بهترین مشاور حرفه ای املاک و مستغلات
بهترین مشاور حرفه ای املاک و مستغلات
https://www.instagram.com/maziyare_mir
09125555621
09198718767
بعنوان یک مدرس به مشاوران املاک ومستغلات که طی سه دهه تجربیات بسیار زیادی اموختم باید بگویم که شغل مشاور املاک و مستغلات را مانند هر کسب و کار
دیگری دارای یک چهار چوب تصور می نمایم چهارچوب اول قواعد کلی و چهار چوب دوم قواعد حرفه ای گری باید اذعان کنم در امر فروش املاک ومستغلات هم مانند هر
کار دیگری باید به طول مدت زمان نیم نگاهی داشت و برای رسیدن به موفقیت نهایی و مخصوصا افزایش جذب و فروش نیاز به بازاریابی و تبلیغات گسترده
وهمه چانبه ای نیاز است و شاید این همان اصل فراموش شده در املاک ومستغلات است اصلی مهم ودر عین حال بسیار تاثیر گذار.
در شغل مقدس مشاوره املاک و مستغلات اما چرا مقدس چون مردم را به خانه و به سر پناه می رسانیم و
بسیاری از مشاجرات لفظی را و جدایی ها را پایان می بخشیم به خانواده ها محلی برای ارامش می دهیم
وبسیاری را از ندانم کاری ها مخصوصا در زمینه پول جمع کردن و خانه خریدن به هوش مالی رهنمون می کنیم.
پس بهنظر من مشاور املاک ومستغلات شغلی مقدس است که به مردم و جامعه نظام واقعی مالی و پس
انداز و سرمایه گذاری تا ازدواج و سرو سامان دادن را همه را باهم هدیه می کند.
اما چطور و چگونه به بازارهای بهتر و و وسیع تر و بزرگتر وجدیدتری دست پیدا نمائیم؟
مازیارمیر به شدت معتقد است بازاریابان حرفه ای همیشه و همه جا و در هر شرایطی پیش بینی می کنند و
خود مالک موفقیت های مختلف خود در هر رده ای هستند و دسته ای دیگر نیز همیشه منتظر تحولات بازار می
مانند، ابتدا باید مشخص نمود که مادر چه رده و جایگاهی هستیم و میخواهیم به کجا برسیم.
در شغل مشاوره املاک و مستغلات بازاریابی املاک قدم نخست ان است که تصویر سازی کنیم و دقیقا قرار
است چه کارهایی و چه مشتریانی و در چه سطح و محلی را هدف قرار دهیم. چه رفتاری در فروش و بازاریابی
و برای برند سازی از خود بروز دهیم وتا کجا باید پیش برویم.
بازاریابی مهمترین قسمت کار یک مشاور املاک است شناخت بازارهای هدف و بازارهای مختلف وهمچنین اعتماد سازی و جذب اعتماد درست از سمت مشتریهای
بلقوه وبالفعل یکیاز مهمترین ارکان کار یک مشاور حرفه ای املاک ومستغلات است.
اصل فراموش شده در صنعت املاک ومستغلات
صداقت صداقت و بازهم صداقت اصل فراموش شده در صنعت املاک ومستغلات است اصلی که مرز بین
موفقیت و یا شکست است.
صداقت همه جانبه که در نگاه عمل و کلام مشاور املاک موج می زند اصل مهمدر موفقیت هر مشاور املاکی
است صداقت پایه ریزی شده چیزی که در سرتاسر جهان و از ابتدای خلقت عالم اصل موفقیت و زیربنای
موفقیت است میتواند چراغ راه هر مشاور املاکی باشد.
با صداقت شما در اذهان مشتریان تا ابد باقی خواهید ماند و شاید به همین دلیل کوچک و در عین حال بسیار
مهم مشتریان، مشتریان بعدی و آشنایان خود وحتی دوستانشان را به شما بصورت مستقیم و غیر مستقیم
معرفی خواهند نمود و این یک تجربه بین المللی است نه یک تجربه شخصی کم ارزش و ناچیز!
در شغل مشاوره املاک و مستغلات شما با چالش ارتباطات کلامی و غیر کلامی ومهار انها ودرک صحیح و درست آنها پیوسته روبرو هستید. باید بدانید
که مشتری می تواند هر کجای بازار نشسته و یا ایستاده باشد و در حال فکر کردن و یا تصمیم گیری برای خرید و یا فروش یا اجاره دادن واجاره نمودن
ملک یا املاکی باشد وشما بی خبر از همه جا….
پس نکته بسیار مهم و غیر قابل فراموشی تهیه یک یا چند بسته اماده فایل وبرنامه ونقشه راه برای شکار این مشتریان در سطح منطقه ومحدوده خود و یا حتی فراتر
باید باشید اری شما باید هر لحظه بسیار بسیار اماده باشید.
شما باید بسته های خاصی در مورد چرخه فکر کردن در مورد خرید یا فروش را برای مشتریان خود فراهم کنید و
در این مسیر تحقیقات بازار و برند سازی چند بعدی و تخصصی و مخصوصا اماده سازی بسترهای بزرگی برای
معاملات خاص حساس و بزرگ، چیزی است که باید روی آن زمان و فکر و در نهایت سرمایه گذاری نمود
چند تکنیکسادهبا سوالات ساده تر
اول.
ارائه مناسب املاک ومستغلات
دوم.
مشتری بلقوه وبلفعل کجا می توانند باشد یا کجا را بیشتر وبهتر جستجومیکند؟
سوم .
برای بازدید ملک یا در وبسایت و یا تورهای تخصصی ملک وفیلمو عکس و…. چه باید کرد
چهارم .
اصل مهم در فروش املاک ومستغلات قیمت گذاری مناسب است
پنجم.
اولین زمان ممکنویا مکان ورسانهوجایگاهتبلیغات برند ما یا تبلیغ برای فروش یک ملک خاص کجا است؟
ششم.
معمولا مشتریان خاص ویا عام چه میخواهند وچطور میخواهند و یا چطور و چرا؟
هفتم .
بهترین رسانه انتخابی کدام است راههای دسترسی و مبادله اطلاعات با رسانه ها چگونه است؟
هشتم.
مشتریان چگونه قیمت گذاری نموده وفرایند قیمت چگونه است؟
نهم .
در املاک ومستغلات چگونه ارجاعات مشتری و مجموعه مشاور املاک را بهمگره بزنیم؟
مازیارمیر با سه ده اموزش به مشاوران املاک در سرتاسر کشوربه یک مهم دست پیدا نموده است و ان این است
که باید بعنوان یک مشاور املاک همیشه و همه جا خود را در محیط های منحصر بفرد ونو و فوق العاده ودر میان
انبوه مردمقرا داد مخصوص در منطقه و یادتان باشد که موقعیت های جدید و رخ دادهای جدید و رابطه ان با
روابط جدیدتر و محکم تر بهترین راه موفقیت در شغل مشاور املاک ومستغلات است.
هر کار املاک و مستغلات نیاز به یک طرح کسب و کار دارد. این طرح، اهداف و نقاط قوت شما را تعیین می کند.
اهداف واقعی یک مشاور املاک ومستغلات و یا هر چیز دیگری که در فکر شما است و به عنوان یک نماینده برتر
باید خود را یکس رو گردن بالاتر از همه بصورت علمی هدف گذاری نموده وهمیشه فروتنانه خود را یک سروگردن
پایین تر از دیگران قرار دهید.
باید دقیقا فکر کنید که قصد دارید که در کوتاه مدت و درازمدت چه کارهایی را به انجام برسانید و اینکه به خودی
خود طرح کسب و کار شما، یک نقشه راه را نیز برایتان ایجاد میکند و برنامه بازاریابی و بودجه را نیز تعیین میکند .
و اهداف و قصد ها به شما کمک می کند تا تمرکز، تعریف و اثربخشی بازاریابی خود را اندازه گیری کنید.
شاید در اینجا بد نباشد که عناصر اصلی یک طرح کسب و کارمناسب را باهم ارزیابی نمائیم :
اول
برنامه ریزی دقیق ونگارش برنامه ها
دوم
ماموریت و دید و اهداف یا همان مدل SWOT است.
سوم
تجزیه و تحلیل، طرح بازاریابی و بودجه بازاریابی.
چهارم
ماموریت و چشم انداز برای املاک ومستغلات
شما ماموریت های خود را به عنوان یک حرفه ای تعیین می کنید و به کسب و کار خود در جهت هدایت آن کمک می کنید.
جامعه بسیار بزرگتر است، در حالی که یک بیانیه مأموریت، یک اعلامیه روشن و مختصر درباره کسب و کار شما
است پس آنرا به دقت و با تحقیق فراوان تهیه کنید.
لطفا همیشه این سؤالات را از خودتان بپرسید:
سوال اول شما در چه سطح وجایگاهی از مشاوران املاک هستید
دوم ارزش های شما اساسا و چرا
سوم پیوسته به مشتریان چه وعده ای داده می شود؟
چهارم همیشه به خریداران یا فروشندگان کدامیک وچرا بیشتر با یکی کار می کنید
پنجم برنامه ریزی کنید برای مشتریان خاص؟
ششم ایا شما به عنوان یک متخصص ویافوق تخصص شناخته می شوید؟
آری تمامی این سوالات و یا سوالاتی از این دست هویت مجموعه شما را تشکیل خواهد داد و درستی یا
نادرستی آن در نوع خدمات دهی شما مشخص خواهد شد و باز یادآوری میکنیم مشتری ها به شما وفادار
نخواهند بود بلکه به استانداردهای شما وفادار هستند باید اذعان کنم در این خصوص مخصوصا هیچ چیز
هیچکس هیچرفتار گفتار وکردار وحتی پنداری انگونه که به نظر می رسد نیست؟
بهترین مشاور حرفه ای املاک و مستغلات
بعنوان یک مدرس به مشاوران املاک ومستغلات که طی سه دهه تجربیات بسیار زیادی اموختم باید بگویم که شغل مشاور املاک و مستغلات را مانند هر کسب و کار
دیگری دارای یک چهار چوب تصور می نمایم چهارچوب اول قواعد کلی و چهار چوب دوم قواعد حرفه ای گری باید اذعان کنم در امر فروش املاک ومستغلات هم مانند هر
کار دیگری باید به طول مدت زمان نیم نگاهی داشت و برای رسیدن به موفقیت نهایی و مخصوصا افزایش جذب و فروش نیاز به بازاریابی و تبلیغات گسترده
وهمه چانبه ای نیاز است و شاید این همان اصل فراموش شده در املاک ومستغلات است اصلی مهم ودر عین حال بسیار تاثیر گذار.
در شغل مقدس مشاوره املاک و مستغلات اما چرا مقدس چون مردم را به خانه و به سر پناه می رسانیم و
بسیاری از مشاجرات لفظی را و جدایی ها را پایان می بخشیم به خانواده ها محلی برای ارامش می دهیم
وبسیاری را از ندانم کاری ها مخصوصا در زمینه پول جمع کردن و خانه خریدن به هوش مالی رهنمون می کنیم.
پس بهنظر من مشاور املاک ومستغلات شغلی مقدس است که به مردم و جامعه نظام واقعی مالی و پس
انداز و سرمایه گذاری تا ازدواج و سرو سامان دادن را همه را باهم هدیه می کند.
اما چطور و چگونه به بازارهای بهتر و و وسیع تر و بزرگتر وجدیدتری دست پیدا نمائیم؟
مازیارمیر به شدت معتقد است بازاریابان حرفه ای همیشه و همه جا و در هر شرایطی پیش بینی می کنند و
خود مالک موفقیت های مختلف خود در هر رده ای هستند و دسته ای دیگر نیز همیشه منتظر تحولات بازار می
مانند، ابتدا باید مشخص نمود که مادر چه رده و جایگاهی هستیم و میخواهیم به کجا برسیم.
در شغل مشاوره املاک و مستغلات بازاریابی املاک قدم نخست ان است که تصویر سازی کنیم و دقیقا قرار
است چه کارهایی و چه مشتریانی و در چه سطح و محلی را هدف قرار دهیم. چه رفتاری در فروش و بازاریابی
و برای برند سازی از خود بروز دهیم وتا کجا باید پیش برویم.
بازاریابی مهمترین قسمت کار یک مشاور املاک است شناخت بازارهای هدف و بازارهای مختلف وهمچنین اعتماد سازی و جذب اعتماد درست از سمت مشتریهای
بلقوه وبالفعل یکیاز مهمترین ارکان کار یک مشاور حرفه ای املاک ومستغلات است.
اصل فراموش شده در صنعت املاک ومستغلات
صداقت صداقت و بازهم صداقت اصل فراموش شده در صنعت املاک ومستغلات است اصلی که مرز بین
موفقیت و یا شکست است.
صداقت همه جانبه که در نگاه عمل و کلام مشاور املاک موج می زند اصل مهمدر موفقیت هر مشاور املاکی
است صداقت پایه ریزی شده چیزی که در سرتاسر جهان و از ابتدای خلقت عالم اصل موفقیت و زیربنای
موفقیت است میتواند چراغ راه هر مشاور املاکی باشد.
با صداقت شما در اذهان مشتریان تا ابد باقی خواهید ماند و شاید به همین دلیل کوچک و در عین حال بسیار
مهم مشتریان، مشتریان بعدی و آشنایان خود وحتی دوستانشان را به شما بصورت مستقیم و غیر مستقیم
معرفی خواهند نمود و این یک تجربه بین المللی است نه یک تجربه شخصی کم ارزش و ناچیز!
در شغل مشاوره املاک و مستغلات شما با چالش ارتباطات کلامی و غیر کلامی ومهار انها ودرک صحیح و درست آنها پیوسته روبرو هستید. باید بدانید
که مشتری می تواند هر کجای بازار نشسته و یا ایستاده باشد و در حال فکر کردن و یا تصمیم گیری برای خرید و یا فروش یا اجاره دادن واجاره نمودن
ملک یا املاکی باشد وشما بی خبر از همه جا….
پس نکته بسیار مهم و غیر قابل فراموشی تهیه یک یا چند بسته اماده فایل وبرنامه ونقشه راه برای شکار این مشتریان در سطح منطقه ومحدوده خود و یا حتی فراتر
باید باشید اری شما باید هر لحظه بسیار بسیار اماده باشید.
شما باید بسته های خاصی در مورد چرخه فکر کردن در مورد خرید یا فروش را برای مشتریان خود فراهم کنید و
در این مسیر تحقیقات بازار و برند سازی چند بعدی و تخصصی و مخصوصا اماده سازی بسترهای بزرگی برای
معاملات خاص حساس و بزرگ، چیزی است که باید روی آن زمان و فکر و در نهایت سرمایه گذاری نمود
چند تکنیکسادهبا سوالات ساده تر
اول ارائه مناسب املاک ومستغلات
دوم مشتری بلقوه وبلفعل کجا می توانند باشد یا کجا را بیشتر وبهتر جستجومیکند؟
سوم برای بازدید ملک یا در وبسایت و یا تورهای تخصصی ملک وفیلمو عکس و…. چه باید کرد
چهارم اصل مهم در فروش املاک ومستغلات قیمت گذاری مناسب است
پنجم اولین زمان ممکنویا مکان ورسانهوجایگاهتبلیغات برند ما یا تبلیغ برای فروش یک ملک خاص کجا است؟
ششم معمولا مشتریان خاص ویا عام چه میخواهند وچطور میخواهند و یا چطور و چرا؟
هفتم بهترین رسانه انتخابی کدام است راههای دسترسی و مبادله اطلاعات با رسانه ها چگونه است؟
هشتم مشتریان چگونه قیمت گذاری نموده وفرایند قیمت چگونه است؟
نهم در املاک ومستغلات چگونه ارجاعات مشتری و مجموعه مشاور املاک را بهمگره بزنیم؟
مازیارمیر با سه ده اموزش به مشاوران املاک در سرتاسر کشوربهیکمهم دست پیدا نموده است و ان این است
که باید بعنوان یک مشاور املاک همیشه و همه جا خود را در محیط های منحصر بفرد ونو و فوق العاده ودر میان
انبوه مردمقرا داد مخصوص در منطقه و یادتان باشد که موقعیت های جدید و رخ دادهای جدید و رابطه ان با
روابط جدیدتر و محکم تر بهترین راه موفقیت در شغل مشاور املاک ومستغلات است.
هر کار املاک و مستغلات نیاز به یک طرح کسب و کار دارد. این طرح، اهداف و نقاط قوت شما را تعیین می کند.
اهداف واقعی یک مشاور املاک ومستغلات و یا هر چیز دیگری که در فکر شما است و به عنوان یک نماینده برتر
باید خود را یکس رو گردن بالاتر از همه بصورت علمی هدف گذاری نموده وهمیشه فروتنانه خود را یک سروگردن
پایین تر از دیگران قرار دهید.
باید دقیقا فکر کنید که قصد دارید که در کوتاه مدت و درازمدت چه کارهایی را به انجام برسانید و اینکه به خودی
خود طرح کسب و کار شما، یک نقشه راه را نیز برایتان ایجاد میکند و برنامه بازاریابی و بودجه را نیز تعیین میکند .
و اهداف و قصد ها به شما کمک می کند تا تمرکز، تعریف و اثربخشی بازاریابی خود را اندازه گیری کنید.
شاید در اینجا بد نباشد که عناصر اصلی یک طرح کسب و کارمناسب را باهم ارزیابی نمائیم :
اولبرنامهریزی دقیق ونگارش برنامهها
دوم ماموریت و دید و اهداف یا همان مدل SWOT است.
سوم تجزیه و تحلیل، طرح بازاریابی و بودجه بازاریابی.
چهارم ماموریت و چشم انداز برای املاک ومستغلات
شما ماموریت های خود را به عنوان یک حرفه ای تعیین می کنید و به کسب و کار خود در جهت هدایت آن کمک
می کنید.
جامعه بسیار بزرگتر است، در حالی که یک بیانیه مأموریت، یک اعلامیه روشن و مختصر درباره کسب و کار شما
است پس آنرا به دقت و با تحقیق فراوان تهیه کنید.
لطفا همیشه این سؤالات را از خودتان بپرسید:
سوال اول شما در چه سطح وجایگاهی از مشاوران املاک هستید
دوم ارزش های شما اساسا و چرا
سوم پیوسته به مشتریان چه وعده ای داده می شود؟
چهارم همیشه به خریداران یا فروشندگان کدامیک وچرا بیشتر با یکی کار می کنید
پنجم برنامه ریزی کنید برای مشتریان خاص؟
ششم ایا شما به عنوان یک متخصص ویافوق تخصص شناخته می شوید؟
آری تمامی این سوالات و یا سوالاتی از این دست هویت مجموعه شما را تشکیل خواهد داد و درستی یا
نادرستی آن در نوع خدمات دهی شما مشخص خواهد شد و باز یادآوری میکنیم مشتری ها به شما وفادار
نخواهند بود بلکه به استانداردهای شما وفادار هستند باید اذعان کنم در این خصوص مخصوصا هیچ چیز
هیچکس هیچرفتار گفتار وکردار وحتی پنداری انگونه که به نظر می رسد نیست؟
