تکنیک استراتژیک زوپاzopaو فریب زوپا در مذاکره چیست و چه کاربردی دارد
تکنیک استراتژیک زوپا تکنیک استراتژیک زوپاzopaو فریب زوپا در مذاکره چیست و چه کاربردی دارد در اصول و فنون مذاکره یکی از بدیهیات واقعی محیط تفاهم و محیط درک مشترک یا اصطلاحا زوپا یا به اختصار zopa یا The zone of possible نام گذاری نموده اند. به جرئت می توان گفت کمتر کسی هست که در […]
سوالات درس اصول و فنون مذاکره
سوالات درس اصول و فنون مذاکره سوالات مذاکره سوالات مذاکره ۱- مذاکره چیست؟ ۲-مردم عمدتاً چند را برای مذاکره می شناسند نام ببرید؟ ۳- مذاکره مبتنی بر چند سیستم است کادم سیستم بهتر است چرا؟ ۴-مذاکره ملایم چیست انرا شرح دهید؟ ۵-مذاکره سخت کدام است و آنرا شرح دهید؟ ۶-مذاکره اصولی کدام است آنرا شرح […]
اصل تغییر ناپذیری و غیر قابل مذاکره
اصل تغییر ناپذیری و غیر قابل مذاکره بعنوان یک مشاور کسب و کار که بیش از دو دهه در این خصوص به تحقیق و مطالعه پرداخته ام امروز دست به نگارش مقاله ای پیرامون حقه های مذاکره پرداخته ام. اما اساسا مذاکره چیست؟ مذاکره یا Negotiation گفتگویی میان دو یا چند فرد یا گروه یا حتی موسسه […]
مذاکره هنر دست پیدا کردن به محیط توافق
مذاکره هنر دست پیدا کردن به محیط توافق قبل از هر چیز بهتر است نگاهی بیندازیم به مفهوم و مفاهیم مذاکره: در کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین دکتر مازیار میر مذاکره را هنر چانه زنی و رد و بدل کردن امتیاز عنوان نموده و به عنوان یک تعریف […]
تاکتیکهای یک مذاکره کننده موفق
تاکتیکهای یک مذاکره کننده موفق مجله مذاکره و زبان بدن امروزه سیل عظیم دانشجویان و فعالان اقتصادی و کارمندان و مدیران را میبینم که برای آموزش مشتاقانه مذاکره به کلاسهای مختلف مذاکره هجوم می آورند اما متاسفانه دچار یک خلا وضعف شدید آموزشی هستیم سلسله مقالات مذاکره و بصورت تخصصی دکترین مذاکره راهی برای پرکردن […]
تاکتیکهای حرفه ای برای مذاکرات سخت
تاکتیکهای حرفه ای برای مذاکرات سخت تاکتیکهای حرفه ای مذاکره #مازیارمیر مذاکره چیست؟ ایا مذاکره فقط یک چانه زنی است ؟ قبل از آنکه به این مهم بپردازیم شاید بد نباشد بدانیم مذاکره اساسا چیست و چه کاربردهایی در زندگی شخصی و سازمانی ما دارد؟ مذاکره Negotiation عبارت است از یک سری تبادل اطلاعات و گفتگو […]
مذاکره ترفندها و تکنیکهای پیدا و پنهان نوشته دکتر مازیار میر
مذاکره هنر چانه زنی است
مذاکره هنر گرفتن و دادن امتیاز کوچک و بزرگ است میز مذاکره میدان جنگ نیست
ترفندها و تکنیکهای پیدا و پنهان
