25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر دانشگاه جنگ1391
25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر
25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره
سوالات تستی
1. اولین مرحله در فرآیند مذاکره چیست؟
– a) تعیین اهداف
b) جمع‌آوری اطلاعات
– c) انتخاب استراتژی
– d) اجرای مذاکره
2. کدام یک از مهارت‌های زیر برای یک مذاکره‌کننده بسیار مهم است؟
a) توانایی گوش دادن فعال
– b) توانایی نوشتن سریع
– c) توانایی حل مسائل ریاضی
– d) توانایی رانندگی
3. کدام یک از استراتژی‌های زیر در مذاکره برای ایجاد رابطه طولانی‌مدت توصیه می‌شود؟
– a) رقابت
b) همکاری
– c) اجتناب
– d) سازش
4. در مذاکره، عبارت “BATNA” به چه معناست؟
– a) بهترین نتیجه ممکن
b) بهترین گزینه در صورت عدم توافق
– c) بدترین گزینه ممکن
– d) ابزارهای تکنولوژیک نوین
5. کدام یک از تکنیک‌های زیر به حفظ آرامش در مذاکره کمک می‌کند؟
a) تقویت ارتباطات غیرکلامی
– b) تهدید کردن طرف مقابل
– c) قطع کردن سخن طرف مقابل
– d) افزایش تنش
25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر دانشگاه جنگ1391
6. مفهوم “Win-Win” در مذاکره چیست؟
– a) هر دو طرف به توافق نمی‌رسند
– b) یکی از طرفین به توافق می‌رسد
– c) هر دو طرف به نفع خود به توافق می‌رسند
– d) هیچ توافقی صورت نمی‌گیرد
7. کدام یک از موارد زیر نشان دهنده رفتار اخلاقی در مذاکره است؟
– a) اطلاعات کاذب دادن به طرف مقابل
– b) احترام به نظرات و دیدگاه‌های طرف مقابل
– c) تخریب شخصیت طرف مقابل
– d) سوءاستفاده از نقاط ضعف طرف مقابل
8. یک از موارد زیر می‌تواند مانع موفقیت در مذاکره شود؟
– a) آماده‌سازی کافی
– b) تمرکز بر راه‌حل‌های مشترک
– c) اصرار بر مواضع خود
– d) گوش دادن فعال
9. چه زمانی بهترین زمان برای ارائه پیشنهاد اول در مذاکره است؟
– a) در ابتدای مذاکره
– b) زمانی که اطلاعات کافی در دسترس باشد
– c) در پایان مذاکره
– d) هیچگاه پیشنهاد اول ندهید
10. کدام یک از سبک‌های مذاکره برای حل اختلافات شدید مناسب‌تر است ؟
– a) اجتناب
– b) رقابت
– c) سازش
– d) همکاری
25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر دانشگاه جنگ1391
11. مذاکره ترکیبی از کدام دو مهارت زیر است؟
– a) فروش و مدیریت
b) ارتباطات و تصمیم‌گیری
– c) تحلیل و محاسبه
– d) نوشتن و خواندن
12. کدام یک از موارد زیر نشان‌دهنده یک مذاکره موفق است؟
– a) یکی از طرفین به طور کامل برنده شود
– b) هر دو طرف احساس کنند به توافق مطلوبی دست یافته‌اند
– c) یکی از طرفین از مذاکره منصرف شود
– d) هیچ توافقی صورت نگیرد
13. کدام یک از گزینه‌های زیر از اصول مذاکره مؤثر است؟
– a) تهدید طرف مقابل
– b) تمرکز بر منافع، نه مواضع
– c) اصرار بر مواضع خود
– d) کاهش زمان مذاکره
14. چه چیزی در تعیین اهداف مذاکره مهم است؟
– a) داشتن اهداف واضح و مشخص
– b) داشتن اهداف مبهم
– c) عدم تعیین اهداف
– d) داشتن اهداف کوتاه مدت
15. کدام یک از موارد زیر بهترین روش برای جمع‌آوری اطلاعات در مذاکره است؟
– a) مطالعه دقیق اسناد و مدارک
– b) حدس و گمان
– c) صحبت با دوستان و آشنایان
– d) استفاده از منابع غیر معتبر
25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر دانشگاه جنگ1391
16. در مذاکره، چرا باید به زبان بدن توجه کرد؟
– a) چون زبان بدن هیچ اهمیتی ندارد
– b) برای تقویت ارتباطات غیرکلامی و فهم بهتر نیت طرف مقابل
– c) برای ترساندن طرف مقابل
– d) برای قطع صحبت‌های طرف مقابل
17. کدام یک از موارد زیر نشان‌دهنده یک خطای رایج در مذاکره است؟
– a) آمادگی کافی
– b) گوش دادن فعال
– c) اصرار بر مواضع
– d) ایجاد رابطه مثبت
18. چه چیزی می‌تواند باعث موفقیت در مذاکره شود؟*
– a) تحلیل دقیق مسائل
– b) عدم توجه به جزئیات
– c) عدم آماده‌سازی
– d) ایجاد تنش و اضطرابی
19. کدام یک از موارد زیر برای کاهش تنش در مذاکره موثر است؟
– a) تهدید طرف مقابل
– b) استفاده از طنز و شوخی
– c) قطع صحبت‌های طرف مقابل
– d) افزایش صدا
20. در مذاکره، عبارت “ZOPA” به چه معناست؟
– a) ناحیه توافق قابل قبول
– b) بهترین گزینه ممکن
– c) زوایای پنهان مذاکره
– d) نقاط قوت و ضعف
25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر دانشگاه جنگ1391
21. کدام یک از موارد زیر نشان‌دهنده مذاکره توزیعی است؟
– a) تمرکز بر توزیع منابع محدود
– b) ایجاد همکاری و توافق برد-برد
– c) تمرکز بر منافع مشترک
– d) ایجاد رابطه طولانی‌مدت
22. کدام یک از موارد زیر بهترین زمان برای استفاده از استراتژی سازش است؟
– a) زمانی که منافع طرفین تضاد شدیدی دارند
– b) زمانی که توافق سریع لازم است
– c) زمانی که منابع کافی در دسترس است
– d) زمانی که هیچ راه‌حلی وجود ندارد
23. کدام یک از موارد زیر به افزایش اعتماد در مذاکره کمک می‌کند؟
– a) حفظ شفافیت و صداقت
– b) دادن اطلاعات کاذب
– c) تخریب طرف مقابل
– d) کاهش ارتباطات
24. کدام یک از موارد زیر برای افزایش تاثیرگذاری در مذاکره مفید است؟
– a) استفاده از زبان بدن مثبت
– b) تهدید طرف مقابل
– c) قطع صحبت‌های طرف مقابل
– d) کاهش زمان مذاکره
25. کدام یک از موارد زیر نشان‌دهنده یک مذاکره ناسالم است؟**
– a) ایجاد توافق برد-برد
– b) استفاده از اطلاعات کاذب
– c) احترام به نظرات طرف مقابل
– d) تمرکز بر منافع مشترک
25سوال تستی تخصصی 4 گزینه‌ای برای درس اصول و فنون مذاکره دکترمازیارمیر دانشگاه جنگ1391
دکتر مازیار میر مشاور و تحلیل گر
Mazyar Mir professional consultant and analystd
#مازیارمیر
maziyare_mir@
09120054873
09198718767
لطفا ما را در آپارات با عنوان بنیاد میر ، کلینیک تخصصی کسب و کار دکتر میر دنبال فرمائید
https://www.aparat.com/mazyarmir
هیچ نظریه انقلابی بدون عمل انقلابی و بالعکس وجود ندارد.
لنین
مقالاتی برای مطالعات بیشتر فقط در 5 دقیقه :
وزن در مذاکره و بایدها و نبایدها
دوره آموزشی مذاکره و ارتباطات غیرکلامی
تکنیک استراتژیک زوپاzopaو فریب زوپا در مذاکره چیست و چه کاربردی دارد.
نمونه سوالات تستی درس اصول مذاکره بهمراه پاسخ دکترمیر آبان 1401
