خلاصه کتاب از صفر به یک ( Zero to One )

خلاصه کتاب از صفر به یک

آشنایی با پیتر تیل

به عنوان یک محقق و پژوهشگر در عرصه کسب و کار و توسعه و بهبود مهارتهای فردی پیوسته مطالعه و معرفی کتابهای شاخص و

برتر در دستور کارمان بوده است و امروز یکی از کتابهای فوق العاده خوب و تاثیرگذار را می خواهم معرفی نمایم کتابی علمی و کاملا

عملیاتی … با ما همراه باشید.

 

پیتر تیل کیست؟

پیتر تیل ( Peter Thiel ) متولد آلمان و بزرگ شده ایالات متحده آمریکا است.او همچنین  یکی از موفق‌ترین سرمایه گذاران جهان

شناخته حال حاضر می‌شود.

پیترتیل اولین سرمایه‌گذار شرکت فیس‌بوک بوده  و در حال حاضر به عنوان یکی از موفق‌ترین و پردرآمدترین شرکت‌های جهان شناخته

می‌شود.

او جزو تیم بنیان‌گذاران پی‌پل (PayPal) هم بوده و در سال 2018، اعلام شد که دارایی خالص او بیش از 2.5 میلیارد دلار است.

تیل دیدگاه‌ها و نگرش بسیار خوب و واقع‌گرایانه‌ای در مورد مسئله کسب و کار داشته و صحبت‌ها و مطالب او در کتاب از صفر به یک

بسیار عملیاتی و کاربردی و روان است.

کتاب از صفر به یک خلاصه درس‌های او در یکی از کلاس‌هایش با عنوان استارتاپ در دانشگاه استنفورد است.

این مجموعه کلاس ها در سال 2012 برگزار شد و هدف از آن کلاس این بود که دانشجویان بتوانند فهم و درک خود را از مباحث

آکادمیک و متعارف در زمینه کسب و کار و کارآفرینی فراتر ببرند و نگرش کاربردی تر و واقعی تری نسبت به موضوع کارآفرینی داشته

باشند.

درس‌های بنیادی از صفر به یک

 

مغز کتاب از صفر به یک  روی مبانی، انحصار و رقابت متمرکز است. البته توجه داشته باشید که منظور پیتر تیل، انحصار به معنای بد و

منفی آن هرگز نبوده و نیست.

تیل دقیقا از مخاطب می‌خواهد که در مقایسه با سایر رقبا، به تمایز و تفاوت خاص و معنی داری دست پیدا کنند.

به نظر می رسد تیل نقطه تمایز را نقطه عطف و نقطه عطف را نقطه برتری و موفقیت هر کسب و کاری ارزیابی می کند..

مازیار میر به شدت معتقد است تیل روی یک‌نقطه حیاتی در این‌کتاب دست گذاشته و آن این است که  وقتی ما خدمات یا محصولی را عرضه

می‌کنیم که پیش از ما کسب و کارهای دیگری روانه بازار کرده‌اند، مجبوریم با آن شرکتها و یا مجموعه ها وارد رقابت تنگا تنگ و نفس

گيري شویم و در بسیاری از مواقع شکست می خوریم.

و دلایل متعددی برای شکست را می توان ذکر نمود اما مهمترین آن این است که شرکت‌های رقیب و یا کسب و کارها به درک و

قدرت بیشتر و بهتری نسبت به رقبا رسیده‌اند و پیروزی بر آن‌ها برای افراد و مجموعه های آماتور و بدون سبقه ، ممکن است ناممکن

و یا بسیار بسیار سخت باشد.

اما چه باید کرد؟

تیل در این کتاب به ما می گوید که چاره‌ای جز تمایز و انحصار پیش رو نداریم.

تیل در کتابش سوالاتی بنیادی را مطرح می کند.

اول . آیا یک استراتژی و یا فناوری انحصاری برای موفقیت آسانسوری وجود دارد.

دوم

1زمان منطقی و درستی برای استارتاپ و یا کارآفرینی و توسعه و بهبود و یا افتتاح  کسب و کار وجود دارد؟

1. آیا کسب و کارمان را با در اختیار داشتن سهم بالایی از یک بازار کوچک آغاز کرده‌ایم؟
2. آیا تیم خوبی در کنار خود داریم؟
3. آیا راهی برای توزیع محصول و رساندن آن به دست مشتری داریم؟
4. آیا بازاری که انتخاب کرده‌ایم در ده سال آینده هم حرفی برای گفتن دارد؟
5. آیا موقعیت منحصر به فردی در اختیار داریم که دیگران از دیدن آن موقعیت محروم باشند؟

پاسخ گفتن به این پرسش‌های مهم و اساسی می‌تواند زمینه را برای موفقیت ما در بازار فراهم می‌کند. کتاب از صفر به یک دو مدل را

برای شروع کسب و کار جدید مطرح می‌کند که یکی، از صفر به یک و دیگری از یک به بی‌نهایت است. اگر کاری ظاهراً جدید است

ولی از قبل آن را می‌شناسیم و دیگران در آن زمینه فعالیت کرده‌اند، در واقع باید از یک (چیزی که وجود دارد) به بی‌نهایت برویم ولی

از صفر به یک، به این معنا است که چیزی وجود ندارد و ما باید آن را  خلق و به دنیا معرفی کنیم. پیتر تیل در این کتاب می‌گوید:

 

انجام اموری که دقیقا می‌دانیم چگونه انجام دهیم،هستی را دقیقا از یک به بی‌نهایت می‌برد و نقطه ای به آن

خواهد افزود. اما خلق هرچیز نویی ما را از صفر به یک می برد.

 

آیا همه انسانها در کنار اکثریت قرار می گیرند؟

 

اندیشه های پیتر تیل  از صفر به یک در واقع به ارائه متدولوژی استراتژیهای اقیانوس آبی ( Blue Ocean ) می‌پردازد. این استراتژی از

ما به عنوان یک کارآفرین حرفه ای می‌خواهد که کشتی کسب و کارمان را به دریاها و اقیانوس هایی ببریم که کسی جز من و تو کسی انجا وجود ندارد و حتی شاید عقلش هم نمی رسد و در این جا است که ما با خاطر آسوده و فراغ بال می توانیم با تمرکز خاصی ماهی‌گیری کنیم و دریا و اقیانوس را کاملا در اختیار خود داشته باشیم.اری این است رمز و راز موفقیت اپل و یا فیسبوک و کوکاکولا و….

سوال مهم

چه واقعیت و حقیقت مهمی وجود دارد که تعداد بسیار کمی از مردم در مورد آن با شما موافق باشند؟ به راستی چه واقعیتی؟

در واقع این سوال از این سخن پیتر تیل نشئت می‌گیرد که: «تفکر هوشمندانه و درخشان، کمیاب و نشانه نبوغ است ولی شجاعت از

نبوغ هم کمتر و کمیاب‌تر است.» پیتر تیل در کتاب خودش جمله زیبایی از مارک تواین، نویسنده بزر گ و توانای آمریکایی می‌آورد:

 

هر وقت خود را در کنار اکثریت دیدید، زمان ان فرا رسیده که به عقب بازگردید و تامل نموده و فکر کنید.

پیتر تیل می‌گوید که ایستادن ما در کنار اکثریت اصلاً دلیلی برای موفقیت و پیروزی ما نیست. قرار گرفتن در کنار اکثریت؛ یعنی وارد

شدن به دنیای رقابت! این در  حالی است که نبوغ، شجاعت و کمیاب بودن ما را به سرمنزل مقصود می‌رساند. .

نویسنده در این کتاب روی یک نمودار و با دو خط می چرخد  در واقع تصویری از پیشرفت در آینده به ما می‌دهد و می‌گوید پیشرفت

در زمان پسا اینده و …..

می‌تواند عمودی یا افقی باشد.  پیشرفت افقی به معنای تکرار یا رفتن از یک به بی‌نهایت است ولی پیشرفت عمودی به معنای

پیشرفتی است که تاکنون حاصل نشده و همان رفتن از صفر به یک معنا می‌شود.

مظور از جهانی‌سازی (از یک به بی‌نهایت) این است که در آینده مردم سراغ چیزهایی می‌روند که یک بار جواب داده و خوب عمل کرده

و اکنون باید در تمام جهان پیاده‌سازی شود. این همان کاری است که چینی‌ها انجام می‌دهند. آن‌ها چیزهایی که جواب داده را در

جاهای دیگر به کار می‌بندند. پیشرفت دیگری که در جهان اتفاق می‌افتد، ناشی از فناوری و نوآوری ( از صفر به یک ) است. در حال

حاضر جهان با هر دو نوع از پیشرفت روبرو است و در آینده هم شاهد چنین پیشرفتی خواهیم بود. هرگاه پیشرفت ناشی از فناوری از

بین برود و فقط جهانی سازی باقی بماند، بدانید که دوره زوال و افول بشریت فرارسیده است.

کسب و کارهای خوشبخت، منحصر به فرد هستند

 

پیتر تیل در کتاب از صفر به یک به موضوع شباهت‌ها و تفاوت‌های شرکت‌های خوشبخت و بازنده می‌پردازد. در این فصل پیتر تیل

مسائل جالبی را بیان می‌کند. از نگاه او انحصار و تمایز، کلید پیروزی، خوشبختی و موفقیت است. وی می‌گوید:

تمام شرکت‌‌های خوشبخت، متفاوت، متمایز و منحصر به فرد هستند. این کسب و کارها یک مسئله منحصر به فرد را حل کرده‌اند و با این کار، به انحصار دست پیدا کرده‌اند. این در حالی است که تمام شرکت‌های بازنده درست شبیه هم هستند. دلیل بازنده بودن آن‌ها، ناتوانی از گریختن از رقابت است.

برای رسیدن به انحصار و تمایز، باید این سوال را مطرح کنیم که «چه شرکت ارزشمندی می‌تواند وجود داشته باشد که هنوز کسی آن

را کشف نکرده است؟» از نگاه تیل، یک شرکت ارزشمند، مجموع ارزش ایجادشده و ارزش کسب‌شده است.

ایدئولوژی رقابت ایدئولوژی برای تمام فصول

 

به نظر می رسد که تیل به شدت معتقد است که دنیای کسب و کار شباهت زیادی به میدان جنگ دارد. یکی از سوالاتی که در کتاب از

صفر به یک بیان می‌شود این است که چرا مردم رقابت می‌کنند؟ دو مدل مختلف وجود دارد که به این پرسش مهم پاسخ می‌‌دهد.

این دو مدل، مدل مارکس و شکسپیر است. مدل مارکس می‌گوید: «چون ما ذاتاً متفاوت و منحصر به فرد هستیم و اهداف متمایزی

داریم.» مدل شکسپیر می‌گوید: «تمام رقبا کم‌وبیش شبیه یکدیگر هستند.»

این دو مدل نشان می‌دهد که اگر انسان‌ها بخواهند در یک مسیر مشابه حرکت کنند، به مشکل می‌خورند و بین آن‌ها رقابت ایجاد

می‌شود؛ چون هر کدام دوست دارد که در این مسیر مشابه، از دیگری متمایز باشد. وقتی کسب و کارها وارد رقابت می‌شوند، به جای

تمایز روی خصومت‌ها متمرکز می‌شوند و همین وسواس بیهوده، امکان رشد و پیشرفت را از آن‌ها می‌گیرد. به عنوان مثال زمانی

مایکروسافت و گوگل رقابتی شدید و وسواس‌گونه با یکدیگر داشتند تا اپل از راه رسید و گوی سبقت را از هر دو شرکت ربود. از نظر

تیل، بهترین راه برای حل اختلاف‌ها و تعارض‌ها، همکاری و ادغام با رقبا است.

چطور کسب و کار منحصر به فرد داشته باشیم؟

 

برای اینکه بتوانیم یک کسب و کار منحصر به فرد راه اندازی کنیم، باید بدانیم که چه چیزی باعث تبدیل شدن کسب و کار ما به یک

کسب و کار منحصر به فرد می‌شود. در ادامه به راهکارهایی اشاره می‌کنیم که کسب و کار ما را انحصاری و متمایز می‌کند:

فناوری کاملا اختصاصی

 

این راهکار بهترین روش برای راه اندازی یک کسب و کار منحصر به فرد و ناب است. این روش، کپی‌برداری را برای رقبا مشکل می‌کند

و به همین خاطر اقیانوس آبی شما به این راحتی پر از کشتی‌های مختلف نمی‌شود. الگوریتم جستجوی گوگل را در نظر بگیرید. این

الگوریتم در انحصار گوگل است و هیچ شرکت دیگری نمی‌تواند در این زمینه به پای گوگل برسد.

اثرات شبکه سازی و کارکرد شبکه‌ای

 

مارک زاکربرگ و فیس‌بوک را در نظر بگیرید. بسیاری از افراد در جهان عاشق استخدام شدن و کار کردن در آن هستند و این موضوع

باعث شده است که فیس‌بوک در این زمینه به انحصار برسد. امروزه واژه اثر شبکه‌ای ( Network Effect ) خیلی شنیده می‌شود. این

اثر گاهی به قدری قوی می‌شود که می‌تواند برای یک شرکت، محصول، خدمت یا هر چیز دیگر، انحصار ایجاد کند. برای دستیابی به

انحصار لازم است باید از بازارهای کوچک یا همان گوشه بازار (نیچ مارکت) شروع کنیم.

صرفه جویی با مقیاس

 

استارتاپ و کسب و کاری که می‌خواهد منحصر به فرد باشد، باید در طراحی اولیه، ظرفیت بزرگ کردن مقیاس را ایجاد کند تا اگر روزی

خواست محصولات بیشتری به بازار عرضه کند این توانایی را داشته باشد. کسب و کار اسنپ را در کشورمان در نظر بگیرید. این

استارتاپ از همان ابتدا ظرفیت لازم برای گسترش را ایجاد کرد و به همین خاطر خیلی سریع توانست با تعداد زیاد مسافر کنار بیاید و

سیستم و خدمات خود را گسترش دهد.

برندسازی  حرفه ای

 

کارافرینانی که علاقمند به انحصار هستند، باید یک برند عالی برای خودش بسازد. برند اپل را در نظر بگیرید. امروزه کاربران، محصولات

اپل را بهترین و باکیفیت‌ترین محصولات می‌دانند و به همین خاطر محصولات این شرکت با بالاترین قیمت هم فروش خوبی دارد و

مشتریان و علاقمندان به این برند، هیچ‌گاه دست رد به سینه اپل نمی‌زنند.

برند تبلیغات و درنهایت فروش ژن موفقیت هر کسب و کار پویا

 

بزرگترین مشکل کسب و کارهای امروز آن است که هیچ توجهی به درآمدزایی و مسائل مادی اساسا نداشته و ندارند.

به عنوان یک مشاور کسب و کا ر شاهد هستم همه فقط به دنیال محصول تولید و عرضه و… هستند و پس از آن بازخورد مشتری

مورد ارزیابی قرار می گیرد. ادر حالی که ابتدا باید نیاز مشتری مورد بررسی، تحقیق، تجزیه و تحلیل قرار گیرد و پس از آن به سراغ

تولید برویم

یه نظر می رسد که برای تقویت تیم فروش و بازاریابی خود زمان بگذارید و خودتان هم به عنوان رهبر کارافرینان باید در این زمینه

مهارت کسب کنند تا بتوانند راهکارهای بیشتر و بهتری خلق کنند و محصولات و یا خدمات بهتر و بیشتری  بفروش برسانند. پیتر تیل

می‌گوید:

استارتاپ سریع از طریق ترکیب تبلیغات، بازاریابی و فروش، راه جدید و سودآوری برای خلق مشتریان جدید پدیدمی اورد پی‌پال به معرف مشتری جدید ، 20 دلار هم پرداخت میکرد و همین روش خلاقانه باعث انفجار رشد مشتریان و موفقیت انان شد.

 

کسب و کار خودتان را کاملا منحصر به فرد و متمایز کنید

 

در کتاب تیل کلید موفقیت را فقط و فقط باید در  انحصار و تمایز جستجو نمود البته در سایه هوشمندی و عدم افشاي واقعیت و حتي

آدرس غلط دادن مثل گوگل…..

پیشنهاد می کنم که براساس آموزه های کتاب از صفر به یک به تمایز اساسی فکر کنیم که یک کسب و کار نوآور و منحصر به فرد را راه

اندازی کنیم و از مزایای گسترده آن در طول زمان استفاده کنیم…..

 

جمع اوری و تلخیص دکتر مازیارمیر