برای تضمین وام آثار لئوناردو داوینچی برای نمایشگاه بزرگی که در اکتبر 2019 افتتاح شد، انجام دادند، آموخت . این داستان نشان می

دهد که چرا مذاکره در رهبری مهم است – و همچنین نقش رهبری در مذاکره .

آزمایش یک فرضیه

وینسنت دلیوین و همکار جدیدش، متصدی طراحی و چاپ، لوئیس فرانک، پس از استخدام توسط موزه لوور به عنوان متصدی نقاشی در

سال 2006، این نظریه تحریک آمیز را ایجاد کردند که مرد نهایی رنسانس، لئوناردو داوینچی، زمینه های بسیاری را کاوش کرده است – از

علوم گرفته تا ریاضیات تا موسیقی. در درجه اول برای خدمت به کار خود به عنوان یک نقاش، هر چند تنها حدود 20 نقاشی به او نسبت

داده شده است.

متصدیان برای آزمایش نظریه خود، چندین مورد از پنج نقاشی لئوناردو موزه را به طور کامل بازسازی و تحلیل علمی کردند. فرانک ترجمه

فرانسوی زندگی نامه استاد بزرگ قرن شانزدهمی را انجام داد. و آنها شروع به برنامه ریزی یک نمایشگاه برجسته برای سال 2019،

پانصدمین سالگرد مرگ لئوناردو کردند. گردآوری هرچه بیشتر نقاشی‌ها و طراحی‌های مرتبط هنرمند به دلیوین و فرانک این امکان را

می‌دهد تا نظریه خود را آزمایش کرده و به اشتراک بگذارند. همچنین آنها را ملزم به انجام ده‌ها مذاکره با موزه‌ها و مجموعه‌داران

خصوصی برای حق آوردن لئوناردوس خود به پاریس کرد. در نهایت، 160 اثر برای نمایش مونتاژ شد که تنها 32 اثر متعلق به موزه لوور بود.

نقاشی یک تصویر خیره کننده

مارتین کمپ، استاد تاریخ هنر دانشگاه آکسفورد، به ژورنال گفت: «مردم فکر می‌کنند دنیای [موزه‌ها] بسیار مهربان است، اما برای

اجرای این نمایش‌ها نیاز به خرید و فروش اسب‌ها، متقاعد کردن و وحشت در لحظه آخر است» . به طور معمول، وام دهنده برای اثر

هنری قرض داده شده، کارمزدی از وام گیرنده دریافت نمی کند، اما وام گیرنده باید بیمه قابل توجهی برای محافظت از وام دهنده

خریداری کند.

دلیوین و فرانک حداقل از 20 موزه در بیش از 12 کشور بازدید کردند تا به موضوع خود بپردازند. رقابت شدید بود، زیرا موزه‌های دیگر در حال

برنامه‌ریزی گذشته‌نگر لئوناردو بودند. اما این واقعیت که لوور قبلاً حدود یک سوم از نقاشی‌های لئوناردو را در خود جای داده بود، به

سی‌ان‌ان توضیح داد: بسیاری از موزه‌ها علاقه‌مند بودند در نمایشگاهی که انتظار می‌رفت بزرگترین نمایشگاه نقاشی‌های لئوناردو

باشد، مشارکت کنند.

دیپلماسی فرانسوی-ایتالیایی

لوور از قبل برنامه ریزی کرده بود تا مذاکرات موفقیت آمیزی را با گالری اوفیزی ایتالیا انجام دهد. برای تشویق عمل متقابل، موزه پاریس

سه نقاشی از لئوناردو خود را به نمایشگاه میلان 2015، نمایش بزرگ لئوناردو، قرض داد. کرو در ژورنال می نویسد، هنگامی که وزارت

فرهنگ ایتالیا کمیته بین المللی را برای ارزیابی پیشنهادات وام پیش از پانصدمین سالگرد تأسیس کرد، دلیوین برای «فرصت های شبکه

و سرنخ های داخلی» به آن پیوست .

این کار اولیه، مذاکرات بین وزرای فرهنگ فرانسه و ایتالیا را به پایان رساند. در سال 2017، آنها با یک مبادله موافقت کردند: موزه لوور می

تواند آثار لئوناردو را از ایتالیا قرض بگیرد در ازای مشارکت در آثار نادر رافائل در نمایش هایی که در ایتالیا برای سال 2020 برنامه ریزی

شده است.

یک کشف جدید

ممکن است فرض کنیم که تاج نمایش لئوناردو مونالیزای خود موزه لوور باشد . اما دلیوین و فرانک حتی نخواستند که نقاشی مورد

احترام را در نمایشگاه قرار دهند. برای پذیرایی از 30000 بازدیدکننده روزانه، مونالیزا یک طبقه با نمایشگاه موقت فاصله داشت.

دلیوین به سی ان ان گفت در نهایت، درک خود هنرمند بزرگ کاری بسیار دشوارتر از مذاکرات وام بود. اما تمرین سخت در رهبری

مشارکتی نتیجه داده است. به عنوان مثال، تجزیه و تحلیل علمی نقاشی لئوناردو Virgin of the Rocks، طرح هایی را نشان داد که به

مدت 500 سال پنهان شده بودند، که به تأیید این نظریه کمک می کند که به عنوان یک نقاش، لئوناردو یک کمال گرا بود، «در تلاش برای

یافتن بهترین ترکیب و زیباترین اجرای تصویری بود . به گفته دلیوین.

یک ترکیب پیچیده

حرکات متصدیان لوور استراتژی‌ها و تکنیک‌های مذاکره زیر را برای کسانی که در رهبری مشارکتی درگیر هستند پیشنهاد می‌کند:

• نقاط قوت خود را با هم ترکیب کنید. رهبری استراتژیک اغلب مستلزم تشخیص این است که چه زمانی می‌توانید با همکاری با رهبران دیگری که دانش، مهارت‌ها و ارتباطات سازگاری دارند، تأثیر بهتری داشته باشید.
• از پیش برنامه ریزی. متصدیان لوور با ایجاد شبکه و ارائه پیشنهادهای وام سخاوتمندانه، همتایان آینده خود را تشویق کردند تا با روحیه متقابل وارد مذاکره شوند.
• برانگیختن هیجان رهبری موثر شامل ترسیم تصویری قانع کننده از هدف نهایی شماست تا الهام بخش مذاکره کنندگان باشد که بخواهند بخشی از آن باشند.
• دنباله را درست دریافت کنید. به دنبال توافقات اولیه با طرف های با نفوذ در حوزه کاری خود باشید که خرید آنها می تواند دیگران را مجبور به همراهی کند.