منابع مهندسی فروش 

مهندسی فروش اغلب با نقش های فروش سنتی متفاوت است. سیستم ها، محصولات و فناوری هایی که یک مهندس فروش می فروشد اغلب پیچیده و گران

هستند. استراتژی‌های سنتی فروش، به‌ویژه تکنیک‌های «بستن سخت» ممکن است کارساز نباشد و در برخی موارد حتی به فروش آسیب برساند. با پیشرفت

تکنولوژی، استراتژی فروش یک مهندس فروش نیز باید انجام شود. انجمن مهندسین فروش آمریکای شمالی برای ارتقای آگاهی در این زمینه در تمام صنایع بسیار .

.کار کرده است و منابع بیشتری در دسترس دارد.

رویکرد مشورتی 

مهندسان فروش و نمایندگان فنی فروش باید محصول یا خدماتی را که می فروشند کاملاً درک کنند. آنها باید بتوانند به تفصیل توضیح دهند که چگونه کار می کند،

چه ارزش تجاری ارائه می دهد و نتایجی که مشتریان به دست خواهند آورد. آنها همچنین باید این ایده را بفروشند که چرا مشتریان باید تغییری ایجاد کنند تا به

سمت راه حل ارائه شده حرکت کنند. مهندسی فروش از سوالات اکتشافی زیادی استفاده می‌کند تا چالش‌هایی را که مشتریان در کسب‌وکارشان دارند یا نتایکه

نمی‌توانند انجام دهند، آشکار کند..