مذاکره با صداقت یا بی صداقت
مذاکره با صداقت یا بی صداقت
#مذاکره
![\"مذاکره](\"https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2020/11/۲۰۲۰۱۱۰۹_۱۴۵۰۵۱-1.jpg\" "\\"مذاکره")
سالها است که بعنوان یک دانشجوی کوچک در رشته مذاکره به این مهم فکر می کنم که صداقت تا چه حد می تواند در موفقیت پشت
میز مذاکره نقش بسیار بسیار تعیین کننده ای داشته باشد؟
—————————————————————————————————————————————-
حتما بخوانید:
ضرورت آموزش تفکر در سیستم آموزشی
ضرورت آموزش تفکر در سیستم آموزشی
در گفت وگو با یک دانشمند عرصه مذاکره و زبان بدن استاد مازیار میر:
در گفتگو با نویسنده کتاب مذاکره خبرگزاری رفاه عمومی
————————————————————————————————————————————————–
اما بهتر است بپردازیم به تعریف مذاکره و مذاکره اساسا چیست؟
در کتاب استادی در مذاکره آن را هنر چانه زنی و رد و بدل کردن امتیاز عنوان نموده ام و به عنوان یک تعریف کاملتر مذاکره را چند
وجهی می‌دانم.
بین افراد یا گروهها برای رسیدن به محیط تفاهم و درک مشترک به منظور رفع نقاط اختلاف و یا رسیدن به منفعت با نقاط اشتراک به
وسیلهٔ تبادل امتیاز است .به شدت معتقدم در پروسه مذاکره صداقت طرفین بسیار بسیار مهم است.
به نظر می رسد که هیچ چیز به اندازه صداقت و راستی و درستی نمی‌‌تواند ، ضامن روابط سالم اجتماعی و درنهایت یک مذاکره برد
برد باشد .
و این اصل فراموش شده در مذاکره علت عدم موفقیت در اکثر مذاکرات یا نهایت پروسه یک‌مذاکره را روشن‌می سازد.
شاید بد نباشد اشاره کنم که اساسا مذاکره بر سه قسم است :
اول برد برد یا خوب
دوم برد باخت یا بد
سوم باخت باخت یا زشت
به نظر می رسد که در پروسه مذاکره یک دروغ کوچک و شاید بی اهمیت که اصلا حتی به نظر آنقدرها هم مهم نباشد چنان طوفانی به
پا می کند که کل معامله و مذاکره را نابود نموده و یا تحت تاثیر قرار می دهد.
باید اذعان نمود ریا کاری و عدم صداقت پشت هر میز مذاکره ای می‌‌تواند در نهایت منجر به بزرگ‌ترین بی‌اعتمادی ها شود به عبارت
ساده تر در چنین مسیری اعتماد منجر به بی اعتمادی تمام خواهد شد.
متاسفانه بسیاری از افراد پیوسته فکر می کنند که اصول و رفتارها و ارزش های خودشان درست است و یا شایسته است.
این در حالی است که چنین نبوده و نیست و ما در بسیاری از موارد اشتباه فکر می کنیم و اشتباه برداشت می کنیم و حتی متاسفانه
اشتباه تفسیر می کنیم.
به نظر می رسد که هرقدر بیشتر سعی در کنترل مذاکره و طرف مقابل پشت میز مذاکره داشته باشیم، مذاکره و حتی روابط مان بیشتر
تخریب و نابود خواهد شد. برخی معتقدند که زندگی کردن دردنیایی کاملاً صادقانه بسیاردشوار است ، دنیایی بدون توجیه، دروغ
مصلحتی، وحقیقت نصفه ونیمه، ما نمی توانیم در چنین دنیایی زندگی کنیم چرا که بسیار دردناک خواهد بود هیچ کس نمی تواند با
دیگری کنار بیاید.و بیشتر افراد حتی نمی توانند با زندگی خودشان هم کنار بیایند.
من به یک نتیجه رسیده ام که صداقت در کار در زندگی و در پشت میز مذاکره در بسیاری از موارد اگر به ضرر من بوده اما در جایگاه
طلایی و منحصر بفرد به کمکم آمد و مرا نجات داد ود نهایت شمشیر برات صداقت بر دروغ و ریا پیروز است .
یادتان باشد هیچ چیز هیچکس هیچ رفتار گفتار و حتی پنداری شاید آنگونه که به نظر می رسد نباشد .
پیوسته باید شجاع باشیم و از شهود و ندای درون خود پیروی کنیم آن‌ها همین الان دقیقا و به خوبی می‌دانند که شما واقعاً می‌خواهید به چه فردی تبدیل شوید.استیو پاول جابز
دکتر مازیارمیر مشاور و تحلیلگر
