بازاریابی به روش داعش قسمت اول

بازاریابی به روش داعش

 

جوانی،زمان فرا گرفتن رموز عقل است و پیری،هنگام عمل کردن بدین رموز

(ژان ژاک روسو)

 

بازدید ها: 79,151

بازاریابی به روش داعش

بازاریابی به روش داعش قسمت اول

 

جدیدترین مقاله بازاریابی

 

نوشته دکتر مازیار میر مشاور و تحلیل گر کسب و کار

به روز رسانی شده در آذر۱۴۰۰

بازاریابی به روش داعش قسمت اول

 

---

لطفا فیلم اصول وفنون مذاکره(تکنیک ذهنیت سازی در مذاکرات ) در آپارات https://www.aparat.com/v/sWv4T مشاهده فرمایید.

---

 

بعنوان یک مدرس و مشاور کسب و کار و کارافرینان به شدت معتقدم شما باید از هر مطلبی موارد ضعف و قدرت انرا بیرون کشیده از آن حداکثر استفاده  را بنمائید. در کتاب استیو جابز مردی با دستهای رو به اسمان به

این مطلب پرداخته ام.

 

بازاریابی یا مارکتینگ یا Marketing چیست؟

 

بازاریابی مطالعه و مدیریت روابط در تبادلات است.بازاریابی فرایندی است که در آن شرکت‌ها مشتریان را درگیر می‌کنند، با مشتری ارتباط قوی برقرار می‌کنند و برای مشتری

ارزش ایجاد می‌کنند تا در ازای آن از مشتری ارزش دریافت کنند. از آنجایی که از بازاریابی برای جذب مشتری‌ها استفاده می‌شود، این فعالیت از اجزای اصلی مدیریت کسب و کار و

بازرگانی محسوب می‌شود.

 

ممکن است بازاریاب‌ها محصولی را به کسب‌وکارهای دیگری بفروشند، که به آن بازاریابی کسب‌وکار به  کسب‌وکار یا B2B می‌گویند، یا اینکه محصول را مستقیماً به مصرف‌کننده‌ها

بفروشند که به آن بازاریابی کسب‌وکار به  مصرف‌کننده یا B2C می‌گویند. همچنین به بازاریابی کسب‌وکارها به ارگان‌ها و سازمان‌های دولتی، B2G گفته می‌شود.

مخلوط بازاریابی، که مشخصات خاص محصول و نحوه فروش آن را مشخص می‌کند، تحت تأثیر محیط پیرامون محصول، نتایج تحقیقات بازاریابی و تحقیقات بازار  و مشخصات بازار

هدف محصول است. پس از تعیین این عوامل، بازاریابان باید تصمیم بگیرند که از چه روش‌هایی برای تبلیغ محصول استفاده خواهد شد، از جمله استفاده  از کوپن و سایر مشوق

های خرید راه کارها و راهبردهای داعش تواند برای هر استارتاپ و یا کارافرینی بسیار مفید باشد . به نظر می رسد که با پیشرفت علم و تسهیل بازار جهانی، بازاریابی بین المللی بازار

یابی داعشی ها بسیار تامل برانگیز است.

بازاریابی به روش داعش قسمت اول

 

و مخصوصا در دوران پسا کرونا اهمیت بیشتری هم پیدا کرده است. از آنجا که هدف بازاریابی ایجاد ارزش برای مشتریان بلقوه و بلفعل  است و این ارزشها از جامعه ها به جامعه

دیگر منتقل و حتی تغییر می کنند می توانند برای ما بسیار اموزنده باشند ان هم در شرایط حساس کنونی و تحریم و تورم و رکود فزاینده…..

سرتیپ خلبان شهید فریدون ذوالفقاری نابغه ای برای تمام فصول

شاید بر اساس وضعیت کنونی نیاز به بومی سازی این وحدت رویه های داعشی ها بسیار لازم باشد که در شرایط بحرانی و کنونی چگونه و چطور انسانها را جذب و جلوی گلوله  و

جتی به کام مرگ می فرستاند .

به نظر می رسد که در محیطها و جوامع مختلف باید متناسب با محیط خود استراژی بازرایابی و فروش را مناسب با شرایط طراحی و توسعه بخشید .پس از بررسی های دقیق و همه

جانبه که از شیوه بازاریابی گروه تروریستی داعش انجام دادیم کاملا مشخص گردید این گروه برای فعالیت در هر منطقه و جذب نیرو متناسب با جامعه هدف و جامعه آن منطقه رفتار

می کنند. که این یکی از دلایل موفقیت قوی و غیر قابل اجتناب این گروهک تروریستی  است.

نگاهی به تاریخچه و پیدایش گروه داعش سومین گروه بزرگ و مخوف تروریستی در جهان فعالیت این گروه رو میشه به دو قسمت تقسیم کرد. از سال ۲۰۰۴ تا سال ۲۰۱۱ و از سال ۲۰۱۱ به بعد. در طول مدت هفت سال از

تشکیل این گروه در سال ۲۰۰۴ تا سال ۲۰۱۱ که زمان خروج نظامیان  ائتلاف  به رهبری آمریکا از عراق بود . این گروه مسبب مرگ تعداد بسیار زیادی از مردم عادی و همچنین نظامیان خارجی در این کشور بود. سال ۲۰۱۱ ،

دو اتفاق منجر به گشوده شدن فصل تازه ای از فعالیت های این گروه شد، یکی خروج نظامیان ائتلاف از عراق و دیگری آغاز جنگ داخلی  سوریه که با توجه به شیر تو شیر شدن اوضاع امنیتی سوریه دست این گروه برای

ورود به سوریه هم باز شد . حکومت اسلامی عراق در این سال پهنه  فعالیت خودش رو وسیع تر کرد و به دولت اسلامی عراق و شام تغییر نام داد.

 

بازاریابی به روش داعش قسمت اول

 

---

لطفا وحتما مقاله مذاکره به شیوه آمریکایی را مطالعه فرمایید.

---

 

از سال ۲۰۱۱ فعالیت داعش در عراق کمتر که نشد هیچ، بیشتر هم شد و جنبه فرقه ای اون با هدف قرار دادن همزمان ارتش عراق و شیعیان این کشور  آشکارتر شد.

 

داعش سلطان هک رشد

 

هک رشد  چیست؟

 

هک رشد یا به عبارت دیگر  Growth hacking یکی از تکنیک‌های بازاریابی است . برای گسترش تکنولوژی شرکت‌های نوپا با استفاده از تفکر تحلیلی و سنجه‌های اجتماعی برای

فروش محصولات و به دست آوردن ارائه بهتر توصیف شود که گروهک تروریستی داعش را باید سلطان هک رشد نامید.

.تیم مرکزی داعش می داند که خلق رشد می‌تواند به عنوان بخشی از اکوسیستم بازاریابی آنلاین برای جذب جوانان خام جویای نام و یا متهور مورد بهره برداری گسترده قرار گیرد .پس

به سرعت دست به کار شدند و از هک رشد در جهت جذب افراد بیمار روحی و روانی و یا مشکل دار و یا افراد متزلزل و یا…. حداکثر استفاده را نمودند.

مازیا رمیر به شدت معتقد است که خیلی از اوقات خالق رشد از SEO، تحلیل سایت‌ها، بازاریابی محتوا و تست‌های A/B فرا تر رفته و از این ابزار ها نیز حداکثر استفاده را می‌کند.

باید اذعان نمود که هکرهای رشد از روش‌های کم‌هزینه و جایگزین‌های مناسب برای بازاریابی سنتی و یا ابزار یدر کنار بازاریابی سنتی  استفاده می‌کنند؛ به عنوان مثال استفاده گسترده

و افراطی از شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی ویروسی به جای خرید تبلیغات از رادیو و تلویزیون و روزنامه که اولا برای داعش غیر قابل خرید و غیر قابل عملیاتی است و با استفاده از

ابزارهایی مانند سکس و چند همسری و  یا استفاده از زنان و دختران اسیر و…..و  در کنار بازاریابی سنتی یکی دیگر از روش‌های خالق‌های رشد در گروه تروریستی داعش است.

در اینجا شاید بد نباشد برای درک اهمیت موضوع این مهم را هم توضیح دهم که خلق رشد برای استارتاپ‌های بزرگ و برتر جهان نقش کلیدی و تعیین کننده ای را ایفا نموده است و

از درجه اهمیت بینهایت بالایی برخوردار است همان‌طور که در اصول تئوری ناب (Lean) آمده‌ که:

 

«اول رشد کن، بعداً بودجه بگیر»

 

بازاریابی به روش داعش قسمت اول

 

شرکت‌های بزرگ و مطرح جهان مانند  فیسبوک، توییتر، لینکدین و ایر بی‌ان‌بی و…… همه از روش‌های خلق رشد استفاده شایان توجهی نموده اند. برای مثال سین الیس که این

مفهوم را ایجاد کرد. به چندین کمپانی اینترنتی کمک نمود به رشد آسانسوری رسیده  مخصوصا در زمانی کوتاه که همه استارت‌آپ‌ها به دنبال رشد تعداد کاربر و یا مشتری خود بودند،

به سراغآلیس می رفتند و گویی که او فرشته نجات آنها است.

الیس هم در ازای دریافت حق الزحمه های سنگین استراتژی‌هایی برای رشد سریع به آنها می‌داد. مشتریان آلیس سیستم‌های مورد نیاز برای رشد سریع را در شرکت‌های

خود با تاسیس یک واحد واکنش سریع به سرعت ایجاد نموده و شاهد جهش شدیدی در فروش می شدند

 

پس مشکل کجا است؟

 

زمانی که آلیس می‌خواست شرکت را ترک کند مشکل اصلی بوجود می‌آمد! او وقتی به دنبال جایگزین برای خود می‌گشت، رزومه‌هایی سنگین  و…. خیلی از این افراد

مدرک بازاریابی داشتند و با اینکه دارای تجربه کاری هم بودند، ولی همیشه یک چیزی کم داشتند. سین الیس می‌دانست روشی که برای رشد استارت آپ‌ها به کار می‌برد

با اصول و تکنیک‌های سنتی بازاریابی تفاوت دارد و اگر کار را به بازاریابان معمولی بدهد نتیجه خوبی به دست نمی‌آید. این مشکل برای داعش هم ایجاد شد که مغز

متفکر هک رشد در داعش در بمباران پهباد های آمریکایی در عراق و سوریه و….کشته شدند و پایان داستان سرانجام رقم خورد

 

---

لطفا فیلم بازاریابی وفروش بارویکرد ارتباط غیرکلامی در آپارات https://www.aparat.com/v/5csom مشاهده فرمایید.

---

 

بازاریابی به روش داعش قسمت اول

 

در ژانویه ۲۰۱۴ سنی های استان انبار عراق در اعتراض به دولت عراق در برخی میادین شهرهای سنی نشین انبار مثل رمادی و فلوجه تحصن کردن،  ارتش عراق دخالت کرد و چادرشون رو به هم ریخت. همین بهانه ای

برای داعش شد که زیر نام دفاع از حقوق سنی ها بخش هایی از این دو شهر رو  اشغال کنه. یکی از آگاهان القائده می‌گوید: ابوبکر بغدادی با نام اصلی “ابراهیم عواد البکری” مدتها در زندانهای آمریکا در عراق به سر برد

اما ناگهان آمریکایی‌ها در  سال ۱۳۸۵ و درحالی که در آن زمان هیچ فردی مورد عفو آمریکایی‌ها قرار نمی‌گرفت،‌ او را آزاد کردند.

او پس از آزاد شدن به ابومصعب زرقاوی پیوست و آمریکایی‌ها یک ماه پس از آزادی البغدادی توانستند مقر زرقاوی را بمباران کنند و رهبر القاعده در بلاد  الرافدین را بکشند.

 

 

---

هدف اصل گمشده در بازاریابی وفروش

---

 

بازاریابی به روش داعش قسمت اول

 

این فرد سلفی می‌افزاید: البغدادی ۲۰ الی ۳۰ میلیون دلار برای راه‌اندازی گروه تروریستی داعش برای نابودی ….

 

 

 

 

 

بخشهایی از این کارگاه تخصصی:

مقدمه‌ای بر بازاریابی و فروش

 

بازاریابی و فروش، دو عنصر کلیدی در موفقیت کسب‌وکارها هستند که همواره با هم در تعامل‌اند. بازاریابی درک نیازهای مشتریان و ایجاد

راهکارهایی برای پاسخ به این نیازها را شامل می‌شود، در حالی که فروش به تحقق این نیازها و بستن قراردادها مربوط می‌شود. ایجاد

یک استراتژی مؤثر بازاریابی و فروش، به همراه بهره‌گیری از منابع معتبر و ابزارهای جهانی، می‌تواند تفاوت چشمگیری در موفقیت

کسب‌وکار شما ایجاد کند.

 

2. استراتژی‌های کلیدی بازاریابی

 

استراتژی‌های بازاریابی شامل مجموعه اقداماتی است که برای رسیدن به اهداف مشخصی مانند افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان

جدید و ایجاد وفاداری مشتری انجام می‌شوند. در این بخش، برخی از مهم‌ترین استراتژی‌های بازاریابی را معرفی می‌کنیم:

 

 تحلیل بازار و رقبا:

 

شناخت دقیق از بازار هدف و تحلیل رقبا به شما کمک می‌کند تا استراتژی خود را بهینه کنید. وب‌سایت‌هایی مانند

[Statista](https://www.statista.com) و [IBISWorld](https://www.ibisworld.com) اطلاعات بسیار جامعی در این زمینه ارائه

می‌دهند.

تدوین پرسونای مشتری:

 

برای ارائه‌ی دقیق‌تر خدمات به مشتریان، ابتدا باید پرسونای مشتریان هدف را طراحی کنید. ابزارهایی مانند HubSpot و Xtensio به شما

در طراحی پرسونای مشتری کمک می‌کنند.

 

بازاریابی محتوایی:

 

تولید محتواهایی با ارزش که اطلاعات مفیدی به مشتریان ارائه دهند. برای این منظور می‌توانید از :

ContentMarketing Institute

BuzzSumo

برای ایده‌های محتوایی و آنالیز استفاده کنید.

 

سوم

استراتژی‌های کلیدی فروش

 

فروش موثر، ترکیبی از مهارت‌ها و استراتژی‌ها است که در ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان تاثیرگذار است. در ادامه به چند روش کلیدی در

این زمینه می‌پردازیم:

 

– روابط عمومی و ارتباطات قوی با مشتریان

 

فروش تنها به فروش محصولات ختم نمی‌شود؛ بلکه ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان اهمیت زیادی دارد. برای این منظور، **Salesforce**

ابزارهای خوبی برای مدیریت ارتباط با مشتریان ارائه می‌دهد.

 

– مدیریت اعتراضات و پاسخ به سوالات مشتریان

 

آماده بودن برای پاسخ به اعتراضات مشتریان از مهم‌ترین نکات است که می‌تواند باعث حفظ مشتریان شود. -Zendesk- ابزارهای خوبی

برای مدیریت خدمات مشتریان ارائه می‌دهد.

 

-فروش اجتماعی:

 

استفاده از شبکه‌های اجتماعی مانند لینکدین و اینستاگرام برای جذب مشتریان بالقوه و حفظ ارتباط با مشتریان فعلی . LinkedIn Sales

Navigator  ابزاری مفید برای یافتن مشتریان بالقوه است.

 

چهارم

چک‌لیست جامع برای بازاریابی و فروش

 

برای داشتن یک استراتژی مؤثر بازاریابی و فروش، موارد زیر را در نظر بگیرید:

 

اول

تحلیل بازار و شناخت مشتریان هدف

– تحلیل داده‌های جمعیت‌شناختی مشتریان

– بررسی روندهای بازار و رفتار مصرف‌کننده

 

دوم

طراحی پرسونای مشتری

 

– شناسایی نیازها و انگیزه‌های مشتریان

– استفاده از ابزارهای تحلیل رفتار مشتریان

 

سوم

تدوین استراتژی‌های محتوا

– ایجاد محتوای آموزشی و اطلاع‌رسانی
– استفاده از کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکار

4. **استفاده از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال**
– بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO)
– تبلیغات پرداختی (PPC)
– بازاریابی ایمیلی

5. **تدوین استراتژی‌های فروش**
– آموزش مهارت‌های مذاکره به تیم فروش
– استفاده از ابزارهای مدیریت مشتری (CRM)

6. **اندازه‌گیری و ارزیابی عملکرد**
– بررسی نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه (ROI)
– استفاده از ابزارهایی مانند **Google Analytics** و **Salesforce Analytics**

 

5. بهترین رفرنس‌ها و منابع جهانی برای بازاریابی و فروش

 

در اینجا چند منبع معتبر جهانی برای بازاریابی و فروش معرفی شده است:

– **Harvard Business Review** – مقالات و راهکارهای برتر مدیریتی و بازاریابی
– **American Marketing Association (AMA)** – جدیدترین تحقیق‌ها و رویدادهای بازاریابی
– **Moz** – ابزارهای سئو و منابع آموزشی برای بازاریابی دیجیتال
– **HubSpot** – منابع و ابزارهای آموزشی و نرم‌افزارهای بازاریابی و فروش
– **McKinsey & Company** – مقالات تحلیلی در زمینه استراتژی‌های بازاریابی
– **Salesforce** – نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری و آموزش‌های فروش

 

6. وب‌سایت‌های موثر برای یادگیری و رشد در بازاریابی و فروش

 

– **LinkedIn Learning:** برای دسترسی به دوره‌های تخصصی بازاریابی و فروش
– **Google Digital Garage:** برای آموزش رایگان در زمینه بازاریابی دیجیتال
– **Coursera و Udemy:** دوره‌های متنوعی در زمینه بازاریابی و فروش از دانشگاه‌های معتبر
– **Skillshare:** دوره‌های متنوعی برای یادگیری تکنیک‌های بازاریابی و فروش

…… ادامه دارد…