کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکره و زبان بدن

 

کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکره

کارگاه آموزشی

 

سلام از اینکه این سایت و این مقاله را مطالعه میفرمائید بینهایت سپاسگذاریم.

در  دومین روز از ماه پایانی سال جاری در محل شرکت ( امداد نیرو  ) برگزار شد. این کارگاه با سخنرانی جناب دکتر مسعود حیدری و

سید مازیار میر و  برخی مدیران شرکتهای برتر کشور اجراء شد و بعنوان یک معلم اصول و فنون مذاکره و در محضر جناب پروفسور

مسعود حیدری این افتخار نصیب ما شد که در شهر زیبای اصفهان بتوانیم خدمت استاد  داشته های خود را بازگو نمائیم.

 

این مقاله قسمتی از این دوره اصول و فنون مذاکره است :

البته نیاز به معرفی استاد نمی باشد اما بر من واجب است بعنوان شاگرد کوچک یک معرفی اجمالی  از استاد داشته باشم. دکتر

مسعود حیدری پدر علم اصول و فنون مذاکره با بیش از ۴۰ سال سابقه تدریس دانشگاهی، مشاوره، تحقیق و مدیریت، در تنظیم،

مذاکره و انعقاد بیش از صدها قرارداد در زمینه طرح‌های تولیدی، صنعتی، نیروگاهی، پالایشگاهی و استراتژیک نقش داشته و به

عنوان مشاور ارشد، عضو هیات علمی و مدرس در سازمان مدیریت صنعتی فعالیت می‌کنند.

 

---

لطفا فیلم روش های ارتقاء سطح کمی وکیفی فروش در آپارات https://www.aparat.com/v/x4ZKE مشاهده فرمایید.

---

 

قبل از جناب دکتر حیدری عزیز و گرامی استاد بزرگوار و پیشکسوتمان بنده نکاتی را پیرامون علم زبان بدن و بعنوان پیش درآمدی بر

اصول و فنون مذاکره من باب درس پس دادن خدمت استاد  و مدعوین بیان می نمایم

مذاکره کردن  در پوست و خون  هر ایرانی است

چیزی بیشتر از فقط گفتن کلمات درست است. برخورداری از  زبان رفتار یا زبان بدن یا ارتباطات غیر کلامی (Body Language) مسلط

یکی از ضروری ترین تاکتیک‌های بیزینس بوده و سالها است که در دانشگاه های برتر جهان مورد تحقیق و بررسی قرار گرفته است ولی

استفاده درست از آن می‌تواند برای افراد چالشی بسیار بزرگتر از آنکه تصورش را بنماید باشد.

شاید برایتان بسیار جالب باشد که بدانید تقریبا ۱۰۰% کارآفرین موفق برتر جهان مذاکرات شورای کارآفرینان جوان آمریکا (YEC) در

مورد بهترین شیوه‌هایی که در استفاده از زبان بدن خود به کار می‌برند پرسیده شده است و این موارد مهمترین آنان است که در ادامه

به آن  در فیلم اشاره خواهم نمود….

---

لطفا فیلم  دکتر مازیار میر مدرس ومولف تخصصی زبان بدن در آپارات https://www.aparat.com/v/3tdrG مشاهده فرمایید.

---

 

فیلمی که ملاحظه نمودید جدیدترین فیلم هالیودی است که جوایز اسکار متعددی را کسب نموده و این موارد را یک به یک از روی این

فیلم برای شما استخراج نمودم همانگونه که ملاحظه فرمودید در حین مذاکره  پیوسته اینگونه باید ابراز فرمائید که با یکی از بزرگان در

حال حرف زدن هستید. باید خیلی  خیلی با احترام و با ژستی محترمانه سرشار از تواضع و اقتدار و در نهایت متمرکز باشید و چون

طرف مقابل آرام حرف می‌زند و مطمئناً لازم است که برای توضیح حرفهایتان بسیار صبور باشید چون موضوعاتی که برای شما واضح

است  احتمالاً برای طرف مقابلتان بسیار قامض و پیچیده است. لبخند مملو از انرژی و احترام  زیاد بزنید. روی طرف مقابل کاملا متمرکز

شوید و به نیازهای او بسیار توجه کنید از رفتارهای ناگهانی خارش بدن نگاه به اطراف به هر دلیلی و یا…. اجتناب فرمائید.

 

 

شما باید سعی کنید چهره ایی بدون حس بخود بگیرید و فقط لبخند و اعتماد و انرزی  را از خود ساطع فرمائید تغییرات احساسی شما

برای طرف مقابل نوعی مسر حرکت را تهیه و تدیون می نماید.

…….اگرچه فاکتورهای بسیاری از  زبان بدن را برایتان در فیلم پرده برداری درجه بندی و  با مدلهای تحلیل ترکیبی و تحلیل التقاطی

مورد بررسی و نقد قرار دادم اما مدلهای بسیار دیگری نیز وجود دارند که ممکن است باعث شوند مهارتهای مذاکره شما  زیر سوال برود

و یا به شدت تحت تاثیر قرار گیرد .

متاسفانه  زیانبارترین رفتارهای غلط و اشتباه در حیطه زبان بدن خدشه در تماس های چشمی است. این مثل معروف که می‌گوید

چشمها آئینه تمام نمای درون انسانها است خود اشاره مستقیم دارد به زبان بدن صادق و واقعی  .

بسیاری فکر می کنند عدم حفظ تماس چشمی درست است و یا حرفه ای است دقیقا برعکس این تفکر صادق  است عدم ارتباط

صحیح چشمی موید آن است که شما  راحت نبوده ونیستید و  از کمبود یا عدم اعتماد به نفس رنج میبرید و یا اصلا بی بهره هستید.

در صورتی که نتوانید با زبان بدن و تماس موثر و مثبت تماس چشمی حس خوب را به طرف مقابل در  مذاکره القاء نکنید مطمئن

باشید آنها به شما اطمینان ننموده و حس خوبی از شما نمی گیرند. و این بزرگترین خطای استراتژیک یک مذاکره کننده حرفه ای است

و یا بهتر است بگویم بزرگترین نقطه ضعف است برای یک مذاکره کننده خوب . ما در حال دست یابی به تکنولوژی دکترین مذاکره

هستیم از کلیه عزیزانی که در حوزه و در این خصوص اطلاعاتی دارند لطفا با ما این تجربیات زی قیمت خود را در میان بگذارند.