مذاکره با رویکرد دفاع استراتژیک

دکتر مازیارمیر مشاور و مدرس بین المللی مذاکره

#مجله_مذاکره_و_زبان_بدن

بروزرسانی اسفند1389

[email protected]

[email protected]

https://www.aparat.com/mazyarmir

https://www.aparat.com/zabane_badan

https://www.instagram.com/maziyare_mir

مطلب فوق بخشی از کارگاه تخصصی قدرت مذاکره در دانشگاه جنگ و دوره پیشرفته دافوس می باشد:

مذاکره در یک تعریف تئوریک به فرآیندی گفت و گو محور اطلاق می شود که  روی  یک موضوع مشخص و در یک محدوده کاملا مشخص مشابه یک چند ضلعی یا یک چند یعدی است که به منظور حل یک اختلاف یا

رسیدن به منافع مشترک بین دو یا چند نفر یا گروه انجام می پذیرد، به  شرط آنکه  بتواند رضایت طرفین را برآورده سازد. اگر این تعریف را کنار بگذاریم مذاکره همان فرآیند برگزاری جلسات گفت و گویی

است که فرد  آغاز کننده یک فعالیت اقتصادی برای پیش بردن روند مراودات اقتصادی خود با طرف یا طرف های اقتصادی خود انجام  می دهد تا  بتواند به نتیجه مطلوب برسد.مازیارمیرمشاورکسب و کار طی دو دهه

اموز و ماوره و همراهی با پروفسور  مسعود  حیدری پدر علم  مذاکره ایران و خاورمیانه در این سلسله مقالات مارا بسوی موفقیت رهنمون خواهد کرد…

مذاکره چهار ویژگی اصلی دارد:

1. حداقل دو طرف یا بیشتر درگیرند. این دو طرف ممکن است دو فرد، دو گروه یا دو سازمان باشند.
2. بین خواسته ها و نیازهای  دو یا چند طرف تعارض و چالش های محدود یا گسترده ای وجود دارد.
3.  طرفهای درگیر در مذاکره، بر اساس انتخاب خود و نه به اجبار با یکدیگر پای میز مذاکره می‌ روند.
4. کسانی که درگیر مذاکره می‌شوند برای “داد و ستد” که زیربنای مفهوم مذاکره است،‌سعی کرده اند اماده شوند

خلاصه کتاب مجمع الجزایر گولاگ نوشته الکساندر سولژنستین

اما اساسا دفاع استراتژیک چیست؟

دفاع استراتژیک یا (Strategic defence) بیشتر در دکترین نظامی کاربرد دارد و عبارت است از یک نقشه عملیات نظامی است که هدف آن دفاع از امنیت ملی و پیکار و مهار،

مقاومت و دفع حملات استراتژیک آفندی و تهاجم نظامی از اقلیم، سرزمین یا مرز هوایی یا تهاجم هوایی است، یا بخشی از حمله‌هایی که در فضای سایبر یا جنگ مجازی صورت

می‌گیرد؛ یا حمله‌های دریایی مانند قطع حمل و نقل دریایی (راه‌های دریایی) و ایجاد ترافیک به عنوان نوعی جنگ اقتصادی به حساب می‌آید.

به نظر می رسد که ما نیز در سلسله اصول و فنون مذاکره با تهیه و تدوین یک سلسله دفاع استراتژیک می توانیم خود را برای حضور در پشت میز مذاکره و در نهایت یک جلسه

مذاکره تمام عیار کاملا آماده نمائیم.

باید اذعان کنم که در دفاع استراتژیک و در ذات خود هرگز این‌ طور نیست که جالتی تدافعی و یا منفعل و حتی حالتی پاسیو داشته باشد، بلکه اغلب همراه است با سلسله فریب

های متقارن و یا نامتقارن نظامی، پروپاگاندا و جنگ روانی و از جمله جنگ پیش‌دستانه و تمامی اشکال به‌کارگیری نیروهای نظامی را شامل می‌شود و اغلب سازمان‌های دفاع مدنی را

نیز در برمی‌گیرد.

در تئوری نظامی، دفاع استراتژیک را به سطحی بالاتر  و همچنین درکی بالاتر از فهم و جذب هر پیشینه نظری و تاریخی از هرگونه جنگ یا تعارض جنگی نامیده می‌شود که با

تصمیم‌گیری در بالاترین سطح روبرو است؛ بنابراین، برای درک کامل فعالیتهای دفاع استراتژیک، تحلیلگران باید درک دقیقی از مطالعه چالشها و موضوعات مربوط به (ژئوپلیتیک) و

اقتصاد اجتماعی یا مسائلی که مربوط  به دولت ملی یا موسسات بزرگ است داشته باشیم….

در دفاع استراتزیک در هر مذاکره ای باید همه این ملاحظات را جدی گرفت برنامه ریزی نمود و آن حداکثر استفاده را نمود…..

ادامه دارد