صفر تا صد قیمت‌گذاری اصولی در بازار
صفر تا صد قیمت‌گذاری اصولی
صفر تا صد قیمت‌گذاری
بعنوان یک مشاور کسب و کار همیشه اولین سوالی که از من می پرسند کارفرمایان و یا کارافرینان نحوه قیمت و
قیمت گذاری حرقا است در این مقاله سعی نموده ام که تا انجا که امکان دارد به مطلب نگاهی جامع داشته
باشم لطفا سوالات و تجربیات خود را پیرامون قیمت گذاری برای ما مطرح فرمائید .
قیمت‌گذاری یکی از مهم‌ترین جنبه‌های مدیریت کسب و کار است که تاثیر مستقیم بر سودآوری، رقابت‌پذیری و
جایگاه بازار دارد. قیمت‌گذاری اصولی شامل مجموعه‌ای از استراتژی‌ها و روش‌ها است که به کمک آن‌ها می‌توان
قیمت مناسبی برای محصولات یا خدمات تعیین کرد. در این مقاله به بررسی اصول قیمت‌گذاری، انواع روش‌های
قیمت‌گذاری، و ارائه یک چک لیست اصولی برای قیمت‌گذاری می‌پردازیم.
اصول قیمت‌گذاری
اول
تحلیل بازار
قبل از هر چیز، باید بازار هدف و رفتار مشتریان را به دقت تحلیل کنید. این تحلیل شامل
شناسایی نیازها و انتظارات مشتریان، تحلیل رقبا، و بررسی شرایط اقتصادی است.
دوم
هزینه‌ها
یکی از اساسی‌ترین اصول قیمت‌گذاری، محاسبه دقیق هزینه‌هاست. این هزینه‌ها شامل
هزینه‌های تولید، توزیع، بازاریابی و سایر هزینه‌های مرتبط با محصول یا خدمت است.
سوم
ارزش پیشنهادی
محصول یا خدمت شما چه ارزشی به مشتریان ارائه می‌دهد؟ تعیین ارزش پیشنهادی و
تمایزات محصول یا خدمت از رقبا می‌تواند در تعیین قیمت موثر باشد.
چهارم
اهداف کسب و کار
قیمت‌گذاری باید با اهداف کلی کسب و کار سازگار باشد. اهداف می‌توانند شامل
افزایش سهم بازار، بهبود سودآوری، یا جذب مشتریان جدید باشند.
پنجم
تجزیه و تحلیل رقابتی
بررسی قیمت‌های رقبا و تحلیل استراتژی‌های قیمت‌گذاری آن‌ها می‌تواند به شما
در تعیین قیمت مناسب کمک کند.
انواع روش‌های قیمت‌گذاری
اول
قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه
در این روش، قیمت بر اساس هزینه‌های تولید و افزودن حاشیه سود تعیین
می‌شود. این روش شامل دو نوع است:
الف)
قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه کامل
در این روش تمامی هزینه‌های ثابت و متغیر محاسبه شده و حاشیه
سود به آن افزوده می‌شود.
ب)
قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه متغیر
فقط هزینه‌های متغیر محاسبه شده و حاشیه سود به آن افزوده می‌شود.
دوم
قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش
در این روش قیمت بر اساس ارزشی که محصول یا خدمت برای مشتری
ایجاد می‌کند تعیین می‌شود. این روش به ویژه در بازارهای لوکس و محصولات منحصر به فرد کاربرد دارد.
سوم
قیمت‌گذاری رقابتی
در این روش قیمت بر اساس قیمت‌های رقبا تعیین می‌شود. این روش به ویژه در
بازارهای با رقابت شدید کاربرد دارد.
چهارم
قیمت‌گذاری پویا
در این روش قیمتها به صورت مداوم و بر اساس تغییرات بازار، تقاضا و عرضه تغییر
می‌کنند. این روش در صنایعی مانند هتلداری و خطوط هوایی کاربرد دارد.
پنجم
قیمت‌گذاری نفوذی
در این روش قیمت پایین‌تری برای محصول تعیین می‌شود تا سهم بازار افزایش یابد و
پس از کسب سهم بازار، قیمتها افزایش می‌یابند.
ششم
قیمت‌گذاری پرستیژی
در این روش قیمت بالاتری برای محصول تعیین می‌شود تا تصویر لوکس و با کیفیتی
از محصول در ذهن مشتریان ایجاد شود.
مثال‌های کاربردی
اول
شرکت اپل
شرکت اپل از روش قیمت‌گذاری پرستیژی استفاده می‌کند. محصولات اپل همیشه با
قیمت‌های بالاتری نسبت به رقبا عرضه می‌شوند که به تصویر لوکس و کیفیت بالای محصولات اپل کمک می‌کند.
دوم
شرکت والمارت
والمارت از روش قیمت‌گذاری رقابتی استفاده می‌کند. این شرکت قیمت‌های بسیار
پایینی برای محصولات خود تعیین می‌کند تا مشتریان بیشتری جذب کند و سهم بازار خود را افزایش دهد.
سوم
شرکت آمازون
آمازون از روش قیمت‌گذاری پویا استفاده می‌کند. قیمت‌های محصولات آمازون به صورت
مداوم و بر اساس تغییرات تقاضا و عرضه تغییر می‌کنند.
چک لیست اصولی برای قیمت‌گذاری
اول
تحلیل بازار
– بررسی نیازها و انتظارات مشتریان
– تحلیل رقبا
– بررسی شرایط اقتصادی
دوم
محاسبه هزینه‌ها و قیمتها
– هزینه‌های تولید
– هزینه‌های توزیع
– هزینه‌های بازاریابی
سوم
تعیین ارزش پیشنهادی
– شناسایی تمایزات محصول یا خدمت
– تعیین ارزش افزوده برای مشتریان
چهارم
تعیین اهداف کسب و کار
– افزایش سهم بازار
– بهبود سودآوری
– جذب مشتریان جدید
پنجم
تجزیه و تحلیل رقابتی
– بررسی قیمت‌های رقبا
– تحلیل استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقبا
ششم
انتخاب روش قیمت‌گذاری
– قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه
– قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش
– قیمت‌گذاری رقابتی
– قیمت‌گذاری پویا
– قیمت‌گذاری نفوذی
– قیمت‌گذاری پرستیژی
هفتم
تست و ارزیابی
– تست قیمتها در بازار
– جمع‌آوری بازخورد مشتریان
– ارزیابی عملکرد قیمت‌گذاری
هشتم
بازبینی و تنظیم
– بازبینی مداوم قیمتها
– تنظیم قیمتها بر اساس تغییرات بازار و بازخورد مشتریان
نهم
ارتباط با مشتریان
– ارتباط مداوم با مشتریان
– اطلاع‌رسانی در مورد تغییرات قیمتها
دهم
رعایت قوانین و مقررات
– بررسی قوانین و مقررات مرتبط با قیمت‌گذاری
– رعایت استانداردهای قانونی و اخلاقی
نتیجه‌گیری
به نظر می رسد که قیمت‌گذاری اصولی نیازمند تحلیل دقیق و استفاده از استراتژی‌های مناسب است. با رعایت
اصول و استفاده از روش‌های متنوع قیمت‌گذاری، می‌توان قیمت مناسبی برای محصولات یا خدمات تعیین کرد که
منجر به افزایش سودآوری و رقابت‌پذیری کسب و کار شود.
باید اذعان نمود که ، استفاده از چک لیست ارائه شده می‌تواند به شما در فرآیند قیمت‌گذاری کمک کند و اطمینان
حاصل کند که تمامی جنبه‌های مهم مورد بررسی قرار گرفته‌اند….
مقالات بیشتری برای مطالعه:
اقدامات پیش از یک مذاکره حرفه ای
کتاب استادی در مذاکره کتاب برتر هفته
