آموزش فنون مذاکره برای دانشجویانDBAدردانشگاه تهران
آموزش فنون مذاکره برای دانشجویانDBAدردانشگاه تهران
![\"آموزش](\"https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2020/11/دانشکدهمدیریت.jpg\")
آموزش اصول فنون مذاکره برای دانشجویان متفاوت و حرفه ای DBA در دانشگاه مدیریت دانشگاه تهران را شروع نمودم .
و همزمان با رویش گلها این اتفاق را به فال نیک گرفته و متد آموزشی خود را کاملا عوض نمودم و با استفاده از تجربه دودهه آموزش در
وزارتخانه های مختلف و نهادها و سازمانها و شرکتها ی مختلف نکات کلیدی و بنیادی را در این دوره کوتاه گنجاندم که در اینجا خلاصه مطالب
مطروحه برایتان را شرح خواهم داد.
![\"آموزش](\"https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2020/11/9-1-2.jpg\" "\\"آموزش")
منابع مطالعاتی این دوره برای مطالعه بیشتر و حرفه ای تر و پس از آموزه های جناب پروفسور حیدری و کتابهای ایشان
۱- Negotiation, Roy J. Lewick
۲- Getting to Yes, Fisher & Ury
۳- Bargaining for advantage, Richard Shell
۴- Getting past no!, Ury
کتاب مهمی که الهام بخش این دوره است کتاب Bargaining for Advantage توسط ریچارد شل نوشته شده و یکی از منابع بسیار معتبر جهان است که در درس مذاکره در سایت دانشگاه هاروارد همیشه جزو منابع اصلی یاد شده است.
![\"آموزش](\"https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2017/11/bargaining-for-advantage-1.jpg\" "\\"آموزش")
آموزش اصول وفنون مذاکره برای دانشجویانDBAدانشگاه تهران
و کتاب دیگر لیست ما کتابی است تحت عنوان The Mind and Heart of the Negotiator یا قلب و ذهن مذاکره کننده هم از جمله علاقمندیهای من در حوزه مذاکره و الهام بخش این دوره است که توسط خانم لی تامپسون به رشته تحریر درآمده است.
و کتاب آخری که در این دوره مورد نظر ما بود کتابی است با عنوان مبانی مذاکره یا Essentials of Negotiations از لوییکی و ساندرز را می‌توان فصل مشترک دوره های اصول و فنون مذاکره در برترین دانشگاه های جهان از جمله دانشگاه MIT و مدرسه کسب و کار وارتون( در همین سایت رجوع کنید به توضیحاتی پیرامون این دانشگاه)
دومین کتاب در این خصوص کتاب پروفسورمسعود حیدری است با عنوان کتاب اصول و فنون مذاکره که انچه دارم را وام دار این مرد بزرگ هستم
واما سرفصلهای این دوره عبارتند از:
- نقش کلیدی ارتباطات موثر در مذاکره
- کاربرد علم سخنوری و تکنیکهای کلیدی سخنرانی در مذاکره
- فرایندهای کلیدی انجام یک مذاکره
- مدیریت زمان در مذاکره
-
اھمیت برنامه ریزی و چگونگی انجام آن قبل از شرکت در مذاکره
-
سبک ھای مختلف مذاکره و انتخاب سبک مناسب بر حسب شرایط
-
اھمیت شناخت سبک غالب خود و طرف مقابل
-
تفاوت چانه زنی با مشکل گشایی مشترک برای یافتن راه حل ھای مناسب تر برای طرفین مذاکره
- بحران سازی و ذهنیت سازی و دکترین مذاکره (برای اولین بار درایران مطابق متد دکتر میر)
-
پیشنھاد اولیه و اثر آن بر نتایج مذاکرات حرفه ای
-
استراتژی ھای امتیازی و نتایج ان
-
بایدھا و نبایدھای مذاکره
-
تئوری مذاکرات (BATNA, Reservation Price, Target Point, …)
-
تبدیل مذاکره غیر حرفه ای به مذاکره منطقی و اصولی
- آداب و معاشرت در کسب و کار و مذاکره
ارتباط دانشجویان از طریق این سوالات و قسمت سوالات و نظرات در پایان این مقاله کوتاه و همچنین در کانال تجربیات کارافرینی و زبان بدن ادامه خواهد داشت.
متد آموزشی کاملا فیلم محور و مطابق با دانشگاه استنفورد و کلتکس می باشد که در نوع خود در ایران هم برایی اولین بار است که با الگو برداری از مدل آموزشی پیشرفته این دانشگاههای برتر جهان این دوره آموزشی کلید خواهد خورد .
دکترمازیارمیرمشاوروتحلیلگر
