باشد – نه فقط یک شخصیت برجسته در مراسم تشییع جنازه خارج از کشور، بلکه یک شریک ارزشمند و

تصمیم‌گیرنده کلیدی. همانطور که ایوان اوسنوس در پروفایل نیویورکر در سال 2014 گزارش داد ، بایدن به یک

مشاور قابل اعتماد رئیس جمهور، بازیگر اصلی در مذاکرات بزرگ و مدافع برنامه شخصی خود تبدیل شد. در این

فرآیند، او تکنیک های رهبری موثری را نشان داد که اغلب نادیده گرفته می شوند.

تکنیک های رهبری موثر برای حضور در اتاق

رهبران اغلب به‌عنوان نماینده، نماینده سازمان، رئیس یا خانواده خود در میز مذاکره مذاکره می‌کنند. آنها در نقش

عامل با چندین چالش مذاکره روبرو هستند: آیا آنها اختیار بررسی گزینه ها و فرصت ها را خواهند داشت؟ آیا آنها

می توانند بدون غفلت از منافع خود، اهداف مدیر خود را در خط مقدم نگه دارند؟ چگونه می توانند مرتبط باقی

بمانند و از تجاوز کردن اجتناب کنند؟

بایدن تصمیم گرفت از والتر موندل که به عنوان معاون رئیس جمهور خود را به عنوان مشاور عمومی رئیس جمهور

جیمی کارتر منصوب می کرد، تقلید کند. در حالی که موندیل دفتر خود را از ساختمان دفتر اجرایی به بال غربی کاخ

سفید منتقل کرده بود، بایدن برای یک ناهار هفتگی خصوصی با اوباما مذاکره کرد. بایدن همچنین از رویه دیک چنی

معاون سابق رئیس جمهور برای شرکت در جلسات رئیس جمهور با مشاوران ارشد امنیت ملی خود پیروی کرد.

بایدن با نشان دادن نقش رهبری در مذاکره، این انتظار را داشت که در مذاکرات دولتی در سطح بالا صدای خود را

داشته باشد. این استراتژی نتیجه داد: اوباما معاون خود را برای نظارت بر پروژه ها و مذاکرات دشوار، از جمله

بازسازی عراق و تخصیص بودجه محرک اقتصادی، منصوب کرد. بایدن به‌عنوان یکی از اعضای قدیمی کنگره، به

یکی از بازوهای مهم در کنگره تبدیل شد.

در مورد مأموریت خود مذاکره کنید

یکی دیگر از مهارت‌های رهبری مؤثر ، تضمین یک مأموریت مذاکره قوی است – به گفته جسوالد دبلیو سالاکوز،

استاد دانشگاه تافتس، یعنی اختیار عمل از طرف مدیر خود.

به نظر می‌رسد بایدن به‌عنوان معاون رئیس‌جمهور، آزادی عمل گسترده‌ای برای ایده‌پردازی گزینه‌ها، نشان دادن

مهارت‌های مذاکره در تعارض و ترسیم مسیر خود داشت . اوسنوس در نیویورکر می نویسد، پس از اینکه اوباما در

سال 2009 او را به نظارت بر عراق متهم کرد، برای مثال، بایدن اقداماتی را برای ارتقاء نخست وزیر عراق نوری

المالکی انجام داد. زمانی که مالکی در نهایت ثابت کرد که کمتر از آنچه بایدن انتظار داشت برای ایالات متحده

دوست است، معاون رئیس جمهور به دلیل حمایت از او مورد انتقاد قرار گرفت.

همانطور که این داستان نشان می دهد، نمایندگانی که یک مأموریت مذاکره قوی را تضمین می کنند با خطر قابل

توجهی روبرو هستند: تصمیمات آنها می تواند هم برای آنها و هم برای مدیر اصلی آنها نتیجه معکوس داشته

باشد. برای به حداقل رساندن این خطر، در مورد انتخاب های مهمی که با رئیس خود در طول مذاکره روبرو هستید،

صحبت کنید. هم توصیه های شخصی و هم نظرات مخالف خود را به طور کامل ارائه دهید .

هرگز زیاده روی نکنید

مهار انگیزه برای غصب اختیارات تصمیم گیری مدیر می تواند مانع دشواری برای رهبری حمایتی باشد . معاون

رئیس جمهور دیک چنی در سال های اولیه دولت جورج دبلیو بوش از قدرت قابل توجهی برخوردار بود، اما زمانی که

این تصور به وجود آمد که چنی در حال کشیدن ریسمان است، بوش اقداماتی را برای به حاشیه راندن او انجام داد.

بایدن گاهی اوقات فراتر می رفت، مانند زمانی که اوباما را با ابراز حمایت خود از ازدواج همجنس گرایان قبل از

بیانیه برنامه ریزی شده رئیس جمهور در مورد این موضوع، زیر پا گذاشت. اما به‌عنوان معاون رئیس‌جمهور، با ابراز

وفاداری و احترام خود به اوباما، تا حد زیادی از خطر تسلط‌طلبی دور شد.

او به Osnos گفت: «کار من در مورد رئیس جمهور است. اسنوس می نویسد، وقتی سیاستمداران از اوباما انتقاد

کردند، بایدن به آنها حمله کرد – داستان هایی که به رئیس جمهور رسید و اعتماد را تقویت کرد.

وفاداری و مهارت های رهبری بایدن همانند جیمز بیکر در دوران تصدی وی به عنوان وزیر امور خارجه جورج اچ دبلیو

بوش بود. بر اساس دوستی طولانی و نزدیک آنها، بوش به بیکر مأموریت مذاکره گسترده ای داد و به طور ضمنی

به او اعتماد کرد. بیکر هنگام دریافت جایزه مذاکره کننده بزرگ سال 2012 از برنامه مذاکره در دانشکده حقوق

هاروارد و پروژه آینده دیپلماسی در هاروارد کندی گفت: \”وقتی جایی بیرون رفتم و با یک رهبر خارجی صحبت

کردم، آنها می دانستند که من به جای او صحبت می کنم.\” مدرسه. \”من با رئیس جمهورم یکپارچه بودم.\”

تکنیک های رهبری موثر برای نمایندگان

• نقش ایده آلی را که دوست دارید بازی کنید تصور کنید.
• اعتماد و وفاداری را با اطمینان از زمان کافی با مدیر خود ایجاد کنید.
• با ملاقات های مکرر با مدیر خود از زیاده خواهی اجتناب کنید و سعی کنید ….
• در مورد یک دستور قوی از مدیر خود مذاکره کنید تا گزینه های روی میز را بررسی کنید.
• در مورد همسو کردن علایق مالی و سایر منافع خود با کسانی که نماینده آنها هستید فعال باشید.