نمونه سوالات مذاکره خرداد 1376 مدیران و سرپرستان هلدینگ مدرس دکتر مازیار میر
نمونه سوالات مذاکره خرداد 1376 مدیران و سرپرستان هلدینگ
نمونه سوالات مذاکره خرداد 1376 مدیران و سرپرستان
نمونه سوالات مذاکره خرداد ۱۳۷۶ مدیران
نمونه سوالات مذاکره خرداد ۱۳۷۶
مجله مذاکره و زبان بدن
سوالات اصول و فنون مذاکره
۱-مذاکره فرآیندی است :
الف – ایستا ○ ب- مداوم ○ ج – پویا ○ د-هیچکدام ○
۲-کدام عناصر در مفاهیم و تعاریف متعدد مذاکره مشترک هستند ؟
الف – گفتگو ○ ب- توافق ○ ج – موارد الف و ب صحیح است ○ د-هدف مشترک ○
۳-کدام مورد زیر از نظر هرب کوهن جزو عناصر حیاتی در یک سلسله مذاکره نمی باشد؟
الف – سرعت ○ ب- اطلاعات ○ ج – رسان ○ د-قدرت ○
۴-اکثر مذاکرات در ۲۰ درصد آخر وقت مذاکره به پایان می رسد این سخن از کدام اندیشمند بزرگ جهان است ؟
الف – هرب کوهن ○ ب- پاره تو ○ ج – هربرت بلومر ○ د-مارشال مک لوهان ○
۵-کدام یک از گونه های قدرت نمی تواند بر فرآیند اصول و فنون مذاکرات اثربخش باشد ؟
الف – قدرت مقام ○ ب- قدرت دانش وتخصص○ ج – قدرت جسمانی○ د-قدرت سنجش وشخصیت ○
نمونه سوالات مذاکره خرداد 1376 مدیران و سرپرستان هلدینگ مدرس دکتر مازیار میر
۶-کدام مورد زیر بیشتر مفهوم طبیعت اصول مذاکره را می رساند؟
الف – هنررسیدن به تفاهم عمومی از طریق چانه زنی ○ ب- هنر گول زدن طرف مقابل ○
ج – هنر تهدید طرف مقابل ○ د-هیچکدام ○
۷-عمده ترین تمرکز در اصول مذاکره روی کدام گزینه باید باشد؟
الف – منافع ○ ب- مواضع ○ ج – الف و ب ○ د-هیچکدام ○
۸-در راهبرد یک مذاکره اصولی و موفق آمیز چه نوع احساس بین طرفین وجود دارد ؟
الف – برد – باخت ○ ب- برد – برد ○ ج – باخت – باخت ○ د-هیچکدام ○
۹-در طرح ریزی برای یک مذاکره اثربخش و حرفه ای جهت بدست آوردن حداکثر مزایا یک مدیر خرید باید چطور رفتار و برنامه ریزی نمود ؟
الف – براساس سبک خودش عمل کند ○ ب- باید تیمی از تخصص های مختلف را گردآوری کند ○
ج – اولویت ها را شناسایی و طبقه بندی کند ○ د-موارد ب و ج صحیح است ○
۱۰-در یک مذاکره موافق کدام مذاکره کننده پیوسته در موقعیت تدافعی قرار می گیرد ؟
الف – مذاکره کننده ای که دارای اهداف روشن است ○ ب- مذاکره کننده ای که دارای اهداف روشن نیست ○ ج – هیچ مذ اکره کننده ○ د- همه مذاکره کنندگان ○
نمونه سوالات مذاکره خرداد 1376 مدیران و سرپرستان هلدینگ مدرس دکتر مازیار میر
۱۱-عنصر اساسی مذاکره میان افراد کدام مورد زیر می باشد ؟
الف – چانه زنی ○ ب- زیاد صحبت کردن ○ ج – کمتر سخن گفتن د-هیچکدام ○
۱۲-کدام مورد زیر جزو امتیازات منفی و تهدیدهای یک مذاکره اثربخش است؟
الف – انجام مذاکره درمحل فعالیت خود ○ ب- پرهیز از سربندی آمار و حقایق ○
ج – صحبت کردن زیاد فروشنده ○ د- پرهیز از عکس العمل های هیجانی ○
۱۳-روشهای کلی مذاکره کدام یک از موارد زیر می باشد؟
الف – مذاکره ملایم ○ ب- مذاکره منطقی ○ ج – مذاکره فشرده ○د- موارد الف وب صحیح است ○
۱۴-« انعطاف پذیری برای نتیجه گیری» شعار همیشگی کدام روش مذاکره می باشد؟
الف – مذاکره منطقی ○ ب- مذاکره ملایم ○ ج – مذاکره فشرده ○ د-هیچکدام ○
۱۵-« همه چیز به جای خود نیکوست » شعار همیشگی کدام روش مذاکره می باشد؟
الف – مذاکره منطقی ○ ب- مذاکره ملایم ○ ج – مذاکره فشرده ○ د-هیچکدام ○
نمونه سوالات مذاکره خرداد 1376 مدیران و سرپرستان هلدینگ مدرس دکتر مازیار میر
۱۶-کدام نوع مذاکره برمبنای ضوابط شایستگی ، احترام به ارزشها و انسانها انجام می گیرد؟
الف – مذاکره فشرده ○ ب- مذاکره منطقی ○ ج – مذاکره ملایم د-همه موارد صحیح است ○
۱۷-درکدام مرحله اصول حرفه ای مذاکره ، موافقت های عمومی برای محل ، زمان و هیئت های مذاکره و ترکیب آنها انجام می گیرد؟
الف – مرحله بعد از مذاکرات ○ ب- مرحله حین مذاکره ○ ج – مرحله پیش مذاکره ○ د- هیچکدام ○
۱۸-مذاکره درکدام مرحله از قوه به فعل در می آید؟
الف – مرحله پیش مذاکره ○ ب- مرحله مذاکره ○ ج – مرحله بعد از مذاکره ○ د- درهمه موارد ○
۱۹-درکدام حالت مذاکرات هردو طرف مذاکره راضی هستند؟
الف – حالت برنده – برنده ○ ب- حالت بازنده – بازنده ○ ج – حالت برنده – بازنده ○د-هیچکدام ○
۲۰-کدام مورد زیر جزو اصول فرآیند مذاکره نمی باشد؟
الف – مجادله و گفتگو ○ ب- شناخت و درک ○ ج – زبان بدن ○ د-همه موارد ○
نمونه سوالات مذاکره خرداد 1376 مدیران و سرپرستان هلدینگ مدرس دکتر مازیار میر
۲۱-کدام یک از موارد زیر جزو ارکان مذاکره نمی باشد ؟
الف – زبان بدن ○ ب- اهداف ○ ج – روشها و معیارها ○ د- مکان مذاکره ○
۲۲-کدام یک از موارد زیر جزو موانع مذاکره می باشد ؟
الف – جانه زنی زیاد از حد ○ ب- عدم آشنایی با فرهنگ مذاکره کنندگان ○
ج – عدم آگاهی از موضوع و حالشیه رفتن ○ د-همه موارد ○
۲۳-درباب رعایت مسائل فرهنگی در مذاکرات کدام یک از عوامل زیر تأثیرگذار هستند ؟
الف – آشنایی با زبان اعضای بدن ○ ب- رعایت دقت در وقت ○
ج – رعایت مسایل تماس فیزیکی و نوع خوردن ○ د- همه موارد ○
۲۴-کدام مورد زیر جزو خصوصیات مذاکره کنندگان نمی باشد؟
الف – خونسردی ○ ب- مؤدب بودن ○ ج – بروز احساسات هیجانی ○ د- تحلیل گری ○
۲۵-کدام مورد جزو تاکتیک های مذاکره محسوب نمی گردد؟
الف – ایجان وقفه درمذاکرات ○ ب- مذاکره غیر رسمی ○ ج – انعطاف ○ د- حمله غافلگیرانه ○
نمونه سوالات مذاکره خرداد 1376 مدیران و سرپرستان هلدینگ مدرس دکتر مازیار میر
۲۶-از تاکتیک قاطعیت در چه مواقعی درمذاکرات استفاده می شود؟
الف – برای رفع بن بست ○ ب- به عنوان آخرین ضربه ○ ج – حفظ آبروی افرادوالتیماتوم دادن ○ د- همه موارد ○
۲۷-کدام مورد زیرجزو شیوه های مذاکره نمی باشد ؟
الف – رقابت کننده ○ ب- خصمانه ○ ج – راضی کننده ○ د- اجتناب کننده ○
۲۸-کدام مورد زیر جزو ابزارهای مذاکره نمی باشد؟
الف – مذاکره نوشتاری ○ ب- مذاکره تلفنی ○ ج – مذاکره مجازی ○ د- مذاکره حضوری ○
۲۹-درکدام نوع از مذاکرات زیر فرصت بهتری برای تشریح و تمرکز برموضوع مذاکره وجود دارد؟
الف – مذاکره نوشتاری ○ ب- مذاکره حضوری ○ ج – مذاکره تلفنی ○ د- درهیچکدام ○
۳۰-کدام مورد زیر در طر احی مراحل یک مذاکره مد نظر هرگز قرار نمی گیرد؟
الف – ترکیب طرف مقابل ○ ب- تعیین اهداف طرف مقابل ○ج – جمع آوری اطلاعات د-برنامه اجرایی ○
نمونه سوالات مذاکره خرداد 1376 مدیران و سرپرستان هلدینگ مدرس دکتر مازیار میر
۱۵ نمره و ۵ نمره پژوهش پیرامون دکترین مذاکرات سیاست خارجی ایران
مطالعات بیشتر:
سوالات آزمون اصول و فنون مذاکره وزارت علوم تحقیقات و فن آوری سال ۱۳۹۳
نمونه سوالات مذاکره MBA دانشکده مدیریت
نمونه سوالات مذاکره ۱۳۷۷ شرکت امداد نیرو
مازیارمیر
