چک لیست تخصصی برنامه بازاریابی و فروش کلینیک کسب و کار دکتر میر

چک لیست تخصصی برنامه بازاریابی و فروش کلینیک کسب و کار

چک لیست تخصصی برنامه بازاریابی و فروش کلینیک کسب و کار دکتر میر

1. تحلیل همه جانبه بازار:
   • تحلیل بازار هدف
   • شناسایی رقبا و تحلیل رقابتی
   • تعیین مزایای رقابتی
2. هدف گذاری عام و خاص:
   • تعیین هدف‌های بازاریابی (مثلاً افزایش فروش، بهبود شناخت برند، جذب مشتریان جدید)
   • تعیین شاخص‌های عملکرد (KPIs)
3. استراتژی دقیق بازاریابی کوتاه میان و بلند مدت:
   • تعیین استراتژی های بازاریابی (مثلاً بازاریابی دیجیتال، تبلیغات تلویزیونی، بازاریابی محتوا، رویدادها و نمایشگاه‌ها)
   • تدوین پوزیشنینگ برند

برنامه تخصصی و عملیاتی بازاریابی

1. بودجه‌بندی بهمراه انحراف از مسیر:
   • تعیین بودجه‌های بازاریابی
   • تخصیص بودجه به روش‌های مختلف بازاریابی
2. تدوین برنامه‌های عملیاتی بصورت وحدت رویه های کامل:
   • تعیین فعالیت‌ها و وظایف به تفکیک تیم (مثلاً تیم دیجیتال مارکتینگ، تیم فروش)
   • زمان‌بندی و برنامه‌ریزی فعالیت‌ها
3. اجرا و پیگیری و نظارت دقیق:
   • اجرای استراتژی‌ها و فعالیت‌ها
   • پیگیری و ارزیابی عملکرد به‌طور مداوم

استراتژی فروش

1. تحلیل بازار فروش:
   • تحلیل بازار هدف فروش
   • شناسایی نیازهای مشتریان و راهکارهای پاسخگویی به آن‌ها
2. تعیین هدف‌های فروش:
   • تعیین هدف‌های فروش (مثلاً حجم فروش، تعداد مشتریان جدید، افزایش درآمد)
3. برنامه های چند لایه فروش:
   • تعیین استراتژی‌های فروش (مثلاً فروش مستقیم، فروش از طریق شبکه‌های توزیع، فروش آنلاین)
   • تدوین برنامه‌های عملیاتی برای تیم فروش

پایش و ارزیابی هوشمندانه

1. پایش و ارزیابی عملکرد:
   • بررسی عملکرد بازاریابی و فروش به‌طور دوره‌ای
   • تصحیح استراتژی‌ها بر اساس نتایج بدست آمده
2. بهبود مداوم و مستمر:
   • ارزیابی موفقیت یا شکست استراتژی‌ها و برنامه‌ها
   • انجام تغییرات و بهبودهای لازم در برنامه بازاریابی و فروش

موارد دیگر بسیار اتراتزیک و مهم

1. آموزش و توسعه در طول مدت زمان :
   • آموزش تیم‌های بازاریابی و فروش
   • توسعه مهارت‌های لازم برای اجرای اثربخش استراتژی‌ها

1. مدیریت روابط با مشتری خاص و عام :

برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های CRM (مدیریت ارتباط با مشتری)

2- وب سایت و سئو و سایتهای داخلی

3- شبکه های اجتماعی داخلی و شبکه های اجتماعی بین المللی

4- اپلود بین المللی

5- اپلود داخلی

6- تهیه پوستر و عکس و فیلم و پادکست و ….

7- برپایی پرچم در 750 سایت تخصصی و غیر تخصصی و تمامی شبکه های عمومی

8- تهیه انواع هدایای تبلیغاتی

9- تهیه مستند و  تیزر و ….

10- تهیه واخد روابط عمومی سیال

11 دیده بانی تخصصی

12- ایجاد شبکه دقیق تحقیقات بازار

13- تمرکز روی بستر اخبار و رسانه

14- تهیه اطاق فکر هفتگی و ماهانه و سالانه و …

15- تهیه و تبیین  daily work , daily worke out

16- تهیه تقویم کامل 365 روزه بر اساس کار و ایام و….

17- برنامه ریزی دقیق برای برنامه های خاص و عام و ..

18- کمپین های ترکیبی و تبلیغاتی و ….

19- ….

نکته بسیار مهم و کلیدی

این چک لیست برنامه بازاریابی و فروش حاصل ترکیبی از استراتژی‌ها، عملیات و پایش برای بهبود پیشرفت و عملکرد

یک سازمان است. بهتر است این چک لیست را با توجه به نیازها و شرایط خاص سازمان خود سفارشی‌سازی کنید.