دکتر مازیار میر مرجع و مشاور انتخابات، مذاکره و زبان بدن ایران

به تاخیر انداختن انتقام یک قانون مهم در مذاکره

در این مطلب خواهید خواند

به تاخیر انداختن انتقام یک قانون مهم در مذاکره

به تاخیر انداختن انتقام، یک قانون مهم در مذاکره است

 

مذاکره چیست و چهار ویژگی اصلی آن چیست؟

 

مذاکره(Negotiation) گفتگویی میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا

رسیدن به منفعتی در نتیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی

برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های درگیر در فرایند مذاکره، انجام

می‌شود.

مذاکره یک چند بعدی و یا چند ضلعی است برای رسیدن به محیط تفاهم و یا محیط درک مشترک برای رسیدن به توافق یا رفع

اختلاف بوسیله دادن امتیاز و یا گرفتن اامتیاز ترجمه می شود. به نظر می رسد که مذاکره

فرایندی است که در آن هر طرف درگیر در مذاکرات می‌کوشد تا منفعتی برای خودش در پایان مذاکرات بدست آورد. مذاکره با

هدف دستیابی به مصالحه انجام می‌شود.

مذاکره در تجارت، سازمان‌های غیرانتفاعی، ادارات دولتی، رویه‌های قضائی و میان ملت‌ها و در شرایطی از زندگی فردی مانند

ازدواج، طلاق، بچه  دار شدن و یا زندگی روزمره اتفاق می‌افتد. مطالعه این موضوع “نظریه

مذاکره” نامیده می‌شود. مذاکره کنندگان حرفه‌ای اغلب در این زمینه تخصص دارند مانند مذاکره کنندگان اتحادیه‌ای، مذاکره

کنندگان تملک‌های اهرمی، مذاکره کنندگان صلح، مذاکره کنندگان مخاصمات، یا هر کس

دیگری که تحت عناوینی مانند دیپلماسی، قانونگذار یا کارگزار کار می‌کند.

یکی از اصطلاحاتی که به فضای مذاکره راه پیدا کرده است، پوکر فیس (Poker Face) است. پوکر فیس به معنی چهره بی حالت

است. این موضوع زمانی که است که از چهره فرد هیچ حالتی را نمی توان متوجه شد.

اصطلاح های مختلفی از قمارخانه ها و بازی های قمار وارد اصول کسب وکار و مذاکره شده است، این موضوع هم از یک

بازی با همین عنوان گرفته شده است. در بازی پوکر فرد باید بتواند چهره خود را بگونه ای نگه دارد که طرف مقابل نتواند کارت او

را حدس بزند.

 

اما حال باید به سراغ انتقام  در مذاکره برویم….

 

قبل از هر گونه توضیحی در مورد انتقام بهتر است به مفهوم واقعی مذاکره بپردازیم. مذاکره اساسا چیست ؟

مذاکره(Negotiation) گفتگویی میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در نتیجهٔ آن

گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های

درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود.

مذاکره یک چند بعدی و یا چند ضلعی است برای رسیدن به محیط تفاهم و یا محیط درک مشترک برای رسیدن به توافق یا رفع اختلاف بوسیله دادن امتیاز و یا

گرفتن اامتیاز ترجمه می شود.

به نظر می رسد که مذاکره فرایندی است که در آن هر طرف درگیر در مذاکرات می‌کوشد تا منفعتی برای خودش در پایان مذاکرات بدست آورد. مذاکره با هدف

دستیابی به مصالحه انجام می‌شود.

مذاکره در تجارت، سازمان‌های غیرانتفاعی، ادارات دولتی، رویه‌های قضائی و میان ملت‌ها و در شرایطی از زندگی فردی مانند ازدواج، طلاق، بچه

دار شدن و یا زندگی روزمره اتفاق می‌افتد. مطالعه این موضوع “نظریه مذاکره” نامیده می‌شود. مذاکره کنندگان حرفه‌ای اغلب در این زمینه تخصص دارند مانند

مذاکره کنندگان اتحادیه‌ای، مذاکره کنندگان تملک‌های اهرمی، مذاکره کنندگان صلح، مذاکره کنندگان مخاصمات، یا هر کس دیگری که تحت عناوینی مانند

دیپلماسی، قانونگذار یا کارگزار کار می‌کند.

 مذاکره یک ابزار اساسی برای بدست آوردن آنچه از دیگران می خواهید است(پروفسور مسعود حیدری)

 

باید گفت که تجربه نامی است که هر کسی بر خطاهایش می گذارد و مذاکره علم و هنر تجربیات نشات گرفته از خطاهای

بشری به وسعت طول مدت زمان است.مازیار میر

 

یادمان باشد که حتی اگر نمی‌توانیم خودمان را اساسا کنترل کنیم و صد در صد می‌خواهیم که بابت رخ دادهای گذشته انتقام بگیریم،

لااقل یا حداقل دیرتر این کار را بکنیم. هر چقدر بگذاریم زمان بگذرد ممکن است اطلاعاتمان کامل شود و ببینیم اشتباه کرده بودیم.

شاید که اولا تغییر عقیده بدهیم و ثانیا فکر کنیم و منصرف شویم.

در فیلم «kill Bill» یک شعار بسیار زیبا ملاحظه می کنیم که در آن می‌گوید انتقام غذایی است که باید خنک سرو شود. این بر عکس

تفکر بسیاری از امثال ما است که فکر می‌کنیم انتقام باید داغ سرو شود و تا داغ هستیم باید حرفمان را بزنیم .

به نظر می رسد انتقام باید پس از روزها و هفته ها و  حداقل ماه ها پایه ریزی شود و اگر این مهم را در نظر بگیریم عاقلانه تر و

منطقی تر عمل خواهیم کرد و هرگز در آینده موجب خسران و پشیمانی ما نخواهد شد….

مازیار میر مشاور و تحلیلگر

Facebook
Twitter
Pinterest
LinkedIn
اگه مطلب رو دوست داشتی، اینا رو از دست نده!
کلینیک تخصصی کسب و کار دکتر میر

مدیریت خشم ترس واسترس بارویکرداعتمادسازی وانگیزه بخشی

مدیریت خشم ترس واسترس بارویکرداعتمادسازی وانگیزه بخشی   کارگاه تخصصی مدیران ارشد بانک صنعت و معدن و تجارت باشگاه بانک صنعت دارآباد 1403   منتوردکترمازیارمیر   ابتدا و مقدمتا برای

مدیریت زمان و کنترل استرس و ترس خشم
مدیریت و رهبری

مدیریت زمان و کنترل استرس و ترس خشم

مدیریت زمان و کنترل استرس و ترس خشم   روشی که بطور عمده از زمانتان استفاده می‌کنید نشانگر چیزی است که در زندگی تان اتفاق می‌افتد.افرادموفق می‌دانند برای رسیدن به

کارگاه آشنایی مدیریت خشم و استرس 1395

کارگاه آشنایی مدیریت خشم و استرس ۱۳۹۵   نوشته دکتر مازیار میر محقق و پژوهشگر #مازیارمیر TELL: 098718767 [email protected] https://www.aparat.com/mazyarmir https://www.aparat.com/zabane_badan https://t.me/Iranian_leadership_school https://www.instagram.com/mazyare_mir https://www.instagram.com/mazyare.mir https://www.linkedin.com/in/mazyarmir   دوره مهارت‌های زندگی حاضر به‌طور

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دریافت مشاوره