هفت الگوی برتر در اصول وفنون مذاکره و دکترین

جرفه ای مذاکره

اولین مدل دکترین مذاکره

مذاکره برد – باخت

اغلب اوقات میبینم که اکثر مذاکرات معمولی به

نتیجه برد – باخت محدود می شود.

مثلا: زمانی که یک فروشنده و یک خریدار مذاکره

خود را بر سر قیمت و یا مدت یا ابعاد مختلف

مذاکره در گام نخست از قیمت یا پیشنهاد نخست

شروع می کنیم؛

اگر  با قیمت بیش از پایه فروخته یا خریده شود،

خریدار بازنده است.

اگر با قیمتی کمتر از قیمت پایه فروخته شود،

فروشنده مذاکره را  خواهد باخت.

اگر  با قیمت دقیقا مطابق قیمت پایه فروخته

شود، هیچ کس برنده نیست و نتیجه بر محور

برد – برد اتفاق نخواهد افتاد .

اگر %8