برنامه ریزی بازاریابی و تبلیغات قسمت هفتم

برنامه ریزی بازاریابی و تبلیغات

15 مرحله برای نوشتن مارکتینگ پلن برای کسب و کارهای بزرگ و البته یک راهکار 5 مرحله‌ای برای کسب و کارهای نوپا، نظیر استارت آپ‌ها ارائه شده که می بایست آن‌ها را به ترتیب اجرایی نمود:

برنامه‌ریزی برای یک مارکتینگ پلن، برای شرکت‌های بزرگ به شرح زیر است:

1. نوشتن برنامه کلی برای کسب و کار
2. تعیین مشتریان هدف
3. قیمت‌گذاری دقیق محصولات و تعیین جایگاه آنها
4. ایجاد یک مزیت رقابتی ارزشمند برای محصول
5. مشخص کردن سیستم پخش محصول مورد نظر
6. وجه تمایز را در خدماتتان هم مشخص کنید (مثل: ارسال رایگان، تضمین بازگشت وجه)
7. اقلام مورد نیاز را برای اجرای بازاریابی فراهم کنید
8. یک کمپین تبلیغاتی مؤثر تعریف کنید
9. استراتژی تبلیغات آنلاین را دقیق مشخص کنید
10. مراقب ROI باشید
11. سعی کنید برای تضمین بازگشت هزینه‌های انجام شده، ترفندی را در برنامه بگنجانید
12. برنامه‌های وفاداری مشتری داشته باشید
13. هزینه‌های (حتی جزئی) خرید و تراکنش‌هایش را محاسبه کنید
14. برای مشتریان حتی بعد از خرید هم برنامه داشته باشید
15. برنامه بودجه بنویسید

البته قابل ذکر است که یک مارکتینگ پلن، نباید شما را محدود به انجام فعالیت‌ها کند، بلکه این برنامه قابل اصلاح نیز هست.

و اما برنامه‌ریزی برای استارت آپ ها، یعنی اجرای یک مارکتینگ پلن که جزئیاتی مانند کسب و کارهای بزرگ ندارد و تا حد زیادی در بازار ناشناخته به سر می برد، قطعاً ساده‌تر از توضیحات بالا خواهد بود.

برنامه‌ریزی برای یک مارکتینگ پلن برای استارت آپ ها، به شرح زیر است:

1. آنالیز وضعیت کسب و کار: وضعیت کسب و کار را بررسی کنید و با نمونه‌های انجام شده خارجی بسنجید
2. مشتریان را هدف بگیرید: در دفتر کارتان شرح بند به بندی دربارهٔ مشتریانتان داشته باشید تا الگوی حرکتتان باشد
3. تعریف اهداف: اهدافتان را برای 1 سال آینده بنویسید. البته اهداف باید مشخص و دقیق باشند نه کلی گویی: به عنوان مثال: افزایش 22% فروش
4. تعریف استراتژی ها: می بایست مشخص کنید که هر بخش از سرمایه برای چه دسته‌ای فعالیت‌ها هدف‌گیری شود! چه بخشی آنلاین، چه بخشی آفلاین و …
5. بودجه بندی دقیق: باید تمام رویدادها را در قالب یک تقویم داشته باشید تا بتوانید میزان هزینه‌های مورد نیاز را در کسب و کار تأمین کنید.