نمونه سوالات تستی اصول و فنون مذاکره برای سازمان مدیریت صنعتی

نمونه سوالات تستی اصول و فنون مذاکره

 

 

 

 

 

 

 

 

با توجه به سبک متفاوت و متمایز آموزش بنابراین یک سوم از نمره بابت پروژه آخر ترم می باشد و این سوالات تستی هم یک سوم نمره و یک سوم اخر بابت سوالات تشریحی

 

خواهد بود . محل مطالعه هم مطلب زیر به ادرس مندرج می باشد.

 

---

مقاله مبانی اصول و فنون مذاکره بهمراه نمونه سوالات

---

 

 

زمان پاسخگویی آزمون هم فقط  25 دقیقه می باشد. باتشکر فراوان مازیار میر

خلاصه کتاب مجمع الجزایر گولاگ نوشته الکساندر سولژنستین

 

نمونه سوالات تستی اصول و فنون مذاکره برای سازمان مدیریت صنعتی

 

1- ساده ترین مفهوم مذاکره کدام گزینه است

الف) هنر گفتگو

ب) علم تمرکز

ج)گفتگو و چانه زنی

د) هر سه مورد

2 – مذاکره ایا علم است یا هنر

الف) مذاکره علم است

ب) مذاکره هنر است

ج) مذاکره علم و هنر است

د) هیچکدام

3- در مذاکره با دروغگو و دروغ باید چگونه رفتار کنیم

الف) هرگز دروغ دروغگو را افشا نکنیم

ب) همیشه دروغ دروغگو را افشا کنیم

ج) افشا و یا عدم افشای دروغ دروغگو فرقی ندارد

د) همه موارد

 

نمونه سوالات تستی اصول و فنون مذاکره برای سازمان مدیریت صنعتی

 

4 – انواع مذاکره چند مدل است و نام ببرید؟

الف) دو مورد برد برد و برد باخت و باخت وباخت

ب)سه مورد-بردبرد و بردباخت و باخت باخت

ج)چهار مورد باخت برد و بلعکس و باخت وباخت

د)همه موارد

5- کدام یک مهمترین اصل مذاکره است

الف) هرگز شروع کننده مذاکره نباشید

ب) همه حقیقت را افشا نکنیم و هرگز دروغ نگوییم

ج) شروع کننده مذاکره نباشیم

د)هرسه مورد

6- مذاکره چند مرحله است و یکی از مراحل مذاکره را نام ببرید

الف) سه مرحله – اقدامات قبل از مذاکره

ب) چهارمرحله – اقدامات قبل و بعد مذاکره

ج) پنج مرحله – مقدمه چینی در اصول مذاکره

د)همه موارد

7 – تکنیک کالباسی چیست؟

الف) باید مثل یک ساندویچ کالباس انرا خورد

ب) مثل یک ساندویچ کالباس پیشنهاد کرد

ج)برای خوردن کالباس انراقطعه‌قطعه کرده و به ‌مروراین قطعات را به شخص پیشنهاد دهیم؛ بدین صورت مقاومت کمترینشان می‌دهد

د) هر سه مورد غلط است

8- سه وجه مثلث دروغ در مذاکره کدام است

الف) گوینده دروغ

ب)گیرنده دروغ

ج)پیام دروغ

د)هر سه مورد

9 – مهمترین اقدامات پیش از مذاکره کدام است

الف) پروراندن موضوع مذاکره

ب) تحقیقات گسترده از طرف مقابل در مذاکره

ج)ساختن پل طلایی برای مذاکره

د) هیچکدام

نمونه سوالات تستی اصول و فنون مذاکره برای سازمان مدیریت صنعتی

10- موانع مذاکره کدام است ؟

الف ) خرابکاران و قدرت گفتگو و تفاوت‌های فرهنگی و جنسیتی

ب) موانع ساختاری و عدم وجود اعتماد و خلاهای اطاعاتی

ج) فوت مذاکره کنندگان سخت و مشکلات  و مسائل ارتباطی

د) هر سه گزینه

 

مقالات بیشتری برای مطالعه:

 

وزن در مذاکره

کادربندی در مذاکره 

تشخیص دروغ درمذاکره 

اعتبار سنجی در مذاکره

چک لیست در یک مذاکره

اقدامات پس از پایان مذاکره

اقدامات پیش از یک مذاکره حرفه ای

کتاب استادی در مذاکره کتاب برتر هفته