زندگی با برندهای لوکس چگونه است و چرا؟
زندگی با برندهای لوکس چگونه است
چگونه برندهای لوکس از طریق تغییرات فرهنگی و تغییر چشم انداز کسب و کار مرتبط باقی می مانند
20 اکتبر 2022
زنی با کت قرمز به طرز چشمگیری به بیرون از پنجره نگاه می کند
مرلین مونرو، ملکه پرده نقره‌ای، معروف است که می‌گوید: «الماس بهترین دوست یک دختر است». در حالی که
این ضرب المثل نمادین تقریباً 70 سال پیش در فیلم آقایان مو بورها را ترجیح می دهند متولد شد، ایده کالاهای
لوکس جایگاه ویژه ای در قلب ما هنوز در دنیای امروز – شاید حتی بیش از چندین دهه قبل – وجود دارد. از الماس و
لباس گرفته تا اتومبیل و تجربیات، بسیاری از افراد دوست دارند تجربه‌ای مجلل را که مارک‌های لوکس ارائه
می‌دهند – به خصوص در فرهنگ مصرف‌کننده- انجام دهند.
مفهوم لوکس و جایگاه آن در بازار چیز جدیدی نیست و ریشه آن به دوران امپراتوری روم بازمی گردد. این محصول
طی قرن‌ها تکامل یافته و به کالای جهانی تبدیل شده است که ارزش آن در بازار جهانی تقریباً 316 میلیارد دلار
است. علیرغم همه گیری جهانی، برندهای لوکس زمانی که اقلام کاربردی تر (غذا، خدمات و غیره) با مشکلاتی
مواجه شدند و قرار است در دهه آینده به رشد خود ادامه دهند، سرپا ماندند.
با این حال، چرا لوکس بودن برای مصرف کنندگان اهمیت زیادی دارد؟ و چگونه در زمانی که نگرش‌های آگاهانه
اجتماعی بازار آینده را هدایت می‌کنند، مرتبط باقی می‌ماند؟
در طول این ویژگی، ما بررسی خواهیم کرد:
اصول پایه گذاری تجمل گرایی و چرایی کارکرد آن (برای برخی)
برخی از بزرگترین برندهای لوکس جهان و آنچه آنها را موفق می کند
غذای فکر
برای شروع، ما عمیق تر به مفهوم لوکس و آنچه که آن را از سایر بازارها جدا می کند خواهیم پرداخت.
برندهای لوکس بخشی از هویت مصرف کنندگان هستند
از همان روزهای اولیه، تجمل گرایی بر اساس اصل انحصار شکل گرفت – گروهی منتخب از افراد را گرد هم می
آورد که می خواستند در چیزهای ظریف افراط کنند. در فرهنگ آگاهانه امروزی، انحصارگرایی همیشه مثبت تلقی
نمی شود. با این حال، بازار لوکس کاری را انجام می‌دهد که هر برندی انجام می‌دهد – افرادی را که علایق یا
سلیقه‌های مشابهی دارند همسو می‌کند. برند لوکس (برای برخی) بسط هویت یک فرد است – نشان دادن برند
شخصی آنها از طریق محصولات و خدمات لوکسی که مصرف می‌کنند.
برای مثال، مالکان خودروی الکتریکی ریویان ممکن است ارزش‌های متفاوتی نسبت به مالکان رنج روور یا تسلا
داشته باشند. چگونه؟ هر کدام از این برندها خودرویی با قیمت بالا هستند که برای قشر مرفه عرضه می شود. با
این حال، برند Rivian با تمرکز بر «حفظ دنیای طبیعی برای نسل‌های آینده»، فرهنگ رفتار در فضای باز و
محیط‌زیست را ترویج می‌کند. با در نظر گرفتن این موضوع، می‌توان استدلال کرد که مصرف‌کنندگانی که ریویان را به
جای رقیب انتخاب می‌کنند، ممکن است این انتخاب را انجام داده باشند، زیرا معتقدند ریوین به بهترین وجه هویت
آنها را در بر می‌گیرد.
نکته اصلی این است که برندها، به ویژه لوکس، هویت مصرف کننده را به نمایش می گذارند.
سرمایه گذاری روی کیفیت
در حالی که همه برندهای لوکس واقعاً به کیفیت خارق‌العاده پایبند نیستند، اکثر مارک‌های موجود در بازار لوکس
امتیاز قیمت بالاتری را حفظ می‌کنند، زیرا کیفیت آنها در سطح بالایی قرار دارد. برخی کالاهای لوکس را به عنوان
یک سرمایه گذاری می بینند زیرا ارزش خود را در طول زمان حفظ می کنند و برخی با افزایش سن ارزش خود را
افزایش می دهند. برندهایی مانند Louis Vuitton مجموعه‌های ویژه‌ای ایجاد می‌کنند که در نوع خود بی‌نظیر
هستند و هرگز دوباره ساخته نشده‌اند. این اصل کمیاب می تواند ارزش این محصولات را در طول زمان افزایش دهد
و اساساً بازگشت سرمایه را برای مصرف کننده فراهم کند. همچنین توجه به این نکته ضروری است که برخی از
برندهای لوکس تعداد محدودی محصول را برای حفظ ایدئولوژی کمیاب خود تولید می کنند. این رویه تجاری به
برندها اجازه می دهد تا بیشتر بر کیفیت به کمیت تمرکز کنند و به ارزش کلی محصول کمک کند.
از طرف دیگر، مصرف کنندگان ممکن است کالاهای با کیفیت بالاتر را برای اطمینان از چرخه عمر طولانی تر محصول
خریداری کنند. در حالی که ممکن است یک فرد برای اطمینان از دوام طولانی کیف خود به یک کیف پسرانه 5000
دلاری شانل نیاز نداشته باشد، یک کالای باکیفیت می تواند در هزینه مصرف کنندگان صرفه جویی کند اگر مجبور
نباشند دوباره آن کالا را برای مدت طولانی خریداری کنند. برخی از کارها ممکن است هزینه بیشتری داشته
باشند، اما اگر به صورت استراتژیک انجام شوند، این اقلام با کیفیت بالاتر دوام خواهند داشت – به این معنی که
ممکن است نیازی به خرید مجدد نداشته باشید.
تجمل گرایی یک سبک زندگی است
مانند یک هویت، تجمل چیزی بیش از مادی گرایانه است – می تواند یک سبک زندگی باشد. اقلام لوکس همیشه
نباید محصولات فیزیکی باشند. نسل‌های جوان ممکن است تجربیات را ارزشمندتر از محصولات بدانند، به همین
دلیل است که سفر، و دوران «عشایر دیجیتال» در سال‌های اخیر رایج‌تر شده است. تجربه‌های باورنکردنی شکل
دیگری از تجمل هستند، هرچند تجملاتی.
ادراک باعث افزایش قیمت می شود
با توجه به قیمت و ارزش بازار، برندهای لوکس کار باورنکردنی در محو کردن خطوط بین هزینه و ارزش انجام می
دهند. برای توضیح بیشتر، اقلام لوکس تا حدودی مانند یک سهام در بازار هستند. ارزش سهام بر اساس ارزش
درک شده تعیین می شود. همین امر را می توان در مورد بازار برندهای لوکس نیز گفت. قیمت گذاری، ارزش کلی
و شهرت برند را هدایت می کند. مردم برای موقعیت هزینه خواهند کرد، و این یکی از عناصری است که بازار لوکس
آلوا دارد
