سوالات امتحانات دوره اصول و فنون مذاکره

۱-مذاکره چیست ؟ و چند نوع مذاکره کلی وجود دارد؟

۲-قبل از مذاکره به چه پیش نیازهائی نیازمندیم؟

۳-چگونه مذاکره را از بن بست خارج کنیم؟

۴-مهارتهای رهبری مذاکره را توضیح دهید؟

۵-یک مذاکره کننده بعد از جلسه باید به چه نکاتی توجه کند؟

۶-برای نشستن در جلسه مذاکره به چه نکاتی باید توجه کرد

۷- در یک مذاکره ما از سه اصل مهم زبان بدن و لحن  وکلام استفاده می کنیم مدام مهمتر است چرا؟

۸-یکی از ترفندهای مذاکره را شرح دهید

۹-چه مواقعی مذاکره نمی کنیم؟

۱۰-در مذاکره چه کارهایی نباید کرد؟

۱۱- یک مورد از حقه های ترکیبی مذاکره را نام ببرید؟

۱۲-ارتباطات چند گروه است و انهارا تعریف کنید ؟

خلاصه کتاب مجمع الجزایر گولاگ نوشته الکساندر سولژنستین

کدام یک از گزینه ھای زیر نکات قابل توجه در مورد راز داری است؟
الف-لازم نیست به ھر سوالی پاسخ دھید.
ب- موردی را که نباید جواب دھید بھ گونھ ای جواب دھید که جواب نداده باشید
ج-در موقعی که مجبور ھستید جواب دھید،سوال را دور بزنید.
د-ھمه موارد

نمونه سوالات اصول و فنون مذاکره علمی کاربردی

کدام گزینه زیر به قانون زرین یا طلایی معروف است؟
الف-احترام متقابل

ب-اعتماد

ج-صداقت

د-حفظ اسرار

دلیل اهمیت وجود استاندارد های حقوقی در مذاکره چیست؟
الف-پیش رفتن بر مدار استانداردها

ب-استنادی برای حل اختلاف طرفین

ج-مبنایی برای مراجع قانونی حل اختلاف

د-همه موارد

افرادی که هدف انها خدمت به جامعه و حفظ حکومت است؟کدام گزینه زیر را در بر می گیرد؟
الف-شخصیت حقیقی

ب- شخصیت حقوقی عمومی

ج-شخصیت حقوقی خصوصی

د-شخصیت عمومی

تفاوت بین اشخاص حقوقی حقوق عمومی و اشخاص حقوقی خصوصی چیست؟
الف-در نحوه رشد

ب-لزوم ثبت

ج-اهداف آنها

د-نحوه شکل گیری*

ج. هیچکدام

در مذاکرات ابتدایی بهترین کار برای نظارت بر مذاکره چیست؟
الف-خود شخص مذاکره کننده مسئول حقوقی هم هست

ب-در هر حال باید از یک نفر آگاه به مسائل حقوقی کمک گرفت
ج-استفاده از مشاور حقوقی*

د-استفاده از شخص ثالث که تسلط حقوقی دارد.

================================

1. تعریف مذاکره

الف مذاکره گفتگو است

ب.مذاکره تمرکز برای رسیدن به محیط تفاهم وودرک مشترک است

د. مذاکره رفع اختلاف و رسیدن به اشتراک

ج همه گزینه ها*

۲. انواع مذاکره را نام ببرید

الف . برد برد و باخت باخت

ب. برد باخت

د. گزینه الف و ب*

ج. هیچکدام

۳ مذاکره چند مرحله دارد.

الف۱

ب.۳*

د.۴

ج. همه موارد

۵. تمرکز در مذاکره باید روی کدام گزینه باشد

الف منافع*

ب. مواضع

د. الف و ب

ج . هیچکدام

۶. تمرکز مذاکره کننده غیر حرفه ای روی کدام گزینه است

الف.مواضع*

ب.منافع

د. الف و ب

ج. هیچکدام

۷. جنس مذاکره چبست؟

الف علم

ب. هنر

ج. الف و ب*

د. هیچکدام

۸. هرگز دروغ دروغگو را …….نکنیم

الف .دروغگو

ب. دروغ

د. راستگویی

ج. افشا یا برملا*

آخرین نامه به دختر و پسر دلبندم نوشته دکتر مازیار میر

.حکم مذاکره کننده قرارداد آینده را انتخاب کند و بدون قصد انعقاد قرارداد با دیگران نیز گفت و گو را ادامه دهد،چیست؟
الف-مسئول شناخته می شود

ب-مسئول شناخته نشده و مقصر نیست*

ج-اگر با حسن نیت باشد مقصر نیست

د-مسئول شناخته شده و مقصر است

ماخذ:

کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین

مازیارمیر مشاور و تحلیلگر

Visits: 109