نمونه چک لیست های پیش از یک مذاکره حرفه ای
نمونه چک لیست پیش از یک مذاکره
نمونه چک لیست مذاکره
نوشته دکتر مازیار میر محقق و پژوهشگر
لینک اختصاصی(پنل دانش): https://www.google.com/search?kgmid=/g/11f0_7m_63
پادکست نمونه چک لیست پیش از یک مذاکره حرفه ای ؛ بشنوید :
چک لیست مذاکره
این مطلب برداشتی آزاد است از کتاب های جدید مذاکره و استاد مذاکره بازنویسی قروردین1400
به نظر می رسد مهمترین بخشهای فراموش شده مذاکره چک لیست مذاکره است
چک لیستهای کاملا تخصصی و موردی که قدرت کیفی و کمی شما را کاملا دستخوش تحول اساسی قرار خواهد داد. با ما همراه باشید
تا به ابعاد مذاکره حرفه ای با رویکرد یک چک لیست کاملا حرفه ای استیلا پیدا نمائید مازیار میر خرداد 1379
در این مقاله و در این نمونه چک لیست به موارد مهمی
که معمولا فراموش می شود نیم نگاهی داشته و سعی
نموده ام.
که آخرین تجربیات خود را از هر مورد که فراموش نموده
ام را در این چک لیست قرار دهم لطفا هر آنچه که فکر
می کنید می تواندخیلی مهم باشد را یاد داشت و در جلسات
پیش از مذاکره با خود تکرار نموده و یا در زمان برک یا
استراحت با خود مرور فرمائید.
![\"مبانی](\"https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2022/12/mozaker-594x1024-1.jpg\")
مبانی اصول و فنون مذاکره بهمراه نمونه سوالات قسمت اوللازم به یادآوری است که بهترین چک لیست را
خودتان باید بنا به نیازتان تهیه و تدوین فرمائید
در غیر اینصورت چک لیست از ارزش زیاد و
کاربردی نخواهد داشت لطفا برای خودتان و بنا به
نیاز تان آنرا باز نویسی فرمائید.
| ردیف | عوامل ممهم ورد بررسی | پاسخ های احتمالی |
| ۱ | هدف مذاکره | |
| ۲ | موضوع اصلی مذاکره | |
| ۳ | نقاط قوت اصلی مذاکره | |
| ۴ | نقاط ضعف اصلی مذاکره | |
| ۵ | امتیازاتی که ممکن است داده شود | |
| ۶ | بیشترین و کمترین محدوده دادن امتیاز در مذاکره | |
| ۷ | مواردی که قابل اصلا مذاکره هستند | |
| ۸ | مواردی که قابل مذاکره نیست | |
| ۹ | پیشنهادات مورد انتظار از طرفین مذاکره | |
| ۱۰ | پیشنهاد مقدماتی در مذاکره |
یادمان باشد چک لیست در مذاکره به همین موارد ختم نمی
گردد
باید برای هر مذاکره یک چک لیست کاملا حداگانه طراحی و
تدوین نمود و مخصوصا بنابر نیاز و زمان و مکان و طرف مقابل هر
چک لیستی باید کاملا متفاوت باشد
از اقدامات پیش از مذاکره هم که مقاله مفصل دیگری است می
توان در چک لیست سود برد .
چگونه می‌توانم از شرایط محیطی به نفع خودم در مذاکره
استفاده کنم؟
بهتر است چه کسی شروع کننده باشد؟
مقدمه چینی بچگونه انجام دهم؟
چه اطلاعاتی در اختیار دارم؟
بهترین شکل ارائه اطلاعات در مذاکره چیست؟
مذاکره خوب معمولا با چه نتیجه ای به پایان برسد؟
چه خط قرمزهایی در این مذاکره دارم که نباید از آنها عبور کنم؟
تقاضا وخواسته های من در مذاکره چگونه باید بسته بندی شود
چگونه فضای حسن نیت را در ابتدای مذاکره ایجاد کنم؟ برای
ایجاد یک جو متعادل و حس خوب در جلسه، چه ابزارهایی در
اختیار دارم؟
آیا مناسب است که از واسطه استفاده کنم….
نمونه چک لیست های پیش از یک مذاکره حرفه ای
چک لیست تخصصی اقدامات پس از مذاکره
اقدامات پس از پایان مذاکره نوشته دکتر مازیار میر
• توافق ها در قالب اسناد حقوقی ضبط می شود تا لازم الاجرا گردند و مخصوصا مکتوب شود
• اصل متن در قرارداد است و در آن الویت پیوست ها باید کاملا شفاف و دقیق مشخص شود
• قراردادها توسط نمایندگان مجاز امضا می شود و تاریخ اجرا نیز دقیق مشخص شود
• ویژگی های مذاکره کنندگان در مذاکرات خارجی رو کاملا ارزیابی کنید
• داشتن اطلاعات محیطی جهان و کشور خارجی مورد نظر و فرهنگ ان ملت و یا آن کشور
• آگاهی بر استانداردهای جهانی مذاکره و مخصوصا استانداردهای کشور مخاطب
• آگاهی بر سوابق مذاکره و استفاده ابزاری از این آگاهیها
• تسلط به زبان انگلیسی برای کشورهای خارجی
• برنامه ریزی قبل از مذاکره و در حین مذاکره و پس از پایان مذاکره
• سرعت عمل در مذاکرات حرف اول را می زند
• آراستگی ظاهری و پیراستگی را در شان ان جلسه رعایت فرمائید
• توان کار تیمی و ارزیابی از توان کار هیات مذاکره کننده
• قدرت رهبری برای رییس تیم مذاکره کننده و ارزیابی نقاط ضعف و نقاط قدرت
• وقت شناسی و مدیریت زمان جزئی و کلی
• سلامت جسمی و روانی هر فرد تیم مذاکرکننده
• احساس مسولیت در مورد منافع ملی و منافع سازمانی و یا شرکتی
• توانایی برقراری ارتباط عاطفی و منطقی با طرف مقابل یا تیم مقابل
• شجاعت در تصمیم گیری در لحظات حساس ….تنها نترس و بی صلاح….
• ابتکار و خلاقیت بهمراه قدرت تمرکز در سایه یک نگرش مثبت
• حافظه قوی و ثبت و ضبط کلیه اتفاقات و صداقت داشته باشیم
• درک مشکلات و محدودیت های طرف مقابل و خودمان
یک توصیه بسیار دوستانه شاید بهتر باشد که زمان بخرید و اصلا مذاکره نکنم.
این یک چک لیست ازمایشی است و صرفا جهت اطلاع است . شما می توانید انرا بهبود و توسعه و تخصصی تر بنمائید.
دکتر مازیار میر مشاور و تحلیل گر
لطفا ما را در اینستاگرام دنبال فرمائید
#مازیارمیر
mazyare_mir@
09198718767
توصیه می شود لطفا و حتما مطالب زیر را مطالعه
فرمایید:
دوره آموزشی مذاکره و ارتباطات غیرکلامی
تکنیک استراتژیک زوپاzopaو فریب زوپا در مذاکره چیست و چه کاربردی دارد.
مطالعات بیشتر:
زبان بدن
زبان بدن (تعابیر)
موفقیت با زبان بدن
رازهایی از زبان بدن برای موفقیت شغلی
چکیده کتاب الفبای زبان بدن حرفه ای
