کارگاه فنون دفاع حرفه ای برای وکلای دادگستری و مشاوران حقوقی در سال۱۳۹۹

 

 

 

 

 

 

 

 

به نظر می رسد حلقه مفقوده برای خانمها و اقایان حقوقدان و وکلای دادگستری و مشاوران محترم حقوقی قوانین نانوشته حقوقی و اداب حقوقی

بازاریابی و برندسازی حقوقی است.

برند سازی و برند سازی در کلاس جهانی و به روش بزرگان

 

اهمیت برندسازی حقوقی در کلاس جهانی

با افزایش رقابت در حوزه حقوقی، وکلا و مؤسسات حقوقی باید در جلب اعتماد و جذب مشتریان خود از روش‌های نوین بهره ببرند. برندسازی حقوقی نه

تنها باعث تمایز شما از سایرین می‌شود، بلکه اعتماد بیشتری را در مشتریان بالقوه ایجاد کرده و باعث می‌شود که آن‌ها با اطمینان خاطر بیشتری به

شما مراجعه کنند. مؤسسات حقوقی موفق در سطح جهانی مانند Baker McKenzie و Clifford Chance به خوبی این اهمیت را درک کرده و با برندسازی

قوی توانسته‌اند جایگاه معتبری در بازار بین‌المللی ایجاد کنند.

 

تعریف برندسازی حقوقی

 

به طور خلاصه، برندسازی حقوقی فرآیندی است که از طریق آن وکلا و مؤسسات حقوقی هویتی متمایز، معتبر و حرفه‌ای برای خود ایجاد می‌کنند. این

هویت باید در تمامی تعاملات و خدمات حقوقی نمایان باشد، تا مشتریان به راحتی برند شما را با ویژگی‌های مثبت و اعتمادآفرین شناسایی کنند.

 

بخش نحست

شناسایی و تعریف هویت و ارزش‌های برند حقوقی

گام اول:

تعیین ارزش‌ها و اصول بنیادین برند

 

برند شما باید بر اساس ارزش‌های کلیدی شکل بگیرد. ارزش‌ها شامل عواملی مانند صداقت، شفافیت، حرفه‌ای بودن و تعهد به اخلاق حقوقی هستند

که باید در تمامی تعاملات شما با مشتریان نمایان شوند. این ارزش‌ها نه تنها به ایجاد اعتماد کمک می‌کنند، بلکه هویت متمایزی برای برند شما ایجاد

می‌کنند که مشتریان می‌توانند با آن ارتباط برقرار کنند.

 

چک‌لیست دکترمازیارمیربرای هویت برند حقوقی:

 

تعریف ارزش‌های کلیدی برند: این ارزش‌ها باید به گونه‌ای انتخاب شوند که با دیدگاه‌ها و نیازهای مشتریان هماهنگ باشند. برای مثال، ارزش‌هایی مانند

صداقت، انصاف و تخصص در برندسازی حقوقی بسیار مهم‌اند.

تحلیل و شناسایی نیازهای مشتریان هدف: مشتریان خود را بشناسید. برای مثال، مشتریانی که به دنبال خدمات حقوقی بین‌المللی هستند، نیاز

بیشتری به اطلاعات حقوقی در زمینه تجارت جهانی خواهند داشت.

تعیین شخصیت برند:

برندی که ویژگی‌هایی چون قابل اعتماد، تخصصی و حامی عدالت داشته باشد، نزد مشتریان محبوب‌تر خواهد بود.

ایجاد بیانیه مأموریت:

بیانیه مأموریت باید به‌طور خلاصه هدف و مسیر برند شما را نشان دهد. برای مثال، “ارائه بهترین راهکارهای حقوقی با تمرکز بر عدالت و انصاف” می‌تواند

یک بیانیه مأموریت مناسب باشد.

تمایز از رقبا:

باید ویژگی‌هایی ایجاد کنید که شما را از رقبا متمایز کند، مانند تخصص در حوزه‌های خاص (مانند حقوق تجاری بین‌المللی).

ایجاد چشم‌انداز بلندمدت:

چشم‌انداز شما باید نشان‌دهنده تعهد برند به آینده و توسعه باشد، مانند تبدیل شدن به یک برند شناخته‌شده و معتبر در سطح منطقه یا جهان.

هماهنگی ارزش‌ها با فعالیت‌های روزانه:

تمامی فعالیت‌های شما باید با ارزش‌های برند هماهنگ باشد تا مشتریان حس کنند که اصول و اخلاق حرفه‌ای شما واقعی است.

مثال های عملی دکتر میر:

داود چشمی

گروه وکلای حکمت 

Lawer 

Hekmat Law Group

 

با تمرکز بر تخصص در قوانین داخلی و بین‌المللی، همواره تلاش می‌کند که ارزش‌های خود را در تمامی تعاملات با موکلین منعکس کند. به عنوان مثال،

این مؤسسه حقوقی همواره در مورد زمان‌بندی و نتایج مورد انتظار پرونده‌ها به مشتریان خود شفافیت داشته و بدنبال جذب موکلین در چهار چوب

مسئولیت اجتماعی بوده و خواهد بود و در درجه دوم جذب موکل برایاعاشه  مجموعه

 

بخش دوم:

جایگاه‌سازی مؤثر برند در بازار حقوقی

گام دوم:

ایجاد جایگاه متمایز در بازار حقوقی

جایگاه‌سازی برند به معنای یافتن موقعیت منحصربه‌فردی در ذهن مشتریان است که شما را از سایر رقبا متمایز کند. در برندسازی حقوقی، این جایگاه

باید هم‌راستا با نیازهای مشتریان هدف و تخصص‌های حقوقی شما باشد.

چک‌لیست جایگاه‌سازی برند:

تحلیل رقبا و شناخت نقاط قوت و ضعف آن‌ها: بررسی خدمات رقبا به شما کمک می‌کند که خدمات و تخصص‌های منحصربه‌فرد خود را شناسایی و به

مشتریان عرضه کنید.

ایجاد پیام کلیدی برند حقوقی خاص و عام :

پیام کلیدی شما باید به وضوح نشان‌دهنده تخصص و تمایز شما باشد، مانند “حکمت وکلای پیشرو برای کسب‌وکارها / گروه وکلای حکمت بهترین تیم

حقوقی برای احقاق حق ”

انتخاب شعار تبلیغاتی جذاب و مختصر:

شعاری که نشان‌دهنده تعهدات و ارزش‌های برند شما باشد، مانند “دفاع از حق شما، با تخصص و تجربه گروه حکمت”

 

 گروه وکلای حکمت مدافعی برای تمام فصول

 

ارائه ارزش پیشنهادی منحصربه‌فرد:

برای مثال، “پشتیبانی حقوقی و فرا حقوقی ۲۴ ساعته برای شرکت‌های صادراتی” می‌تواند یکی از این ارزش‌های پیشنهادی باشد.

شناسایی دقیق مشتریان هدف:

مشتریان خود را دسته‌بندی کنید و بر اساس صنعت و نوع نیاز حقوقی، خدمات خود را به آن‌ها عرضه کنید.

توسعه داستان برند:

داستان برند شما باید نشان‌دهنده مسیری باشد که طی کرده‌اید و نشان دهد که چطور در زمینه تخصص‌های حقوقی به موفقیت رسیده‌اید.

طراحی پرسوناهای مشتریان هدف:

پرسوناهای مشتریان هدف خود را طراحی کنید و بر اساس نیازها و خواسته‌های آن‌ها خدمات خود را ارائه دهید.

مثال عملی:

مؤسسه “گروه وکلای حکمت” با تمرکز بر حمایت از کارافرینان و کسب‌وکارهای نوپا و استارتاپ‌ها، جایگاه خود را به‌عنوان “پشتیبان کارافرینان و

استارتاپ‌ها” معرفی کرده است و این پیام را از طریق تمامی کانال‌های ارتباطی خود به مشتریان منتقل می‌کند.

 

بخش سوم

ایجاد هویت خاص بصری برند

گام سوم:

طراحی هویت بصری حرفه‌ای و قابل‌اعتماد

 

هویت بصری برند یکی از عناصر اصلی در ایجاد تأثیر اولیه بر مشتریان است. انتخاب دقیق رنگ‌ها، طراحی لوگو، و وب‌سایت حرفه‌ای می‌تواند تأثیر

چشمگیری بر دیدگاه مشتریان داشته باشد. گروه وکلای حکمت در این مسیر بسیار پویا و متفاوت عمل نموده است…..

 

چک‌لیست طراحی هویت بصری:

 

انتخاب رنگ‌های برند: رنگ‌های آبی و خاکستری به‌طور کلی حس اعتماد و قدرت را منتقل می‌کنند که برای یک برند حقوقی ایده‌آل هستند.

 

طراحی لوگوی متفاوت و  حرفه‌ای:

 

طراحی لوگویی که نشان‌دهنده ارزش‌های برند و تخصص در حوزه حقوقی باشد، مثلاً یک ترازو یا ستون‌های مرتبط با حقوق.

 

تهیه کارت ویزیت مرتب و حرفه‌ای:

 

اطلاعات تماس شما و لوگوی برند باید به‌طور واضح و زیبا نمایش داده شود و صد البته بسیار متفاوت و متمایز باشد و حتی ساختار شکنانه باشد….

 

ایجاد یک وب‌سایت حرفه‌ای و کاربرپسند:

 

وب‌سایت شما باید بخش‌هایی چون معرفی خدمات، درباره ما، و تماس با ما را داشته باشد و در تمامی دستگاه‌ها (کامپیوتر و موبایل) به‌درستی نمایش

داده شود.گروه وکلای حکمت در این امر نیز کاملا بسیار پویا و حرفه ای عمل نموده است…..

 

انتخاب فونت مناسب و رسمی:

 

فونتی که به راحتی خوانا باشد و حس رسمی بودن را منتقل کند.

 

طراحی بروشور و تبلیغات برند:

 

بروشورها باید اطلاعات مفید و تخصصی شما را به‌صورت جذاب و خوانا ارائه دهند.

 

به‌روزرسانی منظم هویت بصری:

 

هویت بصری برند باید همواره با توسعه برند و نیازهای جدید هماهنگ شود.

 

مثال عملی:

 

گروه وکلای حکمت توانسته در این امر هم بسیار حرفه ای عمل نموده و کاملا سنتشکنانه رفتار نماید  از رنگ‌های سفید و طلایی و …. در هویت بصری

خود استفاده کرده و وب‌سایتی بسیار حرفه‌ای دارد که کاربران می‌توانند به‌راحتی اطلاعات خود را ثبت کنند.

1- هر هفته مقالات جدید تالیفی و ترجمه و …..

2- پوسترهای خاص با رویکرد مسئولیت اجتماعی و …….

3- تهیه فیلمهای آموزشی خاص و عام و …….

4- تهیه انواع پویا نمایی و ….

6- حضور  پررنگ و متفاوت در 14 سایت داخلی و یک سایت یوتویوپ و …

7- حضور در صدها سایت آگهی رایگان برای جذب و اموزش انلاین وکلای جوان و مشاوران حقوقی برای آموزش و …..

8- تالیف و ترجمه کتب جدید حقوقی و مرتبط و ….

9 برگزاری نشستهای ترکیبی مطبوعاتی و ….

10 – سخنرانی در خیریه ها و مراکز عمومی و عام المنفعه …..

11- حضور در برنامه های رادیو و تلویزیون و ….

12- انتشار مطالب در سایتهای مختلف تخصصی و غیر تخصصی در سرتاسر کشور و …….

13- اسپانسر رویدادها و کنفرانسها و ….. در سرتاسر کشور

 

 

 

نتیجه‌گیری

برندسازی حقوقی حرفه‌ای، به خصوص در سطح جهانی، شامل مراحل و جزئیات متنوعی است که نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و هماهنگی مداوم هستند.

هر یک از این مراحل از تعیین ارزش‌های برند تا طراحی هویت بصری و ارائه تجربه مشتری به‌گونه‌ای اجرا شوند که نهایتاً تصویری مثبت، معتبر و حرفه‌ای

از برند  حقوقی و شخص شما و یا موسسه شما ایجاد خواهد نمود البته به شرطها و شروطها ……

 

اجرای کامل این چک‌لیست‌ها و گام‌های برندسازی می‌تواند شما را در مسیر ایجاد یک برند حقوقی قوی و شناخته‌شده قرار دهد که نه تنها در سطح داخلی بلکه در سطح بین‌المللی نیز به رسمیت شناخته شوید برای تحقق این موارد بصورت کاملا تخصصی با ما تماس فرمائید فقط روزهای اداری و  ساعت 16 الی 20

 

مدرس دوره :

 

دکتر مازیارمیر خلبان و مشاور و مدیر و موسس شرکتهای متعدد و همچنین نویسنده مقالات متعدد در خصوص اخلاق حرفه ای مدیران دفاتر و سردفتران

نماینده رسمی انجمن بازاریابی اتحادیه اروپا – مدرس بین المللی مذاکره و زبان بدن دبیر اسبق ورزشهای هوایی .  مدیرعامل رئیس هیات مدیره و

مشاور هیات مدیره نویسنده اولین کتاب زبان بدن ایرانی  – نویسنده کتاب اصول و فنون دفاع حرفه ای برای وکلای دادگستری و کتاب استادی در مذاکره و

کتاب برند سازی  و ….

 

تلفن های تماس:

 

09120054873

 

۸۸۹۳۹۷۳۰ –

۸۸۹۳۹۷۵۴ –

۸۸۹۳۸۹۴۲ –

۸۸۹۳۹۲۵۸ —

 ایمیل : [email protected]

 

رزومه مازیار میر

دوره آموزشی زبان بدن