ده قدم برای شروع یک مذاکره اقتصادی موفق

بخش دوم:

برای خود مرور کنید که آیا این مذاکره فقط یکبار انجام می شود یا

در آینده همچنان باید با گروه مقابل مذاکره کنید؟ با توجه به پاسخ

این سوال برای خود مشخص کنید چه چارچوبی را برای رفتار و

موضع گیری در این مذاکره مناسب می دانید؟

بخش سوم:

لطفا فهرستی از پارامترهای اصلی مذاکره آماده کنید. یعنی

تمام پارامترهایی را که باید در مورد آن ها مذاکره کنید، بنویسید

بخش چهارم:

در این مرحله نقطه ترک مذاکره خود را مشخص کنید به این معنی

که با خود بگویید که در این مذاکره چه اصولی نباید شکسته شوند؟

حتی برای آسان کردن این مرحله می توانید اصولی را به عنوان کف

و اصولی را به عنوان سقف انتظاراتتان تعیین کنید

بخش پنجم:

در این نقطه می توانید سه بسته پیشنهادی بنویسید که به عنوان

نتیجه مذاکره از نظر شما مقبول و معقول است

بخش ششم:

یک سوال کلیدی در این مرحله برای خود طرح کنید. اینکه مذاکره را

با چه پیشنهادی شروع می کنید؟ برای خود مشخص کنید که نظر

دارید مذاکره را با یک پیشنهاد ثابت شروع کنید یا در یک چارچوب

منعطف و قابل تغییر پیش خواهید رفت؟ مثلاً برای چند دقیقه

ابتدای مذاکره چه برنامه ای دارید و چه حرف هایی را خواهید زد؟

بخش هفتم:

برای پنج دقیقه پایانی مذاکره چه برنامه ای دارید و آخرین حرف

هایی که در دقایق آخر می زنید چه خواهد بود؟ حتی در این مرحله

می توانید یک صورت جلسه کوچک بنویسید

بخش هشتم:

اولویت های خود را مشخص کنید تا متوجه شوید دریافت چه

امتیازهایی برای شما مهم است؟ علاوه بر این آماده هستید چه

امتیازهایی را در مقابل اعطا کنید؟

بخش نهم:

یک بررسی کوتاه داشته باشید و مشخص کنید که اعضای گروه چه

نقش هایی دارند؟ به تعبیری دیگر هر کسی قرار است کدام الگوی

رفتاری را به کار بگیرد؟ تعیین نقش ها می تواند براساس تخصص یا

دانش افراد تقسیم بندی شود

بخش پایانی

این گام فصل الخطاب است. شما در شرایط آماده شدن برای یک

مذاکره اقتصادی می توانید به این موضوع فکر کنید که اگر تیم

اختلاف نظر یا سلیقه وجود داشته باشد حرف چه کسی تصمیم و

حرف آخر محسوب می شود و به عبارتی فصل الخطاب جلسه مذاکره

خواهد بود. اگرچه ممکن است یک تا دو ساعت از زمان شما به این

مساله اختصاص یابد، اما یک ذهن منسجم و برنامه ریزی برای شما

به ارمغان خواهد آورد تا بدانید مذاکره را به چه سمت و سویی پیش

می برید.

مازیار میر مشاور و تحلیل گر