مذاکره به شیوه امریکایی نوشته دکتر مازیار میر

مذاکره به شیوه آمریکایی

مذاکره به شیوه

دکترمازیارمیر

tell:09198718767

[email protected]

https://www.aparat.com/mazyarmir

https://www.instagram.com/maziyare_mir

https://www.instagram.com/mazyare.mir

===============================================================

فیلم مذاکره به شیوه آمریکا را ملاحظه بفرمائید: https://www.aparat.com/v/YAbur

===============================================================

بعنوان یک مشاور و مدرس کسب و کار امروز با توجه به تحولات منطقه و مخصوصا پهپادی که سپاه پاسداران در

نزدیکی تنگه هرمز سرنگون کرد، بزرگ‌ترین و گران‌ترینپهپاد نظامی تجسسی جهان برای اولین بار هدف قرار گرفت

که در نوع خود کاملا منحصر بفرد بود ،

پهپادی از نوع «ام کیو ۴ سی» به نام «ترایتن» که در واقع گونه‌ای از پهپاد «آر کیو ۴» گلوبال‌هاوک است که در

نیروی دریایی

آمریکا به‌کار گرفته می‌شود و مختص فعالیت‌های جاسوسی و تجسسی است این در حالی است که صبح چمعه

حتی قرار بوده است آمریکا به مناطق نظامی ایران حمله کند و عملا با از بین رفتن برجام و خروج آمریکا از برجام

می خواهم پیرامون مذاکره با آمریکا توضیحاتی بدهم.

حتما می دانید مذاکره چیست و چه چهار چوبی دارد  مازیار میر در در کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در

تجارت نوین مذاکره را هنر چانه زنی و رد و بدل کردن امتیاز عنوان نموده و به عنوان یک تعریف کاملتر مذاکره را چند

وجهی می‌داند بین افراد یا گروه‌ها برای رسیدن به محیط تفاهم و درک مشترک به منظور رفع نقاط اختلاف و یا

رسیدن به منفعت با نقاط اشتراک به وسیلهٔ تبادل امتیازات ارزیابی می کند.

---

لطفا فیلم مذاکره به روش دونالد ترامپ در آپارات مشاهده بفرماییدhttps://www.aparat.com/v/cyOIm

---

شاید بد نباشد که در خصوص راجر فیشر و ویلیام یوری و و یا فینبرگ امریکایی و نکات خوبی که پیرامون مذاکره

می گوید هم مطالبی را با شما بازگو نمایم:

فینبرگ می گوید که آنچه هر دو طرف خواهانش بودند، قطعیت است. برای همین هنگام مذاکره،

همیشه قطعیت را بوجود آورید  و به آنها نشان دهید.

باید ریسک گریز باشند. بیادشان بیاورید که نتایج غیر قطعی مثل تاس انداختن می تواند منجر به عدم

توافق و مذاکره  گردد.هرچند آمریکایی هرگز به این اصول در مذاکرات سیاسی خود با هیچ کشوری

پایبند نبوده و نیستند.

او در خصوص مذاکره به شدت معتقد است که :

• چه مذاکره کننده ای نرم است و چه مذاکره کننده ای سخت
• چه مذاکره کننده ای از لحاظ احساسی خوب است و چه مذاکره کننده ای بد
• چه مذاکره کننده ای پل ارتباطی می سازد و چه مذاکره کننده ای پلها و یا تمام پلهای ارتباطی را اساسا ویران می کند و….

با این مقدمه نسبتا کوتاه بهتر است مروری داشته باشیم بر مذاکرات کشورمان و طیفی از گزینه ها برای کنش

راهبردی در برابر آمریکا که به بررسی و امکان سنجی آن ها  خواهیم پرداخت

---

لطفا فیلم تکنیک های مذاکره را درآپارات مشاهده فرمایید  https://www.aparat.com/v/ZNz0M

---

در اینجا به نظر می رسد، ایران سه گزینه بیشتر پیش رو نداشته و ندارد

اول

سیاست صبر و انتظار

دوم

اقدام متقابل و عملیاتی علیه آمریکا در منطقه و خروج از برجام

سوم

مذاکره با آمریکا ….

اما سیاست صبر و انتظار چیست و اساسا چه کاربرد یا کاربردهای دارد؟

سیاست صبر و انتظار یعنی انکه که ایران باید با ادامه همین رویکرد فعلی، از هرگونه اقدام متهورانه و تهاجمی

پرهیز کند. در واقع، تهران باید ضمن تحمل فشارهای آمریکا،از هرگونه اقدامی که منجر به تشدید تنش ها و

فشارها شود، خودداری کند.

این راهبردی است که طرفدارانی در داخل و حامیان جدی در خارج، از جمله اروپایی ها و شرکای ایران در برجام

دارد. این گروه برآنند که هرگونه اقدام تهاجمی از سوی ایران نه تنها منافع ایران را تأمین نمی کند، بلکه ریسک

برخورد نظامی میان ایران و آمریکا و ایجاد اجماع جهانی علیه ایران را افزایش خواهد داد.

بسیاری از روشن فکران ایرانی به شدت معتقدند که  سیاست صبر و انتظار هرگز نمی تواند منافع ایران را در

منطقه و چه در جهان تأمین کند. صبر و انتظار شاید اصطلاح روشن و دقیقی نباشد. در این شرایط صبر بیشتر به

معنای ترس و عدم وجود یک اراده برای عمل است ولاغیر

آری این روشنفکران به شدت معتقدند که صادرات نفت به عنوان بنیان امنیت اقتصادی کشور و مبنای زندگی

اقتصادی ملت به شدیدترین شکل با این رویه شدیدا به چالش کشیده خواهد شد و باید نسبت به این رویارویی

واکنش منطقی و درستی نشان داد این روشنفکران به شدت معتقدند که صبر و انفعال هرگز راه حل درست و

مناسبی نبوده و نیست.

---

لطفا فیلم مذاکره حرفه ای در آپارات مشاهده فرمایید  https://www.aparat.com/v/vY8LB

---

در این میان پاره ای از کارشناس مسائل آمریکا و اروپا هم به شدت معتقدند که :

روابط ایران و آمریکا وارد مرحله بسیار حساس و استراتژیکی شده است از سوی ایران با ۴۰ و اندی سابقه حکومت

و جنگ دیگر ان انقلاب و حکومت ساده و متزلزل سابق نبوده و نیست ایران امرو علاوه بر اینکه هستیه ای شده

است مجهز به انواع موشکهای کروز هاک و موشکهای دوربرد و هوا به هوا و هوا به دریا و هوا به زمین و نسل

جدید و بهسازی شده فونیکس و….. است .

در این مرحله جدید و کاملا منحصر بفرد هر حرکت ایالات متحده با جواب به شدت شدیدی از طرف ایران روبرو

خواهد شد آمریکایی ها در خلیج فارس به شدت آسیب پذیر هستند و قدرت بازدارندگی ایران بسیار بسار برای

آمریکایی های  مدعی خطرناک و غیر قابل باور و تصور است این روزها خبرهای مختلف در خلیج فارس و مخصوصا

هدف قرار گرفتن دو نفتکش غول پیکر به ناگاه قیمت نفت  و میعانات نفتی را به شدت افزایش داد و تمام معادلات

را کاملا بهم زد اتفاقی که زنگ خطری است برای اتفاقات بزرگتر و پر اثر تر و….

با تمام این موارد پیش بینی این امر دور از انتظار نخواهد بود که روابط ایران و آمریکا به زودی دست خوش تحولات

بسیار عظیمی

خواهد شد. در این وضعیت، در پیش گرفتن یک راهبرد (به طور مثال صرفا صبر و انتظار) هرگز نمی تواند برای

کشورمان حرکت و استراتژی درست و اصولی باشد. و به لحاظ عملی و تئوریک ایران می تواند، همزمان جنبه

هایی از سیاست صبر و انتظار، اقدامات متقابل و  مذاکره را در پیش بگیرد.

اگر هدف ما از ماندن در برجام صرفا این است که بگوییم از جنگ و اروپایی ها از اقدام نظامی آمریکا علیه ایران

جلوگیری می کنند،

این ها برای ماندن ایران در برجام کافی نیست؛ بنابراین، اگر قرار است تنها منفعت ایران در برجام جلوگیری از جنگ

باشد، به نظر در بلندمدت نمی تواند منافع ایران را تأمین کند. لذا باید تغییری در سیاست ها و راهبردهای

جمهوری اسلامی ایجاد شود.

اینکه صبر کنیم و منتظر باشیم ترامپ در انتخابات ۲۰۲۰ آمریکا شکست بخورد و بعد از آن دموکرات ها به برجام

برگردند، راهبرد اشتباهی است، چون از یک سو، احتمال انتخاب دوباره ترامپ بسیار است و از طرف دیگر، در

صورت شکست ترامپ و پیروزی دموکرات ها، چه تضمینی وجود دارد که آمریکا بار دیگر به برجام بازگردد؟

---

لطفا و حتما مقاله زبان بدن حرفه ای دونالد ترامپ را مطالعه فرمایید.

---

اقدام متقابل و خروج از برجام

طیف دیگری از کارشناسان  در ایران برآنند که ایران باید از لاک دفاعی خارج شود و ضمن راه اندازی اقداماتی علیه

آمریکا در منطقه، از برجام نیز خارج شود؛ هرچند این گزینه، طرفدارانی را در داخل ایران همراه خود دارد، به نظر

می رسد با توجه به خطرات فزاینده آن، هیچ جایگاهی در ذهن تصمیم گیرندگان و سیاست گذاران ایرانی ندارد.

کارشناس دیگری معتقد است که بدون تردید صبر و انفعال در برابر آمریکا نمی تواند تأمین کننده منافع ایران باشد.

با این حال، اقدامات واکنشی نیز راهگشا نخواهد بود. بلکه سیاست های مستقل و ابتکاری و نه مقابله ای مؤثر

خواهد بود.

طبعا جمهوری اسلامی ایران در این دست از تصمیمات تجریه بالایی دارد و می تواند بدون اعلام سیاست های

خود صحنه منطقه را به نفع خود تغییر دهد؛ برای نمونه، مهار تروریسم، تأمین امنیت بازار نفت، قاچاق و مواد مخدر

و … از جمله مواردی است که تحت اراده ایران قرار دارند و قطعا هر گونه خلل در آن به خواست ایران بستگی دارد.

برخی دیگر از کارشناسان خوب کشورمان به شدت معتقدند که با بستن تنگه هرمز به عنوان یکی از گزینه های

اقدام ایران در برابر آمریکا گفت: بستن تنگه هرمز، از منظر سیاست و امنیت بین الملل مبنای کارشناسی ندارد. در

صورتی که ایران این اقدام را انجام دهد، ریسک درگیری نظامی به شدت افزایش خواهد یافت. بیشترین آسیب به

مصرف کنندگان آسیایی نفت می رسد

که خریداران مهم نفت ایران نیز هستند و کشورهایی چون چین و هند روابط نزدیکی با ایران دارند. از طرفی

مهمترین برندگان این اقدام، رقبای استراتژیک ایرانند که می توانند در چنان شرایطی ایران را عامل تنش در اقتصاد

سیاسی بین الملل نشان دهند.

---

لطفا وحتما مقاله زبان بدن و دروغهای فاحش دونالدترامپ را مطالعه فرمایید.

---

مازیارمیر هم معتقد است که نگاه صفر و یک به تنگه هرمز به عنوان مهمترین دارایی استراتژیک ایران نگاهی کاملا

سنتی و در عین حال غلط است. هر کنشی در این نقطه فوق العاده حساس به محاسبات دقیق و پیچیده ای

نیازمند است. بین عدم استفاده از ایناهرم استراتژیک و گزینه بستن آن طیفی از گزینه های دیگر هم وجود دارد که

می توان به آنها اندیشید و در این خصوص باید و حتمااز تفکر سنتی و خطی به شدت اجتناب نمود و باید برای

همیشه به سوی تفکر سیستمی برویم .

نکته بسیار مهم و استراتزیک دیگر این است که  ایران در ماه های آینده باید یکسری اقداماتی انجام دهد که

نشانگر عزم و تلاش ایران برای حفاظت از منافع ملی خودش باشد. این سیاست همه جانبه می تواند در درون

برجام انجام شود. در عین حال که در برجام می مانیم و تعهدات خود را انجام می دهیم، می توانیم از تعهدات خود

در برجام برای نشان دادن صلح جو بودنمان و برقراری یک خط تلفنی بین ایران و آمریکا سود ببریم . در درون برجام

پیش بینی شده که اگر طرف های ایران اقداماتی انجام دهند و یک بخشی از تعهدات خود را انجام ندهند، ایران نیز

می تواند بر پایه برجام، بخشی از تعهدات خود را انجام ندهد.

مذاکره با آمریکا

مذاکره با آمریکا نیز یکی از گزینه های ایران در مواجهه با شرایط جدید است؛ گزینه ای که همواره در روابط تنش

زای میان تهران و واشنگتن مطرح بوده و در وضعیت های حساس پیگیری شده است. با این حال، بسیاری از

ناظران رفتن ایران به پای میز مذاکره در وضعیت کنونی را تأمین کننده منافع آن نمی دانند و بر این باورند، تیم

سیاست خارجی و امنیت ملی ترامپ در هرگونه مذاکره احتمالی، نه تنها امتیازی به ایران نخواهند داد، بلکه

خواسته های غیرمشروع خود را نیز بر ایران تحمیل خواهند کرد.

مازیارمیر به شدت معتقد است که مذاکره بهترین و کم هزینه ترین راه برای کسب بیشترین منافع ممکن است؛ لذا

مذاکره با  ترامپ به خودی خود نکوهیده نیست، بلکه تابعی از شرایط و مقتضیات خواهد بود. در زمینه مذاکره با

ترامپ باید بیش از هر چیز به تقویم میلادی توجه کرد. جامعه آمریکا و به طریق اولی نهادهای رسمی ایالات متحده

از نیمه سال جاری اندک اندک وارد

فرایند انتخابات شده و در اینفضا کنش متهورانه سیاست خارجی همانند مذاکره با دشمنی قدیمی، شانس کمی

برای تحقق دارد.

آری این امر در مورد مذاکره با تهران حتی پیچیده تر هم هست، چون واشنگتن هیچ گاه نه نسبت به آمال و خواسته های تهران

تصویر روشنی داشته و نه در زمینه مذاکره با جمهوری اسلامی به جمع بندی و سیاست واحدی رسیده است. در فضای

احتمالات ورود به مذاکره برای دولتی که در آستانه انتخابات قرار داشته و اتفاقاً از پایگاه رأی قابل توجهی نیز برخوردار است

چندان وسوسه کننده نیست، چون افق شکست در مذاکرات با تهران می تواند در آستانه انتخابات به زیان حزب جمهوری خواه و

هیأت حاکمه فعلی تمام شود؛ بنابراین، اگر واقعاً دولت ترامپ مشتاق مذاکره با ایران است و یا دست کم خواهان شکل گیری

ارتباط با تهران ولو برای ارائه به عنوان دستاوردی در عرصه سیاست خارجی به جامعه آمریکاست، بهتر است کم و کیف آن جدی

تر از همین حالا بررسی شود.

شرایط مذاکره با ایالات متحده نیز چندان غیر مشخص نیست. از آنجا که نه ایران و نه آمریکا در حال حاضر در روابط دوجانبه به بن

بست راهبردی دچار نشده اند، مذاکره به شکل فراگیر بلکه عمدتاً موضوعی خواهد بود. پیش شرط ایران برای مذاکره می تواند

بازگشت ایالات متحده به برجام و ازسرگیری مشارکت در آن باشد که ضمن کاستن از فشار تحریمی، زمان بیشتری برای

تصمیم گیری در شرایط غیر بحرانی به تهران را خواهد داد. تحت این شرایط است که مذاکره با ترامپ می تواند دستاوردهایی

برای تهران به همراه داشته باشد.

سخن آخر

اینکه در نهایت، در برابر آمریکا و ترامپ چه باید کرد، یکی از پرسش هایی است که پاسخ به ان از اهمیت استراتژیک و بسیار

زیادی برخوردار است اما مازیار میر به  شدت معتقد است که پس از هدف قرار دادن هواپیمای نورثروپ گرومن آر کیو-۴

گلوبال هاوک ایالات متحده تمامی معادلات دست خوش تحول اساسی شده است

ایران باید در مذاکرات خود با جهان به شدت سیاست همه جانبه و بدور از جنگ طلبی و یا مغرورانه رفتار کرد را در دستور کار

خود قرار دهد چرا که انزوای سیاسی و یا سکوت و یا دوری از جوامع بین المللی و یا پافشاری بر مواضع گذشته و یا تهدیدات

قدیمی و….. هیچ کدام راه مذاکرات فعلی نیست و  تمامی سیاستمداران ایران باید به سمت ان بروند که همه برگهای برنده و

گزینه های پیش روی خود را مورد ارزیابی و بررسی همه جانبه قرار داده و همچنین مورد استفاده ابزاری قرار دهند .

در مذاکرات ما باید  اقدامات بسیار بسیار متنوعی را در پاسخ به سیاست های تهاجمی آمریکا در دستور کار خود قرار دهیم و دو

نکته بسیار بسیار مهم را مد نظر قرار دهیم و با این رویکرد به پیشواز مذاکره برویم

اول تجاوز با پهباد جاسوسی

دوم ذستور حمله ترامپ که نافرجام ماند و استفاده تبلیغاتی از این دو

با اتفاقاتی که افتاده است ما باید از هر رفتار تحریک آمیز و یا سخنان تحریک امیز اجتناب نمائیم و بر اساس این استراتژی ایران

باید حتما در برجام باقی بماند، هرچند تا امروز ما توانستیمبخشی از تعهدات غیرحساس خود در درون برجام کاهش دهیم اما از امروز حتی رفتارهای کاهشی را باید از استراتژی های مذاکره خود حذف نمائیم و به تشنج افکار عمومی  پایان دهیم و به اصطلاح عوام گزک به دست دشمن ندهیم و بهانه ای برای بهانه تراشها ندهیم . ایران باید از این پس پیوسته پالس مذاکره آزاد را  در مسائل منطقه ای برای صلح ارامش و آسایش در منطقه ارسال نماید نه فقط به منطقه بلکه به کل جهان.

مذاکره با اتکا بر شرق

هر چند می توان به کمک شرق در مذاکره همیشه مطمئن بود اما به چه قیمتی هم بسیار مهم است نگاه به شرق در مذاکرات بی شک بخشی از راهکار است، اما تجربه نشان داده است که شرق شریک و جامی بی غل و غشی نیست و در سخت ترین لحظات ما را تنها گذاشته است اما به عنوان یک راهکار استراتژیک باید در دستور کار ما باشد. باید اذعان کنم که تمامی راه حل مذاکرات ایران در شرق نهفته نبوده و نیست. کشورهایی همچون روسیه و چین و حتی هند .و…، بخشی از نفت ایران را خریداری خواهند کرد.آنها خود به نوعی شریک تجاری آمریکایی ها هستند اری هرچند نگاه به شرق می تواند بخشی از استراتژی جدید ایران برای مواجهه با شرایط بعد از اتمام معافیت ها باشد، اما تکیه بر شرق برای خنثی کردن فشار آمریکا، احتمالا نتایج عکس خواهد داشت و نسبت سود و فایده حتی منفی خواهد داشت.

در مذاکرات پیش رو ایران باید با در پیش گرفتن سیاست همسایگی، از اثرات اقدامات آمریکا علیه خود به شدت کاسته و از طرف

دیگر، ایران هرگز نباید صرفا به دنبال اقدامات واکنشی و مخصوصا واکنش سریع و غیر حساب شده و احساسی باشد، بلکه پیگیری سیاست ها و اقدامات ابتکاری و پیشگیرانه می تواند منافع جمهوری اسلامی ایران را به خوبی تأمین نماید

نخستین گزینه اقدام ایران در برابر ایالات متحده تلاش در جهت بازسازی وفاق ملی و سرمایه اجتماعی در درون کشور است. در پیش گرفتن سیاست همسایگی و بهینه ساختن روابط با همسایگان در جهت کاهش فشار تحریمی از یک سو و از بین بردن پتانسیل های آسیب زا از سوی دیگر دومن اقدام بایسته ایران خواهد بود. در پیش گرفتن راهبرد امنیت هم بسته در زمینه اقتصادی و افزایش پیوندهای ژئواکونومیک با محیط پیرامونی از رهگذر تکمیل و اجرایی ساختن طرح هایی همچون کریدور شمال

جنوب و نظایر آن نیز دیگر عاملی است که می تواند از اثرات فشار تحریمی ایالات متحده طی سال ها و ماه های آتی بکاهد. در پیش گرفتن لفاظی هایی اعم از بستن تنگه هرمز و… در وضعیت فعلی نه فقط کمکی به بهبود شرایط نمی کند بلکه موجب افزایش همگرایی بین آمریکا و سایر قدرت های اثرگذار شده و نهایتاً به اجماع سازی علیه ایران منجر می شود.

---

لطفا وحتما مقاله زبان بدن هیلاری کلینتون و دونالدترامپ را مطالعه فرمایید.

---

در اینجا بد نیست اشاره ای داشته باشیم به کتاب «تریتا پارسی» نویسنده، تحلیلگر و فعال ایرانی-سوئدی ساکن آمریکا و بنیان‌گذار و

رئیس «شورای ملی ایرانیان آمریکا» (نایاک) در کتابی تحت عنوان «از دست دادن یک دشمن:

اوباما، ایران، و پیروزی دیپلماسی جزئیات و تحلیل‌های خود درباره روند مذاکرات برای دست‌یابی به برجام را تشریح کرده است.

پارسی که مدرک مطالعات پیش‌رفته بین‌الملل خود را زیر نظر «فرانسیس فوکویاما» دریافت کرده، یکی از سرشناس‌ترین مبلغان

نزدیکی روابط میان ایران و آمریکا محسوب می‌شود و می‌گوید در جریان کامل مذاکرات هسته‌ای بوده و کتابش در حقیقت روایتی از

دل مذاکرات و برگرفته از اطلاعات دست‌اول از مذاکره‌کنندگان کشورهای امضاکننده برجام از جمله شخص محمدجواد ظریف وزیر

خارجه ایران و «جان کری» همتای آمریکایی وی است

فیلم مذاکره به شیوه آمریکا را ملاحظه بفرمائید: https://www.aparat.com/v/YAbur