نیرنگ ها و ترفندهای نادرست در میز مذاکرات

#دکترمازیارمیر

نیرنگها و ترفندهای نادرست در میز مذاکرات بین الملل

 مطرح کردن تدریجی تقاضا ، مثال کارکنان پژو را ذکر کنید که می خواستند هتل و ماشین و غذا  و همه را بگیرند ۲۴۰۰۰ دلار را هم

بگیرند

 خسته کردن جسمی طرف مقابل و خواستن توضیحات اضافی مثال خواندن قرار داد توسط استاد را ذکر کنید که مذاکره کننده

انگلیسی خواسته بود ایشان با لهجه زیبا انگلیسی آن را بخواند

 دروغ گویی و اظهارات خلاف واقع  تقلب در بیان اختیارات که دارند . شما می توانید هم نامه اختیارات را چک کنید هم به صورت

شفاهی آن را سئوال کنید.

 حملات  شخصی برای بی اعتبار کردن افراد تیم مقابل قرار دادن مذاکره کننده روبروی نور مستقیم مبادله یادداشت بین اعضا و در

گوشی های مکرر پیش شرط گذاشتن برای ادامه مذاکره تهدید . که شما نباید با تهدید مقابله کنید . آرامش خود را از دست بدهید

. جلسه را ترک کنید و …

 درخواستهای غیر متعارف و افراطی

خروج افراد درجه یک و باقی ماندن افراد درجه ۲ و ۳

مطالعات بیشتر:

اصول و فنون مذاکره / مذاکره کنندگان

دروغ در مذاکره