کتاب اصل ۸۰-۲۰ ما را با طرز فکری به نام اصل پارتو آشنا می‌کند؛ با استفاده از این اصل می‌توانیم در عین کاهش میزان تلاش و صرف انرژی خود، نتایج بهتری در تمامی جنبه‌های زندگی به دست آورده و بهره‌وری خود را افزایش دهیم.
خلاصه کتاب اصل (بیست-هشتاد) نوشته ریچارد کاچ
اما اصل پارتو اساساً چیست و چه کاربردی دارد؟
و مخصوصاً با اصل پارتو چگونه می‌توان زندگی و کسب‌وکار خود را متحول کرد؟
آنکه قضاوت می‌کند، درک نمی‌کند و کسی که درک می‌کند، قضاوت نمی‌کند. – مازیار میر
طبق عقیده ریچارد کاچ، نویسنده این کتاب، فلسفه اصل ۸۰-۲۰ از این قرار است: برتری داشتن و ممتاز بودن در ۲۰ درصد از امور، بسیار بهتر از داشتن عملکردی قابل قبول در همه موارد است. به عبارتی دیگر، اصل ۸۰-۲۰ یا همان اصل پارتو بیان می‌کند که ۸۰ درصد نتایج به واسطه تنها ۲۰ درصد از تلاش‌ها حاصل می‌شود.
توصیه‌ای از شیخ بهایی از وقت خود هم برای گذران زندگی این دنیا استفاده کن و هم برای تأمین زندگی آن دنیا. (شیخ بهایی)
ریچارد کاچ در این اثر معروف، ضمن تأکید بر این اصل که میزان نتایج به دست آمده از صرف انرژی و تلاش همیشه یکسان نیست، سعی دارد برای مخاطب خود به سادگی تمام، روش افزایش میزان کارآمدی با تلاشی کمتر را توضیح دهد.
بنابراین، با به‌کارگیری این اصل، می‌توان با تمرکز بر روی مسائلی که اولویت بیشتری دارند، ضمن دستیابی به نتایج مطلوب‌تر، زندگی رضایت‌بخش‌تری نیز داشت.
همچنین در این کتاب، کاربرد اصل ۸۰-۲۰ در کسب‌وکارها و روش استفاده از آن برای بهینه‌سازی و موفقیت هرچه سریع‌تر شرکت‌ها و کسب‌وکارها مورد موشکافی و بررسی قرار گرفته است.
این کتاب با فروش بیش از ۱۰۰ هزار نسخه، به افراد بی‌شماری کمک کرده است تا در جنبه‌های مختلف زندگی خود پیشرفت‌های محسوس و قابل‌توجهی ایجاد کنند.
در خلاصه کتاب اصل بیست-هشتاد نوشته ریچارد کاچ، با قانون ۸۰/۲۰ به کشفی جالب می‌رسیم. انجام هر کدام از کارهای موجود در لیست شما ممکن است به یک اندازه وقت بگیرد، اما انجام یک یا دو تای آن‌ها چند برابر بیشتر از سایر موارد برای شما سودمند خواهد بود. گاهی پیش می‌آید که ارزش یکی از ده کار یا فعالیتی که شما در لیست خود دارید به‌تنهایی می‌تواند بیش از مجموع سایر فعالیت‌ها در موفقیت شما ارزشمند باشد.
این کار، بی‌تردید همان **”قورباغه”**ای است که باید اول از همه قورت بدهید!
قانون ۸۰/۲۰ در عمل
می‌توانید حدس بزنید که یک فرد معمولی احتمالاً در انجام چه کارهایی بیشتر تنبلی می‌کند؟ واقعیت تأسف‌بار این است که اکثر مردم در مورد انجام همان ۱۰ یا ۲۰ درصد از فعالیت‌هایی که در صدر قرار دارند و بیشترین ارزش و اهمیت را دارند، تنبلی می‌کنند. یعنی همان اقلیت بسیار مهم.
در عوض، وقت خود را صرف ۸۰ درصد فعالیت‌هایی می‌کنند که در موفقیت آن‌ها اهمیت بسیار کمی دارند و تأثیر ناچیزی در دستیابی به نتایج ارزشمند می‌گذارند. یعنی همان اکثریت کم‌اهمیت.
و این، همان قانون ۸۰/۲۰ است.
فصل اول: مقدمه
در کتاب قانون ۸۰/۲۰، برخلاف بسیاری از کتاب‌ها که مقدمه‌ای کوتاه و چند صفحه‌ای دارند، یک فصل کامل به معرفی این مفهوم اساسی اختصاص یافته است. در این فصل، شما با مفاهیم کلی این قانون آشنا می‌شوید و با تعاریف و مثال‌هایی روبه‌رو می‌شوید که اغلب در جامعه استفاده می‌شوند اما به توضیح بیشتر و تکمیل نیاز دارند.
در ادامه این فصل، درباره تفکر قانون ۸۰/۲۰ و ملزومات اجرای آن صحبت می‌شود. شما یاد می‌گیرید که چگونه این قانون به بهبود بهره‌وری و کاهش تلاش منجر می‌شود و چرا بسیاری از افراد و کسب‌وکارها برای موفقیت بیشتر به سمت این نوع تفکر گرایش پیدا می‌کنند.
این فصل همچنین به بررسی تفاوت‌های قانون ۸۰/۲۰ با تفکر خطی و مدل‌های سنتی می‌پردازد. شما با تحلیل قانون ۸۰/۲۰ و مفاهیمی مانند تفکر هشتاد بیستی آشنا می‌شوید و تفاوت‌های کلیدی میان آن‌ها را درک خواهید کرد. به‌طور کلی، این فصل شما را به سمت یک نگاه عمیق‌تر و کاربردی‌تر از این قانون هدایت می‌کند، که در فصول بعدی با جزئیات بیشتری مورد بحث قرار خواهد گرفت.
فصل دوم: موفقیت یک راز نیست
در این فصل به طور مفصل‌تر به جنبه‌های جذاب و کاربردی قانون ۸۰/۲۰ پرداخته می‌شود. فصل دوم به تاریخچه کلی این قانون و نظرات اولیه‌ای که نسبت به آن وجود داشت، اشاره می‌کند. شما خواهید دید که چگونه این قانون در طول زمان تکامل یافته و به شکلی که امروزه می‌شناسیم، در اختیار ما قرار گرفته است.
این فصل به‌طور خاص قانون ۸۰/۲۰ را در زمینه تجارت مورد بحث قرار می‌دهد. شما یاد می‌گیرید که چگونه تنها ۲۰ درصد از ورودی‌ها می‌تواند ۸۰ درصد سود را برای شما ایجاد کند. این نکته مهم به شما کمک می‌کند تا تمرکز خود را بر روی آن ۲۰ درصد حیاتی از کار خود قرار دهید که بیشترین بازدهی را به همراه دارد.
در ادامه، این فصل به شما نشان می‌دهد که در کدام زمینه‌ها در حال اشتباه هستید و چگونه می‌توانید آن‌ها را اصلاح کنید. شما راهکارهای عملی برای پیاده‌سازی قانون ۸۰/۲۰ در زندگی روزمره‌تان خواهید آموخت و تأثیرات ملموس آن را در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود مشاهده خواهید کرد.
انسانی که جرات این را دارد که حتی یک ساعت از زندگی اش را هدر دهد هرگز ارزش زندگی را درک نکرده است – چارلز رابرت داروین Charles Robert Darwin
همچنین در این فصل با اصل ساده‌سازی آشنا می‌شوید که یکی از پایه‌های اساسی قانون ۸۰/۲۰ محسوب می‌شود. این اصل به شما کمک می‌کند تا فرایندهای پیچیده را کاهش داده و بر روی مواردی که اهمیت بیشتری دارند، تمرکز کنید.
فصل سوم: کار کمتر، درآمد و لذت بیشتر مسئله این است
در این فصل از کتاب قانون ۸۰/۲۰، به یکی از جذاب‌ترین و پرکاربردترین مفاهیم این قانون پرداخته می‌شود: کار کمتر، درآمد و لذت بیشتر. احتمالاً تا پیش از مطالعه این فصل، با جملات مشابهی همچون «کمتر کار کنید و بیشتر درآمد داشته باشید» مواجه شده‌اید؛ عباراتی که بیشتر به‌عنوان تبلیغات به‌کار می‌روند و در سایر کتاب‌ها و مشاغل نیز دیده می‌شوند.
در کتاب قانون ۸۰/۲۰، این عبارت نه تنها یک شعار تبلیغاتی نیست، بلکه به شما نشان داده می‌شود که چگونه می‌توانید با پیاده‌سازی درست این قانون، واقعاً به این هدف برسید. شما در فصل اول با اصول کلی قانون ۸۰/۲۰ آشنا شدید و در فصل دوم یاد گرفتید که این قانون چگونه می‌تواند در زندگی، تجارت و دیگر حوزه‌ها به کار گرفته شود.
اکنون در فصل سوم، زمان آن رسیده است که آموخته‌های دو فصل قبل را با هم ترکیب کنید. هدف این است که با استفاده از ۲۰ درصد ورودی‌ها (آن دسته از فعالیت‌ها و اقداماتی که بیشترین تأثیر را دارند)، بتوانید ۸۰ درصد از خروجی‌ها را ایجاد کنید. این مفهوم یعنی دستیابی به نتایج بیشتر با تلاش کمتر.
در این فصل، شما یاد می‌گیرید که ۲۰ درصد حیاتی زندگی خود را پیدا کنید و بر روی آن‌ها تمرکز کنید تا بتوانید ۸۰ درصد از موفقیت‌ها، درآمد و لذت زندگی‌تان را از همین بخش کوچک به دست آورید.
فصل چهارم: به اصل ۸۰/۲۰ ایمان بیاورید
این فصل که از نظر تعداد کاراکتر شاید نسبت به فصل‌های قبلی کمتر باشد، اما از لحاظ مفاهیم، یکی از قدرتمندترین بخش‌های کتاب است. در این فصل، شما با مثال‌های متعددی از بخش‌های مختلف زندگی‌تان روبرو می‌شوید که قانون ۸۰/۲۰ را به شیوه‌ای کاربردی و ملموس برایتان توضیح می‌دهند.
در اینجا ذهن شما به بالاترین سطح آمادگی برای پذیرش قانون ۸۰/۲۰ می‌رسد. سپس، با وجود مثال‌های کاربردی که از دل زندگی واقعی شما می‌آیند و با مقایسه شرایط با استفاده یا عدم استفاده از قانون ۸۰/۲۰، شما به‌طور کامل به این اصل ایمان می‌آورید. در بسیاری از بندهای این فصل، مکث خواهید کرد و شرایط خود را با موقعیت‌های ذکر شده مقایسه خواهید کرد. سپس به این فکر می‌افتید که چگونه علم به قانون ۸۰/۲۰ می‌تواند تفاوت‌های بزرگی در اقدامات و نتایج زندگی شما ایجاد کند.
این فصل را می‌توان به عنوان میوه قانون ۸۰/۲۰ دانست. در این بخش به‌وضوح می‌بینید که اصل پارتو (یا همان قانون ۸۰/۲۰) چگونه می‌تواند در تمامی جنبه‌های زندگی شما تأثیرگذار باشد.
اصل پارتو (که به عنوان قانون اقلیت‌های حیاتی نیز شناخته می‌شود) بیان می‌کند که برای بسیاری از رویدادها، تقریباً ۸۰٪ از نتایج به واسطه ۲۰٪ از تلاش‌ها و عوامل حاصل می‌شود. این مفهوم توسط جوزف م. جوران، مشاور مدیریت مطرح شد و به افتخار ویلفردو پارتو، اقتصاددان ایتالیایی نامگذاری شد. پارتو در سال ۱۸۹۶ هنگام حضور در دانشگاه لوزان، به این رابطه ۸۰/۲۰ پی برد. در اولین کار خود با عنوان Cours d’Économie Politique، پارتو نشان داد که تقریباً ۸۰٪ از اراضی ایتالیا متعلق به ۲۰٪ از جمعیت این کشور است.
اصل پارتو همچنین با مفهوم راندمان پارتو در ارتباط است. پارتو این دو مفهوم را در زمینه توزیع درآمد و ثروت بین جمعیت توسعه داد. از نظر ریاضی، قانون ۸۰/۲۰ به توزیع قدرت – قانون (که به عنوان توزیع پارتو نیز شناخته می‌شود) برای مجموعه‌ای از پارامترهای خاص اشاره می‌کند. بسیاری از پدیده‌های طبیعی به‌طور تجربی نشان داده‌اند که از همین توزیع پیروی می‌کنند. در مدیریت تجارت، این اصل به صورت بدیهی پذیرفته شده است که ۸۰٪ از فروش از طریق ۲۰٪ از مشتری‌ها حاصل می‌شود.
با مطالعه این فصل، شما خواهید آموخت که چگونه با ایمان به اصل ۸۰/۲۰، می‌توانید به بیشترین بهره‌وری و حداکثر موفقیت در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود دست یابید.
کاربرد اصل پارتو در اقتصاد
مشاهده اولیه پارتو در ارتباط با جمعیت و ثروت بود. او متوجه شد که تقریباً ۸۰٪ از اراضی ایتالیا در اختیار ۲۰٪ از جمعیت آن قرار دارد. پارتو سپس این الگو را در کشورهای مختلف مورد بررسی قرار داد و با کمال تعجب مشاهده کرد که این توزیع نابرابر در بیشتر کشورها نیز صادق است.
یکی از نمونه‌های معروفی که نابرابری ثروت را به‌وضوح نمایش می‌دهد، نمودار “شیشه شامپاین” است که در گزارش برنامه توسعه سازمان ملل در سال ۱۹۹۲ ارائه شد. این نمودار نشان داد که توزیع درآمد جهانی به‌شدت نابرابر است، به‌طوری که ۲۰٪ ثروتمندترین جمعیت جهان، ۸۲.۷٪ از درآمد جهانی را کنترل می‌کنند. این توزیع نابرابر، با شاخص “جینی” نیز نشان داده می‌شود که در کشورهای مختلف، به میزان متفاوتی توزیع ثروت را به تصویر می‌کشد.
| درصد جمعیت | درصد درآمد |
|---|---|
| ثروتمندترین ۲۰٪ جامعه | ۸۲٫۷۰٪ |
| دومین ۲۰٪ ثروتمند جامعه | ۱۱٫۷۵٪ |
| سومین ۲۰٪ ثروتمند جامعه | ۲٫۳۰٪ |
| چهارمین ۲۰٪ ثروتمند جامعه | ۱٫۸۵٪ |
این اصل همچنین در حوزه مالیات نیز قابل مشاهده است. برای مثال، در ایالات متحده، طی سال‌های ۲۰۰۰ تا ۲۰۰۶ و همچنین در سال ۲۰۱۶، ۲۰٪ از برترین درآمدزایان تقریباً بین ۸۰ تا ۹۰ درصد از مالیات کل کشور را پرداخت کردند.
اصل پارتو نشان می‌دهد که در بیشتر سیستم‌ها، درصد کمی از ورودی‌ها یا عوامل می‌تواند بخش بزرگی از خروجی‌ها یا نتایج را به همراه داشته باشد؛ مفهومی که می‌تواند به طور مستقیم در اقتصاد، مدیریت ثروت، و توزیع درآمد مشاهده شود.
کتاب‌ها چراغ‌های روشن دریای تاریک زندگی هستند – کارل یونگ
مقالاتی برای مطالعه بیشتر :
مشاوره و راه‌اندازی کسب و کار
با مشاوره مدیریت و راه‌اندازی کسب‌وکار از دکتر میر، تصمیمات کلیدی بگیرید و کسب‌وکارتان را به سطح بالاتری برسانید. به شما کمک می‌کنم تا بهترین تصمیمات را برای رشد و موفقیت کسب‌وکارتان اتخاذ کنید.
