
بایدها و نبایدهای پیش از مذاکره نوشته دکترمازیارمیر
بایدها و نبایدها ی پیش از هر مذاکره ایی
پیرامون مذاکره و مخصوصا دکترین مذاکره مطالب زیادی به زیور طبع اراسته شده است از این پس سعی خواهم نمود در مقالات کوتاه کاربردی نکات
ریزی از تکنولوژی دکترین مذاکره را به صورت خاص برای شما بازگو نمایم امیدوارم در پایان دوستان و سروران گرامی مشارکت نموده و نقطه نظرات خود را
در پایان این مطلب برایمان ارسال فرمایند.
هوش مصنوعی
در دنیای هوش مصنوعی، چند مدل برجسته به خوبی توانستهاند در زمینههای مختلف (مانند پردازش زبان طبیعی، تولید محتوا، کدنویسی و تصمیمگیری)
مطرح شوند. در ادامه یک لیست از **7 هوش مصنوعی برتر جهان** به همراه توضیحات کوتاه ارائه شده است:
1. **GPT (Generative Pre-trained Transformer) – سری OpenAI**
– **توضیح**: GPT، توسعهیافته توسط OpenAI، یکی از پیشرفتهترین مدلهای زبانی است که قادر به تولید متون طبیعی، پاسخگویی به سوالات، نوشتن مقاله، شعر، کدنویسی و حتی تحلیل دادهها است. آخرین نسخه آن (مانند GPT-4) قابلیتهای چندوجهی (Multimodal) دارد و میتواند با تصاویر و متن کار کند.
– **کاربرد**: پردازش زبان طبیعی، تولید محتوا، کدنویسی، آموزش.
2. **PaLM (Pathways Language Model) – گوگل**
– **توضیح**: PaLM یکی از بزرگترین مدلهای زبانی گوگل است که برای درک و تولید متون طبیعی طراحی شده است. این مدل
قابلیتهایی مانند حل مسائل ریاضی، ترجمه، و تفسیر دادهها را دارد.
– **کاربرد**: پاسخگویی به سوالات پیچیده، تولید متن، حل مسئله.
3. **Gemini – گوگل**
– **توضیح**: Gemini آخرین پروژه گوگل در حوزه هوش مصنوعی است که به عنوان یک مدل چندوجهی (Multimodal) شناخته
میشود. این مدل میتواند همزمان با متن، تصویر و ویدئو کار کند و به صورت تعاملی عمل کند.
– **کاربرد**: ترکیب محتوا (متن، تصویر، ویدئو)، پاسخگویی به سوالات، طراحی خلاقانه.
4. **Claude – Anthropic**
– **توضیح**: Claude یک مدل زبانی پیشرفته است که توسط شرکت Anthropic توسعه یافته است. این مدل به دلیل قابلیتهای
اخلاقی و ایمنی بالا شناخته میشود و در زمینههایی مانند تحلیل دادهها، نوشتن متن و کدنویسی عملکرد عالی دارد.
– **کاربرد**: پردازش زبان طبیعی، تولید محتوا، کاربردهای اخلاقی.
5. **Llama – Meta**
– **توضیح**: Llama مدل زبانی توسعهیافته توسط Meta (فیسبوک سابق) است که به صورت متنباز (Open Source) منتشر
شده است. این مدل در اندازههای مختلفی موجود است و قابلیتهایی مانند تولید متن، ترجمه و تحلیل دادهها را دارد.
– **کاربرد**: پردازش زبان طبیعی، تولید محتوا، تحقیقات علمی.
6. **Bard – گوگل**
– **توضیح**: Bard یکی از مدلهای هوش مصنوعی گوگل است که برای تعامل با کاربران طراحی شده است. این مدل از دادههای وب و منابع آنلاین
استفاده میکند و میتواند به سوالات پیچیده پاسخ دهد.
– **کاربرد**: جستجوی اطلاعات، پاسخگویی به سوالات، تولید محتوا.
7. **Qwen – Alibaba Cloud**
– **توضیح**: Qwen مدل هوش مصنوعی توسعهیافته توسط Alibaba Cloud است که در زمینههایی مانند تولید متن، کدنویسی،
و ترجمه عملکرد عالی دارد. این مدل قابلیتهای چندوجهی دارد و میتواند با تصاویر و متن کار کند.
– **کاربرد**: پردازش زبان طبیعی، تولید محتوا، کدنویسی، ترجمه.
نتیجهگیری نهایی از دیدگاه دکتر میر:
هر یک از این مدلها نقاط قوت و ضعف خاص خود را دارند و در زمینههای مختلفی کاربرد دارند. انتخاب بهترین مدل به نیاز کاربر و
نوع پروژه بستگی دارد. بهعنوان مثال، اگر به دنبال یک مدل باز (Open Source) هستید، **Llama** گزینه مناسبی است. اما اگر
به دنبال یک مدل پیشرفته و چندمنظوره هستید، **GPT** یا **Gemini** میتوانند گزینههای ایدهآل باشند.
“`markdown
1. GPT (OpenAI)
2. PaLM (Google)
3. Gemini (Google)
4. Claude (Anthropic)
5. Llama (Meta)
6. Bard (Google)
7. Qwen (Alibaba Cloud)
“`
خوب حال که با هوش های مصنوعی مطرح کمی آشنا شدیم بهتر است به سراغ بایدها و نبایدهای مذاکره برویم
قدم اول
نیازهای خودتان را به دقت و به صورت کامل مشخص فرمائید
قدم دوم:
هرگز بدون تحقیق و مطالعه جامع و کامل و مخصوصا بدون آمادگی وارد مذاکره نشوید.
قدم سوم:
قبل از ورود و حتی فکر به یک مذاکره به استراتژی تخصصی مذاکره،برنامه اجرایی خود را
طراحی کنید.
قدم چهارم:
لطفا و حتما با تحقیق و مطالعه کامل درباره فرهنگ و شیوه های مذاکره با طرف مقابل
مطالعه داشته باشید.
قدم پنجم:
به عنوان یک قانون در دستور کار خود این مهم را قرار دهید که پیش زمینه و سابقه ای از
طرف و یا طرفین مذاکره بدست اورید.
قدم ششم:
نکات قدرت و یا ضعف خودمان و طرف مقابل را کاملا و به درستی درک نموده و استراتژی
های مذاکره طرف مقابل را ارزیابی فرمائید
قدم هفتم:
هرگز و تحت هیچ شرایطی استراتژی های مذاکره را بر مبنای حدسیات غیر مستند ترسیم
ننموده و مخصوصا این مهم را به دقت به خاطر بسپارید و بعنوان یک وحدت رویه در دستور
کار خود قرار دهید که موفقیت کامل و همه جانبه در مذاکره شامل ۸۰ درصد آمادگی و ۲۰
درصد تعامل است و مخصوصا این را هم اضافه کنم ۸۰% زمان مذاکره به بطالت خواهد
گذشت و همه قدرت و تمرکز شما باید روی بیست درصد پایانی و خاص مذاکره باید باشد.
دکتر مازیارمیرمشاور و تحلیلگر
مقالات مرتبط:
اصول و فنون مذاکره ۱
اصول و فنون مذاکره ۲
اصول و فنون مذاکره ۳
اصول و فنون مذاکره ۴
اصول و فنون مذاکره ۵
اصول و فنون مذاکره ۶
اصول و فنون مذاکره ۷
اصول و فنون مذاکره ۸
اصول و فنون مذاکره ۹
اصول و فنون مذاکره ۱۰
اصول و فنون مذاکره ۱۱
اصول و فنون مذاکره / مکث تحت فشار
اصول و فنون مذاکره / مذاکره موفقیت آمیز
اصول و فنون مذاکره / گفت و گو با افراد تصمیم گیرنده
اصول و فنون مذاکره / ناحیه و وجه اشتراکات
اصول و فنون مذاکره / رضایت طرفین
اصول و فنون مذاکره / اعتماد
اصول و فنون مذاکره / مذاکره
اصول و فنون مذاکره / سازش
اصول و فنون مذاکره / روابط دوستانه
اصول و فنون مذاکره / مذاکره کنندگان