گاو بنفش اثر ست گادین

گاو بنفش یکی از کتاب های پرفروش در زمینه بازاریابی است.

منظور نویسنده این است که در بازاریابی باید محصول شما مثل یک گاو بنفش چشم گیر و متفاوت  باشد.

چیز چشم گیر یعنی چیزی که ارزش این را دارد که در مورد آن حرف زده شود، شایسته توجه است، استثنایی، جدید و جالب است.

کالاهای کسالت آور دیگر به چشم نمی آیند و گاوهای قهوه ای هستند.

این کتاب به این نکته می پردازد  که چرا باید گاو بنفش را در هر چیز که می سازید به کار گیرید و دست به اقدامی جدید بزنید.

قانون قدیم بازاریابی:

محصولات ایمن و عادی تولید کنید و آن ها را با راهکارهای موفقیت آمیز بازاریابی همراه سازید.

قانون جدید بازاریابی:

محصولات چشم گیری تولید کنید که مردم به دنبال آن ها هستند.

واقعیت این است که تاکنون محصولات فراوان و گوناگونی تولید شده اند و هرکدام مشتریانی دارند.

اکثریت مشتریان آنها راضی هستند.

این مشتریان انتخاب خود را کرده اند و به چیزهایی که دارند دل بسته اند.

آنها به دنبال کالاهای جایگزین نیستند و تمایلی ندارند خود را با کالاهای جدید تطبیق دهند.

برای کسب اطلاعات بیشتر مقاله قاون های ابدی بازاریابی را مطالعه کنید

روش پرفروش شدن محصولات جدید

بنابراین تنها شانس این را دارید که کالاهای خود را به کسانی بفروشید که به تغییر علاقه مندند.

آن ها کالاهای جدید را دوست دارند ، به سراغ آنچه می فروشید می آیند و آن را به دیگران معرفی می کنند.

پس از اینکه این افراد از کالای شما استقبال کردند، محصول شما را به اکثریت افراد معرفی می کنند.

در واقع آن ها هستند که محصول شما را می فروشند نه شما.

نویسنده  کتاب گاو بنفش این افراد را در اصطلاح عطسه کنندگان می نامد.

در واقع نویسنده کتاب گاو بنفش محصول شما را یک ایده ویروسی در نظر می گیرد که گروه عطسه کنندگان آن را منتشر می کنند.

بنابراین باید محصول شما آنقدر چشم گیر باشد که گروه عطسه کنندگان را جذب کند.

سرمایه گذاری روی محصولی که خصوصیت گاو بنفش را داراست بهترین استراتژی رشد شماست.

روش جذب عطسه کنندگان برای گاو بنفش

سعی نکنید محصولی همگانی تولید کنید زیرا محصولی خواهد بود برای هیچ کس.

همه محصولات همگانی ساخته شده اند.

برای رسیدن به هدف باید یک گوشه کوچک از مخاطبان را هدف قرار دهید.

محصولی بسیار چشم گیر برای این افراد تولید کنید تا به محصول شما واکنش نشان دهند.

باید مشتریان خود را متمایز کنید.

گروهی را پیدا کنید که بیشترین سود را برای شما دارند.

گروهی که بیشترین احتمال عطسه کنندگان را دارند.

منظور از عطسه کنندگان کسانی هستند که اطلاعات مربوط به شما را انتشار می دهند.

به این کار انتشار ویروسی (وایرال) گفته می شود.

می توانید مقاله محتوای ویروسی چیست؟ اسرار تولید محتوای وایرال را مطالعه کنید.

بنابراین اینکه برخی محصولات به موفقیت می رسند و برخی نمی رسند اتفاقی نیست.

در انتخاب این گوشه کوچک مخاطبان باید مواردی را رعایت کرد:

آیا این افراد ارتباطات زیادی با دیگران دارند؟

آیا به هم اعتماد دارند؟

چقدر معتبر هستند؟

آیا ایده های خرید خود را برای دیگران بازگو می کنند؟

تبلیغات برای گاو بنفش

تبلیغات برای عموم مردم کاری بی فایده است.

لازم است تبلیغات را در زمان واقعی و تنها برای عطسه کنندگان مشتاق و تأثیرگذار انجام دهید.

این تبلیغات باید در مکانی انجام شود که عطسه کنندگان در آنجا در جستجوی شما هستند.

آنها را در معرض تبلیغات خود قرار دهید.

بدون شک تبلیغات  برای فردی که مشتاق است ایده خوبی است .

اما موفقیت زمانی است که مخاطب شما، یک عطسه کننده باشد و ایده خرید خود را به دیگران منتقل کند.

اگر چشم گیر بودن و گاو بنفش بودن این‌قدر مؤثر است چرا هرکسی آن را انجام نمی دهد؟

علت یک چیز است:

گاو بنفش نادر است زیرا مردم ترسو هستند.

ترسوها آرزو دارند مورد پسند همه باشند و از آنها انتقاد نشود.

شبیه دیگران بودن کمترین ریسک را دارد ولی چشم گیر بودن و متمایز بودن ممکن است انتقاداتی در پی داشته باشد.

عادت به شبیه دیگران بودن از دوران مدرسه شکل گرفته است.

همه باید در یک صف باشند. مثل هم لباس بپوشند. رفتارهای مشابه داشته باشند تا به دفتر مدیر مدرسه راه نیابند.

این روش یعنی مثل دیگران رفتار کردن کمترین انتقاد را در پی خواهد داشت.

خبر خوب این است که ترسو بودن اکثر مردم کار شما را راحت کرده است.

بیشتر مردم تمایل ندارند متمایز باشند بنابراین شما فرصت خوبی دارید.

به دلیل وحشت اکثر مردم از گاو بنفش بودن، شما می توانید با کوشش کمتری به تمایز دست یابید.

محصولات جدید و موفق آنهایی هستند که برجسته و نمایانند.

بنابراین ما دو انتخاب داریم:

۱-پنهان، ناشناخته، دور از انتقاد و در امان بودن

۲-فرصت برتر شدن، منحصر به فرد بودن و گاو بنفش شدن

به خاطر داشته باشید حساب شما از کارتان جداست.

انتقاد از کار شما به معنی انتقاد از شما نیست.

ایده هایی که چشم گیرند احتمال انتشار بسیار بیشتری نسبت به آنهایی که چشم گیر نیستند دارند.

اما افراد معدودی کالاهای چشم گیر می سازند.

هرقدر کسب و کاری مشکل تر،  بازاری شلوغ تر و مشتریانی مشغول تر داشته باشید بیشتر به گاو بنفش نیاز خواهید داشت.

چشم گیر بودن همیشه عوض کردن  بزرگترین دستگاه کارخانه نیست.

چشم گیر بودن می تواند روش متفاوت پاسخ دهی به تلفن ها باشد.

یا آغاز یک نام تجاری جدید و یا قیمت گذاری متفاوت باشد.

ارزان بودن یکی از معدود گزینه های چشم گیر بودن است که هرگز جذابیت خود را از دست نمی دهد.

برای بهبود نحوه انجام کارها بهترین روش فراگیر شدن است.

بنابراین افراد عادی محصولات متوسط تولید می کنند.

برای عموم تبلیغات می کنند.

تغییرات اندکی در محصولات می دهند.

اما افراد موفق محصولات چشم گیر تولید می کنند.

فقط برای افرادی تبلیغات می کنند که چیزهای جدید را امتحان می کنند و به دیگران معرفی می کنند.

تغییرات وسیعی در محصولات می دهند.

گاو بنفش باشید و چشم گیر شوید.