نمونه سوالات مذاکره نوشته دکتر مازیار میر

نمونه سوالات مذاکره

سلام و درود

بعنوان یک مدرس مذاکره که بیش از دو دهه به آموزش و تحقیق و تالیف پیرامون مذاکره پرداخته ام آموزش سنتی و رایج پیرامون مذاکره را غلط ارزیابی نموده و سوالت و طرح

پایانی را زیر نظر پروفسور مسعود حیدری کلید زده ام که امیدوارم برای عزیزان مورد مثبتی باشد و فکر میکنم ما در این سایت برای اینکه بعنوان مرجع کامل اندازه‌گیری و ارتقای

هوش مذاکره نیاز به سوالات مختلف و متداول مذاکره داشته باشیم و این سوالات از این رو تهیه و تدوین شده است.

مذاکره(Negotiation) گفتگویی میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در نتیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق

در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود.

مذاکره فرایندی است که در آن هر طرف درگیر در مذاکرات می‌کوشد تا منفعتی برای خودش در پایان مذاکرات بدست آورد. مذاکره با هدف دستیابی به مصالحه انجام می‌شود. مذاکره

در تجارت، سازمان‌های غیرانتفاعی، ادارات دولتی، رویه‌های قضائی و میان ملت‌ها و در شرایطی از زندگی فردی مانند ازدواج، طلاق، بچه دار شدن و یا زندگی روزمره اتفاق می‌افتد.

مطالعه این موضوع “نظریه مذاکره” نامیده می‌شود. مذاکره کنندگان حرفه‌ای اغلب در این زمینه تخصص دارند مانند مذاکره کنندگان اتحادیه‌ای، مذاکره کنندگان تملک‌های اهرمی،

مذاکره کنندگان صلح، مذاکره کنندگان مخاصمات، یا هر کس دیگری که تحت عناوینی مانند دیپلماسی، قانونگذار یا کارگزارکار می‌کند.

خلاصه کتاب مجمع الجزایر گولاگ نوشته الکساندر سولژنستین

————

1-تعریف مذاکره خوب چیست؟

۲-تکنیکهای حرفه ای مذاکرات تلفنی را نام ببرید و یک مورد را شرح دهید؟

۳- حقه های مذاکره را نام برده و یکی را توضیح دهید؟

۴- راه های خروج از بن بست در مذاکرات را بیان فرمائید؟

۵-دکترین مذاکره چیست توضیح دهید؟

۶-تکنیک A.N  در مذاکره چیست و چه کاربردهایی دارد ( دومورد )؟

۷- آیا بداهه گوئی در مذاکرات بین المللی جایز است.چرا؟

۸- اقدامات کلیدی قبل از مذاکره را نام ببرید هشت مورد؟

۹- رفتارهای حرفه ای در پایان مذاکره را نام برده یک مورد را کاملا شرح دهید؟

۱۰- برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده حرفه ای چه راه هایی را پیشنهاد می فرمائید ؟

بارم هر سوال یک نمره

دو نمره مشارکت

هشت نمره نهایی

تحلیل  و نقد سه بعدی مذاکرات به شیوه دکتر مصدق و یا مارتین لوتر کینگ و یا امیرکبیر …..

موفق باشید

مازیار میر مشاور و تحلیل گر