مذاکره موفق 4
مذاکرات موفق
مطالبی پیرامون مذاکره در شبکه های مجازی و اینترنت بصورت کپی های ناقص بسیار زیاد است
و برخی افراد سطحی نگر و متاسفانه بیسواد هنر مذاکره را فقط از دریچه دانشمندان و محققین
استنفرد و یا هاروارد قابل قبول می دانند .
این در حالی است که هنر مذاکرات رسول الله و وارثان واقعی ایشان با یهودیان و مسلمانان
و منافقان و امیر گبیر و مصدق و دکتر علی شریعتی و امروز دکتر ظریف …..
نمونه های مذاکرات علمی و موفقی است که در نمونه هایی کورت فیلشر آلمانی
و یا ویل دورانت و بسیاری دیگر از دانشمندان و محققان به آن اشارات مستقیم و غیر مستقیمی
داشته اند و حتی اسلام شناسان این رویه را بصورت علمی ادامه دادند.
در ادامه این سلسله مقالات به مواردی که کمتر به آن پرداخته شده و یا پرداخت به آن کم رنگ بوده خواهم پرداخت و فرازهایی از کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین خواهیم پرداخت.
مهمترین اصل در مذاکره اخلاقیات است لطفا و حتما و تحت هیچ شرایطی آن را فراموش نکنید
شاید الان همه شما فریاد بکشید که در دنیای واقعی خبری از دلسوزی و دلرحمی و…. نیست.
دنیای امروزی کارزار جنگ و میدان قصابی انسانها ایده ها و امیالها و حتی ثروتها است اری اگر شما برنده نشوید و اگر شما شوالیه پیروز این نبرد نباشید ، پس بازنده اید و طرف مقابل تان برنده میشود ولاغیر؟ زبان بدن فاکتور بسیار تاثیرگذاری در هر مذاکره ای خواهد بود پس لطفا و حتما به زبان بدن بینهایت توجه کنید .مازیار میر
لطفا در مذاکرات خود پیرو تفکر استاد بزرگوارم جناب دکتر مسعود حیدری که بیست سال پیش در سازمان مدیریت صنعتی مرا با آین اصول اشنا نمود لطفا کتاب های کلاسیک و کلاس درس را فراموش کنید و بخاطر داشته باشید ایمان به خدا صداقت و انسانیت اصل اول و نانوشته هر مذاکره ای است . آیا شما اینطور فکر نمی کنید؟
جهان امروز جهانی پر از رقابتهای پر هیاهو است آری امروز و هر روز در مذاکرات آن گروه و یا مذاکره کننده ایی دچار خسران و شکست است که تعارف نکند و میز مذاکره را هرچند نباید میدان جنگ دانست اما تعارف جایی نداشته و البته پیوسته صداقت را در راس امور قرار دهیم نکته مهم انحرافی این است که دروغ حرام است اما شما نه در سنت پیغمبر و نه در کتاب و سنت الهی هرگز نشنیده و نخواهید شنید که گفتن همه حقایق اجباری است و اصولا بیان کل حقایق هم غیر حرفه ای بودن شما را بیان می کند.
آری پس بیان همه حقایق ممنوع است در حد ظرفیت مخاطب و دلیل و برهان منطقی موجود جلسه مذاکره اساتید و سروران گرامی همانطور که میدانید، چارلز داروین این قانون را کشف و ثبت کرد، قانون جنگل .
قانون جنگل میگوید “اگر نخورید، میخورند” “اگر نکشید، کشته میشوید” “اگر بقا نداشته باشید، نیست خواهید شد” و …
ترفند ها و تکنیکهای مذاکره آنقدر قدرتمند است که اگر در جلسات شما مثل سیستم استاندارد جهانی و در وجود شما این ترفندها جاری شود و بصورت ناخودآگاه بروز کند می تواند آنچنان تاثیری بر روی طرف مقابل تان بگذارد که حتی شاید حاضر شوند شرایط فوق تصور شما را نیز فراهم کنند . البته به یاد داشته باشید تحت هر شرایطی سعی کنید عدل و انصاف و اصل برنده برنده را در نظر بگیرید
لطفا و حتما شما باید ترفند های مذاکره را بلد باشید، یادبگیرید و شیوه استفاده درست و صحیح آنرا فرا بگیرید تا هیچوقت در دام آنها گرفتار نشده بموقع آنها را شناسایی و بدل آنها را هم فرا بگیرید
شاید بد نباشد به مطلبی که از بزرگی نقل شده اشاره کنم که می گوید :
((شما تنها زمانی میتوانید از یک زندان فرار کنید که آگاه باشید در یک زندان حبس شده اید)۹
ترفندها ی مذاکره باعث افزایش آگاهی های مشهود و نامشهود شما از پیرامونتان خواهد شد ، پس سعی کنید آنها را فرا بگیرید اما هرگز از آنها استفاده نفرمائید چرا که اگر ذره ای وجدان در وجود هر کسی وجود داشته باشد هرگز از نیرنگهای مذاکره استفاده نخواهد نمود.
دکتر مازیار میر مشاور و تحلیل گر
مطالب مربوط:
مذاکره
تکنیکهای طلایی موفقیت در مذاکره قسمت اول
تکنیکهای طلایی موفقیت در مذاکره قسمت سوم
مذاکره موفق قسمت دوم
مذاکره موفق قسمت سوم
مذاکره موفق قسمت ۵
