آموزش تکنیک‌های پیشرفته مذاکره

آموزش تکنیک‌های پیشرفته مذاکره

مجله مذاکره و زبان بدن

انجمن مدیریت و مهندسی برگزار می کند آموزش اصول و فنون مذاکره Negotiation Techniques (تکنیک‌های مذاکره)

این دوره برای مدیران ارشد و مدیران فروش و مدیران تهیه و تدوین شده است .   چالش اصلی هر مدیری در واقع با مذاکره  رفع یا رفع و مدیریت میشود

همچنین برای عملیات فروش مذاکره و اصول ارتباط موثر نقش کلیدی و تاثیر گذاری را بازی میکند. و در مواردی مانند مذاکرات در مورد بدهی‌ها ، مذاکرات خرید

، مذاکرات حقوق و مذاکرات قراردادهای حوزه‌ی اشتغال نیاز به دانش

پیشرفته تر و ابعاد دیگری از مذاکره  دارد. تعریف مذاکره : عبارت است از  فرایند گفتگو محور که بر پایه  یک موضوع مشخص و در چهارچوب خاص جهت

رسیدن به اهداف فردی یا سازمانی از طریق گفتمان صورت می‌پذیرد.

مذاکره در جهت تأمین نیازها ، رضایت و منافع طرفین است و بایستی دارای یک روند ارزش افزوده باشد. چگونه با مذاکره موثر و با روندی حرفه ای  منافع را بر

مواضع برتریدهیم شما برای هر مذاکره باید نقشه ای از پیش تبیین شده داشته باشید و برای برون رفت از قفل شدن مذاکره باید از راه‌های جایگزین استفاده

نمایید. در مذاکره باید از نمودارها و جداول مستند و مستدل همراه با شاخص ها و شواهد عینی و ملموسبیاورید و نه ذهنی و…. همه و همه از تکنیکهای برتر

مذاکره است اما کی کجا و در چه زمانی ؟ هرچند بسیاری مذاکره را هنر چانه زنی می دانند و یا امتیاز دادن و امتیاز اخذ کردن اما امروزه این ساختار بسیار

پیچیده تر از گذشته شده و استفاده از تکنیک‌های مناسب، برای اثربخشی کلی یک سازمان موثر – داخلی و خارجی – نقش حیاتی و موثری را ایفا می نماید.

امروزه کشورهای پیشرفته اثربخشی سازمانی را محصول انجام فعالیت‌ها در داخل یک سیستم منسجم می دانند. مذاکره برای ایجاد سیستم داخلی (ساختار،

کارکنان، عملکرد، برنامه‌ها، اقدامات، و غیره) حیاتی است و سازمان را به سیستم‌های خارجی (بازار، تأمین‌کنندگان، فن‌آوری …) مرتبط می‌سازد. مذاکره همچنین

برای بهینه‌سازی عملکرد فعالیت‌های داخلی و خارجی بسیار مهم است (عمدتاً از طریق ارتباطات، توسط کارکنان). همواره در طول یک روز هر یک فرد با بیش از

دهها نفر مذاکره می‌نماید که بیش ازنیمی از این مذاکرات با سودآوری شخص ارتباط مستقیم و معنی داری دارد.طی تحقیقات گسترده دانشگاههای معتبر

آمریکایی بیش از ۸۵% از دلایل عدم توفیق در کسب نتیجه به دلیل عدم آشنایی افراد با مهارت‌های ارتباط مؤثر و اقناع مخاطب است.

و در پایان درسهایی از اصول مذاکرات – بین‌الملل : در زمان جنگ سرد در ایالات متحده آمریکا مذاکراتی پیرامون منع کامل آزمایش‌های هسته‌ای با اتحاد

جماهیر شوروی  سابق در جریان بود. این مذاکرات به بن‌بست رسید زیرا هر دو طرف در مورد یک سؤال اساسی نتوانستند به یک پاسخ مشترک برسند.سؤال این

بود که هر کشور در طول هرسال چند بار مجاز خواهند بود که در قلمرو دیگری

ارتعاشات مظنون به آزمایش‌های هسته‌ای را مورد بازرسی قرار دهند. اتحاد جماهیر شوروی سابق  نهایتاً با سه بار بازرسی در سال موافقت کرد ولی ایالات‌متحده

آمریکا اصرار داشت که تعداد بازرسی‌ها ازده بار کمتر نباشد. اگر شما جزء هیئت مذاکره‌کننده بودید چه طرحی برای برون‌رفت از بن‌بست داشتید؟

آیا می دانید که روانشناسی مذاکره و شخصیت شناسی، و آشنایی با اصول ارتباطات غیر کلامی بصورت معنی داری روند یک مذاکره را بنفع مذاکره کننده توانمند

در این زمینه تغییر می دهد و…. بعنوان یک مشاور کسب و کار و با توجه به نیاز روز افزون مدیران و کارافرینان این دوره بر پایه تجربیات استید فن جناب

پروفسور مسعود حیدری و دو دهه سابقه عملیاتی مدرس تهیه و تدوین شده است.

لطفا و حتما از جملات انتقادی، تمسخرآمیز و تحقیرآمیز بپردازید چرا که وزن شما را بسیار بسیار در مذاکرات کم می کند در هر نوع از مذاکره ای و یا شاید استفاده از این ادبیات راهی برای بهم زدن تمرکز شما باشد و در نهایت یک نوع از فریب و یا ترفندی برای گول زدنتان باشد.

کارگاه آموزشی و مشاوره سازمانی اصول و فنون مذاکره و ارتباطات غیر کلامی با هدف پاسخگویی به این سوالات برگزار خواهد شد سرفصلهای این دوره عبارتند از:

اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای

قواعد و رویه‌های مذاکره متدهای مذاکره حرفه‌ای.

چه نکاتی را در مذ01اکرات به‌عنوان بایدها و نبایدها تلقی کرد باید مدنظر داشت.

ویژگیهای مذاکره‌ کننده حرفه‌ای

تله‌ها و مکرهای مذاکراتی و شیوه برخورد و فرار از آن‌ها.

ترفند و روش‌های بدل زدن در حین مذاکره.

چطور مانند یک حرفه ای به مذاکره وارد شویم.

آداب حرفه ای و اصول تشریفات یک مذاکره حرفه ای

تشخیص دروغ و اصول ارتباطات غیر کلامی و…..

تلفن های تماس:۸۸۸۵۰۵۰۷-۰۲۱

فکس: ۸۹۷۸۰۱۱۱-۰۲۱

ایمیل: info@tbs.ir

Visits: 2