دکتر مازیار میر مرجع و مشاور انتخابات، مذاکره و زبان بدن ایران

دروغ در مذاکره نوشته دکتر مازیار میر

دروغ در مذاکره
در این مطلب خواهید خواند

دروغ در مذاکره نوشته دکترمازیارمیر

دروغ در مذاکره نوشته دکترمیر

دروغ در مذاکره

#مذاکرهدروغ در مذاکره

مازیارمیرمشاوروتحلیلگر

 

.


لطفا فیلم اصول وفنون مذاکره(تکنیک ذهنیت سازی در مذاکرات) در آپارات https://www.aparat.com/v/sWv4T مشاهده فرمایید.


دروغ در مذاکره نوشته دکترمازیارمیر

 

راستي مثل گنج است؛ هر قدر آشكار گردد، پيروانش بيشتر مي شود و دروغ

مانند شعله پنهان آتش است كه وقتي آشكار شد، سوزش و تباهي بيشتري به همراه دارد.

((ارسطو))

 

 

این مقاله برگردان قسمتی از سخنرانی من در کرمان است در ابتدا تشکر مخصوصی می کنم از استاد پیشکسوتم جناب مسعود حیدری که

انچه طی این ۲۰ سال گذشته به موفقیت رسیدم ناشی از اموزشهای این مرد بزرگ

و فرهیخته است بعنوان یک مشاور انتخاباتی و کسب و کار باید بگویم اشراف بر ابعاد گوناگون علم مذاکره می تواند فصل پیروزی و یا

شکست فرد و یا مجموعه ها باشد.

یکی از اصولی که همیشه نسبت به ان به شدت پایبندم و به دانشجویان خود در مورد ان تذکر داده ام درسی است که از پروفسور حیدری در

اوایل دهه هفتاد فرا گرفتم و طی این سالها به کررات از ان استفاده کردم و ان مبحث دروغ در مذاکره است دروغ در مذاکره از دو وجه امروز مد

نظر من قرار گرفته است اول تشخیص دروغ از زاویه زبان بدن و دوم موضع گیری یک مذاکره کننده حرفه ای پس از درک مواضع دروغگویانه فرد

مقابل یا تیم مقابل این یادگار برای همیشه از پروفسور حیدری در تارک اصول و فنون مذاکره می درخشد اما اگر میخواهید راحت تر مچ دروغگو

را باز کنید.

شاید این اصل سراغاز یک استراتژی فوق العاده مهم باشد طی تمام سالهای گذشته هرچه کتابهای مذاکره که از شرق و غرب و متقدمین و

متاخرین خواندم همه و همه یاد اور یک مطلب مهم است و ان هم این است که تحت هیچ شرایطی نباید جلسه و میز مذاکره را ترک فرمائید

خلاصه کتاب مجمع الجزایر گولاگ نوشته الکساندر سولژنستین

 

و در صورتی که شما دروغ دروغگو را آشکار کنید ۳ اتفاق مهم رخ می دهد البته به یاد داشته باشید حتی اگر قرار است ارتباط شما قطع

شود و نیازی به ارتباط با فرد و یا تیم مقابل نداشته باشید و یا دیگر نخواهید به مذاکره ادامه دهید و یا هر مدل دیگر کاملا از حرفه ای گری به

دور است که با خشم و در همان جلسه ای که مچ دروغگو را گرفته اید جلسه را ختم کنید به یاد داشته باشیم بزرگنرین اشتباه فاحش وقتی

از ما سر میزند که اولا احساسی با مسائل برخورد می کنیم و دوم اینکه به سرعت و بدون تفکر جواب می دهیم نکات طلائی در مدیریت

جلسه مذاکره ای که توانسته ایم مچ دروغگو را در ان بگیریم.

دروغ در مذاکره نوشته دکترمازیارمیر

۱-جلسه مذاکره با ناراحتی و قهر در بیشتر موارد بهم می خورد.

۲-دروغگو در گفتن دروغ های بیشترو بی شرمانه تر و یا دروغ های چند وجهی و دروغهای بسیار حرفه ای و بسیار جسورتر میشود.

۳-درغگو سعی می کند بیشتر در لاک خود فرو برود و از دادن اطلاعات مهم و درست هم دست می کشد.

۴-جلسه ازحالت عادی و دوستانه خارج میشود وحالتی غیردوستانه و خصمانه وبدون رسیدن به نتیجه پایان می رسد که بهیچ عنوان این

مسئله توصیه نمیشود و از

دروغ در مذاکره نوشته دکترمازیارمیر

اصول حرفه ای گری هم کاملا به دور است.

 

۵- همیشه به یاد داشته باشیم فهماندن این مطلب که تو دروغگو هستی یا اینکه من متوجه دروغ های چند و جهی شما شدم از فرد مقابل

یک متنبه قدیس نخواهد

ساخت بلکه از او یک حرفه ای تمام عیار خواهد ساخت.

خواهش میکنم که همیشه همیشه به یاد داشته باشیم در مذاکرات دوستانه و خانوادگی و در حریم محارم این نکات را ملکه ذهن خود

بسازیم. پیوسته به یاد داشته باشیم اصول همه جا یکی است و این مطالب به قول پروفسور استیفن کاوی این قوانین مانند فانوس دریائی

است و غیر قابل تردید وغیر قابل اجتناب و غیر قابل جابجائی است.

در تمام نا ملایمات دوستان و خانواده هرگز با یاد اوری و جبهه گیری و هم چنین با یاد آوری دروغ ها و یا بدیها به روابطمان کلنگ تخریب نزنیم

و باور داشته باشیم.

در پایان خواهش میکنم فرمایش مولایمان حضرت امیر المومنین علی (ع) را پیوسته به یاد داشته باشیم که می فرمایند با دوستان مروت و با

دشمنان مدارا همیشه

سلامت همیشه موفق و شاد باشید.

دروغ در مذاکره نوشته دکترمازیارمیر

مازیارمیر مشاور و تحلیل گر

Mazyar Mir professional consultant and analyst

 

اگر علاقه مند به آموزش دوره های پیشرفته ارتباط موثر ، مذاکره و زبان بدن  و تشخیص دروغ که توسط نویسنده کتاب زبان

بدن ایرانی متخصص  زبان بدن آموزش داده می شود را بیاموزید و یا علاقه مند به مطالعه بیشتر هستید لطفا با ما تماس

فرمائید.

باتشکر فراوان

منابعی برای مطالعه بیشتر:

وزن در مذاکره

کادربندی در مذاکره 

تشخیص دروغ درمذاکره 

اعتبار سنجی در مذاکره

چک لیست در یک مذاکره

اقدامات پس از پایان مذاکره

اقدامات پیش از یک مذاکره حرفه ای

کتاب استادی در مذاکره کتاب برتر هفته 

نمونه سوالات ازمون مذاکره در دانشگاه تهران 1388

Facebook
Twitter
Pinterest
LinkedIn
اگه مطلب رو دوست داشتی، اینا رو از دست نده!
کلینیک تخصصی کسب و کار دکتر میر

مقدمه ای برای تحلیل رفتار مصرف کننده

مقدمه ای برای تحلیل رفتار مصرف کننده       بعنوان یک مشاور تخصصی کسب و کار سالها است در سراسر کشور و شهرهای مختلف به تدریس و مشاوره در

مشاوره کسب و کار با دکتر مازیار میر
کلینیک تخصصی کسب و کار دکتر میر

معرفی دوره جامع بازارسازی DBA دانشگاه تهران 1389

معرفی دوره جامع بازارسازی DBA دانشگاه تهران 1389 دکترمازیارمیرمحقق وپژوهشگر  مازیارمیر : بازارسازی مسیری که فقط و فقط طول مدت زمان انرا شکوفا می کند     برای این دوره

مدیریت و رهبری

بهترین پروژه بزرگ بازارسازی در کلاس جهانی

بازارسازی یا ایجاد بازار به معنای توسعه و گسترش یک محصول، خدمات یا برند در بازاری است که پیش‌تر وجود نداشته یا به میزان کمی توسعه یافته است. شرکت‌های بزرگ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دریافت مشاوره