خود و فراتر از آن، همه ما رفتارهایی را انجام می‌دهیم که ارزش ایجاد می‌کند – و همچنین اقداماتی که آن را از بین

می‌برد. رهبری اخلاقی ما را ملزم می‌کند که نسبت به آسیب‌هایی که در جهان ایجاد می‌کنیم آگاه‌تر شویم، برای کاهش آن تلاش کنیم

و کسانی را که به آنها هدایت می‌کنیم تشویق کنیم. خانواده Sackler را در نظر بگیرید که مالک …

رهبری استراتژیک: حرکت فراتر از وضعیت موجود

 

وقتی مدل‌های کسب‌وکار قدیمی دیگر به خوبی به ما کمک نمی‌کنند، رهبری استراتژیک برای انطباق با زمان‌ها و شرایط جدید مورد نیاز

است. این موضوع زمانی صادق بود که نتفلیکس، اخلالگر صنعت سرگرمی و دو زنجیره بزرگ تئاتر ایالات متحده، تلاش کردند تا برای

اکران گسترده‌ای برای ایرلندی، فیلم مارتین اسکورسیزی که توسط نتفلیکس تامین مالی می‌شود، مذاکره کنند. بن بست آنها نقش

مهمی را برجسته می کند …

رهبری مشارکتی در موزه لوور

هنگامی که با انجام یک سری مذاکرات با همتایان متعدد روبرو می شویم، اغلب از همکاری با همکاران سود می بریم. از معاملاتی که

متصدیان موزه لوور فرانسه برای تضمین وام آثار لئوناردو داوینچی برای نمایشگاه بزرگی که در اکتبر 2019 افتتاح شد، به‌عنوان کلی،

چیزهای زیادی درباره رهبری مشارکتی می‌توان آموخت

ارزش رهبری مشارکتی در طول بحران

ایالات متحده و کره جنوبی هر دو به شدت تحت تأثیر ویروس کرونا قرار گرفتند. با این حال، در حالی که کره جنوبی به سرعت تأثیر این

ویروس را محدود کرد، میزان عفونت و مرگ و میر در ایالات متحده افزایش یافته است. ایالات متحده و سایر کشورها از واکنش کره جنوبی

به ویروس کرونا چه چیزی می توانند بیاموزند و چگونه می توانند بهتر برای همه گیری های آینده آماده شوند؟ … ادامه مطلب\"\"

آموزش مهارت های مهم رهبری

یک بحران خلاء رهبری ایجاد می‌کند یک شرکت سهامی عام در NYSE با شهرت در کسب‌وکار هوشمند و انجام معامله‌های پرسود در

موقعیتی مشکوک اخلاقی گرفتار می‌شود که آینده شرکت را تهدید می‌کند. با فروکش شدن گرد و غبار، مدیر عاملی که رسوایی در زیر

نظر او رخ داد، مجبور به کناره گیری می شود. Word …

 

مهارت های رهبری:

زمانی که هویت ها با هم برخورد می کنند یا روی میز چانه زنی کلیک می کنند

موسسه مدیریت چارترد مطالعه‌ای را با تمرکز بر شکاف حقوق بین مردان و زنان انجام داد تا کشف کند چرا شکاف دستمزد بین

جنسیت‌ها حتی زمانی که تغییرات سیستمی برای جلوگیری از این اتفاق انجام می‌شود….

صدای رهبری مناسب را پیدا کنید

وقتی شاعر والت ویتمن نوشت: «مطمئناً، هر کس با صدای درست با من صحبت کند، او را دنبال می‌کنم»، او این مفهوم را منتقل کرد

که ارتباطات متقاعدکننده برای رهبری مؤثر اساسی است. سخنان ویتمن همچنین بر اهمیت شکل‌دهی ارتباطات رهبری برای برآوردن

نگرانی‌ها، علایق و سبک‌های فردی تأکید می‌کند. هنگام تصمیم گیری در مورد نحوه برقراری ارتباط، …

 

 

\"برنامه

آماده شدن برای مذاکره

درک چگونگی ترتیب دادن فضای جلسه جنبه کلیدی آماده سازی برای مذاکره است. در این ویدئو، پروفسور گوهان سوبرامانیان در مورد

مثالی در دنیای واقعی که چگونه چیدمان صندلی ها می تواند بر موفقیت یک مذاکره کننده تاثیر بگذارد، بحث می کند. این بحث در

کارگاه آموزش اجرایی 3 روزه برای مدیران ارشد کشوری در تهران برگزار شد.

Facebook
Twitter
Pinterest
LinkedIn
اگه مطلب رو دوست داشتی، اینا رو از دست نده!
تکنیک‌های پیشرفته برای نورو مارکتینگ نوشته دکتر مازیارمیر
کلینیک تخصصی کسب و کار دکتر میر

نقدی بر نورو مارکتینگ (Neuromarketing) نوشته دکترمازیارمیرمحقق وپژوهشگر

نقدی بر نورو مارکتینگ (Neuromarketing) نوشته دکترمازیارمیرمحقق وپژوهشگر     فروردین1399 نوشته دکتر مازیارمیرمحقق و پژوهشگر نورو مارکتینگ (Neuromarketing)   بعنوان یک مشاور کسب و کار سالها است روی مباحث

تکنیک‌های پیشرفته برای نورو مارکتینگ نوشته دکتر مازیارمیر
مدیریت و رهبری

تکنیک‌های پیشرفته برای نورو مارکتینگ

تکنیک‌های پیشرفته برای نورو مارکتینگ   نوشته دکتر مازیارمیرمحقق و پژوهشگر       …در سال‌های اخیر، نورو مارکتینگ به سرعت تکامل یافته و تکنیک‌های جدیدی برای درک بهتر رفتار

کلینیک تخصصی کسب و کار دکتر میر

طراحی سیستم پیشرفته برای بازاریابی و فروش ام‌دی‌اف و مصنوعات چوبی

طراحی سیستم پیشرفته برای بازاریابی و فروش ام‌دی‌اف و مصنوعات چوبی #مازیارمیر طراحی سیستم پیشرفته برای بازاریابی و فروش طراحی سیستم پیشرفته برای بازاریابی       برای طراحی یک

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دریافت مشاوره