کارگاه اصول و فنون مذاکره شرکت توزیع نیرو برق تهران

مجله مذاکره و زبان بدن

$\"کارگاه$

[email protected]

https://www.aparat.com/mazyarmir

https://www.aparat.com/zabane_badan

https://www.instagram.com/maziyare_mir

کارگاه اصول و فنون مذاکره و زبان بدن

کارگاه اصول و فنون مذاکره به همت موسسه تحقیقات و آموزش مدیریت وزارت نیرو و در محل پزوهشگاه وزارت نیرو در تهران

بصورت مجازی برای مدیران شرکت توزیع نیرو برق استان تهران در این کار گاه آموزشی دکتر مازیار میر با بیان اصول و فنون مذاکره و

زبان بدن و مهارتهای پیشررفته در زمینه هیپنوتیزم یک مذاکره کننده حرفه ای به باید ها و نبادیها و ترفندها و تاکتیکهای یک جلسه

مذاکره و اخلاق حرفه ای یک مذاکره کننده حرفه ای پرداختند در ادامه رئوس مطالب و قسمتی از این موارد ارائه می گردد.

کارگاه اصول و فنون مذاکره شرکت توزیع نیرو برق تهران

سر فصلهای این کارگاه اموزشی :

ا- مفاهیم مذاکره و زبان بدن

۲- تاکتیکها و تکنیک های مذاکره،

۳- روش های مذاکره اصولی

۴-تکنیکهای حرفه ای ارتباطات غیرکلامی و زبان بدن در مذاکرات

۵-راه حل های دفاعی برای مذاکرات سخت

۶-مدیریت تعارض و مذاکره

۷-دکترین تخصصی مذاکره( مبدع طرح دکترین مذاکره در ایران با نمایش فیلمی از مرحوم پدر علم مذاکره ایران پروفسور حیدری

۸- برخی خطاهای رایج در مرحله پیش از یک جلسه مذاکره

۹- راهکارهایی ساده و قدرتمند برای تقویت زبان بدن

۱۰- Body Language for Leaders – آموزش زبان بدن برای مدیران و رهبران

۱۱- موزش ترفندهای خاص مذاکره با رویکرد زبان بدن body language

۱۲- وزن در مذاکره و اقدامات قبل از مذاکره و انواع مذاکره

۱۳- مهندسی آئین سخنوری و سخنرانی و فن بیان در مذاکرات حرفه ای

۱۴- راهکارهایی ساده و قدرتمند برای افزایش قدرت مذاکره کنندگان

۱۵- نمایش فیلمهای مستند و سینمایی برای مذاکرات حرفه ای

۱۶ – ………

کارگاه اصول و فنون مذاکره شرکت توزیع نیرو برق تهران

$\"کارگاه$

بعنوان یک مشاور انتخاباتی پیرامون مذاکرات سیاسی و یا شبه سیاسی مقالات متعدد و تحقیقات گسترده ایی نموده ام و به

شدت معتقدم که کلید شروع موفقیت در کارهای سیاسی در انتخابات مجلس و شورای شهر و یا انتخابات اصناف و یا یک کسب

و کار اقتصادی یک مذاکره موفقیت آمیز است. آری مذاکره در یک تعریف تئوریک به فرآیندی گفت و گو محور اطلاق می شود که

روی یک موضوع مشخص به منظور حل یک اختلاف یا رسیدن به منافع مشترک بین دو یا چند نفر یا گروه انجام می پذیرد، به

شرط آنکه بتواند رضایت طرفین را برآورده سازد. اگر این تعریف را کنار بگذاریم مذاکره همان فرآیند برگزاری جلسات گفت و گویی

است که فرد آغاز کننده یک فعالیت اقتصادی برای پیش بردن روند مراودات اقتصادی خود با طرف یا طرف های اقتصادی خود انجام

می دهد تا بتواند به نتیجه مطلوب برسد.مازیارمیرمشاورکسب و کار طی دو دهه اموز و ماوره و همراهی با پروفسور مسعود

حیدری پدر علم مذاکره ایران و خاورمیانه در این سلسله مقالات مارا بسوی موفقیت رهنمون خواهد کرد.

——————————————————————————————————————————————————————————————-

لطفا و حتما فیلم تعادل سازی در وزن مذاکرات تجاری در آپارات https://www.aparat.com/v/1EM35مشاهده فرمایید.

$\"کارگاه$

کارگاه اصول و فنون مذاکره شرکت توزیع نیرو برق تهران

گام اول:

برای خود دقیقا بنویسید که اگر این قرار را از دست بدهید، چه گزینه دیگری خواهید داشت؟ چقدر باید هزینه کنید یا چقدر سود از

دست می دهید؟

گام دوم:

برای خود مرور کنید که آیا این مذاکره فقط یکبار انجام می شود یا در آینده همچنان باید با گروه مقابل مذاکره کنید؟ با توجه به پاسخ این سوال برای خود

مشخص کنید چه چارچوبی را برای رفتار و موضع گیری در این مذاکره مناسب می دانید؟

گام سوم:

فهرستی از پارامترهای اصلی مذاکره آماده کنید. یعنی تمام پارامترهایی را که باید در مورد آن ها مذاکره کنید، بنویسید لطفا توجه فرمائید همه را جزء به جزء و

مو به مو را این خود نکته بسیار بسیار مهمی است.

گام چهارم:

در این مرحله نقطه ترک مذاکره خود را مشخص کنید به این معنی که با خود بگویید که در این مذاکره چه اصولی نباید شکسته شوند؟ حتی برای آسان کردن این

مرحله می توانید اصولی را به عنوان کف و اصولی را به عنوان سقف انتظاراتتان تعیین کنید.

گام پنجم:

در این نقطه می توانید سه بسته پیشنهادی بنویسید که به عنوان نتیجه مذاکره از نظر شما مقبول و معقول است.یادتان باد یک سخنران و سخنور حرفه ای می

تواند این بسته را به بهترین وجه ارائه نماید.

گام ششم:

یک سوال کلیدی در این مرحله برای خود طرح کنید. اینکه مذاکره را با چه پیشنهادی شروع می کنید؟ برای خود مشخص کنید که نظر دارید مذاکره را با یک

پیشنهاد ثابت شروع کنید یا در یک چارچوب منعطف و قابل تغییر پیش خواهید رفت؟ مثلاً برای چند دقیقه ابتدای مذاکره چه برنامه ای دارید و چه حرف هایی

را خواهید زد؟

گام هفتم:

برای پنج دقیقه پایانی مذاکره چه برنامه ای دارید و آخرین حرف هایی که در دقایق آخر می زنید چه خواهد بود؟ حتی در این مرحله میتوانید یک صورت جلسه

کوچک بنویسید.

گام هشتم:

اولویت های خود را مشخص کنید تا متوجه شوید دریافت چه امتیازهایی برای شما مهم است؟ علاوه بر این آماده هستید چه امتیازهایی را در مقابل اعطا کنید؟

گام نهم:

یک بررسی کوتاه داشته باشید و مشخص کنید که اعضای گروه چه نقش هایی دارند؟ به تعبیری دیگر هر کسی قرار است کدام الگوی رفتاری را به کار بگیرد؟

تعیین نقش ها می تواند براساس تخصص یا دانش افراد تقسیم بندی شود.

گام دهم:

این گام فصل الخطاب است. شما در شرایط آماده شدن برای یک مذاکره اقتصادی می توانید به این موضوع فکر کنید که اگر تیم اختلاف نظر یا سلیقه

وجود داشته باشد حرف چه کسی تصمیم و حرف آخر محسوب می شود و به عبارتی فصل الخطاب جلسه مذاکره خواهد بود.

اگرچه ممکن است یک تا دو ساعت از زمان شما به این مساله اختصاص یابد، اما یک ذهن منسجم و برنامه ریزی برای شما به

ارمغان خواهد آورد تا بدانید مذاکره را به چه سمت و سویی پیش می برید.

کارگاه اصول و فنون مذاکره شرکت توزیع نیرو برق تهران

$\"کارگاه$

دکتر مازیار میر مشاور و تحلیل گر

کارگاه اصول و فنون مذاکره شرکت توزیع نیرو برق تهران

استراتژی وزن در مذاکرات حرفه ای فصل نوین موفقیت در مذاکره

راهبرد یا استراتژی وزن در مذاکره ها

بعنوان یک معلم مذاکره سالها است که نگاهی همه جانبه به راهبرد یا استراتژی های مذاکره دارم اما به راستی اساسا استراتژی یا

راهبرد چیست و به چه معنی و مفهومی است؟

راهبرد مفهومی است که در عرصه های نظامی بسیار بسیار پر کاربرد است اری راهبرد از عرصه های نظامی کاملا نشأت گرفته و بعداً در

سایر عرصه‌ها از جمله سیاست و اقتصاد و در نهایت تجارت سایه گستر گردیده است

شاید بد نباشد که بدانید ریشه واژه «استراتژی» واژه یونانی «استراتِگیا» (Strategia) به معنای «فرماندهی و یا به نوعی رهبری»

است.

اکنون معنای تحت الفظی و ساده تر استراتژی عبارت است از یک طرح عملیاتی به منظور هماهنگی و سازماندهی اقدامات برای

دستیابی به هدف. در عرصه نظامی راهبرد عموماً به نقل و انتقال نیروها در پشت جبهه جنگ و در جبهه پیش از درگیر شدن با دشمن

است.

هنگامی که نیروهای نظامی در جبهه با نیروهای دشمن درگیر می‌شوند این دیگر راهکنش (تاکتیک) است و نه راهبرد. در دوران گذشته

به ویژه در عصر جنگ‌های ناپلئونی تمایز آشکاری بین راهبرد و راهکنش وجود داشت و راهبرد به آنچه در پشت جبهه می‌گذشت

مربوط و راهکنش به هدایت جنگ در میدان نبرد.

از ابتدای قرن بیستم با ظهور واژه «خط مشی و سیاست ملی» راهبرد در جایگاهی بین راهکنش و سیاست ملی قرار گرفت. این

وضعیت موجب شد تا تعاریف سیاست ملی، راهبرد و راهکنش در دوران جنگ جهانی اول که از گستردگی زیادی برخوردار بود و

کشورهای درگیر مجبور به نبرد در چند جبهه بودند ناکارا جلوه کند.

در مذاکره جزئیات بسیار مهم و تاثیر گذار و مغفول وجود دارد که در این مقاله کوتاه سعی داریم به یکی از این موارد اشاره کوتاهی

بنمائیم.

کارگاه اصول و فنون مذاکره شرکت توزیع نیرو برق تهران

——————————————————————————-—————————————————————————————————————–—

چگونگی پیش بینی آینده ی کسب وکارتان در آپارات https://www.aparat.com/v/LmsVi

———————————————————————————————————————————————————————————————-—–

شاید قبل از هرچیزی بیان یک‌ نکته بسیار مهم است و آن هم تعریف واقعی مذاکره است. دکتر مازیار میر در کتاب اصول و

فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین مذاکره را هنر چانه زنی و رد و بدل کردن امتیاز عنوان نموده و به عنوان یک تعریف

کاملتر مذاکره را چند وجهی می‌داند بین افراد یا گروه‌ها برای رسیدن به محیط تفاهم و درک مشترک به منظور رفع نقاط اختلاف و یا

رسیدن به منفعت با نقاط اشتراک به وسیلهٔ تبادل امتیازات حال که با تعریف مذاکره آشنا شدیم بهتر است نگاهی به ورن

در مذاکره داشته باشیم .

—————————————————————————————————————————————————————

لطفا فیلم برترین مشاور کسب وکار کیست در آپارات https://www.aparat.com/v/I4Odyمشاهده فرمایید.

—————————————————————————————————————————————————————

استراتژی وزن در مذاکره

یکی از دستورالعملهای پروفسور مسعود حیدری و یا رویای و یا راجا فیشر و ویلیام بودی در کتب مذاکره این است که در یک سطح

معادل و هم عرض مذاکره کنیم اما این مطلب به چه معنی و مفهومی است.

————————————————————————————————————————————————————————————————-–

لطفا از کسب وکار خود دفاع کنید در آپارات https://www.aparat.com/v/xP7Fbمشاهده فرمایید.————————————————————————————————————————————————————————————————-–

مثلا دکتر ظریف وزیر امور خارجه باید با مقامات هم پایه خود مذاکره کند و نه یک دیپلمات ساده جز آنهم در داخل کشور خودش و…..

وزن در مذاکره تا آنجا مهم است که شرکتها و کارخانجات فعال در مذاکرات تجاری به شیوه مدیران خود و سطح مذاکره و سایر موارد یک مدیر یا

طرف مقابل بسیار بسیار دقت می کنند و همه اینها به نوعی کاربرد وزن در مذاکره است.

————————————————————————————————————————————————————————————————-—

لطفا فیلم جادوی نفوذ در جذب مخاطب در آپارات https://www.aparat.com/v/r51i6مشاهده فرمایید.

—————————————————————————————————————————————————————————————————

با وزن بالا درست کردن یا وزن زیاد بهمراهان دادن امروز بعنوان حربه موفقیت و تسهیلگری در مذاکره یا اساسا یک‌کاتالیزور در مذاکره

نگاه می شود حال آنکه این شمشیر داری دو لبه است اول برای گرفتن امتیاز بیشتر و یا نهایی کردن مذاکره اما لبه دیگر این شمشیر

برای ریا فریب و کلاهبرداری مورد استفاده افراد شیاد قرار می گیرد . دکتر مازیار میر مشاور عالی انتخابات معتقد است هیچ چیز هیچ

کس هیچ رفتار و گفتار و کردار و حتی پنداری آنگونه که به نظر می رسد نیست پس بسیار مراقب باشید.

کارگاه اصول و فنون مذاکره شرکت توزیع نیرو برق تهران

استراتژی وزن در مذاکره ها

——————————————————————————————————————————————-———————

لطفا فیلم اصول وفنون مذاکره (تکنیک ذهنیت سازی در مذاکرات ) در آپارات https://www.aparat.com/v/sWv4Tمشاهده فرمایید.

——————————————————————————————————————————————————-——–

کارگاه اصول و فنون مذاکره شرکت توزیع نیرو برق تهران

—————————————————————————————————————————————————————

لطفا فیلم تعادل سازی در وزن مذاکرات تجاری را در آپارات https://www.aparat.com/v/1EM35 ملاحظه فرمایید.

—————————————————————————————————————————————————————

ادرس و تلفن های تماس دکتر مازیار میر :

خیابان ولی عصر بالاتر از زرتشت کوچه نوربخش پلاک ۳ طبقه اول واحد ۴

www.mazyarmir.com

www.alaviiran.com

09198718767

۸۸۹۳۹۷۳۰ – ۸۸۹۳۹۷۵۴

۸۸۹۳۸۹۴۲ – ۸۸۹۳۹۲۵۸

ایمیل :

info@ alaviiran.com

درباره بنیاد میر

ارائه خدمات مشاوره

اطلاعات تماس