کارگاه پیشرفته آموزش و مشاوره
کارگاه پیشرفته آموزش و مشاوره روانشناسی فروش
این کارگاه آموزشی مناسب مدیران و کارشناسان و کارکنان واحد بازاریابی فروش و تبلیغات
فعالان بخش اقتصادی و علاقمندان به فروش است.
—————————————————————————————————————————————————————-
لطفا فیلم بازاریابی وفروش با رویکرد ارتباط غیرکلامی (ارتباط دست بازبا صداقت) در آپارات https://www.aparat.com/v/N13kiمشاهده فرمایید.
————————————————————————————————————————————————————-
![\"کارگاه](\"https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2019/11/۲۰۱۹۱۱۰۱_۲۳۰۷۰۳.png\" "\\"کارگاه")
سرفصلهای این کارگاه آموزشی دکتر مازیار میر عبارتند از:
مفاهیم پایه در علم روانشناسی،
معرفی کامل رفرنسهای علمی برتر جهان در زمینه روانشناسی فروش
معرفی تکنیکها و تاکتیکها ی موثر در آموزش و تداوم آموزش.
فکر و تفکر و نقش کلیدی آن در روانشناسی فروش
قوانین راهبردی روانشناسی فروش
آشنایی با مفاهیم کلیدی و راهبردی فروش و بازاریابی و بازارسازی و فروش و تبلیغات
مفاهیم کلی روانشناسی فروش
نقش بنیادی تمرکز در مهندسی فروش
معرفی قویترین تکنیک روانشناسی فروش و عزت نفس و همچنین اعتماد بنفس
عوامل موثر در رفتار خریدار و مصرف کننده
آشنایی با قانون بیلفردو پرتو
آشنایی با تئوری پروفسور محرابیان .از توهم تا واقعیت
آشنایی با انواع شخصیت مشتریان و چگونگی رفتار با هر مشتری
هوش هیجانی و اشنایی با تفکر مشتریان
مدل لو دیس لکسیا و کاهش مقاومت خریدار و مشتریان
تحلیل سه بعدی روانی و رفتاری سریع هر مشتری
تبیین و تعیین استراتژی متقاعد سازی خریدار
کاربرد ضمیر خودآگاه و ناخود آگاه خریدار و مصرف کننده در فروش
متد آفازیا مارکتینگ، روش فراخوانی استعاره ای و شیوه طرح سوالات در موقعیتهای فروش،
فراخوانی احساسات و افکار عمیق خریداران و مصرف کنندگان،
نفش نیم کره های مغز در فرایند تفکر، در گیری ذهنی و تصمیم گیری خریداران،
هوش، ادراک و انواع حافظه و فرایند بازیابی اطلاعات در فرایندهای خرید و مصرف،
منطق و احساس مشتریان و مصرف کنندگان و سطوح درگیری ذهنی آنان،
باورهای رایج اما نادرست در زمینه بازاریابی و فروش،
روانشناسی تخصصی بیزاری از خرید در خریداران بالقوه و بلفعل
آشنایی اجمالی با مدل دیسک و بایدها و نبایدها
چارچوب های ذهنی و عوامل اصلی منطق، ادراک و تفکر
نحوه بکار گیری چارچوبهای ذهنی در چرخه جذب و اقناع مخاطب و مشتری
مبانی شناخت و نگرش و تغییر آن در ذهن مشتری،
نقش انگیزش در تغییر رفتار مشتریان و شیوه های انگیزش خریداران،
روانشناسی شیوه های تصمیم گیری قضاوت و کاربرد آن در فروش
مدرس دوره: دکتر مازیار میر
