راهنمای کامل فروش کتاب در سایت آمازون
راهنمای کامل فروش کتاب
راهنمای جامع فروش در سایت آمازون
چگونه مبتدی ها فروش بر روی پلتفرم Amazon FBA را شروع کنند.
متن کامل فروش در آمازون را در قسمت زیر می بینید، برای افرادی که زمان محدودی دارند خلاصه متن بدین شرح است:
- محصولی را پیدا کنید که هم اکنون فروش خوبی در آمازون دارد ولی رقبای زیادی ندارد.
- محصول را سورس کنید. پیشنهاد ما این است که برای خرید نمونه محصول با ده تا پانزده تامین کننده تمام بگیرید.
- با تامین کننده ها بر سر قیمت مذاکره کنید و سفارش را به تامین کننده ای که با نیازهای شما همخوانی بهتری دارد بدهید.
- صفحه محصول خود را بسازید و تبلیغات ابتدایی را برای محصول خود شروع کنید.
- وقتی محصول شما به انبار آمازون رسید محصول خود را لانچ کنید.
- برای رتبه گرفتن سریع و نقد های اولیه فروش های تبلیغاتی که جایگاه محصول را در موتورهای جستجو بهبود می دهد استفاده نمایید.
- کمپین تبلیغات کلیکی را شروع کنید و هزینه تبلیغات را زیر نظر داشته باشید.
در این قسمت متن کامل فروش محصولات را در آمازون می بینید.
اولا، چرا می خواهید در آمازون فعالیت و فروش داشته باشید؟
دلیل اول فروشگاه آمازون است. آنها میلیون ها مشتری با کارت اعتباری دارند که آماده خرید هستند. دلیل دوم سیستم پخش
محصولات آنها می باشد. شما می توانید محصولات خود را به آمازون بفرستید، آنها محصولات را در انبارهای خود نگه می دارند و برای
مشتری ها می فرستند، محصولات برگشتی را دریافت می کنند، به مشتری ها سرویس می دهند و تمام پروسه ارسال را به صورت
کامل انجام می دهند. یعنی شما شغل فروش محصولات فیزیکی دارید و تمام آنها را می توانید از راه دور انجام دهید. لازم نیست
پارکینگ منزل خود را پر کنید و در عین حال بیزنس بزرگی دارید.
قدم اول : تحقیق در مورد محصول
ابتدا باید محصولی برای فروش پیدا کنید.
ایده های محصول از هر طریقی به ذهن شما می رسد. مثلا وقتی در منزل دوست خود مهمان هستید یا در بازار مشغول خرید
هستید. بهتر است لیستی از ایده های فروش در حد پنجاه محصول تهیه کرده و سپس آن را محدود کنید.
پیشنهاد ما این است محصولی را انتخاب کنید که هم اکنون فروش خوبی در آمازون دارد و شما هم می توانید با کمی تغییرات در آن
محصول و اضافه کردن لوگو و برند خود به میزان فروش خوبی برسید.
ما انتخاب محصولی که “ممکن” است فروش خوبی داشته باشند یا صرفا محصولاتی که علاقه به فروش آن دارید را پیشنهاد نمی
کنیم. شما فعالیت تجاری بزرگی را شروع کرده اید و نباید تصمیمات بزرگ را صرفا به خاطر یک حس خوب بگیرید. باید فقط
به اعداد اعتماد کنید.
در Jungle Scout ما تعدادی ابزار رایگان یا پولی را برای کمک به تحقیق در انتخاب محصول در اختیار شما می گذاریم. من هم چند
استراتژی بدون هزینه را رای شما باز می کنم. محصولی که بادی به دنبال آن باشید محصولی است که فروش بالایی دارد ولی رقایت و
نقد کمی دارند. برای شروع لیست پنجاه تایی از محصولات را مد نظر داشته باشید، بعد وارد آمازون می شویم.
آنالیز کردین رقبا: برای آنالیز همیشه نقد ها را مد نظر داشته باشید.
بیایید برای محصول اولتان جستجو کنیم. برای این کار ده محصول برتر با آن کی ورد را آنالیز می کنیم. برای در نظر گرفتن رقابت در
شرایط ایده آل می خواهیم هشت محصول از ده محصول اول کمتر از صد نقد (ریویو) داشته باشند. اگر دو محصول بیشتر از پانصد
نقد داشته باشند مشکلی نخواهد بود ولی بالای هزار کمی زیاد خواهد بود.
معیار تخمین رقابت برای تعداد نقد های یک محصول است، برای این که خریداران تصمیمات خود را بر این اساس می گیرند.
بالا رفتن تعداد نقدها مدت زمان زیادی طول خواهد کشید، برای همین اگر با محصولاتی با چند هزار نقد رقابت می کنید زمان و
هزینه زیادی برای رقابت باید صرف کنید.
برای چک کردن میزان فروش صفحه اصلی محصول را باز کرده و به قسمت جزئیات محصول بروید و خواهید دید که آمازون به هر
محصولی در آن زیرشاخه رنکی می دهد. به این رنک پرفروش ترین ها (best seller rank) گفته می شود. برای هر محصولی شاخه
اصلی و زیرشاخه وجود دارد.
بررسی میزان تقاضا: تخمین میزان فروش
عدد و رنک ان محصول در شاخه اصلی را در ابزار رایگان تخمین فروش بگذارید و آن ابزار میزان فروش تخمینی ماهیانه آن محصول را
در آن شاخه به شما می دهد.
حال این کار را برای ده محصول برتر آن زیرشاخه انجام می دهیم. در این حرکت به دنبال دو چیز می گردیم. جمع کلی فروش ماهیانه
ده محصول اول بالای سه هزار واحد باشد. چرا؟ چون اگر جزو ده محصول اول باشید به طور میانگین سیصد واحد در ماه و ده واحد
در روز فروش خواهید داشت. ولی این تعداد برای ابتدای کار ایده آل است.
زیر این اعداد، فروش پایین خواهد بود و تقاضای بالایی برای آن محصول وجود ندارد. نکته دیگری که باید مد نظر داشته باشیم عمق
بازار فروش است. این یعنی فروش ها چگونه پخش شده اند.
اگر مجموع ده محصول اول سه هزار واحد فروش دارند ولی ده محصول اول روی هم دو و هزار و پانصد واحد. این بدان معنی است
که فروش به خوبی تقسیم نشده و این یعنی این که اگر شما محصول اول یا دوم نیستید، به فروش بالایی نخواهید رسید. برای همین
چیزی که مد نظر ماست بازاری ست که فروش بین ده محصول اول به خوبی توزیع شده باشد.
آنالیز فصلی: آیا این محصول در طول سال خوب فروش دارد؟
نکته مهم دیگری که باید مد نظر داشته باشید فروش فصلی ست. شاید به فروش چراغ های درخت کریسمس در ماه نوامبر نگاه کنید
و از فروش بالای آن تعجب کنید. بگویید آنها شش هزار واحد در اه فروش دارند و این یک فرصد ایده آل است.
و بعد از اول ژانویه دیگر آن محصول فروش نخواهد داشت. برای همین باید دنبال محصولی باشید که در تمام طول سال فروش داشته
باشد نه آن که فروش آن فصلی بوده و با فصل ها تغییر کند.
ایزار مناسب چک کردن این مورد ابزار Google trends است. اسم محصول را وارد کنید تا این ابزار نمودار جستجوی آن لغت را در
طول سال نشان دهد.
البته میزان جستجوی آن کلمه در گوگل و میزان فروش آن محصول در آمازون لزوما یکی نبوده و آمار دقیق نیست ولی تقریبا متوجه
خواهید شد. اگر نمودار فراز و بلندی زیادی دارد یعنی آن محصول فصلی است.
میزان کمی فصلی بودن محصول ایرادی ندارد ولی باید مطمئن شوید در طول سال جستجو برای آن محصول وجود دارد.
کمی توضیحات کوتاه است ولی قسمت های بسیار زیادی برای پوشش دادن فروش در آمازون وجود دارد و من صرفا توضیح کلی در
آن مورد برای آشنا شدن شما می دهم.
اکنون ده محصول اول را بررسی کرده ایم. به میزان رقابت و فروش نگاه انداخته ایم و همه ایده آل بود.
قدم بعید تایید این نکته است که فروش در طول زمان ثبات دارد یا نه.
دوباره می گوییم، شما نمی خواهید پول هنگفتی خرج کرده و کلی محصول خریداری کنید سپس متوجه شوید آن فروش بالایی که در
محصول دیگری دیده اید، فقط در یک روز خاص بوده.
تمام این پروسه این است که توسط ابزار تخمین فروش حداقل برای دو هفته محصولات را زیر نظر بگیرید تا ببینید آیا فروش آن
محصول در طول زمان پیوسته است یا نه.
سپس میزان تخمینی فروش این چند روز را بنویسید و میانگین را به دست آورید و ببینید چطور تغییر می کند. اگر امروز در ابزار
تخمین فروش ماهانه چهار هزار واحد و پنج روز بعد روی فروش دو هزار نسخه ای ثابت می شود، مشخص است که آن محصول
فروش ثابت شده خوبی دارد.
سرعت تحقیق تان را بالا ببرید و تخمین های دقیق فروش را به دست آورید
می خواهم یکی از ابزار پولی را معرفی کنم. البته نیازی به این ابزار ندارید ولی سرعت عملکرد شما را بالا خواهد برد. اسم این برنامه
product tracker است که بخشی از اپ Jungle Scout حساب می شود. بگذارید با یک مثال توضیح دهیم.
تصور کنیم که شما به حوله کلاه دار بچه علاقه مند هستید، بیایید اعداد فروش این محصول اول را پیدا کنیم. وارد صفحه محصول می
شوید و URL را کپی می کنید، و آن را داخل ابزار product tracker پیست کنید.
همان طور که گفتیم لازم است که میزان فروش را در بازه زمانی چند روزه بررسی کنید و مراحل به دست آوردن فروش تخمینی را
گفتیم، که باید این عمل را روزانه انجام دهید یا از ابزار product tracker استفاده کنید که به صورت خودکار برای شما انجام دهد.
خوب حالا این مبحث را کمی بازتر می کنیم، جدا از انجام اتوماتیک، ابزار product tracker می توانید از تخمین فروش فرتر رود و
ارقام واقعی فروش را به شما بدهد. این کار با استفاده از زیر نظر گرفتن سطح موجودی محصول که در قسمت آبی دیده می شود،
انجام می شود، تفاوت در این صنعت در این است که چند محصول در طول روز فروخته شود. این از محاسن استفاده از این ابزار است.
شما آمار فروش واقعی را به دست می آورید و این برنامه این کار را به صورت اتوماتیک انجام می دهد.
می توانید آمار را بین هفت تا شصت روز داشته باشید. در این مثال می بینید که در خطوط مشکی آمار واقعی فروش دیده می شود.
به دلیل این که این محصول برای مدت زیادی تحت نظارت بوده می توان از آمار فروش مطمئن بود، که نشان می دهد روزی ۴۶ عدد
بوده.
منافع زیادی در استفاده از این ابزار وجود دارد ولی این فقط گوشه ای از این توانایی های این ابزار است، در سایت junglescout.com
می توانید اطلاعات بیشتری در مورد آن کسب کنید.
نصیحت اول ما : کار را شروع کنید.
می دانید؟ سخت ترین کار در مورد شروع کار در آمازون … شروع آن است! وقتی به مراحل جلوتر می رسید، از تولید کننده فاکتوری
دریافت می کنید و باید اولین پرداختی خود را انجام دهید، و در این مرحله کنار کشیدن بسیار سخت خواهد بود. برای همین است که
مرحله تحقیق محصول بسیار مهم است.
هر قدر بهتر در مورد فروش محصول مطمئن باشید در همان حد در آوردن کارت اعتباری و اولین پرداخت برای شما آسان تر خواهد
بود. نکته مهم دیگری در مورد تحقیق در مورد محصول، این کار سختی خواهد بود. اگر موهای خود را نکشید و در آستانه تسلیم
نباشید و ساعت ها ناامیدی را تجربه نکنید، این پروسه تحقیق در مورد محصول نخواهد بود.
راحت نیست و مدت ها زمان می برد و سخت ترین مرحله کار است. اگر زمان کافی بگذارید و محصول خوبی انتخاب کنید در ادامه
کار زندگی برایتان بسیار آسان خواهد شد.
قدم دوم : پیدا کردن تولید کننده
اکنون که محصولی را مد نظر دارید زمان پیدا کردن تامین کننده است. از چند محل می توانید این محصول را تامین کنید مانند
alibaba.com, aliexpress.com, globalsources.com.
سایت Alibaba به مراتب بزرگ تر از اقبای دیگر است. در این سایت و فروشگاه بزرگ تامین کننده ها می توانید نام محصول را تایپ
کنید. توصیه ما این است با نام تولید کننده جستجو کنید چون آنها معمولا چند محصول مشابه را لیست می کنند. قسمت gold
supplier را تیک بزنید تا لیست های بهتر و مطمئن تری ببینید.
پیغام دادن به تامین کننده ها
در این مرحله باید حداقل به ده تا پانزده تامین کننده مختلف پیغام دهید. می توانید از متن پیش نوشته برای همه آنها استفاده کنید.
در این مرحله باید سوال های متفاوتی بپرسید.
- آیا نمونه محصول ارائه می دهید؟
- فرستادن محصول به آدرس آمریکا چقدر هزینه دارد.
- پانصد عدد محصول چقدر هزینه دارد.
- هزار واحد محصول چقدر هزینه دارد.
- آیا می توانم اولین اوردر خود را با دویست واحد داشته باشم و چقدر هزینه دارد.
و در این مرحله اگر می خواهید تغییر خاصی در محصول دهید بپرسید که ایا می توانید محصول را به این صورت تغییر دهید. بپرسید
که آیا می توانید محصول را در این سایز و با این مواد اولیه بسازید.
باید همه این سوالات را در اولین تماس با تامین کننده بپرسید که بعدا با ایمیل چند بار خواسته خود را مطرح نکنید. حال جواب ها را
با دقت مطالعه کنید تا ببینید آیا آنها انگلیسی را خوب بلدند؟ یا روابط عمومی خوبی دارند و آیا تمام سوال های شما را جواب می
دهند یا جواب های از پیش نوشته شده تحویل شما می دهند.
تمام قیمت ها را بنویسید. نکته دیگر مهم این است که برخی تامین کننده ها می خواهد تماس را با اسکایپ یا ایمیل ادامه دهند که
این عادی است.
انتظار پرداخت پنجاه تا صد دلار را برای نمونه محصول داشته باشید، شاید به نظر زیاد باشد ولی هزینه انجام کار درست همین است.
باید نمونه محصول از دو یا سه تامین کننده را سفارش دهید تا آنها را با هم مقایسه کنید و ببینید کدام را بیشتر می پسندید.
هر چه زودتر این نمونه ها به دست شما برسد زودتر کار جلو می رود. وقتی از نمونه محصول و برخورد تامین کننده راضی بودید به
آنها بگویید که می خواهید اولین سفارش خود را بدهید.
پرداخت هزینه به سوپلایر
در این مرحله می توانید در مورد شرایط پرداخت مذاکره کنید. معمولا می توانید با مذاکره در مورد پرداخت سی درصد کل هزینه در
ابتدای کار و هفتاد درصد باقیمانده در زمان تحویل به توافق برسید و در مواقعی برای پرداخت پنجاه درصد در شروع کار.
در مورد روش های پرداخت، برای پرداخت هزینه نمونه محصول PayPal مناسب است ولی برای هزینه های اصلی بهتر است از
PayPal فاصله بگیرید چون پنج درصد کمیسیون خواهد گرفت.
می توانید از TT استفاده کنید که همان پرداخت بانکی ست. همچنان می توانید از طریق خود سایت Alibaba استفاده کنید و برخی
تامین کننده ها بیمه نامه یا همان trade assurance هم دارند که داشتن آن عالی ست چون هر اتفاقی در طی مسیر تحویل بار را
بیمه می کند.
پس سعی کنید این گزینه را داشته باشید. در ضمن سعی کنید از Western Union دوری کنید چون اگر مشکلی پیش آید هیچ
تضمینی از سوی آنها نخواهد بود. تولید محصول معمولا بین دو تا شش هفته به طول می انجامد و در این زمان کارهایی است که
باید انجام دهید.
هنگام ساخت حساب در آمازون دو گزینه ای حساب حرفه ای و حساب شخصی پیش رو دارید که هزینه ماهیانه ندارد ولی باید برای
فروش هر محصول یک دلار بپردازید. پس اگر در مورد کار در آمازون جدی هستین بهتر است از حساب professional seller استفاده
کنید، چون وقتی فروش شما بالا کم هزینه تر خواهد بود و به ابزار های اضافی زیادی دسترسی خواهید داشت. پس در شروع قسمت
start selling را کلیک کنید و ادامه دهید تا حساب شما ساخته شود. وقتی حساب سلر سنترال خود را ساختید محصولات خود را
اضافه کنید تا صفحه محصول خود را بسازید.
در قسمت پایین صفحه قسمت list a new product را می بینید. در این قسمت آمازون از شما می خواهد که اسم محصولتان را سرچ
کنید و به صفحه محصول برسید که البته این مربوط به عمده فروشی و خرده فروشی همزمان چند محصول است و به کار شما مربوط
نمی شود.
صفحه محصول خود را بسازید
ولی اینجا کار ما آموزش فروش محصول برند خود شما می باشد. پس باید قسمت new product listing را پیدا کرده و زیرشاخه مورد
نظر و مربوط به محصول خود را پیدا کنید. در این قسمت اطلاعات اولیه در مورد محصول از شما خواسته می شود.
در این قسمت می توانید، نام محصول و سازنده که همان اسم برند محصول خودتان است وارد کنید. که می تواند مشابه نام برند یا
متفاوت با آن باشد و کامل به خودتان مربوط است.
به یاد داشته باشید که محصول شما در چین ساخته می شود پس خودتان باید در مورد part number محصول خود و نام سازنده
تصمیم بگیرید. محصول مورد نظر ما تعداد بسته و تعداد محصول را دارد.این مشخصات مربوط به همین محصول می باشند.
نام برند
پیشنهاد و نصیحت ما در مورد نام برند شما این است که نام جهانی باشد. به عنوان مثال نام Lenny’s party supplies اسم بسیار
خاصی است که فروش محصولات party را شامل می شود ولی نام Lenny’s Products نام جامع تری است که می تواند فروش
محصولات زیادی را شامل شود.
فایده این حرکت این است که شما می توانید محصولات پرسود بازارهای مختلف را پیدا کرده و همه را تحت نام برند خود بفرشید. در
آخر از شما خواسته می شود که ID محصول خود را وارد کنید که برای تشخصی هر محصول تعیین می شود و اینجا یک کد UPC می
باشد. بارکدی که برای هر محصول مجراست.
بارکد
حالا محل رسمی خرید بارکدهای UPC ، GS1 خوانده می شود که کمی گران تر هستند و محل پیشنهادی خرید از آمازون هستند.
هر چند شرکت جدایی هم هستند که این کدهای UPC را با قیمت ارزان تر می فروشند ولی ممکن است کمی پیچیده شود و اخیرا
کمی تغییر کرده است.
پس از این مراحل ابتدایی تنها چیزی که می ماند تعیین قیمت محصول است. سپس در انتها تغییرات را سیو کنید تا پروسه تمام شود
و صفحه محصول شما ساخته شود.
وقتی ساخت صفحه محصول (listing) به اتمام رسید به قسمت موجودی محصول بروید و مدیریت موجودی (manage inventory)
بروید و صفحه محصول را در زیر آن می بینید، کمی پس از ساخت این صفحه می توانید به همین منو وارد شده و قسمت print item
labels را برای پرینت کلیک کنید.
دوباره قسمت پرینت را کلیک کنید، این حرکت به شما بارکد UPC را می دهد. این همان بارکدی است که آمازون روی بسته محصول
شما می خواهد. روی بسته نیازی به بارکد UPC که در مورد آن صحبت کردیم نیست. بارکد FNSKU تنها بارکدی است که روی بسته
محصول نیاز دارید.
پس از دریافت بارکد FNSKU آن را برای تامین کننده محصول خود بفرستید تا آن را روی بسته پرینت کند، که این حرکت پیشنهاد می
شود.
بسته بندی محصول
در مورد بسته بندی پیشنهاد ما این است که آن را با دقت طراحی کنید تا از رقبا مجزا باشید. هر چه این مرحله سریعتر انجام شود به
نفع شماست چون پروسه تولید بسته خود تا دو هفته به طول می انجامد. پس از تولید کننده گزینه های مختلف بسته بندی را
بخواهید و از بین آنها یکی را که بیشتر می پسندید انتخاب کنید و از آنها طرح اولیه (template) بخواهید.
در این مرحله فایلی با فرمت .ai یا .eps از تامین کننده بخواهید . برای طرح روی بسته باید به سایتی مثل Fiverr یا ۹۹designs
بروید . از این سایت ها می توانید برای طراحی لوگوی خود هم استفاده کنید. نصیحت ما این است که زیاد روی لوگوی خود وسواسی
نباشید و سریع طرح را انتخاب کنید.
نکته سریع، مهم ترین چیزهایی که باید روی بسته بندی باشد از این قرار هستند، نام برند شما، اسم محصول، عکسی از محصول،
کشور سازنده و چیزی که بنا بر نوع محصول باید روی جعبه باشد.
وقتی که طرح نهایی را آماده کردید، آن را برای تامین کننده بفرستید. ممکن است آنها از شما خرید سه تا پنج هزار واحد را تقاضا
کنند. این حرکت برای پایین آوردن قیمت بسته بندی مناسب است و باقیمانده بسته ها را برای سفارشات محصول در آینده می توان
نگه داشت.
عکس برداری از محصول
عکس برداری از محصول یکی دیگر از کارهایی است که باید در زمان انتظار برای تولید محصول انجام دهید. می توانید از یه عکاس
محلی برای این کار استفاده کنید یا یک عکاس آنلاین که در عکس برداری از محصولات تخصص دارد پیدا کنید.
در نظر داشته باشید که تصویر اصلی محصول شما باید جلوی پیش زمینه سفید باشد و تصویر محصول باید تا هشتاد و پنج درصد کل
عکس را فرا بگیرد و هیچ متن و نوشته ای داخل تصویر نباشد.
برای سایر تصاویر از زوایای دیگر عکس بگیرید و آن محصول را در حال استفاده توسط چند نفر به تصویر بکشید. در ضمن می توانید
تصویری از محصول با بسته بندی وقتی بسته به دستتان رسید اضافه کنید. می توانید تا نه عکس به صفحه اصلی محصول خود
اضافه کنید ولی برای شروع چهار یا پنج عکس کافی خواهد بود.
یک تایتل کامل به همراه bullet point ها و توضیحات استفاده کنید. برای این قسمت وقت کامل بگذارید چون فروش محصول شما
به این قسمت بستگی دارد. و key word های اصلی محصول را اضافه کنید که برای رنک گرفتن کمک می کند. وقتی تولید محصول به
پایان رسید باید محصول خود را به آمازون برسانید.
رساندن محصول به آمازون Ship It
اکنون در Amazon seller central هستم و طرح ارسال محصول را تهیه می کنم. در ابتدای کار می توانید از طرح های موجود یا طرح
های خود برای ارسال محصول استفاده کنید. اضافه کردن طرح موجود (existing plan) ممکن است به این معنا باشد که شما دو
محصول دارید و می خواهید همزمان به آمازون بفرستید. اگر ارسال محصول دوم را در نظر دارید صرفا گزینه add to an existing
shipping plan را کلیک می کنید که این توانایی انتخاب طرح موجود که قبلا ثبت کرده اید می دهد. در غیر این صورت باید طرح یا
پلن جدید را تعریف کنید. در قسمت ship from address here آدرس تولید کننده را وارد می کنید برای همین باید آدرس را از تولید
کننده محصول خود بپرسید یا از داخل توضیحات وبسایت آنها می توانید آدرس را به دست آورید. و اگر فقط یک محصول را ارسال
می کنید می توانید آنها را در پلاستیک داخل کارتن ارسال کنید.
توضیحی در این مورد در این قسمت می دهم. محصولات جدا (Individual products) یعنی وقتی شما تعداد زیادی محصول مختلف
را در یک جعبه می فرستید.
در غیر این صورت اگر فقط یک محصول را ارسال می کنید می توانید آنها را در کیسه پلاستیکی داخل کارتن بسته بندی کنید.
در ادامه صفحه باید تعداد محصولات ارسالی را وارد کنید. اگر نمی دانید چند محصول در بسته یا کارتن قرار داده شده باید از تولید
کننده خود بپرسید.
لزوما نیازی نیست که بدانید در هر بسته یا کارتن چند محصول جا داده شده فقط لازم است تعداد دقیق محصولات را بدانید و وارد
کنید.
این قسمت را هم می توانید بعدا اصلاح کنید ولی فقط به شما اجازه تغییر چند واحدی را می دهد. آمازون می خواهد شما هزینه انبار
محصولات خود را بدانید. در مرود برخی محصولات احتمالا اطلاعات کامل تری نیاز خواهد بود. مثلا اگر در زیر شاخه های محدود شده
است ولی در غیر این صورت نیازی به توضیحات بیشتر نخواهد بود.
در ادامه تکمیل اطلاعات باید انتخاب کنید که بارکد FNSKU را برای آمازون بفرستید یا خود آمازون برای محصول بارکد انتخاب کند.
توجه داشته باشید که اگر آمازون را انتخاب کنید برای هر محصول بیست سنت هزینه خواهد داشت. برای همین بهتر است از تولید
کننده بخواهید که بارکد را اضافه کند.
و اگر هنوز label ها را دریافت نکرده اید در این قسمت گزینه دانلود آنها وجود دارد. اگرچه می توانید مستقیما آنها را از صفحه
inventory دریافت کنید. ادامه دهید ، در این قسمت می توانید به مرسوله خود نام بدهید، و مطمئن شوید که همه اطلاعاتی که داده
اید درست است. قسمت approve shipment را کلیک کنید و به کار روی ارسال محصولات بپردازید.
باید پلن ارسال محصولات را کامل کنید تا بدانید که آمازون محصولات را به کجا ارسال می کند. پس برای این که بتوانید به تولید
کننده اطلاع دهید که دقیقا مرسوله را کجا بفرستد باید پلن ارسال را کامل کنید.
در این قسمت آدرسی که آمازون به شما می دهد برای تولید کننده یا شرکت ارسال مرسوله بفرستید.
در این قسمت محتویات مرسوله را چک کنید، روس ارسال مرسوله را انتخاب کنید و تعیین کنید که آیا مرسوله در یک جمعه یا چند
جعبه قرار دارد. معمولا مرسوله ها در چند جعبه جاسازی می شوند.
می توانید ترکیب جعبه ها را هم مشخص کنید. اگر جعبه هایی با ابعاد مختلف دارید، مطمئن شوید مجموع آنها با تعداد محصولات
جور باشد، سپس آن را تایید کنید.
اگر تعداد جعبه ها را تغییر دادید مطمئن شوید که label ها را دوباره پرینت کنید. شما یک فایل PDF در یافت می کنید که برای تولید
کننده محصول یا شرکت ارسال محصولات می فرستید. پس از پایان این مرحله complete shipment را کلیک کنید تا پروسه کامل
شود.
حالا می توانید از تولید کننده بخواهید که عکس هایی از مرسوله شما بفرستد. اگر از کیفیت محصولات مطمئن نیستید می توانید
شرکت کنترل کیفیتی را برای تست محصولات قبل از خروج ار کارخانه استخدام کنید.
بهتر است این حرکت را قبل از خروج محصول از کارخانه انجام دهید چون وقتی محصول به مقصد برسد دیگر کار خاصی از دست شما
بر نمی آید. یکی از شرکت هایی که در این مورد می توانید با آنها تماس بگیرید asiainspections.com نام دارد. برای ارسال مرسوله
می توانید از تولید کننده بخواهید که مار را برای شما انجام دهد یا خودتان با شرکت های ارسال مرسوله تماس بگیرید.
برخی افراد برای ارزیابی محصول آن را به آدرس منزل خود می فرستند، سپس با سرویس ارسال مجدد آمازون محصولات را از منزل به
انبار آمازون ارسال می کنند. تماس با شرکت های ارسال محصول (از کارخانه تا آمازون) لازم نیست این حرکت را انجام بدهید، می
توانید محصول توسط تولید کننده مستقیم به آمازون بفرستید. سایت Freightos تعداد زیادی از شرکت های ارسال محصول را معرفی
می کند و Flexport ارسال کننده معروف ومعتبری است که در تمام مراحل ارسال از کارخانه تا آمازون به شما کمک می کند. اکنون که
صفحه محصول خود را آماده کرده اید و محصول به آمازون رسیده می توانید محصول خود را بفروشید.
قدم چهارم : لانچ کردن محصول
در ابتدای کار دو چیز نیاز دارید، فروش و نظر خریداران (reviews) .اینها به شما توانایی رنگ گرفتن در مهم ترین keyword ها و دیده
شدن توسط خریداران و در نهایت فروش محصول را می دهند.نحوه خرید در آمازون بدین گونه است که خریداران نام محصول را در
قسمت سرچ تایپ می کنند و یک محصول را که به نظرشان مناسب است انتخاب کرده و از داخل صفحه محصول خرید را انجام می
دهند. پس شما باید کاری کنید که وقتی خریداران نام محصولی را جستجو می کنند محصول شما دیده شود.
پس اگر خریداری محصولی مثل baby hooded towel را جستجو می کند شما باید در کی ورد baby hooded towel رنگ گرفته
باشید. پس وقتی خریدار کلمه ای را در آمازون تایپ می کند محصول شما را بالاتر از محصولات دیگر ببیند. کی ورد های دیگری که
باید در آنها رنگ بگیرید ممکن است اینها باشد، hooded baby towel یا hooded baby towels for boys یا girl و حتی set باشد.
پس می بینید که با رنگ گرفتن در آن کلمه های کلیدی شما توسط خریداران دیده می شوید و فروش انجام می شود. یک لیستینگ
جدید مثل صفحه محصول شما احتمالا در صفحه بیستم تا پنجاهم آن محصول خواهد بود و اصلا دیده نمی شود.
تنها راه رنک گرفتن و رسیدن به صفحه اول محصولات فروختن محصول است. برای همین فروش محصول مهم ترین قدم شروع کار در
آمازون است. سوال دیگر این است که وقتی فروش محصول شما شروع شد چطور خریداران را مجبور می کنید که محصول شما را
خریداری کنند نه محصول دیگر را؟ این جاست که نظر خریداران محصولات شما به کار می آید.
ریویو بگیرید (خدمات گرفتن ریویو برای محصول)
خریداران محصولی را خریداری می کنند که تعداد زیادی review دارند و به ان ها اعتماد دارند. برای همین فروش اولیه و دریافت
review و نظر مشتری ها در ابتدای کار اینقدر اهمیت دارد. بیایید در مورد فروش محصولات صحبت کنیم. وقتی در ابتدا محصول خود
را لانچ می کنید، بهتر است از استراتژی آفری به نام giveaway promotion استفاده کنید.
در این آفر شما پنجاه درصد یا بیشتر از قیمت تعدادی از محصولات را تخفیف می دهید تا در ابتدای کار محصولات شما به فروش
برسد. می توانید برای این حرکت از وب سایت های هاست که مشتری ها برای خرید محصولات تخفیف خورده به آنجا می آیند
استفاده کنید. سایتی که ما برای این کار پیشنهاد می کنیم Jump Send نام دارد. برای مثال baby hooded towels را استفاده می
کنیم، بسیاری از این محصولات را کی بینند که بین پانزده تا بیست دلار قیمت خورده اند. اگر به سایت Jump Send بروید، می بینید
که مثلا برای محصول baby hooded towels تخفیفاتی بین پنجاه تا نود درصد تخفیف زده اند. می بینیند که با ارائه تخفیفات بالا
فروش محصول خود را تضمین می کنید. مسلما فروشی بالاتر از زمانی که محصول خود را با قیمت اصلی فقط در آمازون نگه دارید.
می بینید که در این فروش ها با این سطح ار تخفیف پول از دست می دهید ولی مهم این است که بدانید که این بودجه را در ابتدای
کار داشته باشید و از این طریق برای لانچ صفحه محصول خود و رنک گرفتن برخی کی ورد ها و رسیدن که به فروش عادی در آمازون
استفاده کنید.استفاده از این سایت به شما اجازه می دهد که کنترل کنید در روز چند کوپن در روز ارائه دهید. یک استراتژی خوب این
است که بنا به نوع محصول خود بین پنجاه تا هشتاد درصد تخفیف داده و روزانه بین پنج تا ده کوپن تخفیف ارائه دهید و برای یک
تا دو هفته این کار را ادامه دهید. با ارتباط دادن شما به صدها هزار ریویوئر قابل اعتماد آمازون به شما کمک می کند تا رشد فروش
خود را خودکار کنید. این ابزار دارای بازاری با بیش از ۱۰۰۰۰۰ خریدار است که فعالانه به دنبال معامله هستند و شما می توانید
محصولات خود را برای آنها پروموت کنید. با Jumpsend می توانید فروش بیشتر داشته باشید، ریویوهای بیشتر بگیرید و رنک
ارگانیک خود را با پروموت کردن و کمپین های هدف دار هوشمند افزایش دهید. این ابزار به شما این امکان را می دهد تا با خریداران
بعد از خرید به صورت خودکار در ارتباط باشید.
استفاده از Promotions
اگر قبل از این در seller central هیچ گونه promotion ی تنظیم نکرده اید، باید ابتدا قسمت product selection را مدیریت کنید.
در این قسمت می توانید انتخاب کنید که کدام محصولات را برای promotion انتخاب کنید. در این جا لیست ASINها را انتخاب کرده
و product selection را بسازید. برای نام product selection، هر اسمی که می خواهید انتخاب کنید. این فقط برای استفاده
خودتان می باشد. در این قسمت ASIN یا ASIN های محصولاتی که می خواهید promote کنید را وارد کنید.
وقتی این کار را انجام دادید submit را کلیک کنید. حال شما با موفقیت انتخاب محصول را انجام داده اید. حال می توانید به قسمت
create a promotion رفته و درصد تخفیف را انتخاب کنید. پس وقتی خریداری خرید انجام می دهد حداقل این تعداد محصول به
فروش می رسد. این پیشنهاد ماست.
شما همچنان می توانید حداقل قیمت دلاری را برای هر تعداد از محصولات انتخاب کنید. این تعیین می کنند که promotion چگونه
فعال شود. در این قسمت می توانید محصولات خریداری شده را ببینید، و همچنین تمام محصولات انتخابی شما را.
در این قسمت می توانید product selection راه ساخته اید ببینید. خریداران درصدی را تخفیف می گیرند. درصدی که در این قسمت
تعیین می کنید چقدر از قیمت اصلی محصول کم شود. به عنوان مثال سی درصد، که به محصولات خریداری شده تعلق می گیرد یا
آیتمی که با خرید محصول تخفیف می خورد ولی پیشنهاد ما تخفیف محصولات خریداری شده است. حال، قدم دوم یعنی برنامه ریزی
زمانی. به یاد داشته باشید که promotion در آمازون باید حداقل چهار ساعت بعد از اتمام عملیات توسط شما شروع می شود و قبل از
این زمان فعال نخواهد شد. مشخص کردن زمان پایان در این محله بسیار مهم است. قبل از انجام این کار به Jump Send بروید. این
زمانی است که شما در Jump Send مشخص کرده اید تا promotion پایان پذیرد. مهم است که تاریخی که در آمازون به عنوان تاریخ
پایان promotion ثبت می کنید با تاریخ این سایت یکی باشد.
دلیل آن هم در قدم دوم رفتن به Jump Send مشخص می شود و به محافظت از محصولات انبار مربوط می شود.
در حالت عادلی مشتری ها می توانند هر تعدادی از محصولات شما را خریداری کنند. برای مقابله با آن ما محدودیت سفارشی تعیین کرده ایم. یعنی مشتری ها فقط می توانند به اندازه عددی که شما مشخص کرده اید محصول شما را بخرند.
هرچند این محدودیت فقط تا زمانی که شما در Jump Send تعیین کرده اید معتبر است. برای همین مهم است که promotion شما همزمان یا قبل از تاریخ پایان در این سایت به اتمام برسد.
قدم بعدی توضیحات داخلی است که چون فقط خود شما می بینید می توانید هر چیزی را وارد کنید. قدم سوم هم که به شدت پیشنهاد می شود single use را انتخاب کنید.
راهنمای کامل فروش کتاب در سایت آمازون
متوجه می شوید که با انتخاب این گزینه یک خریدار می تواند فقط یک بار از این کد استفاده کند. پس از این مرحله claim code combine ability را خواهید داشت که ما ترجیح میدم در حالت انحصاری (exclusive) باشد.
این بدین معناست که این کد به همراه یک کد دیگر قابلیت استفاده را ندارد. در قسمت بعد می خواهیم مطمئن باشیم که متن قسمت detailed page display در حالت unchecked باشد. این حالت عادی و دیفالت است ولی نشان شما می دهیم چون ممکن است در آینده تغییر کند. دلیل این که این قسمت باید unchecked باشد این است که در غیر این صورت این promotion در صفحه اصلی محصول شما دیده می شود و هر کسی می تواند از آن استفاده کند. پس حتما باید promotion باشد. وقتی کر در این قسمت تمام شد به قسمت بازبینی می رسیم. در این مرحله تمام جزئیات را چک کنید و submit را کلیک کنید. در این مرحله promotion شما با موفقیت کامل شده. مرحله بعدی ساخت کدهای کوپن است. پس promotion را ببینید یا تغییر دهید سپس کدها را تعیین کنید. این قسمت هم کاملا در انتخاب شماست.
کدهایی که می خواهید بنویسید و create را کلیک کنید. می بینید که در این قسمت عملیات ساخت کد ها را in progress نشان می دهد ولی معمولا دو سه دقیقه یا کمتر طول می کشد. اگه صفحه را refresh کنید می بینید که آماده دانلود است اگر دانلود کنیم به صورت فایل زیپ دانلود می شود.
اگر فایل زیپ را باز کنید فایل text را می بینید که همه کد ها را در بر دارد. در این مرحله همه کدها را کپی کنید، به Jump Send بروید و آنها را paste کنید تا عملیات تکمیل شود. و دوباره در نظر داشته باشید که promotion کمتر از چهار ساعت فعال نمی شود. پس اگر خریداری را قبل از این چهار ساعت تایید کردید کد برای آنها کار نخواهد کرد.
ساخت Amazon PPC
آمازون یک پلتفرم تبلیغاتی با نام Amazon PPC یا pay-per-click دارد که با استفاده از آن صفحه محصول شما بالاتر از تمام صفحات دیده می شود. که ست آپ آن بسیار ساده است. تنها کاری که شما انجام می دهید این است که کی ورد هایی که می خواهید نشان داده شود و مقدار پولی که حاضرید بپردازید مشخص می کنید تا در هنگام جستجوی آن کی ورد محصولتان دیده شود.
پس وقتی کارتان را شروع می کنید و محصولتان در صفحه بیستم است می توانید با هزینه کردن محصولتان را به صفحه اول آورده تا بالاتر از بقیه محصولات دیده شود. در شروع کار دو نوع کمپین وجود دارد که پیشنهاد می کنیم اجرا کنید.
Amazon PPC: Start With Auto Campaigns . با کمپین های خودکار شروع کنید.
اولی کمپین خودکار یا اتوماتیک است. پس اول از seller central وارد قسمت advertising campaign manager شده و سپس در قسمت پایین create campaign را کلیک کنید. اسمی برای آن انتخاب کنید و این که روزانه چقدر می خواهید خرج آن کنید. در این مورد مثلا می خواهیم روزانه بیست دلار خرج کنیم.
در این قسمت کمپین اتوماتیک و دستی را می توانید انتخاب کنید. پس اتوماتیک را انتخاب کرده و continue را کلیک کنید. حال می توانید محصول را انتخاب کرده به آن اسمی بدهید و در قسمت پایین پیشنهاد قیمتی (bid) را انتخاب کنید که ممکن است یک دلار باشد. ای بدان معنی نیست که هر باری که یک نفر روی تبلیغ شما کلیک می کند نیاز است یک دلار بدهید. این صرفا نهایت مبلغی است که شما حاضرید بپردازید. پس اگر رقم پیشنهادی کسی سی سنت بود شما می توانید سی و یک سنت را انتخاب کنید.
پس یک دلار برای شروع رقم بالایی است، حتی می توانید بین پنجاه تا هفتاد سنت را انتخاب کنید.
پس اگر چند روز تاثیر آن را ندیدید دلیل آن می توانید پایین بودن رقم پیشنهادی شما باشد که پایین تر از بقیه است و پیشنهادی شما دیده نمی شود. در این صورت پس از چند روز می توانید رقم خود را بالا برده تا اثر آن را ببینید.
ولی برای ساده بودن در ابتدا رقمی بین پنجاه سنت تا یک دلار وارد کنید، save and finish را کلیک کنید تا کمپین شما شروع شود. کمپین های اتوماتیک و خودکار از چند جهت برای شروع کار عالی هستند.
اول این که بسیار راحت هستند و زمان زیادی نمی برند. دوم این که این کمپین ها و سایت های مرتبط با آنها برای شما دیتا را جمع می کنند. در ابتدا نمی دانید که مشتری ها از کدام key word ها برای پیدا کردن محصول شما استفاده می کنند. با این کمپین ها آمازون صفحه محصول شما و کی ورد هایی که مرتبط با آن هستند نشان می دهد.
پس از این که این کمپین را برای حدود یک هفته اجرا کردید، می توانید گزارشی را از آمازون دانلود کنید که تمام کی ورد هایی که محصول شما با جستجوی آنها نمایش داده شده نشان می دهد.
می توانید از این اطلاعات استفاده کرده و کی ورد هایی که بهترین عملکرد را داشته انتخاب کرده و آنها را در کمپین دستی خود وارد کنید، که در آن قسمت کنترل بیشتری روی مبلغی که برای هر محصول خرج می کنید دارید.
ما وبینارهایی برای شرح کامل PPC داریم ولی کمپین های اتوماتیک راحت ترین حرکت در شروع کار فروش به حساب می آیند.
راه اندازی کمپین ایمیل های خودکار
حرکت مهم دیگری که باید انجام دهید راه اندازی کمپین خودکار ایمیل است. این کمپین ایمیلی به تمام خریدارانی که از شما محصول خریداری کرده اند می فرستد.
این حرکت سرویس مناسبی برای خریداران فراهم می آورد و خریداران را ترغیب می کند که reviews ها خود را برای شما بنویسند. این حرکت احتمال دریافت نظر مشتری ها را برای محصولاتی که می فروشید بالا می برد.
همه خریداران برای محصول شما نظر نخواهند نوشت ولی تعدادی خواهند نوشت و این کمپین احتمال نوشتن نظر مشتری ها را بالا می برد.
در برنامه Jump Send که قبلا برای راه اندازی promotional giveaways معرفی کردیم، قسمتی برای کمپین ایمیل هم وجود دارد. بیایید کمی در مورد راه اندازی این کمپین در Jump Send صحبت کنیم. ابتدا وارد قسمت add new email campaign شوید.
راهنمای کامل فروش کتاب در سایت آمازون
در این قسمت چند گزینه پیش ساخته شده وجود دارد که از template خالی که باید خودتان کامل کنید تا چند تمپلیت های پیش ساخته. در این قسمت می بینید چند پیغام وجود دارد که نشان دهنده تعداد ایمیل های ست که برای هر یک فرستاد می شود.
برای مثال بیایید دو درخواست review را کلیک کنیم. اگر محصولات خود را در این سایت درست سینک کرده باشید، تمام آنها را لیست شده می بینید. در این قسمت می توانید برای کمپین خود اسمی انتخاب کنید. در این قسمت پیغام ها را می بینید، می توانید تک تک پیغام ها یا ایمیل ها را ادیت کنید و می توانید نام تک تک ایمیل ها و پیغام را تغییر دهید.
در حالت عادی در این قسمت ایمیل از لیست ارسال خارج می شوند و می توانید آنها را فعال کنید ولی در این حالت متوقف است. در قسمت پایین می بینید که template ها آماده ارسال هستند.
One of the coolest things about these email templates are auto-fill tags. So auto fill tags will essentially download this information form your Amazon order
در این مثال این جاهای خالی توسط نام خریدار پر می شود و همچنین نام محصول و لینک اوردر خریدار خاص. در این حالت هیچ کاری نیاز به انجام دادن نیست و ایمیل آماده ارسال است. می توانید آن را ادیت کنید ولی نیازی به آن نیست.
برای ادیت ستینگ های فرمتی کاملی وجود دارد. این محل برای ادیت کردن ایمیل های خالی که خودتان باید پر کنید و تغییرات دیگر در تگ ها جای مناسبی است. گزینه های دیگری برای کامل کردن auto fill tags وجود دارد. اگر بخواهید به ایمیل attachment اضافه کنید، مثلا PDF یا ebook باید در این محل انجام دهید و با تغییر یکباره، هر دفعه که این ایمیل فرستاده می شود تغییرات اجرا خواهد شد.
در این قسمت همچنان می توانید این سیستم را چک کنید و می توانید ایمیلی را به خود ارسال کنید تا به طور کامل سیستم را ببینید.
و در قسمت پایین می توانید preview را کلیک کنید و می توانید ببینید خریداران چه ایمیلی را دریافت می کنند.
در این قسمت همچنان می توانید زمان ارسال ایمیل ها را تعیین کنید و البته شرایط ارسال.
در اینجا چند گزینه مختلف برای زمان ارسال وجود دارد، یک روز، دو روز، تا پانزده روز و بالاتر.
در این قسمت همچنان می توانید تعیین کنید که چه زمانی ایمیل ارسال شود. مثلا وقتی که محصول ارسال شده یا به دست مشتری
رسیده.
راهنمای کامل فروش کتاب در سایت آمازون
و وقتی از ایمیل راضی بودید در قسمت پایین تغییرات را سیو کنید و ایمیل را برای ارسال فعال کنید و به سراغ ایمیل بعدی بروید و
همین مراحل را تکرار کنید.
اینجا مثالی را می بینید که وقتی اکانت آمازون با Jump Send به درستی سینک شده باشد. می بینید که محصولات لیست شده و
می توانید هر کدام را که می خواهید برای کمپین روشن کنید.
پس از انتخاب محصول در قسمت پایین قسمت product selection را سیو کنید. به صفحه کمپین برگردید. خلاصه ای از همه کمپین
های خود می بینید. و در این قسمت می بینید که کدام کوپین فعال یا غیر فعال است.
قسمت جالب دیگر در این سایت قسمت blacklist و negative feedback است. که اگر این گزینه را روشن کنید کمپین های ایمیلی
برای افرادی که نظر منفی برای محصول داده اند و افرادی که زیر ۳ ستاره نظر داده اند، فرستاده نمی شود.
پیشنهاد ما این است که این گزینه را روشن نگه دارید. چیز دیگری که باید به آن پرداخته شود در قسمت view stats tab است که
خلاصه ای از همه ایمیل هایی است که هنوز در حالت pending هستند و ایمیل هایی که فرستاده شده اند. در قسمت ایمیل هایی که
هنوز فرستاده نشده اند (pending) دقیق می توانید ببینید که کدام ایمیل ها برای کدام خرید ها در حالت pending هستند و
وضعیت کنونی آنها چگونه است.
تاخیر کوتاهی بین خرید محصول در آمازون تا فرستاده شدن ایمیل توسط ما وجود دارد که دلیل آن زمان زمان لازم برای فرستاده
شدن اطلاعات از آمازون برای این سایت است.
برای همین همیشه پیغام ها را در این محل منتظر ارسال اطلاعات از آمازون می بینید.
و اگر مشتری ای دارید که به هر دلیلی نمی خواهید برای او ایمیلی بفرستید می توانید وارد قسمت ایمیل های pending شوید اسم او یا شماره خرید محصول او را وارد کرده و ایمیل را قبل از ارسال پاک کنید.
و tab آخر هم به ایمیل های فرستاده شده مربوط است که در آن ایمیل های فرستاده شده و این که برای چه کسی فرستاده شده دیده می شود.
راهنمای کامل فروش کتاب در سایت آمازون
هزینه لانچ محصول
در ابتدا کمپین های PPC و promotional giveaways برای شما هزینه خواهند داشت. در ابتدا فروش محصولات برای شما سود
خاصی نخواهند داشت ولی باید بدانید که برای رنک گرفتن محصول باید این هزینه ها را بپردازید.
اثرات طولانی مدت این حرکت همان است که محصول شما برای کی ورد هایی که افراد برای جستجوی محصول شما استفاده می
کنند رنک بالا می گیرد.
وقتی برای بسیاری ار کی رود های خود رنگ بالا گرفته و reviews زیاد شود شما به فروش عادی خود می رسید. یعنی بدون تبلیغ و
صرف هزینه ای محصول خود را می فروشید و خریداران صرفا با تایپ نام محصول شما را پیدا می کنند.
برخی افراد در راه اندازی این کمپین ها تعلل می کنند چون پول زیادی از دست داده اند، در صفحه بیست یا سی گیر افتاده اند و
فروش عادی ندارند. برای همین است که این هزینه ها در ابتدای کار بسیار مهم است.
جمع بندی
به مرحله پیدا کردن محصول و دستور ساخت و فرستادن آن به آمازون، راه اندازی صفحه اصلی محصول و بهینه سازی آن و رسیدن به
فروش پرداختیم که مراحل لانچ محصول را نشان می دهد. برای پیشرفت و بزرگ کردن بیزنس خود این مراحل را با محصولات
بیشتری انجام دهید. امیدواریم که راهنمایی ما کمی مشکل فروش در آمازون را برای شما راحت کرده باشد و شما برای فروش محصول
خود هیجان داشته باشید.
