خلاصه کتاب شیوه های گرگ Way of the Wolf: Straight Line

خلاصه کتاب گرگ وال استریت

نگارش اردیبهشت 1395 – بازدید 33098

#مازیارمیر

به عنوان یک مشاورو منتور کسب و کار بسیار خوشحالم امروز با شما کتاب شیوه های گرگ و یا رازهای یک گرگ از بازار بورس آمریکا را به نظاره می نشینم . این کتاب از معدود کتبی

است که بسیار بسیار کاربردی نوشته شده است….

تضمین می کنم خرید این کتاب و مطالعه و عمل به دستورات ان از شما یک حرفه ای تمام عیار خواهد ساخت….

مخصوصا نه ناشر و نه مترجمین ایرانی کتاب را معرفی نکرده ام تا شائبه ای ایجاد نشود به نفع فرد یا انتشاراتی این مطلب را جمع اوری نموده ایم. لطفا با ما همراه باشید…

کتاب گرگ وال استریت یا شیوه گرگ، جزو پرفروش‌ترین‌های نیویورک تایمز  و همچنین بحث برانگیزترین کتاب این روزها است که به بیش از ده ها زبان ترجمه و در همه قاره های

جهان و در تمام دنیا عرضه شده است. در این کتاب به ابعاد گوناگون برای متقاعد سازی و تاثیر در طرف مقابل  و همچنین رازهای موفقیت بزرگ ترین فروشنده جهان جناب اقای

بلفورت است که نگاه اجمالی به زندگینامه او خواهیم داشت.

 

اساسا جردن راس بلفورت کیست؟

 

جوردن بلفورت  Jordan Ross Belfort متولد ۱۹۶۲ میلادر در برانکس نیویورک ایالات متحده آمریکا است . او که یک دلال سهام اسبق آمریکایی است. به جرم حیله و فریبکاری در

بازار سهام آمریکه به 13 سال حبس که در نهایت با فروختن همکاران سابقش به مدت ۲۲ ماه تنزل پیدا کرد زندانی شد. جردن در موقعیت خود به عنوان بنیانگذار استراتن اکمان بود

که مرتکب فعالیت‌های کلاهبردارانه و غیرقانونی شد.(چیزی مثل هوش مالیه پولسازی کارخانه پول ثروتمندشو و یا با یک کلاس درمانگر ان ال پی شو یا بازاریابی هرمی تورا یک شبه

ثروتمند می کند و این روزها هم رمز ارزها و ……

استراتن اکمان در تعدادی کلاهبرداری از جمله طرح‌های بالا بردن کاذب قیمت سهم‌های پنی شرکت داشت که البته بزرگترین جرم وی به حساب می‌آید.

جردن بلفورت با تشویق مردم برای سرمایه‌گذاری بر روی اوراق پر ریسک، درآمد زیادی بدست آورد. شرکت تأسیسی وی، استراتن اوکمان در روزهای طلایی خود قریب به هزار کارمند

و بیش از یک میلیارد دلار سرمایه در سبد گردان خود داشت، اما طی تحقیقات یک ساله انجمن ملی فروشندگان اوراق بهادر ایلات متحده آمریکا، (MASD) سرانجام جردن

بلفورت و دنی پوروش تحت عنوان پولشویی بازداشت شدند.

جردن بلافاصله پس از دستگیری به توصیه تیم وکلای خود با اعتراف به شریک بودن در طرح‌های کلاهبرداری سرمایه گذاران، که احتمالاً چیزی بالغ بر ۲۰۰ میلیون دلار به آنها ضرر وارد

کرده بود اعتراف کرد که این کار حبس 13 ساله و یا حتی بیشتر او را به ۴ سال و در ادامه با افشای لیست همکاران سابقش و در نهایت به ۲۲ ماه زندان محکوم شد.

جردن بلفورت کتابی با عنوان گرگ وال استریت (The Wolf of Wall Street) از زندگی خود نوشته‌است که بر اساس آن در سال ۲۰۱۳ فیلمی با همین نام (گرگ وال استریت)

توسط مارتین اسکورسیزی و با بازی بسیار زیبای لئوناردو دی کاپریو به روی صحنه رفت که با استقبال بی نظیری هم در جهان روبرو شد.

ساخته شد. پس از آن به عنوان مدرس در حوزه‌های کارآفرینی فعالیت خود را آغاز می‌کند و سیستم کار و فروش  مستقیم خود را در کتابی به نام «شیوه گرگ» پدیدآورد که عنوان

پرفروش‌ترین کتاب نیویورک تایمز را در مقطعی به خود اختصاص داد. در ادامه خلاصه ای از این کتاب را خدمتتان ارائه می نمائیم.

 

خلاصه کتاب شیوه های گرگ Way of the Wolf: Straight Line

 

در اینجا ذکر چند نکته را بسیار مهم می دانم.

 

اول این خلاصه مختصر کتاب به هیچ وجه جای کتا را نمی گیرد در این سایت بیش از صدها جلد کتاب خلاصه شده است اما…

دوم این کتاب بسیار کتاب سنگینی است یک بار خواندن ان واساسا وقت تلف کردن است و باید بارها و بارها با فاصله زمانی های مختلف خوانده و خلاصه برداری شود

سوم حتما باید موارد توصیه شده توسط شما آزمون و خطا شود و در نهایت رشد خود را بسنجید هر بار خواندن کتاب و عمل به دستوراتش از شما فرد دیگری خواهد ساخت…

 

آیا واقعا تصمیم‌تان را گرفتید ثروتمند شوید؟

 

احتمالا صد درصد از شما حتماً جواب می‌دهید بله ! اما من میگویم که 95% شما خودتان را گول میزنید… تعجب نکنید، کافی است نگاهی به زندگی خودتان بی اندازید تا ببینید که

رفتار شما کاملاً با میل به ثروتمند شدن مخالف است.

شما یک کارمند هستید؟

اهل ریسک‌های بزرگ نیستید؟

صبح‌ها دیر بیدار می‌شوید؟

تا نیمه شب با دوستانتان تفریح می‌کنید؟

پلی‌استیشن بازی می‌کنید؟

روزی کمتر از 12 ساعت کار می‌کنید؟

و…

اگر این چنین است پس شما ثروتمند نخواهید شد !

بگذارید به صورت ساده‌تر بگویم، به زندگی خودتان نگاه کنید. اگر رفتار شما مانند 99% معمول جامعه است، پس شما جز آن‌ها باقی خواهید مانند و هیچ وقت میلیاردر نخواهید شد.

زیرا لیاقت آن را نخواهید داشت.

کسی که می‌خواهد ثروتمند شود علاوه برداشتن یک برنامه‌ریزی صحیح که او را به هدف‌های بزرگ می‌رساند. باید از جان و مال خود بگذرد و در مدت مشخص تمام انرژی توان و

فکرش را روی پروژه بگذارد تا بتواند موفق شود.

تست برای سنجشِ گرگ وال استریت درون!

بگذارید که یک تست ساده انجام دهیم. یک کاغذ بردارید برنامه زندگی روزانه‌تان را از ۷ صبح تا ۱۲ شب بنویسد. بعد خودتان آن را بخوانید،

ببینید که آیا این برنامه زندگی برای میلیاردر شدن مناسب است؟

 

خلاصه کتاب شیوه های گرگ Way of the Wolf: Straight Line

 

 

کتاب گرگ وال استریت برای چه کسانی لازم است؟

 

برای شما که با فروش سر و کار دارید یا کسب و کار خودتان را دارید، این کتاب تغییر دهنده بازی خواهد بود. به شما نشان می‌دهد. که چگونه چرخه فروشتان را کوتاه کنید. میزان

موفقیت معامله را افزایش داده و یک جریان ثابت بازگشت مشتری ایجاد کنید. و همچنین مشتریان وفاداری را خلق کنید. و برای شما که با فروش سر و کار ندارید. این کتاب به

همان اندازه برایتان ارزشمند خواهد بود.

ملاحظه کنید یکی از اشتباهات پرهزینه ای که مردم مرتکب میشوند. این است که درباره فروش و هنر متقاعد کردن صرفا با همان قوانین و تفکر سنتی می اندیشند یعنی فقط

فروشنده ها هستند که معامله میکنند. پس از خود میپرسند زمانی که ارتباطی با فروش ندارم هدف از یادگیری فروش و هنر متقاعد کردن چیست؟

این طرز تفکر درستی نیست. حتی اگر فروشنده نباشید لازم است دست کم در متقاعدسازی تا سطح معقولی مهارت داشته باشید. در غیر اینصورت به شدت اعتماد به نفس‌تان را در

زندگی از دست خواهید داد. در حقیقت شما یا در حال متقاعد کردن هستید یا شکست خوردن.

شما مردم را متقاعد می کنید که ایده‌هایتان جواب میدهند، افکارتان منطقی هستند، محصولاتتان مورد نیازشان است. ممکن است پدر و مادری باشید که فرزندانتان را درباره اهمیت

انجام تکالیفشان متقاعد میکنید. شاید معلمی باشید که دانش آموزان را درباره ارزشمندی تحصیلات متقاعد میکنید. وکیلی که هیئت منصفه را در بی‌گناهی موکل تان متقاعد میکنید.

سیاستمداری که حوزه انتخاباتی خود را برای رای دادن متقاعد میکنید.

ترغیب کردن

به طور خلاصه ترغیب کردن برای همه مردم و در تمامی جنبه های زندگی مورد استفاده قرار میگیرد. برای اینکه در هر کاری موفق باشید در ابتدا باید فروشنده خوبی باشید. و در کتاب

شیوه گرگ وال استریت حرفه‌ای‌ترین فروشنده جهان. جردن بلفورت بدون هیچ تعارف و پنهان کاری، تمام آنچه برای موفقیت و یادگیری فروش نیاز دارید را در اختیارتان می‌گذارد.

روش گرگ به شما می‌گوید که هنر فروش در متقاعد کردن مشتری است و تمام نکات لازم برای متقاعد کردن را به شما یاد می‌دهد.

کتاب شیوه گرگ وال استریت یکی از پرفروش‌ترین‌ کتاب‌های دنیا بوده و به زبان‌های مختلفی ترجمه شده است.

 

درس‌هایی از زندگانی و کسب و کار جردن بلفورت

 

 

اگر به زندگی افراد مختلف نگاهی بیندازید یا از آن‌ها بخواهید که زندگی خود را برای شما توضیح دهند، خواهید دید که در زندگی هر کدام درس‌هایی برای آموختن وجود دارد. زندگی

جردن بلفورت پر از درس‌ است. آموختن این درس‌ها می‌تواند کمک زیادی به ما کند.

هدف داشتن در زندگی خیلی مهم‌تر از آن است که فکرش را بکنید. باید بدانید که الآن دارید چه کاری انجام می‌دهید و قصد دارید در آینده چه کنید. این مسئله بسیار مهم است؛

چون جهت و مسیر زندگی شما را تعیین می‌کند. موفقیت با دلار و سنت تعریف و سنجیده نمی‌شود. موفقیت در واقع یک ذهنیت است که باید از همین امروز آن را آغاز کنید.

 

ثبات قدم و سماجت در کار از هر چیزی مهم‌تر است.

 

اگر می خواهید ثروتمند باشید ، هرگز تسلیم نشوید. مردم تمایل به تسلیم شدن دارند. اگر پشتکار داشته باشید از اکثر مردم پیشی خواهید گرفت. و مهمتر از همه ، شما یاد خواهید

گرفت. وقتی کاری را انجام می‌دهید ، ممکن است شکست بخورید. اما به این دلیل نیست که شما یک بازنده هستید. به این دلیل است که شما به اندازه کافی یاد نگرفته‌اید. دفعه

بعد این کار را متفاوت انجام دهید. یک روز، شما به خوبی انجام خواهد داد. شکست دوست شماست.

سماجت است که شما را به شخصی موفق تبدیل می‌کند. همچنین در صورتی که «نه» شنیدید نباید نا امید شوید. به خودتان اعتماد داشته باشید و دوباره تلاش کنید.

 

خلاصه کتاب شیوه های گرگ Way of the Wolf: Straight Line

 

جردن بلفورت:

 

من از شما می‌خواهم که هیچ فرصت و شانسی برای شکست به خودتان ندهید. شما باید موفق شوید. بگذارید پیامدها و عواقب شکست برایتان چنان وحشتناک و غیرقابل تصور

باشد که از هیچ کاری برای رسیدن به موفقیت فروگذار نکنید.

 

جردن بلفورت یک رازدار حرفه‌ای بود

 

شاید به این مسئله فکر کنید که جردن یک رازدار حرفه‌ای بود و برای این رازداری خود نیز دلیل داشت. کار او غیرقانونی بود و به همین خاطر اگر رازدار نبود در همان روزهای اول کار

دستگیر می‌شد ولی این طور نیست. رازداری در هر کاری لازم و ضروری است. همیشه به خاطر داشته باشید که اهداف مهم و اولویت‌دار خود را به صورت راز نگه دارید.

لازم است کارمندانی برای کسب و کار خود استخدام کنید که رازدار باشند و رموز کسب و کار شما را برای دیگران بیان نکنند. بنابراین باید اصل رازداری را به عنوان یکی از اصول مهم در

زندگی شخصی و کاری خود تعیین کنید.

 

خلاصه کتاب شیوه های گرگ Way of the Wolf: Straight Line

 

 درس بسیار مهم کتاب گرگ وال استریت در فروش

 

لطفا «این خودکار را به من بفروش»

 

یکی از درس‌های مهمی که جردن به ما می‌دهد، روشی است که در فروش دارد. او با این مثال ساده از دوستان خود می‌خواهد. که ساده‌ترین روش ممکن را برای فروش بیشتر به کار

ببندند.

او می‌گوید در فروش دو راه وجود دارد: باید خودتان را با نیاز واقعی مشتریان درگیر کنید و به نیازهای واقعی آن‌ها پاسخ دهید. همچنین می‌توانید این نیاز را در آن‌‎ها به وجود

بیاورید و آن‌‎ها را تحریک کنید که چیزی از شما بخرند.

 

تیمی که شاد باشد، حتماً موفق خواهد شد.

 

مسئله‌ای که در فیلم گرگ وال استریت به چشم می‌خورد، یک تیم شاد است که با تمام وجود مسیر موفقیت را می‌پیماید و هر روز قله‌های بزرگ‌تری را فتح می‌کند. باید از جردن یاد

بگیریم که اگر با یک تیم کار می‌کنیم، باید سعی کنیم که تیم ما شاد و سرحال باشند.

این شادی انگیزه آن‌ها را برای پیروزی بیشتر می‌کند و باعث می‌شود که هر کدام از اعضای گروه کار خود را به بهترین شکل ممکن انجام دهند. بنابراین تلاش برای شادی تیمی که با

شما همکاری دارد، لازمه موفقیت است و می‌تواند قدرت شما خیلی بیشتر کند.

 

لازم نیست که برای رسیدن به اهداف زندگی را اینقدر جدی بگیرید.

 

اگر کتاب خاطرات گرگ وال استریت را بخوانید یا فیلم او را ببینید خیلی راحت متوجه می‌شوید که این شخص زندگی را چندان جدی نمی‌گیرد و این یکی از اصولی است که باید در

 

زندگی و کسب و کار به آن اهمیت زیادی بدهید و برای آن ارزش قائل شوید.

 

اگر بتوانید مسائل زندگی را با دید ضعیف‌تری و کم‌اهمیت‌تری نگاه کنید، می‌توانید بهتر روی آن‌ها فکر کنید و تصمیم‌های عاقلانه‌تری در رابطه با آن‌ها بگیرید. در غیر این صورت

 

اهمیت مسائل برای شما خیلی بیشتر از حد واقعی می‌شود و به همین خاطر گاهی حل مشکلات و مسائل برای برخی دشوار می‌شود. سعی کنید مثل جردن بلفورت تا حد امکان از

 

زندگی خود لذت ببرید و به سلامتی خود بیش از هر چیز دیگر فکر کنید.

نکته مهم

برای رسیدن به پول چه چیزهایی را قربانی می‌کنید.

 

 

یکی از درس‌ها و نکات مهم دیگری که باید از زندگی جردن بلفورت یاد بگیریم، آن است که جردن بعد از رسیدن به پول به‌کلی تغییر شخصیت داد و دچار مشکلات زیادی از قبیل

اعتیاد و غیره شد. او با این کارها به بسیاری از کسانی که به آن‌ها علاقمند بود آسیب رساند و حتی کار به جایی رسید که جان فرزند خود را به خطر انداخت.

موفق‌ترین کارآفرینان کسانی هستند که با تمام وجود از خانواده و عزیزان خود مراقبت می‌کنند و به هیچ عنوان اجازه نمی‌دهند که پول به اولویت اول زندگی برای آن‌ها تبدیل شود.

سعی کنید همیشه و در هر لحظه از زندگی به ارزش‌های والای انسانی وفادار بمانید. آن‌گاه فاصله چندانی با موفقیت و ثروت نخواهید داشت.

جردن بلفورت با روند زندگی‌اش نشان داد که می‌توانید تقریبا همه چیز _از جمله آزادی _ را از دست دهید، اما دوباره سرپای خود بایستید. شما موجودی قدرتمند هستید و می‌توانید

الهام‌بخش دیگران باشید.

 

پیوسته به سه فصل مهم در بازاریابی دقت کنید:

 

• محصول
• شما به عنوان بازاریاب
• مشتری

اگر محصولی برای فروش وجود نداشته باشد، این مثلث هرگز شکل نمی‌گیرد.

در هر صورت، اگر محصول شما برای مشتری‌تان جذاب یا شگفت‌انگیز نباشد، هرگز پول خود را خرج آن نمی‌کند.

حالا باید این سوال را از خودتان بپرسید که آیا خودتان هم به محصولتان اعتماد دارید؟

اگر به جای آن مشتری بودید، پولی بابت آن پرداخت می‌کردید؟

توجه داشته باشید که مشتری همیشه به دنبال محصول، خدمات یا حتی ایده‌هایی می‌گردد که فکر می‌کند توانایی بهتر کردن حالش یا تغییر زندگی‌اش را دارند.

آیا محصول پیشنهادی شما به مشتری، می‌تواند حال او را بهتر کند یا نه؟

از طرفی، باید تشخیص دهید که مشتریتان تا چه اندازه به محصول علاقه دارد؟

در این مرحله، افزایش علاقه مشتری به محصول و نشان دادن ویژگی‌های آن برای حل مشکلات مشتری. وظیفه‌ای که باید به عنوان یک متخصص فروش آن را به شکلی حرفه‌ای

انجام دهید. بعد از محصول، نوبت به شما می‌رسد.

خلاصه کتاب شیوه های گرگ Way of the Wolf: Straight Line

 

یک سوال مهم که هر بازاریاب و یا فردی باید از خود بپرسد این است که آیامن قابل اعتماد هستم؟

 

اگر محصول، ایده یا خدمت شما بسیار عالی، شگفت‌انگیز و حتی نایاب باشد یا اینکه مشتری‌تان به آن واقعا نیاز داشته باشد تا وقتی که او ویژگی قابل اعتماد بودن را در شما پیدا

نکند، هرگز دست به جیب نمی‌شود. در واقع، بخش بزرگی از کیفیت محصول قبل از خرید به اعتمادی که شما در مشتری ایجاد می‌کنید بستگی پیدا می‌کند. الباقی ماجرا پس از خرید

و به هنگام رویارویی واقعی مشتری با محصول رخ می‌دهد.

اگر این حس را در مشتری خود ایجاد کنید. که فقط به دنبال فروش محصول یا خدمات خود هستید. و به ارزشمندی نظر، احساس یا فکر او هیچ اهمیتی نمی‌دهید، قبل از ورود به

میدان فروش، بازنده خواهید شد.

در ملاقات اول، شما زمان زیادی برای جلب اعتماد مشتری خود ندارید. فرصت شما چیزی کمتر از چند ثانیه برای آغاز یک رابطه خوب یا بدترین ارتباط روی جهان خواهد بود. تنها

پس از این زمان است که می‌توانید وارد فاز بعدی شوید و دری به سوی قلب مشتری خود باز کنید.

ناگفته نماند، اگر ملاقات شما با مشتری، حضوری نباشد و از راه‌هایی مانند گفتگوی تلفنی، چت یا مواردی از این دست با مشتری ارتباط برقرار می‌کنید، تنها ابزار تاثیرگذاری شما روی

مخاطبتان به لحن، شور و نشاط یا حتی واژگانی که به کار می‌برید محدود می‌شوند.

چه آنلاین و چه آفلاین، باید یاد بگیرید که در کمترین زمان ممکن، ورق اعتماد مشتری را به سمت خود برگردانید. اگر در این راه موفق نشوید، هرگز نمی‌توانید چیزی به آن فرد

بفروشید.

خلاصه کتاب شیوه های گرگ Way of the Wolf: Straight Line

 

خود را ارزیابی کنید و در گام نخست ایا من اعتماد به نفس دارم؟

 

فروش و بازاریابی، دست‌کمی از مبارزه ندارند. اگر حریفتان – همان مشتری – احساس کند که نقطه ضعفی دارید، مثلا خودتان در مورد محصولتان اطمینان ندارید یا کُمیت

اعتماد‌به‌نفستان لنگ می‌زند، یا قید خرید از شما را می‌زند یا نقطه ضعفتان را می‌گیرد و مثل پُتک بر سرتان می‌کوبد. حتی ممکن است از آن برای گرفتن امتیازی از شما نهایت بهره را

ببرد.

 

کلیدهای طلایی برای فروش

 

کلید اول اعتماد به نفس شما به عنوان یک فروشنده، کلیدی طلایی برای پیروزی در کارزار فروش است.

 

به نظر شما رمز و رموز اصلی دستیابی به اعتماد به نفس بالا چه مواردی است؟

چطور و چگونه می‌توان اعتماد به نفس خود را بالا برده و یا آنرا بوجود اورد؟

 

یک پاسخ ساده و کاملا کاربردی

تنها کافی است مثل یک بازیگر رفتار کرده و در نقش کسی فرو بروید که سرشار از اعتماد به نفس است. در این صورت، واقعا به فردی با اعتماد به نفس بالا تبدیل

می‌شوید.

می‌توانید از این روش برای دست یافتن به هر چیزی استفاده کنید. مثلا اگر در نقش یک فرد بسیار ثروتمند فرو بروید، ثروتمند می‌شوید. اگر احساس سلامتی کنید، بیماری‌ها از شما

دور می‌شوند و اگر خود را یک متخصص در زمینه کاری‌تان بدانید. واقعا به یک متخصص تبدیل می‌شوید. در حقیقت، مشتری به دنبال یک فرد حرفه‌ای برای حل کردن مشکلاتش

می‌گردد. باید یاد بگیرید که به عنوان بازاریاب، حس ملاقات با یک فرد حرفه‌ای را در ذهن مشتری خود ایجاد کنید.

البته مواظب یک نکته کوچک اما مهم باشید. رفتار کردن مثل یک حرفه‌ای به این معنی نیست که میکروفون را در دست بگیرید و تا جایی که دلتان می‌خواهد صحبت کنید. در واقع،

موضوع کاملا عکس این است. شما باید به یک شنونده حرفه‌ای تبدیل شوید و تنها زمانی سخن بگویید که گوشی برای شنیدن شده در اختیار داشته باشید. به زبان ساده، کم‌گو و

گزیده‌گو باشید.

خلاصه کتاب شیوه های گرگ Way of the Wolf: Straight Line

 

یک وجه مشترک میان خودتان و مشتری جستجو کنید

 

به یاد داشته باشید، هر کسی که او را «مشتری» می‌نامید، حتما خریدار محصولات یا خدماتتان به شمار نمی‌رود. مشتری، مثل پروانه‌ای است که از دور در حال بال زدن بالای دشت

شما است. او از فاصله دور، چیزی را می‌بیند و به نظرش جالب جلوه می‌کند. اما هنوز نمی‌داند که آن چیز یک گل زیبا است یا بوته‌ای خس و خاشاک که بویی از زیبایی نبرده است.

در نقطه مقابل، خریدار واقعی با هدف رسیدن به گل شما در آن دشت قدم می‌گذارد و گویی از قبل تصمیم خودش را گرفته است. برخی از مشتری‌ها خریدارانی عالی هستند؛ برخی را

هم – که معمولا تعداد زیادی از مشتری‌ها را در برمی‌گیرد . شما باید به یک خریدار عالی تبدیل کنید. قدم اول برای این کار، جمع‌آوری اطلاعات است.

 

حلقه طلایی کشف نقاط اشتراک راهبردی و استرتژایک

 

قبل از اینکه ماجرای خرید آغاز شود، شما با مشتری خود صحبت می‌کنید تا بتوانید از این راه یک یا اگر خوش‌شانس باشید چند نقطه مشترک را میان خودتان و او بیابید. این

نقطه‌های مشترک مثل لنگر کشتی عمل می‌کنند و مشتری را در ساحل شما نگه می‌دارند.

در میان گفتگوهایی که با او انجام می‌دهید، سری به نیازهایش می‌زنید، پای عقاید و باورهایش را پیش می‌کشید. دردی مشترک را پیدا کرده و با او همدردی می‌کنید، او را به عنوان

یک شاگرد می‌پذیرید و نکته یا تجربه‌ای خوب را با او در میان می‌گذارید، از زادگاهش می‌پرسید تا شاید با او همشهری درآمدید یا دست‌کم یکبار به شهر او سفر کرده باشید. از اوضاع

مالی و توانایی او برای خرید می‌پرسید تا بتوانید پیشنهادهایی مناسب را در اختیارش بگذارید.

در حین گفتگو مواظب باشید که از مسیر فروش منحرف نشوید. در واقع باید به گونه‌ای پای صحبت را با مشتری باز کنید که او در مسیر تعریف شده از طرف شما حرکت کند. صحبت

کردن از چیزهایی که در انتها ارتباطی به فروش پیدا نمی‌کنند، هر دوی شما را خسته می‌کند و از احتمال فروش می‌کاهد. کمترین دست‌آورد شما در این گفتگو آشناتر شدن و احساس

راحتی مشتری با شما است. که همین مورد هم می‌تواند به یک لنگر بزرگ برای بازگرداندن مشتری به سمتتان تبدیل شود. این لنگر کاری می‌کند که او بین شما و رقیبتان، شما را

انتخاب کند. در واقع، او بین یک غریبه و آشنا، آشنا را برمی‌گزیند.

خلاصه کتاب شیوه های گرگ Way of the Wolf: Straight Line

 

لطفا از خیابان به بیابان نروید

انحراف از مسیر اکیدا ممنوع

 

بزرگ‌ترین و کوبنده‌ترین بیراهه‌ای که می‌تواند میان شما و مشتری به اندازه مسافت زمین تا خورشید فاصله بیندازد، تبدیل شدن شما به یک کارگاه یا مُفَتِش فضول است. اگر جمله‌ای

را با لحنی این‌چنینی بگویید، حرکات بدنتان چنین حسی را در مشتری ادا کند یا واژه‌هایتان چنین رنگ و بویی داشته باشند، قافیه را باخته‌اید.

مشتری باید احساس کند که نیاز او را به درستی درک کرده‌اید و به دنبال بهترین راه‌حل ممکن برای او می‌گردید. به زبان ساده‌تر، باید دوشادوش مشتری حرکت کنید و از نگاه او به

محصولات یا خدمات بنگرید. در این صورت، اگر محصولی از طرف شما به مشتریتان پیشنهاد شود، احتمال اینکه خرید صورت بگیرد بسیار افزایش می‌یابد. اطمینان، مسیری است که

اگر بین شما و مشتریانتان ایجاد شود، کنترل فروش را دست خواهید گرفت.

 

پای اصل کمیابی را پیش بکشید

 

اصلی در اقتصاد و حتی روان‌شناسی وجود دارد که لُپ کلامش این است: «همه‌چیز کمیاب است.» طبق این اصل، آدم‌های خوب، مکان‌های عالی، فرصت‌های شگفت‌انگیز، آب، هوا،

خاک حاصلخیز. طبیعت زیبا و منابع انرژی در جهان کمیاب هستند. شاید علت این موضوع و گرایش ذاتی ما به توجه بسیار زیاد به منابع محدود و کمیاب. ریشه در خاطرات سلولی

ما داشته باشند. و اگر سر ریسمان را بگیریم به دوران انسان‌های نخستین باز گردیم.

اما در هر حال، این موضوع به ما نشان می‌دهد. که هنوز هم چیزهای کمیاب، می‌توانند بدون کوچک‌ترین توجهی به عقلانی بودن یک خواسته، توجه به اصل نیاز به یک محصول یا

هر چیز دیگری که به هر شکلی به ذهن منطقی ربط دارد، انسان را وادار به واکنش کنند.

شما می‌توانید از اصل کمیابی برای تشویق مشتریانتان به خرید استفاده کنید. البته همان‌طور که قبلا گفتیم، تمام این کارها را باید در چهارچوب اخلاق انجام دهید و در این میان

انسانیت خود را زیر پا نگذارید.

خلاصه کتاب شیوه های گرگ Way of the Wolf: Straight Line

 

برای این کار می‌توانید از روش‌های زیر استفاده کنید:

همیشه و همه جا برای خودتا یک التزام فوری خلق نمائید

 

در این روش به صورت کلامی – برای مشتری‌های حضوری – و به صورت نوشتن، پاپ‌آپ یا مواردی از این دست – برای مشتری‌های آنلاین – به خلق کمیابی می‌پردازید. اجازه

بدهید مثالی برایتان بزنم. تصور کنید یک مشتری به مغازه شما می‌آید. و می‌خواهد یک جفت کفش چرم طبیعی بخرد.

در این هنگام می‌توانید با بیان تعداد موجودی فعلی – البته دست پایین بگیرید – و اطلاع دادن به مشتری برای شارژ موجودی در زمانی نامعلوم، احساس کمیابی را در او ایجاد

می‌کنید. در مورد مشتری‌های آنلاین می‌توانید از واژه‌هایی مانند: «فقط فلان عدد باقی مانده!» استفاده کرده و احساس عجله برای از دست ندادن محصول را در او ایجاد کنید.

 

بهترین تکنیک در کتاب گرگ وال استریت برای پولدار شدن

 

هرچند که ترفند سوم عامل مهمی برای رسیدن به هدفتون (پولدار شدن) می‌باشد. اما مهم تر از آن دو مورد اول است.

 

راه جدید ابداع کنید و یا در راهی که هستید متمایز و متفاوت و اول باشید.

 

جردن بلفورت بازار بورس را انتخاب می‌کند. بورس یکی از پردرآمدترین کار‌هایی است. که می‌تواند درآمد چشمگیری را برای شما فراهم کند به‌شرطی که علم کافی در این زمینه را

داشته‌باشید، همچنین بورس یکی از حلال‌ترین کار‌هاست چون به شرکت‌های معتبر کمک می‌کند تا بتوانند در بازار دوام بیاورند.

خلاصه کتاب شیوه های گرگ Way of the Wolf: Straight Line

 

 

مطالعه و ارتباطات و یادگیری 24 ساعته

 

جردن بلفورت از زمان آغاز کار خود مداوم در حال جستجو و یادگیری بود و سعی داشت بهترین باشد و بهترین‌ها را داخل تیم خود داشته باشد. از نظر اون اگر جمعی از عقاب‌ها دور

هم جمع شوند، تیمی متشکل از عقاب‌ها خواهیم داشت واگر جمعی از اردک‌ها دور هم جمع شوند، تیمی متشکل از چند اردک تنبل و خنگ را خواهیم داشت.

توانایی جردن در جمع کردن تیمی از بهترین‌ها یکی از کلید‌های موفقیت وی بود. جردن بیشتر به سراغ افرادی می‌رفت که عاشق کارشان بودند. و هیچوقت از فعالیت دست

نمی‌کشیدند، جردن برای افراد تیمش ارزش قائل بود و به آن‌ها به صورت کالا نگاه نمی‌کرد.

 

عاشق باشید آری عاشق

 

جردن بلفورت بی حد و اندازه عاشق پول است، و هرچه بیشتر پول درمی‌آورد تشنه و در پی پول بیشتر است. جردن عقیده دارد که اگر می خواهید پول‌دار شوید باید ذهن پول‌دار

داشته باشید و هرگونه فکر فقیر را از خود دور کنید و فقط به پول فکر کنید. پول به سمت کسی می‌رود که عاشق آن باشد. از نظر او پول هیچوقت به سراغ فکر‌های ضعیف و فقیر

نمی‌رود.

متاسفانه در کشورهایی، مثل کشور ما اعتقاد بر این است که باید 24 ساعته کار کرد و با کم‌ترین درآمد زندگی کرد و همیشه راضی بود و از افکار افرادی مثل جردن بلفورت کاملا پرهیز

می‌کنند و دنبال پول زیاد نیستند. جردن پول را از همه چیز بالاتر می‌داند و اعتقاد دارد که فردی که پول داشته باشد، همه چیز را دارد.

 

خلاصه کتاب شیوه های گرگ Way of the Wolf: Straight Line

 

فقیر یا غنی مسئله این است….

 

گرگ وال‌استریت می‌گوید پول گوهری است که هر کس مقداری از آن را بدست آورد. فرمانروای روی زمین می‌شود. پول به هر انسان قدرت و حیات میدهد. دسته‌ای دیگر از افراد به

پول فکر نمی‌کنند و پادشاهی دنیا را در چیز‌هایی به جزء پول می‌بینند. شما دوست دارید جزو کدام دسته باشید افرادی مثل گرگ وال‌استریت یا دسته دوم؟

دقیقا  «جردن بلفورت» در کتاب گرگ وال استریت

 

کتاب گرگ وال استریت (The Wolf of Wall Street) کتابی سخت ولی در عین حال آسان است که دنیای بازاریابی را کاملا بهم ریخته است و مخصوصا می تواند فروش مضاعف را

به شما هدیه دهد البته اگر…..

من فکر می کنم که جردن بلفورت کتابی به شما هدیه نموده است که در آن شما را از :

نیروی دریایی به دزدان دریایی

تبدیل خواهد نمود که در تمام سال‌های فعالیت حرفه‌ای‌اش آن را مثل یک حکم الهی لازم قابل اجرا و یا مانند احکام الهی و یا حتی قانون اجرا  نموده است و از آن نتیجه هم گرفته

است مازیار میر فکر می کند شیوه های گرگ می تواند مدیران و بازاریاب‌ها را از هر انحراف از مسیر و حتی خطاهای شناختی و یا خطاهای ادراکی دور نمایداین کتاب طرح نویی در

زمینه الفبای بازاریابی در انداخته است و عمل به دستورات او باعث خواهد شد شما به موفقیت مضاعف دست پیدا کنید.

عمل به تک تک دستورات و تمرینهای این کتاب و مطالعه مستمر این کتاب از شما فردی بسیار قدرتمند در زمینه جذب و اقناع افراد خواهد ساخت برای تکمیل این اموزش لطفا کتاب

استادی در مذاکره را هم حتما مطالعه فرمائید که شما را اماده تر خواهد نمود …لطفا همین حالا شروع کنید…….

 

Views: 13