نکاتی برای یک مذاکره موفق و حرفه ای

نکاتی برای یک مذاکره

#مدرسه_رهبری _ایرانیان

نوشته دکتر مازیارمیر مشاور و پژوهشگر

mazyarmir.com@gmail.com

https://www.aparat.com/mazyarmir

https://www.aparat.com/zabane_badan

https://t.me/Iranian_leadership_school

https://www.instagram.com/mazyare.mir

https://www.linkedin.com/in/mazyarmir

آمار وردپرس بازدید ها: 3,791,825

بعنوان یک مشاور انتخاباتی پیرامون مذاکرات سیاسی و یا شبه سیاسی مقالات متعدد و تحقیقات گسترده ایی نموده ام  و به

شدت معتقدم که کلید شروع موفقیت در کارهای سیاسی در انتخابات مجلس و شورای شهر و یا انتخابات اصناف و یا یک کسب

و  کار اقتصادی یک مذاکره موفقیت آمیز است.  آری مذاکره در یک تعریف تئوریک به فرآیندی گفت و گو محور اطلاق می شود که

روی  یک موضوع مشخص به منظور حل یک اختلاف یا رسیدن به منافع مشترک بین دو یا چند نفر یا گروه انجام می پذیرد، به

شرط آنکه  بتواند رضایت طرفین را برآورده سازد. اگر این تعریف را کنار بگذاریم مذاکره همان فرآیند برگزاری جلسات گفت و گویی

است که فرد  آغاز کننده یک فعالیت اقتصادی برای پیش بردن روند مراودات اقتصادی خود با طرف یا طرف های اقتصادی خود انجام

می دهد تا  بتواند به نتیجه مطلوب برسد.مازیارمیرمشاورکسب و کار طی دو دهه اموز و ماوره و همراهی با پروفسور  مسعود

حیدری پدر علم  مذاکره ایران و خاورمیانه در این سلسله مقالات مارا بسوی موفقیت رهنمون خواهد کرد.

به طور کلی همه چیز قابل مذاکره است، چه بخواهید منزلتان را بفروشید یا ماشینی خرید کنید یا محصولی برای خود بخرید، قانونی

وجود ندارد که قیمت پشت جلد آنها را باید بپردازید.

وقتی با منشی یک شرکت یا با یک ایجنت از یک کارخانه وارد مذاکره می شوید، نباید انتظار داشته باشید بتوانید از او تخفیف خوبی

بگیرید، چرا که عملا با این کار سود کارش را کم کرده اید، حتما سعی کنید با مدیر یا فردی دارای صلاحیت بیشتر وارد مذاکره شوید.

اگر مذاکره شما چهره به چهره است سعی در نگه داشتن حالات صورت خود به صورت خنثی کنید (پوکر فیس) تا طرف مقابل شما به

خوشحالی یا ناراحتی شما پی نبرد تا بتوانید بهترین قرارداد را ببندید. همچنین حین چت کردن نیز این قانون را رعایت کنید و از

فرستادن ایموجی (شکلک) و حالات عاطفی خود داری کنید و خوشحالی و ناراحتی خود را به راحتی ابراز نکنید. به عنوان خریدار

هیچوقت بر روی یک محصول تمرکز نکنید، همیشه گزینه های دیگری را نیز در سر داشته باشید.

هیچوقت اولین پیشنهاد را شما ندهید و هیچوقت با خودتان وارد مذاکره نشوید و قضاوت نکنید. ممکن است قیمت اولیه طرف

مقابل شما خیلی بهتر از آن چیزی باشد که در ذهن شما است و اگر شما پیشنهاد را اول مطرح کنید هیچ گاه نتوانید به قیمت مورد

نظرتان برسید. بعد از اینکه قیمت ها رد و بدل شد منتظر بمانید تا نظر طرف مقابل شما نیز مطرح شود و سپس در صورت امکان

قیمت جدید خود را مطرح کنید، در نظر داشته باشید که این روندی مرحله به مرحله است.

روشی بسیار عالی برای شکاندن قیمت یک محصول، باندل کردن یا همان همراه کردن آن محصول با یک محصول دیگر است، زمانیکه

به نقطه مورد نظرتان در مذاکره رسیدید به طرف خود پیشنهاد سفارش چندین کالا را علاوه بر کالای مورد نظر بدهید، در این زمان شما

توان بسیار زیادی برای گرفتن قیمتی خوب برای سایر محصولات دارید. فروشنده ها ممکن است برای یک محصول مشتری خود را از

دست بدهد اما وقتی ببیند شما چند محصول را می خواهید بیشتر با شما راه می آید.

معامله کنید، اگر خدماتی یا محصولی دارید که میتوانید با فروشنده مبادله کنید حتما این کار را بکنید.

سکوت و زمان را در نظر داشته باشید، کمتر حرف بزنید و بیشتر گوش کنید.

آماده رها کردن باشید، حتی اگه بهترین محصول را یافته اید و تنها تولید کننده آن طرف مقابل شما است ولی قیمت خوبی به شما

اراده نمی دهد آنرا رها کنید. اگر محکم در جایگاه خود بمانید و کوتاه نیایید امکان موفقیت شما وجود دارد. فروشنده در هر حال علاقه

ای به از دست دادن فروش ندارد و معمولا قیمت را پایین می آورد.

همه چیز را آسان بگیرید. سخت بودن و جدی گرفتن شرایط را سخت میکند، سعی کنید در محاوره تان شوخ طبعی را در کنار جدیت

داشته باشید و فضا را آرام و شاد نگه دارید اما اگر زیادی نرمش به خرج دهید، فروشنده شما را جدی نمی گیرد و امکان از دست دادن

معامله وجود دارد.

از مهم ترین مراحل انتخاب محصول یافتن یک تامین کننده خوب و معتبر است که بتواند با در نظر گرفتن حاشیه سود شما (معمولا

درصدهای بالا حاشیه سود اولیه) محصول را به شما ارائه دهد. برای این منظور شما باید بتوانید اعتبار و حرفه ای بودن خود را به آنها

ثابت کنید که این امر در گفتار شما و نحوه مذاکره با آنها نمایان خواهد شد.

به نظر می رسد که در زمان اولین مذاکره خود بسیار سخت و محکم به دنبال بهترین قیمت می روید و یک معامله خوب را به دست

می آورید و خوشحال از بستن یک معامله خوب به خانه بر می گردید، اما باید بدانید در هر مذاکره ای که تنها یک برنده در آن وجود

داشته باشد یک بازنده نیز وجود دارد که این نشانه یک مذاکره بد و ناموفق است.

این گام فصل الخطاب است. شما در شرایط آماده شدن برای یک مذاکره اقتصادی می توانید به این موضوع فکر کنید که اگر تیم اختلاف نظر یا سلیقه

وجود داشته باشد حرف چه کسی تصمیم و حرف آخر محسوب می شود و به عبارتی فصل الخطاب جلسه مذاکره خواهد بود.

اگرچه ممکن است یک تا  دو ساعت از زمان شما به این مساله اختصاص یابد، اما یک ذهن منسجم و برنامه ریزی برای شما به 

ارمغان خواهد آورد تا بدانید مذاکره را به چه  سمت و سویی پیش می برید……

Views: 4