آموزش و مشاوره بازاریابی و فروش با رویکردبرندسازی همراه اول

مشاوره بازاریابی و فروش

مشاوره بازاریابی و فروش

مشاوره بازاریابی

 

مشاوره بازاریابی و فروش

به روز رسانی شده در آذر۱۴۰۰ 

 

بازدید ها: 4809018

 

دکتر مازیار میر منتور و کوچ ایرانیان مدرس مدیریت کوانتومی1011

اشتباه از ما بود

اشتباه از ما بود

اشتباه از ما بود که خواب سرچشمه را در خیال پیاله می دیدیم.

 

[email protected]

 

برای مشاوره رایگان از طریق واتساپ پیامهای خود را ارسال فرمائید.

09198718767

من معتقدم که بعنوان یک  منتور و مشاور حق حرف زدن در کاری که در آن به موفقیت نرسیده ام و یا در ان زمینه کار نکرده ام را

ندارم کسی حق داره در این مورد با تو یا هر کسی حرف بزنه که خاک کاری را خرده باشد نه از روی شکم الکی بفرمایند آقا برو این کار

وبکن باتوجه به امار ….اینها کشکه یا نه پرفسور مثلا ایکس که الکی حالا الریس هم بهش یک مدرکی پولی داده یا پرفسور …. که

الکی از شرکت معتبر بی ام و یا بنز یا ولو و مدرک مجعولی نشان میدهد یا حداقل خودش یک بیزینس قوی با سالها تجربه را در

کارنامه خود نداشته باشد . اما در حد یک راهنمائی دوستانه با توجه به سابقه کاری که سالها در زمینه فروش محصول داشته ام چند

نکته را یاد اوری میکنم که خودت تحقیق کن مشورت بگیر درست بود به جیبت نگاهی بینداز عمل کن :

۱- قیمت شما قابل رقابت باشد یا حداقل در بدو فروش

۲-مزیت های رقابتی خود را افزایش دهید۴یا ۵مورد حداقل…..

۳-جذابیت خاص برای بنک دار و عمده فروشان ایجاد کنی که مهمترین ان بالابردن حاشیه سود است و هدایای ویژه که به چشم بیاید .

۴-به قول پرفسور فیلیپ کاتلر تورهای ماهیگیری خود را ریز کنید تا ریز ترین مشتریان را هم صید کنید.

۵-در روند تبلیغات خود از ۰تا۱۰۰تجدید نظر کنید و مشاوره نمائید.

۶-متفاوت باشید کاملا متفاوت و متمایز باشید که این رمز موفقیت است

۷-در محیط مجازی فوق العاده و گسترده و دنباله دار عمل کنید و البته تبلیغات گسترده اینترنتی و یا غیر اینتر نتی بصورت اثر گذار که

ضریب نفوذ شمارا بالا ببردرا در دستور کار خود قرار دهید ۵- تبلیغات خاص را با ارسال اطلاعات در مورد موارد عمومی و لینک کردن ان

به محصول خودتان و اخذ اشتراک بصورت ملموس گسترش دهید۸- آموزش آموزش آموزش و استمرار این پروسه۹- دیده بانی بازار و

رسم بیزینس پلن و ترسیم جداول مختلف و تجزیه و تحلیل هر ساعت روز هفته ماه و سال را به دقت در دستور کار داشته باش۱۰-

مشاوران زبده … ۱۱-عضویت در انجمنهای مرتبط برای بالا رفتن توان شما و استخدام افراد زبده و….

 

در ادامه یک فهرست فهرست ده مرحله‌ای برای اجرای یک پروژه بازارسازی (بازار توسعه) آورده شده است. 

 

1. تحقیق و تحلیل بازار هدف

• شناسایی بازار جد
• تحلیل ویژگی ها، نیازها و رفتار مص
• بررسی

2. تقسیم بندی بازار (Segmentation)

• بخش‌بندی بازار هدف بر اساس فاکتورهایی مانند سن، جنسیت، درآمد، موقعیت جغرافیایی و علا
• ت

3. تدوین ورود به بازار

• انتخا
• تعی

4. تحلیل مزیت رقابتی

• شناسایی مزیت های رقابتی محصول یا خدمات شما نسبت به رقبا.
• تاکید بر نوآوری، کیفیت، یا قیمت بهتر در مقایسه با رقبا.

5. توسعه پیام مارکت

• تبلیغاتی که نیازهای بازار هدف را تنظیم کند.
• استفاده از زبان، محتوا و رسانه‌هایی که با فرهنگ و علایق بازار هدف همخوانی داشته باشند.

6. کانال های توزیع را انتخاب کنید

• شناسایی بهترین کانال‌های توزیع برای محصولات یا خدمات شما.
• همکاری با پخش‌سازندگان یا ایجاد ساختار جدید.

7. تبلیغات و مارکت

• برنامه ریزی برای کمپین های بازاریابی با بودجه مشخص.
• استفاده از روش های آنلاین (شبکه های اجتماعی، تبلیغات دیجیتال) و آفلاین (تبلیغات چاپی، رادیو و تلویزیون) با توجه به هدف بازار.

8. قیمت گذاری و شرایط فروش

• تعیین قیمت مناسب برای بازار هدف، با توجه به قدرت خرید و رقبا.
• ارائه تخفیفات، پرداخت ویژه یا بسته‌های پیشنهادی ویژه برای مشتریان.

9. آموزش تیم فروش

• آموزش تیم فروش در بازار جدید، محصولات و خدمات، و نحوه ارتباط با مشتریان.
• ایجاد سیاست‌های پشتیبانی و خدمات پس از فروش جهت بهبود تجربه.

10. ارزیابی و بهبود مستمر

• نتایج حاصل از طرح‌های اجرا شده و تجزیه و تحلیل عملکرد.
• بهبود مستمر بر اساس بازخورد خدمات و تغییرات در بازار.

با پیروی از این لیست، می‌توان پروژه‌های بازارسازی را به طور خودکار مدیریت کرده و به نتایج مطلوب دست یافت.

بهترین مشاوره بازاریابی و فروش

اصل اول در بازاریابی و فروش از زبان اولین کارافرین ایرانی مرحوم ضراب

سال اول ضرر سال دوم سود و زیان برابر و سال سوم سود

اصل دوم

زمان زمان زمان برای هز کاری باید زمانی را متصور بود

این ها اصول اولیه است البته ارتباط موثر و گسترده با عمده فروشان و خرده فروشان تبلیغات غیر مستقیم استفاده از مدلهای رزلینس

برای کوتاه مدت و میان مدت و دراز مدت

برو تمام برندهای معروف را زیرو رو کن مثل اپل مایکروسافت مدل ایرانی مهرام و…

همه از همین اصول استفاده کرده اند

یک مطلب دیگری هم به ذهنم رسید سالها پیش دوست من به شرکتهای تولید گچ مشاوره داد کیسه گچ از ۵۰ کیلو به ۴۰ به ۳۰ به ۲۵

و ۱۰ کیلویی رسید

شماهم تنوع بدهید مشاوره تلفنی رایگان بدهید و به …… محصولات کوچک بدهید و طراحی روی بسته خود را عوض کنید و جذابش

کنید برای محصولتان از استاندارد جهانی ایزو استفاده کنید بسیار تاثیر گذاره مثلا بسته به انتخاب شما ایزو ۹۰۰۱ مدیریت کیفیت و

ایزو رضایت مندی مشتری یا گواهینامه شوالیه یا نشان SIR از اتحادیه اروپا و یا گواهینامه بازار یابی برند و تبلیغات اتحادیه اروپا که

خوب هزینه این موارد بالا است و پروسه یک ساله دارد و شما اولین در ایران خواهید بود که با مدل کار خودتان البته میتونید از این

تبلیغ هم استفاده کنید ضمن اینکه استقرار این موارد میتواند به بالا رفتن کیفیت و و بالا رفتن ضریب بهره وری شما کمک شایان

توجهی نماید.

بازاریابی بی تو بی B2B

چالش های اصلی بازارسازی چیست؟

بازارسازی به معنای ورود به بازارهای جدید یا گسترش بازارهای موجود است، اما این روند با چالش‌های متعدد همراه است. در ادامه برخی از چالش های اصلی بازارسازیالف

1. شناخت ناکافی از بازار هدف

• به چالش کشیدن: یک
• راهکار : تحقیقات جامع

2. فرهنگ و تفاوت‌های فرهنگی

• چالش :
• روش : مطالعه و درک

3. رقابت با برندهای محلی

• به چالش کشیدن: در
• روش: ایج

4. زیرساخت های ضعیف

• چالش : در برخی بازارها
• راه حل :

5. قوانین و مقررات محلی

• به چالش کشیدن: در بسیا
• راهنما : مشاوره با و

6. محصول طابق با نیازهای بازار جدید

• چالش : محصول
• روش: ب

7. عدم امکان تغییر استراتژی

• چالش : ب
• روش: ا

8. هزینه های بالا و ریسک

• چالش : و
• راه حل :

9. ایجاد اعتماد و اعتبار در بازار جدید

• به چالش کشیدن: یکی از سخت
• راهکار : است

10. پشتیبانی و خدمات پس از فروش

• چالش : بازارهای جدید به ساختارهای پشتیبانی و خدمات پس از فروش بیشتر نیاز دارند. عدم ارائه خدمات مناسب می‌تواند منجر به ارائه خدمات به دست شود.
• راهکار : ایجاد شبکه‌های پشتیبانی قوی، همکاری با شرکای محلی و ارائه خدمات به زبان محلی می‌تواند این را کاهش دهد.

بازارسازی موفق مستلزم برنامه ریزی دقیق و انجام شرکت ها در مقابله با این چالش هاست. شرکت‌هایی که به این مسائل پاسخ دهند، شانس بیشتری برای موفقیت در بازارهای جدید خواهند داشت.

راهکارهایی استراتژیک از بازارهایB2B با رویکرد بازاریابی B2B 

1-  در بازارهای  B2B  خلاقیتی وجود دارد

2-     ارتباطات فردی حرف اول را می زند

3-     ارتباطات پایدارتر و خریداران بسیار طئلانی تر هستند

4-     تصمیم گیری برای خریداران بسیار پیچیده تر و گاها تیم های متخصص را درگیر می نماید

5-      در این بازار ما شاهد محصولات و خدمات  بسیار پیچیده هستیم

6-      دارای مشتریان کمتری نسبت به B2C هستند

7-     با توجه به محدود بودن خریداران، بخش های نیاز محور کمتری دارند

8-     در بازارهای  B2Bنوآوری کمتری وجود دارد

9-      در این بازارها نسبت به بازارهایB2C  کار بسیار ساده نر پیش خواهد رفت