25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر دانشگاه جنگ1391

دکترمازیارمیربهترین مدرس مذاکرات فروش

تست های اصول و فنون مذاکره دکتر مازیار میر

 25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر 
 25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره

سوالات تستی

 

1. اولین مرحله در فرآیند مذاکره چیست؟

– a) تعیین اهداف

b) جمع‌آوری اطلاعات

– c) انتخاب استراتژی

– d) اجرای مذاکره

 

 

2. کدام یک از مهارت‌های زیر برای یک مذاکره‌کننده بسیار مهم است؟

a) توانایی گوش دادن فعال

– b) توانایی نوشتن سریع

– c) توانایی حل مسائل ریاضی

– d) توانایی رانندگی

 

3. کدام یک از استراتژی‌های زیر در مذاکره برای ایجاد رابطه طولانی‌مدت توصیه می‌شود؟

– a) رقابت

b) همکاری

– c) اجتناب

– d) سازش

 

4. در مذاکره، عبارت “BATNA” به چه معناست؟

– a) بهترین نتیجه ممکن

b) بهترین گزینه در صورت عدم توافق

– c) بدترین گزینه ممکن

– d) ابزارهای تکنولوژیک نوین

 

5. کدام یک از تکنیک‌های زیر به حفظ آرامش در مذاکره کمک می‌کند؟

a) تقویت ارتباطات غیرکلامی

– b) تهدید کردن طرف مقابل

– c) قطع کردن سخن طرف مقابل

– d) افزایش تنش

 

 25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر دانشگاه جنگ1391

 

 

6. مفهوم “Win-Win” در مذاکره چیست؟

– a) هر دو طرف به توافق نمی‌رسند

– b) یکی از طرفین به توافق می‌رسد

– c) هر دو طرف به نفع خود به توافق می‌رسند

– d) هیچ توافقی صورت نمی‌گیرد

 

7. کدام یک از موارد زیر نشان دهنده رفتار اخلاقی در مذاکره است؟

 

– a) اطلاعات کاذب دادن به طرف مقابل

– b) احترام به نظرات و دیدگاه‌های طرف مقابل

– c) تخریب شخصیت طرف مقابل

– d) سوءاستفاده از نقاط ضعف طرف مقابل

 

8. یک از موارد زیر می‌تواند مانع موفقیت در مذاکره شود؟

 

– a) آماده‌سازی کافی

– b) تمرکز بر راه‌حل‌های مشترک

– c) اصرار بر مواضع خود

– d) گوش دادن فعال

 

9. چه زمانی بهترین زمان برای ارائه پیشنهاد اول در مذاکره است؟

 

– a) در ابتدای مذاکره

– b) زمانی که اطلاعات کافی در دسترس باشد

– c) در پایان مذاکره

– d) هیچگاه پیشنهاد اول ندهید

 

10. کدام یک از سبک‌های مذاکره برای حل اختلافات شدید مناسب‌تر است ؟

 

– a) اجتناب

– b) رقابت

– c) سازش

– d) همکاری

 

 25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر دانشگاه جنگ1391

 

 

11. مذاکره ترکیبی از کدام دو مهارت زیر است؟

 

– a) فروش و مدیریت

b) ارتباطات و تصمیم‌گیری

– c) تحلیل و محاسبه

– d) نوشتن و خواندن

 

 

12. کدام یک از موارد زیر نشان‌دهنده یک مذاکره موفق است؟

– a) یکی از طرفین به طور کامل برنده شود

– b) هر دو طرف احساس کنند به توافق مطلوبی دست یافته‌اند

– c) یکی از طرفین از مذاکره منصرف شود

– d) هیچ توافقی صورت نگیرد

 

13. کدام یک از گزینه‌های زیر از اصول مذاکره مؤثر است؟

 

– a) تهدید طرف مقابل

– b) تمرکز بر منافع، نه مواضع

– c) اصرار بر مواضع خود

– d) کاهش زمان مذاکره

 

14. چه چیزی در تعیین اهداف مذاکره مهم است؟

– a) داشتن اهداف واضح و مشخص
– b) داشتن اهداف مبهم
– c) عدم تعیین اهداف
– d) داشتن اهداف کوتاه مدت

15. کدام یک از موارد زیر بهترین روش برای جمع‌آوری اطلاعات در مذاکره است؟

– a) مطالعه دقیق اسناد و مدارک
– b) حدس و گمان
– c) صحبت با دوستان و آشنایان
– d) استفاده از منابع غیر معتبر

 25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر دانشگاه جنگ1391

 

 

16. در مذاکره، چرا باید به زبان بدن توجه کرد؟

– a) چون زبان بدن هیچ اهمیتی ندارد
– b) برای تقویت ارتباطات غیرکلامی و فهم بهتر نیت طرف مقابل
– c) برای ترساندن طرف مقابل
– d) برای قطع صحبت‌های طرف مقابل

17. کدام یک از موارد زیر نشان‌دهنده یک خطای رایج در مذاکره است؟

– a) آمادگی کافی
– b) گوش دادن فعال
– c) اصرار بر مواضع
– d) ایجاد رابطه مثبت

18. چه چیزی می‌تواند باعث موفقیت در مذاکره شود؟*
– a) تحلیل دقیق مسائل
– b) عدم توجه به جزئیات
– c) عدم آماده‌سازی
– d) ایجاد تنش و اضطرابی

19. کدام یک از موارد زیر برای کاهش تنش در مذاکره موثر است؟
– a) تهدید طرف مقابل
– b) استفاده از طنز و شوخی
– c) قطع صحبت‌های طرف مقابل
– d) افزایش صدا

20. در مذاکره، عبارت “ZOPA” به چه معناست؟
– a) ناحیه توافق قابل قبول
– b) بهترین گزینه ممکن
– c) زوایای پنهان مذاکره
– d) نقاط قوت و ضعف

 

 25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر دانشگاه جنگ1391

 

 

21. کدام یک از موارد زیر نشان‌دهنده مذاکره توزیعی است؟

– a) تمرکز بر توزیع منابع محدود
– b) ایجاد همکاری و توافق برد-برد
– c) تمرکز بر منافع مشترک
– d) ایجاد رابطه طولانی‌مدت

 

22. کدام یک از موارد زیر بهترین زمان برای استفاده از استراتژی سازش است؟

– a) زمانی که منافع طرفین تضاد شدیدی دارند
– b) زمانی که توافق سریع لازم است
– c) زمانی که منابع کافی در دسترس است
– d) زمانی که هیچ راه‌حلی وجود ندارد

 

23. کدام یک از موارد زیر به افزایش اعتماد در مذاکره کمک می‌کند؟

– a) حفظ شفافیت و صداقت
– b) دادن اطلاعات کاذب
– c) تخریب طرف مقابل
– d) کاهش ارتباطات

24. کدام یک از موارد زیر برای افزایش تاثیرگذاری در مذاکره مفید است؟

– a) استفاده از زبان بدن مثبت
– b) تهدید طرف مقابل
– c) قطع صحبت‌های طرف مقابل
– d) کاهش زمان مذاکره

25. کدام یک از موارد زیر نشان‌دهنده یک مذاکره ناسالم است؟**
– a) ایجاد توافق برد-برد
– b) استفاده از اطلاعات کاذب
– c) احترام به نظرات طرف مقابل
– d) تمرکز بر منافع مشترک

 

 25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر دانشگاه جنگ1391

 

 

 

 

دکتر مازیار میر مشاور و تحلیل گر

Mazyar Mir professional consultant and analystd

#مازیارمیر

maziyare_mir@

09120054873

09198718767

 

لطفا ما را در آپارات با عنوان بنیاد میر ، کلینیک تخصصی کسب و کار دکتر میر دنبال فرمائید

https://www.aparat.com/mazyarmir

 

هیچ نظریه انقلابی بدون عمل انقلابی و بالعکس وجود ندارد.

لنین

مقالاتی برای مطالعات بیشتر فقط در 5 دقیقه :

 

مذاکره چیست

اقدامات پیش از یک مذاکره

وزن در مذاکره و بایدها و نبایدها

اقدامات پس از پایان یک مذاکره

کادربندی در یک مذاکره حرفه ای

اعتبار سنجی در مذاکره

چک لیست حرفه ای در یک مذاکره 

بهترین مشاور انتخابات

بهترین مشاورکسب وکار

دوره آموزشی مذاکره و ارتباطات غیرکلامی

تکنیک استراتژیک زوپاzopaو فریب زوپا در مذاکره چیست و چه کاربردی دارد.

وزن در مذاکره ها و بایدها و نبایدهای آن در ارتباطات حرفه ای

نمونه سوالات تستی درس اصول مذاکره بهمراه پاسخ دکترمیر آبان 1401

دسته‌ها: اصول و فنون مذاکره
برچسب‌ها: