برنامه ریزی بازاریابی و تبلیغات قسمت اول

برنامه ریزی بازاریابی و تبلیغات قسمت اول نوشته دکترمازیارمیر

 

برنامه ریزی بازاریابی و تبلیغات 

 

برنامه ریزی تبلیغات چیست؟

مراحل یا مراحل انجام شده در برنامه ریزی یک کمپین تبلیغاتی؛ این مراحل شامل شناسایی

بازار هدف

تعیین اهداف تبلیغاتی

تدوین بودجه تبلیغاتی

تدوین استراتژی های تبلیغاتی

انتخاب رسانه مناسب

ارزیابی اثربخشی تبلیغات می باشد.

 

فرآیند برنامه ریزی تبلیغات – کلینیک کسب و کار دکتر میر

 

برنامه ریزی تبلیغات چیست؟

7 مرحله یک برنامه بازاریابی چیست؟

4 مرحله فرآیند برنامه ریزی بازاریابی چیست؟

منظور شما از برنامه ریزی بازاریابی چیست؟

6 مرحله برای برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی چیست؟

چرا برنامه ریزی تبلیغات مهم است؟

10 مرحله در طرح بازاریابی چیست؟

8 بخش کلیدی یک برنامه بازاریابی چیست؟

4 کلید طرح بازاریابی چیست؟

 

10 اصل برنامه ريزي:

1- تعيين هدف: 

هدف ها دو قسمند: الف. گاهي كلي اند (مثل رضاي خدا، خدمت به مردم، بالا رفتن سطح آگاهي و امثال آن) و گاهي جزئي اند (مثل تخصص در يك رشته خاص، مطالعه يك كتاب، نوشتن مقاله يا امثال آن. لازم است هر دو هدف را مشخص كنيد؛ يعني همان طور كه يك هدف كلي در نظر داريد، اهداف جزئي را هم دقيقا مشخص كنيد و هر دو را محور فعاليت هايتان قرار دهيد.

2- تشخيص نيازها و كاستي ها: 

بايد خواست ها و احتياجات اساسى خود را در زمينه اي كه قصد داريد براي آن برنامه ريزي كنيد شناسايي كنيد. (به عنوان مثال: در يك مقطع مشخص، چه درسى را بايد مطالعه كرد.)

3- تعيين زمان لازم: 

فرصت ها و اوقاتى كه بايد صرف تحقق اهداف برنامه شود را بايد مشخص كرد تا در نهايت معلوم شود چقدر زمان در هر روز يا هفته به آن موضوع اختصاص خواهد يافت. (به عنوان مثال اگر قرار باشد يك كتاب 300 صفحه اي در طول يك ماه خوانده شود لازم است حداقل روزي 1 صفحه از كتاب مطالعه شود و اين نياز به حداقل يك ساعت وقت دارد.)

4- داشتن اهداف كوتاه مدت و بلند مدت:

 يكي از نكات مهم در امر برنامه ريزي داشتن اهداف كوتاه مدت و بلند مدت مي باشد؛ چرا كه اگر تمام اهداف بلند مدت باشند احتمال اينكه شما با گذر زمان دچار خستگي و نا اميدي گرديد زياد است، اما اگر اهداف كوتاه مدت و ميان مدت نيز در نظرتان باشد بعد از مدت كوتاهي با رسيدن به اهداف كوتاه مدت بسيار تقويت گرديده و آن را پاداشي براي زحمات تان در نظر گرفته و با قوت و قدرت بيشتري برنامه هايتان را دنبال خواهيد كرد.

5- طبقه بندي اهداف بر اساس اولويت: 

كارهايي را كه مي خواهيد انجام دهيد، برحسب اولويت ها و ميزان اضطرار و اهميت آن، طبقه بندي كنيد. بهترين زمان ها و اوقات را براي مهم ترين كارها قرار دهيد. در اين صورت اگر وقت كم داشته باشيد و يا به هر دليل نتوانيد به همه اهداف و كارهايتان برسيد، مطمئن هستيد كه اهداف و برنامه هاي اصلي را انجام خواهيد داد.

6- داشتن تنوع در برنامه: 

بر اساس روايات هر مسلماني بايد در زندگي خود طبق يك برنامه منظم به هر سه بخش دين (عبادات و كسب علم و معرفت ديني و …)، وظايف و مسوليت ها (مانند درس خواندن دانشجويان) و استراحت ها و خوشي ها (مانند ديدارها، دوستي ها و …) بپردازد. اين تنوع در برنامه مانع خستگي و دلزدگي مي گردد و كارهاي دنيايي و اخروي را همزمان به پيش مي برد.

7- تناسب با توانمندي:

 برنامه بايد در حد توان باشد و از حد تعادل خارج نشود. اگر شما در برنامه روزانه 18 ساعت كار و تلاش داشته باشيد با شكست مواجه خواهيد شد.

8- انعطاف پذيري: 

روحيه انعطاف پذيري را در خود تقويت كنيد يعني در عين حال كه بايد فردي منظم و دقيق باشيد و كارهاي خود ر ا بر اساس برنامه انجام دهيد همواره به اين نكته توجه كنيد كه همه شرايط و زواياي كار در ميدان ديد و شناخت ما نيست. چه بسا اموري در تحقق يا عدم تحقق قسمتي از برنامه موثر است، ولي از ديد ما مخفي است يا كنترل و تغيير آن در دست ما نيست و به وسيله محيط به ما تحميل يا از ما دريغ مي شود. در نتيجه هميشه آمادگي براي هرگونه تغيير و تاخير در برنامه را داشته باشيد و از اين موضوع نگران و نا اميد نشويد. شما نبايد برنامه را طوري تنظيم كنيد كه جاي هيچ گونه تغييري در آن نباشد و يا اين كه زمان ها را به گونه اي تنظيم كنيد كه حتي يك حادثه ي غير مترقبه كوچك، مثل برخورد با يك دوست قديمي و چند دقيقه احوالپرسي با او شما را از برنامه عقب بياندازد، بلكه براي هر كاري احتمال حذف شدن و يا جابجايي و يا كم و زياد شدن زمان انجام را پيش بيني كنيد.

9- عدم ايده آل نگري: 

ايده آل نگر و مطلق گرا نباشيد، يعني نخواسته باشيد تمام خواسته ها و آرزوهايتان فوري و به شكل كامل و تمام برآورده شود هر چند در راه به دست آوردن آن تلاش مي كنيد. در نظر نگرفتن واقعيات برنامه را با شكست مواجه مي كند.

10- بازخورد گرفتن و بررسي برنامه: 

پس از اجرا به ارزيابى فعاليت هاى انجام شده بپردازيد تا ميزان دسترسى به اهداف مشخص شود و ميزان عدم موفقيت در رسيدن به برنامه را نيز معلوم نماييد. اين مرحله كه تحت عنوان بازخورد (Feedback) ناميده مى شود، فرصتى به شما مى بخشد تا بتوانيد عوامل ناكامى احتمالى را نيز بشناسيد و از بروز مجدد آن در برنامه مورد نظر پيشگيرى نماييد.

روش تنظيم برنامه:

به منظور داشتن يك برنامه منظم، لازم است برنامه خود را مكتوب كنيد و يك نسخه از آن را هميشه همراه خود داشته باشيد. براي نوشتن برنامه مي توانيد جدولى تهيه نماييد و ساعات شبانه روز را در ستون افقي و ايام هفته را در ستون عمودي يادداشت كرده و براى هر ساعتى در هر روز از ايام هفته كار و برنامه مناسب را در آن يادداشت نماييد.

ساعاتي را كه در طول روز بايد به مطالعه اختصاص دهيد مشخص كنيد و حتي اگر مي توانيد مشخص كنيد كه در هر ساعت چه كتابي را مطالعه مي كنيد.

چه ساعتى از خواب بيدار شويد؟ شبها چه ساعتي بخوابيد؟ همچنين اگر اهل خواب روزانه هستيد ساعت آن را در برنامه معلوم كنيد.

زماني را به كارهاي ديني مانند نماز و مطالعه و يا گوش دادن و پرسيدن معارف و احكام دين اختصاص دهيد.

سعي كنيد حتما برنامه را طوري بنويسيد كه هنگام نماز به راحتي به نماز اول وقت برسيد كه اين خود تضميني براي صحت و موفقيت برنامه است.

زمان خاصي را در هر روز براي ورزش قرار دهيد. اگر تفريح خاصي داريد كه خستگي را از شما مي گيرد و روحيه شما را شاد مي كند مي توانيد زماني را براي آن در نظر بگيريد.

زمان رسيدگي به امور زندگي شخصي و خانوادگي مانند خريد، مهماني، مسافرت و … را نيز در برنامه مشخص كنيد.

به هر حال نبايد اگر يك برنامه درسي تنظيم مي كنيد به اين صورت عمل كنيد كه تمام وقت ها را به مطالعه اختصاص دهيد و از كارهاي ديگر باز بمانيد.

آسب شناسي برنامه ريزي:

آگاهي از خطرات احتمالي كه برنامه را تهديد مي كند سبب مي گردد كه شما به راحتي با آنها مقابله كنيد و يا حتي از بروز آنها جلوگيري كنيد؛ بنابراين دانستن آنها نه تنها مفيد بلكه ضروري است. در ادامه به چند نمونه از آفاتي كه ممكن است تأثير برنامه ريزى را كم كند و برنامه را با شكست مواجه كند اشاره مي كنيم:

فقدان تلاش و پشتكار: گاهي اوقات انسان به صرف داشتن برنامه، توقع موفقيت و دستيابي به اهداف را دارد در حالي كه داشتن برنامه اي مناسب، گام اول براي موفقيت مي باشد و رسيدن به اهداف مورد نظر در برنامه نياز به تلاش و پشتكار دارد و هر عاملي كه مانع اين تلاش باشد در واقع عاملي براي شكست مي باشد.

نا اميدي:

شايد در ابتداى فعاليت به همه موارد مورد نظر دست نيافته و دلسرد شويد. در اين حالت بهترين راه بررسي دوباره برنامه و ميزان تلاشتان، براي پيدا كردن مشكل و راه حل آن است.

عدم سازگاري با برنامه: منظور از اولويت بندي در اصول برنامه ريزي اين است كه انسان بخاطر محدود بودن منابع و كمي وقت نمي تواند به تمام آنچه كه مي خواهد برسد. بي ترديد عمل به برنامه، مستلزم چشم پوشى از برخى فرصت هاى فراغت، سرگرمى ها و تفريحات خارج از برنامه مى باشد، در اين صورت بايد خود را سازگار با برنامه نماييد تا بتوانيد به نتيجه مطلوبى دست يابيد.

كند پيش رفتن برنامه: ممكن است در ابتدا، برنامه ريزى با كندى مواجه شود ولى در جريان عمل به برنامه به آن عادت مى كنيد و به مرور زمان جزء شخصيتتان مى شود.

نداشتن نگاه واقع بينانه: نداشتن نگاه واقع بينانه به توانمندي ها و محدوديت ها و به كاستى ها و ضعف هاى موجود در فرد سبب مي شود كه برنامه به گونه اي غير واقعي طراحي گردد و چنين برنامه اي در عمل با شكست مواجه خواهد شد. به عنوان مثال اگر فردي توانايي روزي ده ساعت مطالعه را ندارد و بدون در نظر گرفتن اين موضوع برنامه اي طراحي كرده است به احتمال زياد شكست خواهد خورد.

نكته پاياني:

اگر پس از برنامه ريزي در اجراي برنامه ها به طور كامل موفق نشديد، نا اميد نشويد و مطمئن باشيد كه به لطف الهي، و بازنگري و آسيب شناسي برنامه، به زودي موفق خواهيد شد. و اگر با توكل بر خداوند در انجام آنها موفق شديد، به خودتان پاداش بدهيد، به خود تبريك بگويد و شكر گزاري نموده، توفيق بيشتر را از خداوند متعال مسألت داريد.

 

بازاریابی و فروش، قلب تپنده هر کسب و کاری هستند. در دنیای امروز، با وجود تغییرات سریع تکنولوژی و رفتار مصرف کننده، یادگیری مداوم و استفاده از ابزارهای جدید ضروری است. در انتهای این مقاله، شما را با برترین منابع آموزشی در این زمینه آشنا می کند:

 

10 کتاب برتر بازاریابی و فروش

 

1. “نفوذ: روانشناسی متقاعدسازی” (Influence: The Psychology of Persuasion) اثر رابرت سیالدینی: این کتاب به بررسی اصول روانشناختی که باعث می شود مردم به درخواست ها پاسخ مثبت دهند، می پردازد.
2. “بازاریابی 22 قانون تغییرناپذیر” (The 22 Immutable Laws of Marketing) اثر ال ریس و جک تراوت: این کتاب اصول بنیادین بازاریابی را در 22 قانون ساده و کاربردی بیان می کند.
3. “هک رشد: چگونه رشد سریع را در استارتاپ ها به دست آوریم” (Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success) اثر شان الیس و مورگان براون: این کتاب به آموزش روش های رشد سریع و پایدار در کسب و کارها می پردازد.
4. “از صفر به یک” (Zero to One) اثر پیتر تیل: این کتاب به بررسی استراتژی های ایجاد کسب و کارهای نوآورانه و انحصاری می پردازد.
5. “استراتژی اقیانوس آبی” (Blue Ocean Strategy) اثر دابلیو چان کیم و رنه مابورن: این کتاب رویکردی نوین برای رقابت در بازارهای جدید و ایجاد فضاهای خالی از رقابت را معرفی می کند.
6. “این بازاریابی است” (This Is Marketing) اثر ست گودین: این کتاب به فلسفه بازاریابی و ایجاد ارتباط معنادار با مشتریان می پردازد.
7. “موقعیت یابی: نبردی برای ذهن شما” (Positioning: The Battle for Your Mind) اثر ال ریس و جک تراوت: این کتاب به اهمیت جایگاه سازی برند در ذهن مشتریان می پردازد.
8. “فروش علمی” (The Sales Magnet) اثر رابرت بلیک و جین موتون: این کتاب رویکردی علمی به فروش و مهارت های متقاعد سازی را ارائه می دهد.
9. “قانون 80/20 فروش” (The 80/20 Sales and Marketing) اثر پری مارشال: این کتاب به بررسی اصل پارتو و کاربرد آن در بازاریابی و فروش می پردازد.
10. “مغز برند” (Building a StoryBrand) اثر دونالد میلر: این کتاب روشی کاربردی برای ساختن پیام های بازاریابی موثر بر اساس داستان سرایی ارائه می دهد.

فیلم ها و سریال های کلاس جهانی مرتبط با بازاریابی و فروش

1. “The Social Network” (شبکه اجتماعی) (2010): این فیلم داستان شکل گیری فیسبوک و چالش های بازاریابی و رشد آن را به تصویر می کشد.
2. “Moneyball” (مانیبال) (2011): این فیلم نشان می دهد چگونه می توان با تحلیل داده ها و رویکردهای نوآورانه در یک بازار رقابتی موفق شد.
3. “Mad Men” (مردان دیوانه) (2007-2015): این سریال به بررسی صنعت تبلیغات در دهه 1960 و استراتژی های بازاریابی آن دوران می پردازد.
4. “The Wolf of Wall Street” (گرگ وال استریت) (2013): این فیلم به بررسی روش های فروش و تاثیر آن بر رفتار انسانی می پردازد.
5. “Silicon Valley” (سیلیکون ولی) (2014-2019): این سریال به طنز و کمدی، دنیای استارت آپ ها و چالش های بازاریابی آن را به نمایش می گذارد.

وب سایت ها و منابع آنلاین مفید

1. HubSpot: این وب سایت منابع آموزشی جامعی در زمینه بازاریابی درونگرا، فروش و خدمات مشتری ارائه می دهد.
2. Neil Patel: این وب سایت مطالب ارزشمندی در زمینه بازاریابی دیجیتال، سئو و بازاریابی محتوا ارائه می دهد.
3. MarketingProfs: این وب سایت مقالات، دوره های آموزشی و سمینارهای تخصصی در زمینه بازاریابی ارائه می دهد.
4. Seth Godin’s Blog: بلاگ ست گودین، نویسنده کتاب “این بازاریابی است”، مقالات الهام بخش در مورد بازاریابی و کسب و کار منتشر می کند.
5. MOZ: این وب سایت ابزارها و منابعی برای سئو و بازاریابی محتوا ارائه می دهد.

ابزارهای هوش مصنوعی در بازاریابی و فروش

1. ChatGPT: یک مدل زبان بزرگ که می تواند در تولید محتوا، پاسخ به سوالات مشتریان و ایجاد ایده های بازاریابی کمک کند.
2. Google Ads Smart Bidding: ابزار هوشمند گوگل ادز که از هوش مصنوعی برای بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی استفاده می کند.
3. Grammarly: یک ابزار ویرایش متن که از هوش مصنوعی برای بررسی گرامر و سبک نگارش استفاده می کند.
4. Jasper: یک ابزار هوش مصنوعی برای تولید محتوای متنی که می تواند در بازاریابی محتوا استفاده شود.
5. HubSpot AI: پلتفرم بازاریابی HubSpot ابزارهای هوش مصنوعی متعددی برای خودکارسازی فرایندهای بازاریابی و فروش ارائه می دهد.

 

نتیجه گیری نهایی

 

بازاریابی و فروش در دنیای امروزی نیازمند یادگیری مداوم، استفاده از ابزارهای مناسب و درک عمیق از رفتار مشتریان است. منابع معرفی شده در این مقاله می تواند به شما در این مسیر کمک کند.

 

پیشنهاد دکترمازیارمیر برای شما:

 

• مطالعه کتاب های معرفی شده را به ترتیب اولویت خود شروع کنید.
• فیلم ها و سریال های معرفی شده را به عنوان یک منبع الهام بخش برای کسب و کار خود تماشا کنید.
• از وب سایت ها و منابع آنلاین برای یادگیری و به روز ماندن در زمینه بازاریابی استفاده کنید.
• ابزارهای هوش مصنوعی را در فرایندهای بازاریابی و فروش خود به کار گیرید.