پیشرفته ترین تکنیک ها برای متقاعدسازی
اگر با تکنیک های متقاعد کننده پایه و متوسط موفق هستید، اما می خواهید کارنامه خود را گسترش دهید، زمان آن رسیده است که تکنیک های پیشرفته را بررسی کنید. استفاده
موفقیت آمیز از این تکنیک ها مستلزم تفکر انتقادی، ارزیابی استراتژیک و ارائه عالی است. ممکن است مدتی طول بکشد تا موقعیت‌هایی را که این تکنیک‌ها مناسب هستند و نحوه
هدف قرار دادن انواع افرادی که با این تکنیک‌ها به بهترین شکل ممکن به آنها دسترسی پیدا می‌کنند، از شما بگذراند.
16 تکنیک متقاعدسازی که می توانید برای پیشرفت شغلی خود از آنها استفاده کنید
—
تیم تحریریه Indeed متشکل از یک تیم متنوع و با استعداد از نویسندگان، محققان و کارشناسان موضوعی است که با داده ها و بینش Indeed مجهز شده اند تا نکات مفیدی را برای
کمک به هدایت مسیر شغلی شما ارائه دهند.
بازاریابان و تبلیغ‌کنندگان معمولاً برای تأثیرگذاری بر رفتار خریدار و جذب مشتری بر متقاعد کردن تکیه می‌کنند. این تکنیک‌ها می‌توانند به متخصصان کمک کنند تا محصولات خود را
جذاب‌تر بازاریابی کنند، مشتریان را متقاعد کنند که به شیوه‌ای خاص عمل کنند یا اعضای تیم خود را متقاعد کنند که یک فرآیند جدید می‌تواند کمپین‌های آنها را بهبود بخشد.
یادگیری در مورد استراتژی های متقاعدسازی محبوب همچنین می تواند به شما کمک کند تا به روش های تبلیغاتی توجه کنید، بر افراد زندگی خود تأثیر بگذارید و روانشناسی
اجتماعی پشت تکنیک های رایج را درک کنید.
در این مقاله، تکنیک‌های متقاعدسازی را توضیح می‌دهیم و ۱۶ روش محبوب را که می‌توانید استفاده کنید، فهرست می‌کنیم.
تکنیک های متقاعدسازی چیست؟
تکنیک‌های متقاعدسازی ابزارهای روان‌شناختی هستند که افراد برای تأثیرگذاری بر عقاید و اعمال دیگران استفاده می‌کنند. همانطور که درک روانشناسی اجتماعی رشد می کند، دانش
استراتژی های متقاعدسازی موثر نیز افزایش می یابد. حرفه ای ها در بسیاری از صنایع از این تکنیک ها استفاده می کنند، از جمله سیاست، فروش، کپی رایتینگ، جمع آوری سرمایه و
روزنامه نگاری. تبلیغ کنندگان و بازاریابان اغلب از تکنیک های متقاعدسازی اثبات شده برای متقاعد کردن مصرف کنندگان برای سرمایه گذاری در محصولات و خدمات خود استفاده می
کنند.
تبلیغات تلویزیونی، آگهی‌های مجلات، پست‌های رسانه‌های اجتماعی، دوره‌های انتخاباتی، محل کار و گفتگو با خانواده و دوستان می‌توانند موارد رایجی باشند که ممکن است
تکنیک‌های متقاعدسازی را مشاهده کنید. این تکنیک ها بر ایجاد یک ارتباط، مانند ارتباط منطقی یا احساسی، با مخاطب هدف برای برانگیختن پاسخی خاص متکی هستند. استفاده
از این تکنیک‌های متقاعدسازی می‌تواند به یک حرفه‌ای اجازه دهد تا توانایی خود را برای تأثیرگذاری بر دیگران، صرف‌نظر از شغل خود، افزایش دهد.
16 تکنیک متقاعدسازی
1. بر باورهای متقابل تمرکز کنید
یافتن نقاط مشترک با مخاطبان می تواند محیطی از درک و باورهای مشترک ایجاد کند. این می تواند آنها را پذیرای ایده های شما کند و دیدگاه هایی را که قبلاً نداشتند در نظر
بگیرند. حتی اگر با نظر یا برداشت شخصی مخالف هستید، سعی کنید روی نقاط توافق تمرکز کنید، که می تواند به شما کمک کند تا با آنها ارتباط برقرار کنید.
2. به اعتراضات زودتر رسیدگی کنید
یکی از استراتژی های متقاعد کننده ای که می توانید امتحان کنید، تکنیک «حتی اگر» است. این کار با شناسایی ایرادات احتمالی به یک ایده یا گزاره و رسیدگی فوری به آنها عمل می
کند. به عنوان مثال، اعتراض به برنامه تمرینی اشتراکی ممکن است کمبود زمان باشد. برای مقابله با این، بازاریابان ممکن است نظر خود را در مورد اثربخشی برنامه تنظیم کنند، حتی
اگر کاربر وقت آزاد زیادی نداشته باشد. مشترکین بالقوه ممکن است به این پیشنهاد توجه اولیه بیشتری داشته باشند زیرا از همان ابتدا به اعتراضات رسیدگی می‌کند و به رفع
نگرانی‌هایی که ممکن است داشته باشند کمک می‌کند.
3. توسل به نیاز درک شده
ایجاد حس نیاز یا ارائه راه حل برای یک نیاز موجود می تواند به پیشنهاد شما اعتبار بخشد. عشق، سرپناه، غذا و خودشکوفایی نیازهای روزمره ای هستند که یک متخصص می تواند
آن را هدف قرار دهد. ترویج یک ایده با بیان پذیرش آن می تواند هر یک از این موارد را بهبود بخشد می تواند به جلب توجه مخاطبان شما کمک کند. برای مثال، اسپانسر باشگاه
دویدن بچه‌ها می‌تواند وسایل دویدن بازتابنده خود را به والدین باشگاه بفروشد و اهمیت ایمنی را در طول برنامه تمرین عصرگاهی یادآوری کند.
4. درک محبوبیت را ایجاد کنید
اگر مردم احساس کنند که دیگران آن را انجام می دهند یا به آن اعتقاد دارند، ممکن است پذیرای محصول یا ایده بیشتری باشند. در این تکنیک، می توانید به تمایل افراد برای
انطباق با یک گروه متوسل شوید. محصولاتی که دارای نظرات پنج ستاره هستند، تعداد زیادی از مشتریان را تبلیغ می کنند یا نظرات مشتریان را ارائه می دهند، می توانند اعتماد و
پذیرش را تشویق کنند. به طور مشابه، اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی، سخنگویان تلویزیون و شخصیت های شناخته شده نیز به ایجاد حس پذیرش عمومی و ایجاد ایده
محبوبیت محصول یا نظر کمک می کنند.
5. کلمات خود را با دقت انتخاب کنید
کلمات شما می توانند تاثیر قابل توجهی بر درک داشته باشند. استفاده از تصاویر توصیفی یا مفاهیم مطلوب می تواند واکنش های مثبتی ایجاد کند و بر رفتار تأثیر بگذارد. می‌توانید
عبارات قابل تشخیصی مانند «کاملاً طبیعی»، «ارزش عالی» و «جدید و بهبودیافته» را برای پیوند دادن ارزش‌های مفید و تشویق حس هیجان یا کنجکاوی اضافه کنید.
6. دلالت بر کمبود
در دسترس بودن محدود، حتی اگر مردم فقط آن را درک کنند، می تواند بر افراد تأثیر بگذارد تا سریع عمل کنند. کمبود می تواند احساس فوریت ایجاد کند و تکنیک رایجی است که
بازاریابان در کمپین ها از آن استفاده می کنند. پایان یک فروش، موجودی کم یا فروش محدود می‌تواند به معنی کاهش عرضه باشد و افراد را تشویق به واکنش تکانشی کند.
مازیار میر مشاور و تحلیلگر
