هدف اصل گمشده در بازاریابی و فروش

هدف اصل گمشده در بازاریابی وفروش

بعنوان مشاور ومدرس کسب وکار به شدت معتقدم هدف یا اهداف اصل گمشده در بازاریابی و فروش است

ما با ترسیم هدف یا اهداف کوتاه مدت فرصت سوزی نموده و فرصت های بسیار زیادی را از دست می دهیم.

والبته بلعکس روی اهداف بلند مدت هدفهای میان و کوتاه برد را نابود می کند اما راهکار اساسی چیست

شاید اولین دستورالعمل این باشد همیشه تفکر سیستمی و چند بعدی را جایگزین تفکر سنتي و خطی نماییم.

و در ثانی به هدف محدوده هدف و تبعات اهداف بپردازیم.

راستی ایا دقیقا می دانید هدف خوب چه ویژگی یا اساسا چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟

جمله معروفی از استیو جابز :

 «نمی توانی فقط از مشتریان بپرسی چه می خواهند و بعد سعی کنی آن را در اختیارشان قرار دهی. تا زمانی که آن را بسازی، آن ها چیز تازه ای خواهند خواست. »

اول
برای ترسیم اهداف دقیق و روشن در بازاریابی پیوسته هدف باید دقیق، واضح و شفّاف و روشن بوده و با تمام جزئیات و بدون شتابزدگی باید ترسیم شود.

دوم
بیشتر شرکت ها و استارتاپها در تعیین اهداف ایده ال گر هستتد و از واقعیت خیلی دور می شوند و این خود بزرگارین چالش پیش روی ما است.

برای ترسیم اهداف در بازار یابی و فروش نباید اهداف خیلی بزرگ و دور از دسترس باشد وباید کاملا دست یافتنی باشد.

سوم
در بازاریابی و فروش اهداف شما باید قابل اساسا قابلیت تفکیک و انعطاف پذیر ی داشته باشد شما باید برای این مهم یک نیروی واکنش سریع را چاشنی کار خود کنید والا محکوم به شکست خواهید بود

چهارم
برای دستیابی به اهداف بازاریابی و فروش لطفا و حتما با بررسی کامل و همه جانبه و مخصوصا با تحقیق و پژوهش و مطالعه ، زمان مشخّصی را در نظر بگیرید.
یادتان زمان نباید خیلی کوتاه و غیر عملی و نه انقدر طولانی که دلسرد کنند و غیر عقلانی به نظر آید.

پنجم

لطفاً برنامه های بازاریابی و فروش خود را با تمرکز بر اهداف کوتاه میان و بلند مدت دقیقا ترسیم و مکتوب نمایید و در جلسات اطاق فکر انرا نقد کنید و هر روز و روز به روز انرا بهبود و توسعه دهید.

فرمول سادهدبرای احرایی نمودن این مورد این است که

اول اهداف و رویهذهای اجرایی خود را به روی کاغذ بیاورید.

دوم. رؤیا، آرمان و اهداف ف خود را کاملا با جزئیات کامل مکتوب فرمایید.

لطفا و حتما مقاله دراپ شیپینگ را مطالعه فرمایید.

سوم. در یک فیلم یک دقیقه ای، تصوّر کنید به تمام اهداف خود رسیده اید و حال چه باید کرد پرده بعدی نمایش را تدوین کنید.

چهارم. در انتها با توسل به پروردگار اهداف خود را به او بسپارید و به دنبال چیدن پازل خود باشید. و اخلاقیات را رعایت کنید و با رعایت راستی و درستی و صداقت مطمئن باشید موفق خواهید شد.

مازیارمیرمشاوروتحلیلگر