معرفی دوره جامع بازارسازی DBA دانشگاه تهران 1389

دکترمازیارمیرمحقق وپژوهشگر

 مازیارمیر :

بازارسازی مسیری که فقط و فقط طول مدت زمان انرا شکوفا می کند

برای این دوره تخصصی سعی کرده ام از سالها تجربه پروفسور مسعود حیدری و  دکتر احمد روستا و دکتر بلوریان تهرانی اساتید پیشکسوت و بزرگوارم در این مسیر حداکثر استفاده را نموده و شکستها

و موفقیتهای خود را در پروژه های بزرگ و کوچک بازارسازی برای طراحی یک دوره جامع و کامل در زمینه بازارسازی برای دانشجویان DBA دانشگاه تهران بکار بگیرم ،

ما در این دوره به تمام جنبه‌های استراتژی‌های بازاریابی، مفاهیم اصلی بازارسازی، و ابزارهای تحلیلی بسیار توجه نموده ایم و برای اولین بار سعی نمودیم که در هر فصل چک لیست تخصصی و

رفرنسهای مورد استفاده را هم برای یادگیری بیشتر و بهتر معرفی نمائیم و در گام آخر یک مدل علمی و عملیاتی را هم از دانشجویان بعنوان پروژه پایان نامه برای درک و فهم و استقرار مطالب در

خواست نمائیم و در ادامه، سرفصل‌های مورد تدریس را هم به تفصیل   ارائه می نمایم:

مقدمه

معرفی نرم افزارها و سخت افزارهای مورد نیاز برای دوره …..

اول

کلیاتی برای بازار و بازارسازی (Market Creation)

سرفصل‌های پیشنهادی دوره جامع بازارسازی

1- تعریف بازارسازی و تفاوت آن با بازاریابی

2- مفاهیم اولیه و تاریخچه

3- اهمیت بازارسازی در اقتصادهای نوظهور

چک‌لیست تخصصی پیشنهادی

– تعریف کامل از مفهوم بازارسازی

– بررسی عوامل کلیدی موفقیت در بازارسازی

– تحلیل نمونه‌های موفق در بازارهای جهانی

بازار از هر دمی در حال تغییر است، اما ما هنوز در حال شناسایی نیازهای مشتریان هستیم.

این شوخی نشان‌دهنده چالش‌های موجود در پاسخگویی به نیازهای متغیر مشتریان است.

ابزارهایی برای تحقیق کلمات کلیدی؟

ابزارهای متعددی برای تحقیق کلمات کلیدی در دسترس هستند که هر کدام دارای ویژگی ها و مزایای منحصر به فرد خود هستند. در اینجا لیستی از برخی از بهترین ابزارها برای تحقیق کلمات کلیدی

آورده شده است:

1. Google Keyword Planner
توضیحات: ابزار رایگان ارائه شده توسط Google Ads که به شما کمک می کند کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را پیدا کنید و تخمینی از جستجوهایی که دریافت می کنند را مشاهده کنید.
ویژگی ها: داده های حجم جستجو، پیشنهادات کلمه کلیدی، و تجزیه و تحلیل رقابت.

3. SEMrush
توضیحات: یک ابزار بازاریابی همه کاره محبوب که قابلیت های تحقیق کلمات کلیدی را همراه با سایر ویژگی های SEO ارائه می دهد.
ویژگی ها: دشواری کلمه کلیدی، حجم جستجو، کلمات کلیدی مرتبط و تجزیه و تحلیل رقابتی.

4. Ubersuggest
توضیحات: یک ابزار تحقیق کلمات کلیدی کاربرپسند که پیشنهادات کلمات کلیدی و داده های جستجو را ارائه می دهد.
ویژگی ها: حجم جستجو، سختی سئو، دشواری پرداختی، و ایده های محتوا بر اساس کلمات کلیدی.

5. Moz Keyword Explorer
توضیحات: یک ابزار قدرتمند تحقیق کلمات کلیدی که بینش هایی را در مورد فرصت های کلمات کلیدی ارائه می دهد.
ویژگی ها: پیشنهادات کلیدواژه، تجزیه و تحلیل SERP، و برآورد حجم جستجو.

6. KWFinder
توضیحات: ابزاری برای تحقیق کلمات کلیدی که به شما کمک می کند کلمات کلیدی طولانی با سختی سئو کمتر پیدا کنید.
ویژگی ها: پیشنهادات کلیدواژه محلی، حجم جستجو و روندهای کلیدواژه.

7. به مردم پاسخ دهید
توضیحات: ابزاری که بینش هایی را در مورد سؤالاتی که مردم درباره یک کلمه کلیدی خاص می پرسند ارائه می دهد.
ویژگی ها: پیشنهاد کلمات کلیدی تصویری در قالب سوالات، حروف اضافه و مقایسه.

8. KeywordTool.io
توضیحات: ابزار همه کاره تحقیق کلمات کلیدی که ایده های کلمه کلیدی را از چندین پلتفرم (گوگل، یوتیوب، آمازون و غیره) تولید می کند.
ویژگی‌ها: پیشنهادات مبتنی بر تکمیل خودکار گوگل، ایده‌های کلیدواژه طولانی و تحلیل رقابتی.

9. Soovle
توضیحات: یک ابزار رایگان تحقیق کلمات کلیدی که پیشنهاداتی را از موتورهای جستجوی مختلف بر اساس یک کلمه کلیدی seed ارائه می دهد.
ویژگی ها: تکمیل خودکار پیشنهادات از گوگل، بینگ، یاهو، یوتیوب و آمازون.

10. کلمات کلیدی در همه جا
توضیحات: افزونه مرورگری که داده های کلیدواژه را مستقیماً در نتایج جستجوی شما نشان می دهد.
ویژگی ها: حجم جستجو، هزینه هر کلیک (CPC)، و داده های رقابت.

11. Google Trends
توضیحات: ابزاری رایگان که به شما امکان می دهد محبوبیت جستجوهای جستجو را در طول زمان تجزیه و تحلیل کنید.
ویژگی ها: تجزیه و تحلیل روند، علاقه منطقه ای، و پرس و جوهای مرتبط.

12. Long Tail Pro
توضیحات: ابزار تحقیق کلمات کلیدی با تمرکز بر یافتن کلمات کلیدی بلند.
ویژگی ها: امتیازات رقابتی کلمه کلیدی، تجزیه و تحلیل SERP، و ردیابی رتبه.

13. SpyFu
توضیحات: یک ابزار تحلیل رقابتی که به شما امکان می دهد ببینید رقبا برای کدام کلمات کلیدی رتبه بندی می کنند.
ویژگی ها: تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی رقیب، تحقیقات تبلیغاتی و ردیابی عملکرد SEO.

14. SERPSstat
توضیحات: یک ابزار سئو چند منظوره که شامل ویژگی های تحقیق کلمات کلیدی است.
ویژگی ها: پیشنهادات کلمات کلیدی، حجم جستجو، و تجزیه و تحلیل رقبا.

بهینه سازی وب سایت

برای موتورهای جستجو (SEO) یک فرآیند چند وجهی است که شامل چندین استراتژی و تکنیک است. در اینجا یک راهنمای جامع برای کمک به بهبود سئوی خود به طور موثر وجود دارد:

1. تحقیق کلمات کلیدی

کلمات کلیدی را شناسایی کنید: از ابزارهایی مانند Google Keyword Planner، SEMrush یا Ahrefs برای یافتن کلمات کلیدی مرتبطی که مخاطبان هدف شما به دنبال آن هستند، استفاده کنید.

کلمات کلیدی Long-Tail: روی کلمات کلیدی بلند (3+ کلمه) تمرکز کنید که معمولاً رقابت کمتری دارند و می توانند ترافیک هدفمند بیشتری را جذب کنند.

2. سئوی درون صفحه

برچسب‌های عنوان: کلمه کلیدی اصلی خود را در تگ عنوان هر صفحه (50 تا 60 کاراکتر) قرار دهید.

توضیحات متا: توضیحات متا قانع کننده ای (150 تا 160 کاراکتر) بنویسید که شامل کلمات کلیدی مرتبط است و کلیک ها را تشویق می کند.

برچسب‌های سرصفحه (H1، H2، H3): از هدرها برای ساختار محتوای خود استفاده کنید و در صورت لزوم، کلمات کلیدی را درج کنید.

بهینه سازی محتوا: محتوای با کیفیت، ارزشمند و اصلی ایجاد کنید که به سوالات کاربران پاسخ می دهد. تراکم کلمه کلیدی در حدود 1-2٪ را هدف قرار دهید.

بهینه سازی تصویر: از نام فایل های توصیفی و متن جایگزین برای تصاویر استفاده کنید. فشرده سازی تصاویر برای بارگذاری سریعتر

پیوند داخلی: به سایر صفحات مرتبط در وب سایت خود پیوند دهید تا به کاربران کمک کند تا ساختار سایت شما را درک کنند و موتورهای جستجو را درک کنند.

3. سئو فنی

سرعت سایت: سرعت بارگذاری را با استفاده از ابزارهایی مانند Google PageSpeed ​​Insights بهبود دهید. تصاویر را بهینه کنید، از کش مرورگر استفاده کنید و CSS و جاوا اسکریپت را به حداقل

برسانید.

سازگاری با موبایل: اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما واکنش گرا است و تجربه کاربری خوبی را در دستگاه های تلفن همراه ارائه می دهد.

وب سایت امن (HTTPS): از گواهی SSL برای ایمن سازی وب سایت خود استفاده کنید.

نقشه سایت XML: یک نقشه سایت XML ایجاد و برای موتورهای جستجو ارسال کنید تا به آنها کمک کنید سایت شما را بهتر فهرست کنند.

Robots.txt: از فایل robots.txt برای مدیریت خزیدن و نمایه سازی وب سایت خود استفاده کنید.

4. بازاریابی محتوا

به روز رسانی های منظم: به طور منظم محتوای خود را به روز کنید تا آن را تازه و مرتبط نگه دارید.

وبلاگ نویسی: وبلاگی را برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات ارزشمند مرتبط با جایگاه خود راه اندازی کنید. این می تواند ترافیک را هدایت کند و قدرت را ایجاد کند.

وبلاگ نویسی مهمان: پست های مهمان را در سایت های معتبر بنویسید تا بک لینک ایجاد کنید و به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید.

5. سئوی خارج از صفحه

لینک سازی: بک لینک های با کیفیت بالا را از سایت های معتبر دریافت کنید. استراتژی ها شامل پست مهمان، همکاری و ایجاد محتوای قابل اشتراک گذاری است.

رسانه های اجتماعی: محتوای خود را در پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای افزایش دید و افزایش ترافیک تبلیغ کنید.

گسترش اینفلوئنسرها: با اینفلوئنسرها در حوزه کاری خود همکاری کنید تا به مخاطبان بیشتری دست پیدا کنید.

6. سئوی محلی

Google برای کسب و کار من: برای افزایش دید محلی، فهرستی از Google برای کسب و کار من ایجاد و بهینه کنید.

کلمات کلیدی محلی: کلمات کلیدی محلی را در محتوای خود بگنجانید تا جستجوهای محلی را هدف قرار دهید.

سازگاری NAP: اطمینان حاصل کنید که نام، آدرس و شماره تلفن (NAP) شما در تمام پلتفرم‌های آنلاین سازگار است.

7. تجربه کاربری (UX)

ناوبری آسان: یک طرح بندی سایت واضح و شهودی برای بهبود تجربه کاربر طراحی کنید.

کاهش نرخ پرش: محتوای ارزشمندی را ارائه دهید که بازدیدکنندگان را تشویق می کند مدت بیشتری در سایت شما بمانند.

معیارهای تعامل: معیارهایی مانند نرخ کلیک (CTR)، میانگین مدت جلسه و صفحات در هر جلسه را برای ارزیابی تعامل کاربر بررسی کنید.

8. تجزیه و تحلیل و نظارت

Google Analytics: از Google Analytics برای ردیابی عملکرد وب سایت و رفتار کاربر خود استفاده کنید.

کنسول جستجوی گوگل: قابلیت مشاهده، وضعیت نمایه سازی و عملکرد وب سایت خود را در نتایج جستجو نظارت کنید.

ممیزی های منظم: ممیزی های منظم سئو را برای شناسایی زمینه های بهبود انجام دهید.

9. به روز باشید

روندهای سئو را دنبال کنید: با دنبال کردن وبلاگ ها و وب سایت های سئو معتبر از روندهای سئو و به روز رسانی الگوریتم ها مطلع شوید.

یادگیری مستمر: سئو یک فرآیند مداوم است. در مورد ابزارها، تکنیک ها و بهترین شیوه های جدید مطلع باشید.

==============================================================================================================

یادمان باشد که سئو یک سرمایه گذاری طولانی مدت است و نمایش نتایج ممکن است زمان ببرد. با اجرای این استراتژی ها، می توانید دید وب سایت خود را بهبود بخشید، ترافیک ارگانیک بیشتری

جذب کنید و در نهایت به اهداف تجاری خود برسید.

===============================================================================================================

نتیجه گیری نهایی

انتخاب ابزار تحقیق کلمات کلیدی مناسب به نیازها، بودجه و سطح تخصص شما بستگی دارد. بسیاری از این ابزارها نسخه‌های آزمایشی رایگان یا نسخه‌های رایگان محدودی را ارائه می‌دهند، بنابراین

می‌توانید با چندین مورد آزمایش کنید تا بهترین متناسب با استراتژی خود را پیدا کنید.

کتب تخصصی پیشنهادی

– *Blue Ocean Strategy* نوشته W. Chan Kim و Renée Mauborgne

– *Marketing Myopia* نوشته Theodore Levitt

فصل دوم

شناسایی فرصت‌های بازار امروز

سرفصل‌های پیشنهادی دوره جامع بازارسازی

1- تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید

2- تحقیق بازار و تکنیک‌های پیش‌بینی تقاضا

3- ایجاد تقاضا در بازارهای جدید

چک‌لیست تخصصی پیشنهادی

– تحلیل بازارهای فعلی و تعیین شکاف‌های بازار

– شناسایی نیازهای جدید مصرف‌کنندگان

– ارزیابی روندهای جهانی و منطقه‌ای

کتب تخصصی پیشنهادی

– *The Innovator’s Dilemma* نوشته Clayton M. Christensen

– *Crossing the Chasm* نوشته Geoffrey A. Moore

فصل سوم

تقسیم‌بندی بازار و جایگاه‌سازی در بازار

سرفصل‌های پیشنهادی دوره جامع بازارسازی

1- اصول تقسیم‌بندی بازار

2- هدف‌گذاری و جایگاه‌یابی

3- استراتژی‌های تمایز محصول

چک‌لیست تخصصی پیشنهادی

– تعیین دقیق بازار هدف

– بررسی رفتار مصرف‌کنندگان و تحلیل روان‌شناسی مشتری

– طراحی استراتژی جایگاه‌سازی قوی

کتب تخصصی پیشنهادی

– *Positioning: The Battle for Your Mind* نوشته Al Ries و Jack Trout

– *Brand Positioning* نوشته Subroto Sengupta

فصل چهارم

استراتژی‌های بازاریابی برای بازارسازی

سرفصل‌های پیشنهادی دوره جامع بازارسازی

1- تدوین استراتژی بازاریابی برای ورود به بازارهای جدید

2- توسعه برند در بازارهای نوظهور

3- استراتژی‌های قیمت‌گذاری در بازارسازی

چک‌لیست تخصصی پیشنهادی

– تدوین برنامه بازاریابی جامع برای بازار جدید

– تحلیل رقبا و استفاده از فرصت‌های رقابتی

– طراحی و پیاده‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند

کتب تخصصی پیشنهادی

– *Marketing Management* نوشته Philip Kotler

– *Contagious: How to Build Word of Mouth in the Digital Age* نوشته Jonah Berger

فصل پنجم

نوآوری در محصولات و خدمات بازار

سرفصل‌های پیشنهادی دوره جامع بازارسازی

1- نقش نوآوری در بازارسازی

2- طراحی محصولات جدید برای نیازهای نوظهور

3- استراتژی‌های توسعه محصول

چک‌لیست تخصصی پیشنهادی

– شناسایی نوآوری‌های ممکن در محصول

– تحلیل نیازهای نوظهور بازار و هماهنگ‌سازی محصول با این نیازها

– توسعه محصول متناسب با خواسته‌های مشتریان

کتب تخصصی پیشنهادی

– *The Lean Startup* نوشته Eric Ries

– *Open Innovation* نوشته Henry Chesbrough

فصل ششم

فناوری و دیجیتال مارکتینگ در بازارسازی

سرفصل‌های پیشنهادی

1- نقش فناوری‌های دیجیتال در ایجاد بازارهای جدید

2- ابزارهای دیجیتال مارکتینگ و داده‌محوری

3- استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای ورود به بازارهای جدید

چک‌لیست تخصصی پیشنهادی

– بررسی ابزارهای دیجیتال مارکتینگ مؤثر

– تحلیل داده‌ها و استفاده از آن برای بهینه‌سازی استراتژی

– شناسایی شبکه‌های اجتماعی مناسب برای مخاطب هدف

کتب تخصصی پیشنهادی

– *Digital Marketing for Dummies* نوشته Ryan Deiss و Russ Henneberry

– *Permission Marketing* نوشته Seth Godin

فصل هفتم

مدیریت روابط مشتری و وفاداری

سرفصل‌های پیشنهادی دوره جامع بازارسازی

1- اهمیت مدیریت روابط مشتری در بازارسازی

2- روش‌های افزایش وفاداری مشتری در بازارهای جدید

3- مدیریت انتظارات و تجربه مشتری

چک‌لیست تخصصی پیشنهادی

– ایجاد یک استراتژی قوی برای جذب و حفظ مشتریان

– تحلیل انتظارات مشتریان و ارائه تجربه کاربری بهتر

– طراحی برنامه‌های وفاداری و پاداش‌دهی

کتب تخصصی پیشنهادی

– *Customer Relationship Management* نوشته Francis Buttle

– *The Thank You Economy* نوشته Gary Vaynerchuk

فصل هشتم

چالش‌ها و ریسک‌های موجود برای بازارسازی

سرفصل‌های پیشنهادی دوره جامع بازارسازی

1- مدیریت ریسک در بازارسازی

2- مقابله با چالش‌های اقتصادی و رقابتی

3- مثال‌های شکست در بازارسازی و دلایل آن

کتب تخصصی پیشنهادی

– شناسایی ریسک‌های موجود در ورود به بازار جدید

– طراحی استراتژی‌های خروج از بحران

– تحلیل و درس‌گیری از شکست‌های دیگر شرکت‌ها

– Risk Management in Marketingنوشته David Aaker

– Fail Fast, Fail Often نوشته Ryan Babineaux و John Krumboltz

فصل نهم

برنامه‌ریزی و اجرایی سازی بازارسازی

سرفصل‌های پیشنهادی دوره جامع بازارسازی

الف- تدوین برنامه جامع بازارسازی

ب- ارزیابی منابع و توانایی‌های داخلی

ج – اجرای مؤثر برنامه‌های بازارسازی

چک‌لیست تخصصی پیشنهادی

– تدوین یک برنامه اجرایی دقیق با مراحل مشخص

– ارزیابی منابع انسانی و مالی برای بازارسازی

– اندازه‌گیری و تحلیل عملکرد استراتژی بازارسازی

کتب تخصصی پیشنهادی

– *The Art of Execution* نوشته Lee Freeman-Shor

– *The Art of Strategy* نوشته Avinash K. Dixit و Barry J. Nalebuff

فصل دهم

ارائه پایان نامه مشارکتی در گروه های دو یا یک نفره 

نتیجه‌گیری نهایی پیرامون بازار و بازارسازی :

بازارسازی یک فرآیند بسیار پیچیده و جامع و چند بعدی است که از برآیند شناسایی فرصت‌ها و نوآوری خلاقانه و هوشمندانه متبلور می‌شود و با

استراتژی‌های مختلف و کاملا منحصربفرد متولد و رشد می کند.

… با مدیریت اجرایی، بازاریابی، و مدیریت روابط مشتری و … ادامه پیدا می‌کند. به نظر می رسد که این فرآیند نیازمند تحلیل و همه چانبه  بازار، ایجاد

تقاضا، و مدیریت ریسک‌های مرتبط و غیر مرتبط است. منابع و کتاب‌های مرجع معرفی‌شده در این سرفصل‌ها می تواند کمک شایانی به توسعه دانش و

مهارت‌های بازارسازی دانش پژوهان و علاقمندان نماید.

در پایان با تکیه بر سه دهه کار علمی و عملیاتی باید بگوینم که بازارسازی ، یک  سلسله استراتژی های غیر خطی و حرفه ای است که با دست به

دست هم دادن خود در مسیر بازارسازی و بر پایه نوآوری، تحلیل داده‌ها، و اجرای دقیق استراتژی‌ها با توجه به نیازهای مشتریان و رقابت در بازار رقابتی

امروز بما کمک خواهد نمود و در نهایت  باید بگویم که بازارسازی یک هسته و یا دانه ای است که باید کاشته شود و با داشت و درنهایت برداشت و سیر

ابدی این چرخه به کار خود ادامه دهیم….. بدهی است توقف در مسیر منتهی به مرگ مجموعه خواهد شد …..

مازیارمیر محقق و پژوهشگر