سوالات آموزش مذاکره 1381دکتر مازیار میر
سوالات آموزش مذاکره 1381
سوالات آموزش مذاکره
سوالات بازاریابان نمایندگی شرکت پخش دارو
نام و نام خانوادگی
۱-برای برون رفت از بن بست در مذاکرات تجاری چه روشهایی را پیشنهاد می کنید؟
۲- ۸ تاکتیک خدعه آمیز در مذاکره را نام برده و یک مورد را با ذکر خنثی سازی توضیح دهید.
۳-چهاررکن اصلی مذاکره در بازاریابی را شرح دهید.
۴- دلایل مهم برنامه ریزی مذاکرات بازاریابی را بهمراه یک چک لیست کامل اراءه فرمائید.
۵-از ۲۴ مرحله اصلی مذاکره ۶ مورد رانام ببرید کدام مرحله مهمتر است و چرا؟
۶- شروع مذاکره حرفه ای با سی دستور العمل آغاز می شود ۵ مورد انرا نام ببرید.
۷-روشهای مذاکرات بازاریابی را نام برده دو مورد را شرح دهید.
۸- خصوصیات یک مذاکره‌کننده حرفه ای را بیان نمائید (۴مورد)
۹- نکات مهم در مذاکرات بازاریابی را شرح دهید حداقل دو مورد
۱۰-مراحلی تخصصی تمام کردن مذاکره را نام برده حداقل ۴ مورد و یک مورد را با دلایل آن شرح دهید.
=======================================
حداقل چند استراتژی برای یک مذاکره حرفه ای داشته باشیم
الف.۱
ب۰ ۲
د۰ ۳
ج. 10
کدام یک از گزینه ھای زیر نکات قابل توجه در مورد راز داری است؟
الف-لازم نیست به ھر سوالی پاسخ دھید.
ب- موردی را که نباید جواب دھید بھ گونھ ای جواب دھید که جواب نداده باشید
ج-در موقعی که مجبور ھستید جواب دھید،سوال را دور بزنید.
د-ھمه موارد
نمونه سوالات اصول و فنون مذاکره
کدام گزینه زیر به قانون زرین یا طلایی معروف است؟
الف-احترام متقابل
ب-اعتماد
ج-صداقت
د-حفظ آرامش
دلیل اهمیت وجود استاندارد های حقوقی در مذاکره چیست؟
الف-پیش رفتن بر مدار استانداردها ب-استنادی برای حل اختلاف طرفین
ج-مبنایی برای مراجع قانونی حل اختلاف د-همه موارد
افرادی که هدف انها خدمت به جامعه و حفظ حکومت است؟کدام گزینه زیر را در بر می گیرد؟
الف-شخصیت حقیقی ب- شخصیت حقوقی عمومی ج-شخصیت حقوقی خصوصی د-شخصیت عمومی
نمونه سوالات
تفاوت بین اشخاص حقوقی حقوق عمومی و اشخاص حقوقی خصوصی چیست؟
الف-در نحوه رشد ب-لزوم ثبت ج-اهداف آنها د-نحوه شکل گیری
در مذاکرات ابتدایی بهترین کار برای نظارت بر مذاکره چیست؟
الف-خود شخص مذاکره کننده مسئول حقوقی هم هست ب-در هر حال باید از یک نفر آگاه به مسائل حقوقی کمک گرفت
ج-استفاده از مشاور حقوقی د-استفاده از شخص ثالث که تسلط حقوقی دارد
حکم مذاکره کننده قرارداد آینده را انتخاب کند و بدون قصد انعقاد قرارداد با دیگران نیز گفت و گو را ادامه دهد،چیست؟
الف-مسئول شناخته می شود ب-مسئول شناخته نشده و مقصر است
ج-اگر با حسن نیت باشد مقصر نیست د-مسئول شناخته شده و مقصر است
